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Sinopse

Novos empreendimentos de negócios são tanto emocionantes quanto arriscados. Os leitores de A Startup Enxuta aprenderão abordagens científicas para construir e gerenciar uma startup e como levar um produto ao mercado mais rapidamente. As lições neste livro ensinam os fundamentos da viabilidade do produto, desde a organização para um aprendizado rápido até a validação do que funciona.

As lições aqui incluem a importância de obter feedback do cliente para criar um produto que agrade aos clientes antes do lançamento do produto. Os leitores aprenderão o que medir, como medi-lo e como usar o valioso feedback do cliente para projetar um produto melhor.

"Uma startup é uma instituição humana projetada para criar um novo produto ou serviço sob condições de extrema incerteza."

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Resumo

A estrutura para usar esses métodos de uma startup enxuta é apresentada em três fases: visão, direção, aceleração.

Visão

A maioria dos empreendedores tem pelo menos algum tipo de visão ou objetivo em mente ao lançar um novo empreendimento. Eles usam várias estratégias ou planos de negócios para atingir esse objetivo. Os leitores aprenderão aqui que uma das lições mais importantes é evitar estratégias baseadas em teorias não testadas. Testar teorias significa decompor a visão maior em partes menores e encontrar os elementos mais fracos. Os leitores aprenderão que experimentar enquanto constrói uma estratégia é um plano melhor do que esperar para lançar o produto "perfeito" para descobrir mais tarde que não há mercado para ele.

O resultado de testar enquanto projeta é um produto que foi refinado com base no feedback. O produto final terá uma chance melhor de sucesso, pois resolverá as necessidades diretas do cliente. Os leitores aprenderão que, usando este método, terão um produto que tem um público incorporado antes mesmo de ser lançado. Uma visão clara e validada tem a melhor chance de sucesso.

Direção

Uma vez que uma visão é validada e está em andamento, os leitores aprendem como direcionar seu plano para a maior probabilidade de sucesso. Usando o ciclo de feedback "construir-medir-aprender", os leitores aprenderão quando virar (também conhecido como "pivot") e quando continuar. A primeira parte deste ciclo de feedback envolve a criação de um produto mínimo viável (MVP) com base no que o livro chama de "suposições de salto de fé". A segunda parte é obter feedback o mais rápido possível do mercado. A terceira parte é usar esse feedback para aprender como tornar o produto mais viável.

O objetivo aqui é minimizar a quantidade de tempo, dinheiro e energia gastos para levar o produto certo ao mercado. Ao colocar um produto na frente dos clientes o mais rápido possível, perfeito ou não, uma startup será capaz de ajustar seu produto e sua estratégia. Os leitores aprenderão que, medindo os resultados de sua oferta inicial, saberão se estão no caminho certo. Se não, então eles precisarão pivotar seu foco. Se estiverem no caminho certo, eles perseveram e usam o feedback para personalizar o produto com base no que os clientes querem ou precisam.

Acelerar

Em consonância com a premissa de uma startup enxuta e rápida, uma vez que uma visão está sendo direcionada na direção certa, é hora de acelerar. Os leitores aprenderão que esta fase é projetada para manter as coisas em movimento enquanto melhoram ao longo do caminho. Eles aprenderão como usar a "abordagem de pequenos lotes" para passar pelo ciclo de feedback rapidamente. Eles aprenderão métodos de produção como o método "just-in-time" que mantém os esforços de inovação e design eficientes e eficazes.

Os leitores aprenderão como encontrar a estratégia de crescimento certa para um crescimento sustentável e como manter o foco em avançar. Outras lições nesta seção ensinam aos leitores como continuar acelerando com segurança, construindo uma organização adaptativa que pode regular seu próprio crescimento, em seu próprio ritmo. Os leitores também aprenderão como criar um ambiente inovador que gera novas startups como parte do curso normal de negócios da empresa.

"A única maneira de vencer é aprender mais rápido do que qualquer outra pessoa."

Cinco princípios

Por trás dessas três fases estão cinco princípios que são as chaves para uma startup enxuta de sucesso.

1. Empreendedores estão em todos os lugares

Este princípio ensina aos leitores que o espírito empreendedor não é apenas reservado para startups. Pode ser encontrado em pequenas empresas, bem como em grandes corporações. Pode ser encontrado em novas empresas e empresas estabelecidas. Um programador em uma grande empresa que cria uma solução mais eficiente é tão empreendedor quanto um programador criando um novo aplicativo em seu porão.

2. Empreendedorismo é gestão

Os leitores aprendem aqui que a percepção de ser um empreendedor é muito diferente da de ser um gerente. Mas este livro ensina que empreendedorismo e gestão podem ser sinônimos. A lição aqui é que uma startup é basicamente uma organização que precisa ser gerenciada.

3. Construir-medir-aprender

Este princípio é tudo sobre criar um produto que as pessoas querem. As startups, por sua própria natureza, estão criando algo novo. Os leitores aprenderão a importância de colocar esse produto no mercado, ver como as pessoas respondem e aprender o que funciona e o que não funciona.

4. Aprendizado validado

Esta seção ensina aos leitores a validar todos os resultados do processo de construir-medir-aprender para ter certeza de que estão aprendendo as lições certas. A chave aqui é aprender como determinar qual feedback é válido antes de aplicá-lo ao design do produto ou a uma mudança de estratégia.

5. Contabilidade de inovação

A lição que os leitores aprenderão com este princípio é simples. Responsabilizar os empreendedores por seus resultados ao longo do processo de startup é a melhor maneira de medir o progresso. Usar pontos de verificação ou marcos para medir os resultados é a maneira mais segura de saber se uma startup está indo na direção certa.

"E se nos encontrássemos construindo algo que ninguém queria? Nesse caso, o que importava se fizemos isso no prazo e dentro do orçamento?"

Em geral

Aprender os métodos da Startup Enxuta permite aos leitores começar a construir uma estrutura comprovada que funciona não apenas com startups, mas com qualquer tipo de negócio em qualquer estágio. Não se trata de jogar algo lá fora e ver se cola ou necessariamente sobre economizar dinheiro ou tempo. É um processo com métodos que são comprovados para ajudar a construir um produto viável com um mercado à espera.

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