Dieses Buch fordert die Leser heraus, traditionelle Ansätze zur inkrementellen Innovation neu zu denken. Typischerweise ist der direkte Wettbewerb die Norm für die Steigerung des Marktanteils, aber dieses Buch lehrt die Leser, dass es einen besseren Weg gibt, zu konkurrieren und zu gewinnen. Basierend auf einer Studie von 150 Strategien in 30 Branchen, machen die Autoren ihren Fall für die Nutzung von Innovation anstelle des Kampfes um Positionen in einem wettbewerbsintensiven Markt.
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Die Leser werden lernen, dass der strategische Erfolg davon abhängt, einen "blauen Ozean" zu schaffen, einen Marktraum, der nicht überfüllt ist und Wachstumspotenzial hat, indem sie in Innovationen investieren, die den Kunden mehr Wert bringen.
Blue Ocean Strategy basiert auf der Ausrichtung der drei Strategiepositionen Wert, Profit und Menschen. Die Leser werden feststellen, dass dieser Ansatz der Wertinnovation, ein Prozess, bei dem ein Unternehmen neue Technologien einführt, die sowohl Produktunterscheidung als auch niedrige Kosten erreichen sollen, weitaus effektiver ist als die bloße Verfolgung von Innovation um ihrer selbst willen. Durch die Schaffung von Nachfrage, anstatt um begrenzte Nachfrage zu konkurrieren, können Unternehmen aufhören, einen Kampf zu führen, den sie kaum gewinnen können.
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"Wertinnovation erfordert, dass Unternehmen das gesamte System auf einen Sprung im Wert für Käufer und sich selbst ausrichten."
Der systematische Ansatz der Blauen Ozean Strategie basiert auf Prinzipien, die einen großen Wertesprung schaffen können, der Wettbewerber irrelevant macht. Die Prinzipien sind umfassend, leicht zu erlernen und leicht umzusetzen für ein neues Start-up oder ein bestehendes Unternehmen, das die Grenzen in einem roten Ozean innerhalb ihrer Branche verschieben möchte. Die Blaue Ozean Strategie bietet einen klaren vierstufigen Prozess, um den Lesern bei der Neugestaltung ihres Marktes zu helfen.
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Bei der Schaffung dieses blauen Ozeans können die Leser den Kampf um inkrementelle Wettbewerbsvorteile und Marktanteile in dem vermeiden, was die Autoren "den roten Ozean" nennen. Rote Ozeane sind die überfüllten, blutigen, cutthroat Arenen, in denen Unternehmen kämpfen, um sich abzuheben und zu konkurrieren, während die Gewinne schrumpfen. Die Leser werden lernen, dass dieser Ansatz die Wertinnovation hemmt, Preiskriege verursacht und die Gewinnmargen begrenzt, was einen Marktplatz schafft, der nachhaltiges, profitables Wachstum verhindert. Durch die Schaffung und Eroberung ihres blauen Ozeans können die Leser aus dem roten Ozean aussteigen und sich durch die Konzentration auf Innovation, die einen ganz neuen Markt schafft, abheben.
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Rekonstruieren Sie die Marktgrenzen. Dieser Schritt beinhaltet, die Annahmen über die Größe und den Umfang eines bestimmten Marktes neu zu denken. Durch das Verständnis, wo der Wettbewerb tätig ist und was sie anbieten, können die Leser Möglichkeiten finden, einen blauen Ozean für ihr Geschäft zu schaffen. Ein hervorragendes Beispiel für diese Art des Denkens ist das stetige Wachstum der Supermarktkette Aldi in Australien.Indem sie die Annahme in Frage stellten, dass sie direkt mit ihren etablierten Wettbewerbern konkurrieren mussten, fand Aldi ihre Nische, indem sie etwa die Hälfte der Produktlinien anboten, die typischerweise angeboten wurden. Dieser Ansatz der Wertinnovation führte dazu, dass die Kette durchschnittlich 30 neue Geschäfte pro Jahr eröffnete.
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Konzentrieren Sie sich auf das große Ganze, nicht auf die Zahlen. Mit Hilfe eines Strategieleinwands, einem zentralen Diagnosewerkzeug und einem Aktionsrahmen, den die Autoren für den Aufbau einer überzeugenden Blauen Ozean Strategie entwickelt haben, können die Leser die Nachfrage einer bestimmten Nische ermitteln. Es stellt grafisch, in einem einfachen Bild, die aktuellen Strategien und potenziellen Aussichten eines Unternehmens dar.
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Gehen Sie über die bestehende Nachfrage hinaus. Indem sie sich auf Nicht-Kunden konzentrieren und herausfinden, warum diese noch keine Kunden sind, können die Leser beginnen herauszufinden, welche Innovationen zu mehr Wert und einem breiteren Markt führen würden. Indem sie die Annahmen über die Nachfrage in ihrer Branche in Frage stellen, können Unternehmen beginnen, Wege zu entdecken, um Nachfrage durch Wertinnovation zu schaffen.
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Erhalten Sie die strategische Reihenfolge richtig. Der Aufbau einer Blauen Ozean Strategie beinhaltet vier Schlüssel:
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"Was sind die alternativen Branchen zu Ihrer Branche? Warum handeln Kunden zwischen ihnen? Indem Sie sich auf die Schlüsselfaktoren konzentrieren, die Käufer dazu veranlassen, zwischen alternativen Branchen zu handeln und alles andere zu eliminieren oder zu reduzieren, können Sie einen blauen Ozean an neuem Marktraum schaffen."
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Cirque du Soleil, der größte Theaterproduzent der Welt, nutzt Zirkusstile aus aller Welt, um Themen und Handlungsstränge in ihren Aufführungen darzustellen. Die Aufführungen des Cirque wurden seit ihrer Gründung vor zwanzig Jahren von mehr als 150 Millionen Menschen in über 300 Städten gesehen, und ihr Erfolg ist auf die Schaffung eines blauen Ozeans zurückzuführen.Die Zirkusindustrie war in den letzten Jahrzehnten stetig rückläufig, und Cirque wusste, dass es nicht erfolgreich sein könnte, indem es das traditionelle Zirkuserlebnis bot. Stattdessen gestalteten sie ihre Aufführungen bewusst so, dass sie eine völlig andere Zielgruppe ansprachen. Ihre Zielgruppe sind Erwachsene, die höhere Preise für ein einzigartiges Unterhaltungserlebnis zahlen können und werden.
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Indem sie den aktuellen Zustand der Zirkusindustrie verstanden und den traditionellen Zirkuskunden neu dachten, konnte Cirque eine Nachfrage nach einem anderen Erlebnis schaffen, was effektiv die traditionelle Konkurrenz in der Branche ausschaltete. Mit den Prinzipien der Blauen Ozean Strategie konnten sie das Zirkuserlebnis neu erfinden und einen völlig neuen Markt in einer rückläufigen Branche schaffen. Indem sie sich weigerten, im bestehenden roten Ozean zu konkurrieren, fand Cirque eine profitable Nische und ein einzigartiges Produkt, das sie in eine Position der Marktdominanz brachte.
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Leser, die die Blauen Ozean Strategien in ihren eigenen Unternehmen anwenden, werden Wege finden, endlich aus dem Zyklus des traditionellen Wettbewerbs auszubrechen. Sie werden lernen, wie sie ihre Produkte und Dienstleistungen innovieren können, um eine breitere Nachfrage und einzigartige Marktplätze zu schaffen, indem sie sich auf das konzentrieren, was die Kunden wollen und es ihnen leicht machen, es zu bekommen.
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