Ihre Konkurrenz ist hart und Sie können sie nicht durch höhere Ausgaben oder bessere Leistungen in dem, was sie bereits am besten können, übertreffen. Wie heben Sie sich also ab? Schaffen Sie unbestrittenen Marktraum und machen Sie Ihre Konkurrenz irrelevant mit Blaue Ozean Strategie. Die Blaue Ozean Strategie hilft dabei, ein Produkt zu entwickeln, das innovativ, profitabel und von Ihrer Konkurrenz unerreichbar ist.
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Lernen Sie den Blue Ocean Shift Prozess kennen, um von Ihrem aktuellen Standpunkt aus zu starten, sich vorzustellen, wo Sie sein könnten, zu entdecken, wie Sie dorthin gelangen, und Ihren Zug zu machen. (Folie 6)
Verwenden Sie eine Buyer Utility Map, um zu plotten, wie Ihr Blue Ocean Angebot im Vergleich zum aktuellen Fokus Ihrer Branche abschneidet. (Folie 9)
Bewegen Sie die Denkweise Ihrer Organisation über Wertgrenzen hinaus und hin zu Wertinnovation für Ihre Kunden. (Folie 16)
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Bevor es Ford gab, gab es keinen Markt für Automobile - denn die Konkurrenz waren Pferde. Bevor Apple iTunes schuf, kaufte niemand einzelne MP3-Tracks anstelle von CDs. Bevor es Uber gab, hat niemand einen Knopf gedrückt, um sich von einem Fremden abholen zu lassen.
Während "Disruption" zu einem Schlagwort geworden ist, ist das Konzept der Wertinnovation die geheime Zutat, die von legendären Favoriten in verschiedenen Branchen verwendet wird. In einem überfüllten und übersättigten Roten Ozean zu konkurrieren, erhält nur Ihren Status quo und ist wahrscheinlich kostspielig und vergeblich. Tauchen Sie stattdessen in einen Blauen Ozean ein, um Ihren eigenen Marktraum zu schaffen, mit Produkten, die Innovation, Preis, Nutzen und Kosten in Einklang bringen.
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Die Blaue Ozean Strategie wurde auf der Grundlage von Studien über den Erfolg und Misserfolg von Unternehmen in mehr als 30 Branchen über 10 Jahre hinweg konzipiert. Die Studie zeigte, dass Unternehmen, die Märkte mit hohem Gewinnpotenzial und weniger Konkurrenz anstreben, am erfolgreichsten sind. Die Blaue Ozean Strategie ist der Rahmen, um sowohl Differenzierung als auch niedrige Kosten zu verfolgen, um einen neuen Markt mit neuen Anforderungen zu eröffnen. (Folie 2)
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Es gibt sechs Prinzipien der Blauen Ozean Strategie, jedes mit Schlüsselwerkzeugen und Zielen. Jedes Prinzip birgt seine eigenen Risiken. So geht die Blaue Ozean Strategie beispielsweise davon aus, dass Grenzen und Branchenstrukturen auf der Grundlage der Handlungen der beteiligten Akteure neu gestaltet werden können. Unter diesem ersten Prinzip, Marktgrenzen neu zu gestalten, könnte Ihr Unternehmen einem "Suchrisiko" ausgesetzt sein. Das "Suchrisiko" ergibt sich aus der Notwendigkeit, Ihre Kundenbasis über den neu geschaffenen Markt zu informieren. (Folie 4)
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Das Konzept der Wertinnovation ist entscheidend für die Blaue Ozean Strategie.Für traditionelle Unternehmen trifft ihr Schlüsselwertangebot an der Schnittstelle von Preis und Produkt- oder Leistungswert zusammen. Für eine Wertinnovation müssen Sie sich jedoch auf das große Ganze konzentrieren, nicht auf die Zahlen. Entdecken Sie, welche Faktoren Ihre Branche lange Zeit konkurriert hat, die eliminiert werden sollten, und erforschen Sie, welche Faktoren geschaffen werden sollten, die die Branche noch nicht angeboten hat. (Folie 5)
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Erhalten Sie die richtige strategische Sequenz, um eine kommerziell tragfähige Blue Ocean-Idee zu schaffen. Ordnen Sie Ihre Prioritäten zuerst nach Nutzen, dann nach Preis, Kosten und schließlich Adoption. Stellen Sie sich dabei die Frage, ob in Ihrer Geschäftsidee ein außergewöhnlicher Käufernutzen besteht? Wenn nicht, überdenken Sie Ihre Strategie. Wenn ja, wie steht es um Ihren Preis - ist er für die Masse der Käufer leicht zugänglich? Wenn nicht, überdenken Sie. Und so weiter. Dieser Prozess fügt Ihrem Unternehmen Wert hinzu, indem er die Kosten senkt und die Gewinne nach einer breiten Adoption erhöht. (Folie 7)
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Gehen Sie über die bestehende Nachfrage hinaus, um zu bestimmen, welche Faktoren über den aktuellen Branchenstandard hinaus erhöht werden sollten, da diese Faktoren die Größe Ihrer Branche begrenzen. Die Strategie-Leinwand visualisiert die verschiedenen Produkte oder Funktionen, die Sie erstellen könnten. Bewerten Sie die aktuellen Standards Ihrer Branche gegen ein potentielles Blue Ocean-Angebot von niedrig bis hoch. Die Bereiche, in denen Ihr neues Angebot den aktuellen Standard übertreffen kann, sind die Wettbewerbsfaktoren, auf die Sie sich konzentrieren sollten. Vielleicht erstellen Sie beispielsweise eine neue Softwareplattform für eine Nischenbranche mit sehr niedrigen Cybersicherheitsstandards. Anstatt zu versuchen, Ihre Branche beim Preis oder der Funktionalität zu übertreffen, bieten Sie ein sichereres Angebot an, das für datenschutzbewusste Kunden in mehreren Branchen attraktiv sein könnte. Wenn dies richtig gemacht wird, können Sie den Ozean der Nicht-Kunden aufdecken. (Folie 10)
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Eine alternative Visualisierung ermöglicht es Ihnen, Funktionen zu leinwandieren, anstatt konkurrierende Faktoren. Listen Sie die Produkte auf, die Sie entwickeln möchten, und vergleichen Sie sie anhand der Hauptfunktionen, auf die Sie sich konzentrieren. Vergleichen Sie beispielsweise, wie die drei Produkte, die Sie sich vorstellen, in Bezug auf Schlüsselfunktionen wie Preis, Nutzen, Benutzerfreundlichkeit und Overhead-Kosten abschneiden. Vielleicht ist Ihre Cybersicherheits-Cloud-Plattform teurer in der Entwicklung, aber ihre Benutzerfreundlichkeit und ihr Nutzen sind weit höher als bei der Konkurrenz, was sie für eine Vielzahl von Akteuren außerhalb Ihrer Nischenbranche viel attraktiver macht. (Folie 11)
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Definieren Sie die aktuelle Denkweise Ihrer Organisation neben den Barrieren, die Ihre potenzielle Kundenbasis daran hindern, Ihr Produkt zu übernehmen, um organisatorische Hürden zu überwinden. Ein Schlüsselprinzip von Blue Ocean besteht darin, nach Kunden zu suchen, die über das hinausgehen, was heute existiert.Zum Beispiel könnte Stufe 1 Nicht-Kunden sein, die am Rande Ihres Marktes stehen, aufgrund der hohen Kosten, ihre Unternehmen gegen Cyber-Bedrohungen abzusichern. Stufe 2 könnten "ablehnende" Nicht-Kunden sein, die sich bewusst gegen das Online-Geschäft entscheiden, aber von Ihrer benutzerfreundlichen Software profitieren könnten. Stufe 3 könnten die unerforschten Nicht-Kunden sein, die in anderen Branchen arbeiten, aber von einem sicheren Cloud-Service profitieren könnten, der hilft, ihre Daten sicher zu halten. Und jetzt haben Sie einen ganz neuen Ozean außerhalb Ihrer aktuellen Branche zu erkunden. (Folie 15)
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Nutzen Sie schließlich alle Erkenntnisse aus diesem Prozess, um Ihre Ausführungsstrategie in eine Roadmap zu integrieren. Für mehr Informationen zu diesem Thema, schauen Sie sich unsere Strategische Roadmap-Präsentation an, wie man einen Plan zum Erfolg umsetzt.