Стратегия голубого океана

Синопсис

Эта книга вызывает читателей пересмотреть традиционные подходы к инкрементной инновации. Обычно конкуренция лицом к лицу является нормой для увеличения доли рынка, но эта книга учит читателей, что есть лучший способ конкурировать и выигрывать. На основе исследования 150 стратегий в 30 отраслях авторы доказывают свою точку зрения о том, что использование инноваций вместо борьбы за позиции на конкурентном рынке.

Читатели узнают, что стратегический успех зависит от создания "синего океана," рыночного пространства, которое не переполнено и готово к росту, инвестируя в инновации, которые приносят больше ценности клиентам.

Резюме

Стратегия голубого океана основан на согласовании трех стратегических позиций ценности, прибыли и людей. Читатели обнаружат, что этот подход к инновации ценности, процессу, при котором компания внедряет новые технологии, направленные на достижение как дифференциации продукта, так и низких затрат, гораздо более эффективен, чем просто преследование инноваций ради инноваций. Создавая спрос, а не конкурируя за ограниченный спрос, компании могут прекратить борьбу, в которой у них мало шансов на победу.

"Инновация ценности требует от компаний ориентации всей системы на достижение скачка в ценности как для покупателей, так и для самих себя.[/EDQ]"[/italic]

Систематический подход стратегии синего океана основан на принципах, которые могут создать значительный скачок в ценности, делая конкурентов нерелевантными. Принципы являются всеобъемлющими, легкими для изучения и применения для нового стартапа или существующего бизнеса, который хочет расширить границы в красном океане внутри своей отрасли. Стратегия синего океана предлагает четырехшаговый процесс, помогающий читателям переосмыслить свой рынок.

Создавая этот синий океан, читатели могут избежать борьбы за постепенное конкурентное преимущество и долю рынка в том, что авторы называют "красным океаном." Красные океаны - это перенаселенные, кровавые, беспощадные арены, где компании борются за выживание и конкуренцию среди сокращающихся прибылей. Читатели узнают, что этот подход препятствует инновациям в области ценности, вызывает ценовые войны и ограничивает прибыльные маржи, создавая рынок, который препятствует устойчивому, прибыльному росту. Создав и захватив свой синий океан, читатели могут выйти из красного океана и выделиться, сосредоточившись на инновациях, создающих совершенно новый рынок.

Шаг 1

Перестройте границы рынка. Этот шаг включает переосмысление предположений о размере и масштабе конкретного рынка. Понимая, где действует конкуренция и что они предлагают, читатели могут найти возможности для создания синего океана для своего бизнеса.Прекрасным примером такого подхода является стабильный рост сети продуктовых магазинов Aldi в Австралии. Бросив вызов предположению, что они должны конкурировать непосредственно со своими устоявшимися конкурентами, Aldi нашли свою нишу, предлагая примерно половину ассортимента товаров, которые обычно предлагаются. Этот подход к инновациям в области ценности привел к тому, что сеть открывает в среднем 30 новых магазинов в год.

Шаг 2

Сосредоточьтесь на общей картине, а не на цифрах. Используя стратегический холст, центральный диагностический инструмент и рамочный план действий, разработанный авторами для создания убедительной стратегии «синего океана», читатели могут определить спрос на определенную нишу. Он графически представляет на одной простой картинке текущие стратегии и потенциальные перспективы компании.

Шаг 3

Выходите за рамки существующего спроса. Сосредоточившись на неклиентах и причинах, по которым они еще не стали клиентами, читатели могут начать выяснять, какие инновации приведут к большей ценности и более широкому рынку. Бросая вызов предположениям о спросе в своей отрасли, компании могут начать искать способы создания спроса с помощью инноваций в области ценности.

Шаг 4

Соблюдайте правильную стратегическую последовательность.Построение стратегии "синего океана" включает в себя четыре ключевых элемента:

• Потребительская полезность, степень, в которой клиенты видят ценность и простоту использования продукта, является основой для создания продукта или услуги, уникальных на рынке.
• Структура ценообразования должна ориентироваться на большие потребительские группы. Привлекая наибольшую клиентскую базу с ценами, которые воспринимаются как ценность, читатели могут выделить себя и получить доступ к более широкому рынку.
• Затраты на производство должны быть достаточно низкими, чтобы обеспечить стабильную прибыль. Сосредоточившись на сокращении отходов и повышении эффективности, вы улучшите свою прибыльность.
• Внедрение, практики, которые минимизируют усилия и разочарование клиентов, критически важны для облегчения покупок. Устраняя или сокращая препятствия для клиентов, читатели обнаружат, что клиенты гораздо более склонны пробовать продукт или услугу.

"Какие альтернативные отрасли существуют в вашей отрасли? Почему клиенты переходят между ними? Сосредоточившись на ключевых факторах, которые приводят покупателей к переходу между альтернативными отраслями и устраняя или сокращая все остальное, вы можете создать "синий океан" нового рыночного пространства."

Кейс-стади

Cirque du Soleil, крупнейший театральный продюсер в мире, использует цирковые стили со всего мира для представления тем и сюжетных линий в своих представлениях.Выступления Cirque посетили более 150 миллионов человек в более чем 300 городах с момента их создания двадцать лет назад, и их успех можно объяснить созданием синего океана. Индустрия цирка стабильно снижалась в течение последних нескольких десятилетий, и Cirque понимал, что не сможет преуспеть, предлагая традиционный цирковой опыт. Вместо этого они специально разработали свои выступления, чтобы привлечь совершенно другую аудиторию. Их целевая аудитория - это взрослые, которые могут и готовы заплатить больше за уникальный развлекательный опыт.

Понимая текущее состояние индустрии цирка и переосмысливая традиционного циркового зрителя, Cirque смог создать спрос на другой опыт, фактически устраняя традиционную конкуренцию в отрасли. Используя принципы стратегии синего океана, они смогли переосмыслить цирковой опыт и создать совершенно новый рынок в упадающей отрасли. Отказываясь конкурировать в существующем красном океане, Cirque нашел прибыльную нишу и уникальный продукт, который поставил их в позицию доминирования на рынке.

Ключевые моменты

• Не пытайтесь превзойти конкурентов
• Создайте новый рынок, чтобы сделать конкурентов устаревшими
• Создание инноваций в области ценности - ключ к созданию стратегии синего океана
• Инновации в области ценности должны включать элементы дифференциации и контроля затрат

Читатели, которые применяют стратегии синего океана в своих компаниях, найдут способы наконец выйти из цикла традиционной конкуренции. Они научатся инновационно подходить к своим продуктам и услугам таким образом, чтобы создать более широкий спрос и уникальные рыночные площадки, сосредоточившись на том, что хотят клиенты, и облегчив им это получение.