Эта книга вызывает читателей пересмотреть традиционные подходы к инкрементной инновации. Обычно конкуренция лицом к лицу является нормой для увеличения доли рынка, но эта книга учит читателей, что есть лучший способ конкурировать и выигрывать. На основе исследования 150 стратегий в 30 отраслях авторы доказывают свою точку зрения о том, что использование инноваций вместо борьбы за позиции на конкурентном рынке.
Ask follow up
Читатели узнают, что стратегический успех зависит от создания "синего океана," рыночного пространства, которое не переполнено и готово к росту, инвестируя в инновации, которые приносят больше ценности клиентам.
Blue Ocean Strategy основан на согласовании трех стратегических позиций ценности, прибыли и людей. Читатели обнаружат, что этот подход к инновации ценности, процессу, при котором компания внедряет новые технологии, направленные на достижение как дифференциации продукта, так и низких затрат, гораздо более эффективен, чем просто преследование инноваций ради инноваций. Создавая спрос, а не конкурируя за ограниченный спрос, компании могут прекратить борьбу, в которой у них мало шансов на победу.
Ask follow up
"Инновация ценности требует от компаний ориентации всей системы на достижение скачка в ценности как для покупателей, так и для самих себя.[/EDQ]"
Систематический подход стратегии синего океана основан на принципах, которые могут создать значительный скачок в ценности, делая конкурентов нерелевантными. Принципы являются всеобъемлющими, легкими для изучения и применения для нового стартапа или существующего бизнеса, который хочет расширить границы в красном океане внутри своей отрасли. Стратегия синего океана предлагает четырехшаговый процесс, помогающий читателям переосмыслить свой рынок.
Ask follow up
Создавая этот синий океан, читатели могут избежать борьбы за постепенное конкурентное преимущество и долю рынка в том, что авторы называют "красным океаном." Красные океаны - это перенаселенные, кровавые, беспощадные арены, где компании борются за выживание и конкуренцию среди сокращающихся прибылей. Читатели узнают, что этот подход препятствует инновациям в области ценности, вызывает ценовые войны и ограничивает прибыльные маржи, создавая рынок, который препятствует устойчивому, прибыльному росту. Создав и захватив свой синий океан, читатели могут выйти из красного океана и выделиться, сосредоточившись на инновациях, создающих совершенно новый рынок.
Ask follow up
Перестройте границы рынка. Этот шаг включает переосмысление предположений о размере и масштабе конкретного рынка. Понимая, где действует конкуренция и что они предлагают, читатели могут найти возможности для создания синего океана для своего бизнеса.Прекрасным примером такого подхода является стабильный рост сети продуктовых магазинов Aldi в Австралии. Бросив вызов предположению, что они должны конкурировать непосредственно со своими устоявшимися конкурентами, Aldi нашли свою нишу, предлагая примерно половину ассортимента товаров, которые обычно предлагаются. Этот подход к инновациям в области ценности привел к тому, что сеть открывает в среднем 30 новых магазинов в год.
Ask follow up
Сосредоточьтесь на общей картине, а не на цифрах. Используя стратегический холст, центральный диагностический инструмент и рамочный план действий, разработанный авторами для создания убедительной стратегии «синего океана», читатели могут определить спрос на определенную нишу. Он графически представляет на одной простой картинке текущие стратегии и потенциальные перспективы компании.
Ask follow up
Выходите за рамки существующего спроса. Сосредоточившись на неклиентах и причинах, по которым они еще не стали клиентами, читатели могут начать выяснять, какие инновации приведут к большей ценности и более широкому рынку. Бросая вызов предположениям о спросе в своей отрасли, компании могут начать искать способы создания спроса с помощью инноваций в области ценности.
Ask follow up
Соблюдайте правильную стратегическую последовательность.Построение стратегии "синего океана" включает в себя четыре ключевых элемента:
Ask follow up
"Какие альтернативные отрасли существуют в вашей отрасли? Почему клиенты переходят между ними? Сосредоточившись на ключевых факторах, которые приводят покупателей к переходу между альтернативными отраслями и устраняя или сокращая все остальное, вы можете создать "синий океан" нового рыночного пространства."
Ask follow up
Cirque du Soleil, крупнейший театральный продюсер в мире, использует цирковые стили со всего мира для представления тем и сюжетных линий в своих представлениях.Выступления Cirque посетили более 150 миллионов человек в более чем 300 городах с момента их создания двадцать лет назад, и их успех можно объяснить созданием синего океана. Индустрия цирка стабильно снижалась в течение последних нескольких десятилетий, и Cirque понимал, что не сможет преуспеть, предлагая традиционный цирковой опыт. Вместо этого они специально разработали свои выступления, чтобы привлечь совершенно другую аудиторию. Их целевая аудитория - это взрослые, которые могут и готовы заплатить больше за уникальный развлекательный опыт.
Ask follow up
Понимая текущее состояние индустрии цирка и переосмысливая традиционного циркового зрителя, Cirque смог создать спрос на другой опыт, фактически устраняя традиционную конкуренцию в отрасли. Используя принципы стратегии синего океана, они смогли переосмыслить цирковой опыт и создать совершенно новый рынок в упадающей отрасли. Отказываясь конкурировать в существующем красном океане, Cirque нашел прибыльную нишу и уникальный продукт, который поставил их в позицию доминирования на рынке.
Ask follow up
Читатели, которые применяют стратегии синего океана в своих компаниях, найдут способы наконец выйти из цикла традиционной конкуренции. Они научатся инновационно подходить к своим продуктам и услугам таким образом, чтобы создать более широкий спрос и уникальные рыночные площадки, сосредоточившись на том, что хотят клиенты, и облегчив им это получение.
Ask follow up
