استراتژی اقیانوس آبی

خلاصه

این کتاب خوانندگان را به چالش می‌کشد تا روش‌های سنتی نوآوری تدریجی را بازنگری کنند. معمولاً رقابت سر به سر برای افزایش سهم بازار استاندارد است، اما این کتاب به خوانندگان آموخته که راه بهتری برای رقابت و پیروزی وجود دارد. بر اساس مطالعه 150 استراتژی در 30 صنعت، نویسندگان مورد استفاده نوآوری به جای مبارزه برای جایگاه در بازار رقابتی خود را می‌سازند.

خوانندگان خواهند آموخت که موفقیت استراتژیک بستگی به ایجاد "اقیانوس آبی" دارد، فضای بازاری که شلوغ نیست و برای رشد آماده است، با سرمایه‌گذاری در نوآوری که ارزش بیشتری به مشتریان می‌دهد.

خلاصه

استراتژی اقیانوس آبی بر اساس هماهنگی سه موقعیت استراتژی ارزش، سود، و مردم استوار است. خوانندگان متوجه خواهند شد که این رویکرد نوآوری ارزش، فرآیندی که در آن یک شرکت تکنولوژی‌های جدیدی را معرفی می‌کند که هدف آن هم تمایز محصول و هم کاهش هزینه‌ها است، نسبت به تعقیب نوآوری برای خودش بسیار موثرتر است. با ایجاد تقاضا، به جای رقابت برای تقاضای محدود، شرکت‌ها می‌توانند مبارزه‌ای را که احتمال کمی برای پیروزی دارند، متوقف کنند.

"نوآوری ارزش نیازمند این است که شرکت‌ها کل سیستم را به سمت دستیابی به پرش در ارزش برای خریداران و خودشان متمایل کنند."

رویکرد سیستماتیک استراتژی اقیانوس آبی بر اصولی استوار است که می‌تواند یک پرش بزرگ در ارزش ایجاد کند که می‌تواند رقبا را بی‌اهمیت کند. این اصول جامع، آسان برای یادگیری، و آسان برای پیاده‌سازی برای یک استارت‌آپ جدید یا یک کسب و کار موجود که می‌خواهد در یک اقیانوس قرمز در صنعت خود مرزها را فشار دهد، هستند. استراتژی اقیانوس آبی یک فرآیند چهار مرحله‌ای روشن را برای کمک به خوانندگان در طراحی مجدد بازار خود فراهم می‌کند.

در ایجاد این اقیانوس آبی، خوانندگان می‌توانند از مبارزه برای مزیت رقابتی تدریجی و سهم بازار در آنچه نویسندگان آن را "اقیانوس قرمز" می‌نامند، خودداری کنند. اقیانوس‌های قرمز آرناهای شلوغ، خونین، بی‌رحمانه‌ای هستند که شرکت‌ها برای برجسته شدن و رقابت در میان سودهای کاهش یافته مبارزه می‌کنند. خوانندگان خواهند آموخت که این رویکرد نوآوری ارزش را محدود می‌کند، باعث جنگ قیمت می‌شود، و حاشیه سود را محدود می‌کند، بازاری را ایجاد می‌کند که رشد پایدار و سودآور را ممنوع می‌کند. با ایجاد و گرفتن اقیانوس آبی خود، خوانندگان می‌توانند از اقیانوس قرمز خارج شوند و با تمرکز بر نوآوری که بازار جدیدی را ایجاد می‌کند، برجسته شوند.

گام 1

مرزهای بازار را بازسازی کنید. این گام شامل بازنگری فرضیات در مورد اندازه و دامنه یک بازار خاص است. با درک اینکه رقابت کجا فعالیت می‌کند و چه ارائه می‌دهد، خوانندگان می‌توانند فرصت‌هایی را برای ایجاد یک اقیانوس آبی برای کسب و کار خود پیدا کنند. یک نمونه برجسته از این نوع تفکر، رشد مداوم زنجیره فروشگاهی Aldi در استرالیا است.با چالش زدن به فرضیه اینکه باید مستقیماً با رقبای مستقر خود رقابت کنند، Aldi با ارائه حدود نیمی از خطوط محصولاتی که معمولاً ارائه می شد، جای خود را پیدا کرد. این رویکرد نوآوری ارزش منجر به افتتاح متوسط 30 فروشگاه جدید در سال شد.

گام 2

روی تصویر کلی متمرکز شوید، نه اعداد. با استفاده از یک نقشه استراتژیک، یک ابزار تشخیص مرکزی و یک چارچوب عملی که توسط نویسندگان برای ساختن یک استراتژی دریای آبی جذاب توسعه یافته است، خوانندگان می توانند تقاضای یک رشته خاص را تعیین کنند. این به صورت گرافیکی، در یک تصویر ساده، استراتژی های فعلی و افق های بالقوه یک شرکت را نشان می دهد.

گام 3

فراتر از تقاضای موجود برسید. با تمرکز بر مشتریان غیرمستقیم و دلیل عدم مشتری بودن آنها، خوانندگان می توانند شروع به فهمیدن نوآوری هایی کنند که منجر به ارزش بیشتر و بازار گسترده تر می شود. با چالش زدن به فرضیات تقاضا در صنعت خود، شرکت ها می توانند راه هایی را برای ایجاد تقاضا با نوآوری ارزش کشف کنند.

گام 4

ترتیب استراتژیک را درست بگیرید. ساختن یک استراتژی دریای آبی شامل چهار کلید است:

• کاربرد خریدار، میزانی که مشتریان می توانند ارزش و سهولت استفاده از یک محصول را ببینند، بنیادی برای ایجاد یک محصول یا خدمات منحصر به فرد در بازار است.
• ساختار قیمت باید به گروه های مصرف کننده بزرگ هدف گیری کند. با جذب بزرگترین پایگاه مشتری با قیمتی که به عنوان ارزش دیده می شود، خوانندگان می توانند خود را متمایز کنند و به بازار بزرگتری دسترسی پیدا کنند.
• هزینه های تولید باید به اندازه کافی پایین باشد تا به طور مداوم سود سالمی را تضمین کند. با تمرکز بر کاهش زباله و افزایش کارایی، خط پایین سالم تر می شود.
• پذیرش، اجرای روش هایی که کمترین تلاش و ناراحتی مشتری را به حداقل می رساند، در سهولت خرید مشتریان بسیار حیاتی است. با کاهش یا حذف موانع برای مشتریان، خوانندگان می یابند که مشتریان بسیار بیشتر مایل به امتحان یک محصول یا خدمات هستند.

"صنایع جایگزین برای صنعت شما چیست؟ چرا مشتریان در آنها معامله می کنند؟ با تمرکز بر عوامل کلیدی که خریداران را به معامله در صنایع جایگزین هدایت می کند و حذف یا کاهش همه چیز دیگر، شما می توانید یک دریای آبی از فضای بازار جدید ایجاد کنید."

مطالعه موردی

سیرک دو سولیل، بزرگترین تولید کننده تئاتر در جهان، از سبک های سیرک از سراسر جهان برای ارائه موضوعات و داستان های در اجراهای خود استفاده می کند. اجراهای سیرک توسط بیش از 150 میلیون نفر در بیش از 300 شهر از زمان ایجاد آن بیست سال پیش دیده شده است و موفقیت آنها می تواند به ایجاد یک دریای آبی نسبت داده شود.صنعت سیرک در چند دهه گذشته به طور مستمر در حال رکود بود و سیرک می‌دانست که نمی‌تواند با ارائه تجربه سیرک سنتی موفق شود. به جای آن، آنها عمداً اجراهای خود را طراحی کردند تا به یک مخاطب کاملاً متفاوت جذب شوند. مخاطب هدف آنها بزرگسالانی هستند که می‌توانند و خواهند پرداخت قیمت‌های بالاتر برای تجربه سرگرمی منحصر به فرد.

با درک وضعیت فعلی صنعت سیرک و بازنگری در مشتری سیرک سنتی، سیرک توانست تقاضا برای تجربه متفاوتی ایجاد کند، به طور موثری رقابت سنتی در صنعت را از بین ببرد. با استفاده از اصول استراتژی اقیانوس آبی، آنها توانستند تجربه سیرک را از نو اختراع کنند و بازار جدیدی را در صنعت رکودی ایجاد کنند. با امتناع از رقابت در اقیانوس قرمز موجود، سیرک یک راهبرد سودآور و یک محصول منحصر به فرد پیدا کرد که آنها را در موقعیتی از حاکمیت بازار قرار داد.

نکات کلیدی

• سعی نکنید رقبا را از بین ببرید
• یک بازار جدید ایجاد کنید تا رقبا را منسوخ کنید
• ایجاد نوآوری ارزش کلید ایجاد یک استراتژی اقیانوس آبی است
• نوآوری ارزش باید شامل عناصر تمایز و کنترل هزینه باشد

خوانندگانی که استراتژی‌های اقیانوس آبی را در شرکت‌های خود اعمال می‌کنند، راه‌هایی برای در نهایت خروج از چرخه رقابت سنتی پیدا خواهند کرد. آنها یاد خواهند گرفت چگونه محصولات و خدمات خود را به گونه‌ای نوآوری کنند که تقاضای گسترده‌تری ایجاد کند و بازارهای منحصر به فرد را با تمرکز بر آنچه مشتریان می‌خواهند و آسان کردن دریافت آن، ایجاد کنند.