Download, customize, and translate hundreds of business templates for free
Go to dashboard to download stunning templates
Downloadاین کتاب خوانندگان را به چالش میکشد تا روشهای سنتی نوآوری تدریجی را بازنگری کنند. معمولاً رقابت سر به سر برای افزایش سهم بازار استاندارد است، اما این کتاب به خوانندگان آموخته که راه بهتری برای رقابت و پیروزی وجود دارد. بر اساس مطالعه 150 استراتژی در 30 صنعت، نویسندگان مورد استفاده نوآوری به جای مبارزه برای جایگاه در بازار رقابتی خود را میسازند.
Questions and answers
خوانندگان خواهند آموخت که موفقیت استراتژیک بستگی به ایجاد "اقیانوس آبی" دارد، فضای بازاری که شلوغ نیست و برای رشد آماده است، با سرمایهگذاری در نوآوری که ارزش بیشتری به مشتریان میدهد.
استراتژی اقیانوس آبی بر اساس هماهنگی سه موقعیت استراتژی ارزش، سود، و مردم استوار است. خوانندگان متوجه خواهند شد که این رویکرد نوآوری ارزش، فرآیندی که در آن یک شرکت تکنولوژیهای جدیدی را معرفی میکند که هدف آن هم تمایز محصول و هم کاهش هزینهها است، نسبت به تعقیب نوآوری برای خودش بسیار موثرتر است. با ایجاد تقاضا، به جای رقابت برای تقاضای محدود، شرکتها میتوانند مبارزهای را که احتمال کمی برای پیروزی دارند، متوقف کنند.
Questions and answers
"نوآوری ارزش نیازمند این است که شرکتها کل سیستم را به سمت دستیابی به پرش در ارزش برای خریداران و خودشان متمایل کنند."
رویکرد سیستماتیک استراتژی اقیانوس آبی بر اصولی استوار است که میتواند یک پرش بزرگ در ارزش ایجاد کند که میتواند رقبا را بیاهمیت کند. این اصول جامع، آسان برای یادگیری، و آسان برای پیادهسازی برای یک استارتآپ جدید یا یک کسب و کار موجود که میخواهد در یک اقیانوس قرمز در صنعت خود مرزها را فشار دهد، هستند. استراتژی اقیانوس آبی یک فرآیند چهار مرحلهای روشن را برای کمک به خوانندگان در طراحی مجدد بازار خود فراهم میکند.
Questions and answers
در ایجاد این اقیانوس آبی، خوانندگان میتوانند از مبارزه برای مزیت رقابتی تدریجی و سهم بازار در آنچه نویسندگان آن را "اقیانوس قرمز" مینامند، خودداری کنند. اقیانوسهای قرمز آرناهای شلوغ، خونین، بیرحمانهای هستند که شرکتها برای برجسته شدن و رقابت در میان سودهای کاهش یافته مبارزه میکنند. خوانندگان خواهند آموخت که این رویکرد نوآوری ارزش را محدود میکند، باعث جنگ قیمت میشود، و حاشیه سود را محدود میکند، بازاری را ایجاد میکند که رشد پایدار و سودآور را ممنوع میکند. با ایجاد و گرفتن اقیانوس آبی خود، خوانندگان میتوانند از اقیانوس قرمز خارج شوند و با تمرکز بر نوآوری که بازار جدیدی را ایجاد میکند، برجسته شوند.
Questions and answers
مرزهای بازار را بازسازی کنید. این گام شامل بازنگری فرضیات در مورد اندازه و دامنه یک بازار خاص است. با درک اینکه رقابت کجا فعالیت میکند و چه ارائه میدهد، خوانندگان میتوانند فرصتهایی را برای ایجاد یک اقیانوس آبی برای کسب و کار خود پیدا کنند. یک نمونه برجسته از این نوع تفکر، رشد مداوم زنجیره فروشگاهی Aldi در استرالیا است.با چالش زدن به فرضیه اینکه باید مستقیماً با رقبای مستقر خود رقابت کنند، Aldi با ارائه حدود نیمی از خطوط محصولاتی که معمولاً ارائه می شد، جای خود را پیدا کرد. این رویکرد نوآوری ارزش منجر به افتتاح متوسط 30 فروشگاه جدید در سال شد.
Questions and answers
روی تصویر کلی متمرکز شوید، نه اعداد. با استفاده از یک نقشه استراتژیک، یک ابزار تشخیص مرکزی و یک چارچوب عملی که توسط نویسندگان برای ساختن یک استراتژی دریای آبی جذاب توسعه یافته است، خوانندگان می توانند تقاضای یک رشته خاص را تعیین کنند. این به صورت گرافیکی، در یک تصویر ساده، استراتژی های فعلی و افق های بالقوه یک شرکت را نشان می دهد.
Questions and answers
فراتر از تقاضای موجود برسید. با تمرکز بر مشتریان غیرمستقیم و دلیل عدم مشتری بودن آنها، خوانندگان می توانند شروع به فهمیدن نوآوری هایی کنند که منجر به ارزش بیشتر و بازار گسترده تر می شود. با چالش زدن به فرضیات تقاضا در صنعت خود، شرکت ها می توانند راه هایی را برای ایجاد تقاضا با نوآوری ارزش کشف کنند.
ترتیب استراتژیک را درست بگیرید. ساختن یک استراتژی دریای آبی شامل چهار کلید است:
"صنایع جایگزین برای صنعت شما چیست؟ چرا مشتریان در آنها معامله می کنند؟ با تمرکز بر عوامل کلیدی که خریداران را به معامله در صنایع جایگزین هدایت می کند و حذف یا کاهش همه چیز دیگر، شما می توانید یک دریای آبی از فضای بازار جدید ایجاد کنید."
سیرک دو سولیل، بزرگترین تولید کننده تئاتر در جهان، از سبک های سیرک از سراسر جهان برای ارائه موضوعات و داستان های در اجراهای خود استفاده می کند. اجراهای سیرک توسط بیش از 150 میلیون نفر در بیش از 300 شهر از زمان ایجاد آن بیست سال پیش دیده شده است و موفقیت آنها می تواند به ایجاد یک دریای آبی نسبت داده شود.صنعت سیرک در چند دهه گذشته به طور مستمر در حال رکود بود و سیرک میدانست که نمیتواند با ارائه تجربه سیرک سنتی موفق شود. به جای آن، آنها عمداً اجراهای خود را طراحی کردند تا به یک مخاطب کاملاً متفاوت جذب شوند. مخاطب هدف آنها بزرگسالانی هستند که میتوانند و خواهند پرداخت قیمتهای بالاتر برای تجربه سرگرمی منحصر به فرد.
Questions and answers
با درک وضعیت فعلی صنعت سیرک و بازنگری در مشتری سیرک سنتی، سیرک توانست تقاضا برای تجربه متفاوتی ایجاد کند، به طور موثری رقابت سنتی در صنعت را از بین ببرد. با استفاده از اصول استراتژی اقیانوس آبی، آنها توانستند تجربه سیرک را از نو اختراع کنند و بازار جدیدی را در صنعت رکودی ایجاد کنند. با امتناع از رقابت در اقیانوس قرمز موجود، سیرک یک راهبرد سودآور و یک محصول منحصر به فرد پیدا کرد که آنها را در موقعیتی از حاکمیت بازار قرار داد.
Questions and answers
خوانندگانی که استراتژیهای اقیانوس آبی را در شرکتهای خود اعمال میکنند، راههایی برای در نهایت خروج از چرخه رقابت سنتی پیدا خواهند کرد. آنها یاد خواهند گرفت چگونه محصولات و خدمات خود را به گونهای نوآوری کنند که تقاضای گستردهتری ایجاد کند و بازارهای منحصر به فرد را با تمرکز بر آنچه مشتریان میخواهند و آسان کردن دریافت آن، ایجاد کنند.
Questions and answers
Go to dashboard to download stunning templates
Download