Ce livre défie les lecteurs de repenser les approches traditionnelles de l'innovation incrémentale. Habituellement, la concurrence frontale est la norme pour augmenter la part de marché, mais ce livre enseigne aux lecteurs qu'il existe une meilleure façon de concurrencer et de gagner. Basé sur une étude de 150 stratégies dans 30 industries, les auteurs plaident pour l'utilisation de l'innovation au lieu de se battre pour une position dans un marché concurrentiel.
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Les lecteurs apprendront que le succès stratégique dépend de la création d'un "océan bleu," un espace de marché qui n'est pas encombré et prêt pour la croissance, en investissant dans l'innovation qui apporte plus de valeur aux clients.
Stratégie Océan Bleu est basé sur l'alignement des trois positions stratégiques de valeur, de profit et de personnes. Les lecteurs découvriront que cette approche de l'innovation de valeur, un processus où une entreprise introduit de nouvelles technologies conçues pour atteindre à la fois la différenciation de produit et des coûts faibles, est bien plus efficace que de poursuivre simplement l'innovation pour elle-même. En créant de la demande, plutôt qu'en se battant pour une demande limitée, les entreprises peuvent arrêter de mener une bataille qu'elles ont peu de chances de gagner.
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"L'innovation de valeur exige que les entreprises orientent tout le système vers la réalisation d'un bond en valeur pour les acheteurs et pour elles-mêmes.""
L'approche systématique de la stratégie de l'océan bleu est fondée sur des principes qui peuvent créer un grand bond en valeur qui peut rendre les concurrents insignifiants. Les principes sont complets, faciles à apprendre et faciles à mettre en œuvre pour une nouvelle start-up ou une entreprise existante qui souhaite repousser les limites dans un océan rouge au sein de leur industrie. La stratégie de l'océan bleu fournit un processus clair en quatre étapes pour aider les lecteurs à redessiner leur marché.
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En créant cet océan bleu, les lecteurs peuvent éviter de se battre pour un avantage concurrentiel incrémental et une part de marché dans ce que les auteurs appellent "l'océan rouge". Les océans rouges sont les arènes surpeuplées, sanglantes et impitoyables où les entreprises luttent pour se démarquer et concurrencer au milieu de bénéfices en diminution. Les lecteurs apprendront que cette approche inhibe l'innovation de valeur, provoque des guerres de prix et limite les marges bénéficiaires, créant un marché qui empêche une croissance rentable et durable. En créant et en capturant leur océan bleu, les lecteurs peuvent sortir de l'océan rouge et se démarquer en se concentrant sur l'innovation qui crée un tout nouveau marché.
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Reconstruire les limites du marché. Cette étape implique de repenser les hypothèses sur la taille et la portée d'un marché particulier. En comprenant où la concurrence opère et ce qu'elle offre, les lecteurs peuvent trouver des opportunités de créer un océan bleu pour leur entreprise.Un exemple parfait de ce type de pensée est la croissance constante de la chaîne d'épiceries Aldi en Australie. En remettant en question l'hypothèse selon laquelle ils devaient concurrencer directement leurs concurrents établis, Aldi a trouvé son créneau en offrant environ la moitié des lignes de produits généralement proposées. Cette approche d'innovation de valeur a abouti à l'ouverture d'une moyenne de 30 nouveaux magasins chaque année.
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Concentrez-vous sur la grande image, pas sur les chiffres. En utilisant une toile de stratégie, un outil de diagnostic central et un cadre d'action développé par les auteurs pour construire une stratégie océan bleu convaincante, les lecteurs peuvent déterminer la demande d'un créneau particulier. Il représente graphiquement, en une seule image, les stratégies actuelles et les perspectives potentielles pour une entreprise.
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Dépassez la demande existante. En se concentrant sur les non-clients et pourquoi ils ne sont pas encore clients, les lecteurs peuvent commencer à comprendre quelles innovations entraîneraient plus de valeur et un marché plus large. En remettant en question les hypothèses de demande dans leur industrie, les entreprises peuvent commencer à découvrir des moyens de créer de la demande avec une innovation de valeur.
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Obtenez la séquence stratégique correcte.La construction d'une stratégie océan bleu comprend quatre clés :
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"Quelles sont les industries alternatives à votre industrie ? Pourquoi les clients échangent-ils entre elles ? En se concentrant sur les facteurs clés qui amènent les acheteurs à échanger entre les industries alternatives et en éliminant ou en réduisant tout le reste, vous pouvez créer un océan bleu de nouvel espace de marché."
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Le Cirque du Soleil, le plus grand producteur théâtral du monde, utilise des styles de cirque de partout dans le monde pour présenter des thèmes et des intrigues dans leurs performances.Les spectacles du Cirque ont été vus par plus de 150 millions de personnes dans plus de 300 villes depuis leur création il y a vingt ans, et leur succès peut être attribué à la création d'un océan bleu. L'industrie du cirque a connu un déclin constant au cours des dernières décennies, et le Cirque savait qu'il ne pourrait pas réussir en offrant l'expérience traditionnelle du cirque. Au lieu de cela, ils ont intentionnellement conçu leurs spectacles pour séduire un public complètement différent. Leur public cible est constitué d'adultes qui peuvent, et vont, payer des prix plus élevés pour une expérience de divertissement unique.
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En comprenant l'état actuel de l'industrie du cirque et en repensant le client traditionnel du cirque, le Cirque a pu créer une demande pour une expérience différente, éliminant ainsi efficacement la concurrence traditionnelle dans l'industrie. En utilisant les principes de la stratégie de l'océan bleu, ils ont pu réinventer l'expérience du cirque et créer un tout nouveau marché dans une industrie en déclin. En refusant de concourir dans l'océan rouge existant, le Cirque a trouvé une niche rentable et un produit unique qui les a placés dans une position de domination du marché.
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Les lecteurs qui adoptent les stratégies d'océan bleu dans leurs propres entreprises trouveront des moyens de sortir enfin du cycle de la concurrence traditionnelle. Ils apprendront à innover leurs produits et services de manière à créer une demande plus large et des marchés uniques en se concentrant sur ce que les clients veulent et en facilitant leur obtention.
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