नीला महासागर रणनीति

सारांश

यह पुस्तक पाठकों से पारंपरिक अनुक्रमिक नवाचार दृष्टिकोणों को पुनः सोचने की चुनौती देती है। सामान्यतः, सीधे प्रतिस्पर्धा बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए मान्यता है, लेकिन यह पुस्तक पाठकों को सिखाती है कि प्रतिस्पर्धा करने और जीतने का एक बेहतर तरीका है। 30 उद्योगों में 150 रणनीतियों के अध्ययन पर आधारित, लेखक प्रतिस्पर्धी बाजार में स्थिति के लिए लड़ने के बजाय नवाचार का उपयोग करने के लिए अपना मामला बनाते हैं।

पाठकों को यह सीखने की आवश्यकता होगी कि रणनीतिक सफलता ग्राहकों के लिए अधिक मूल्य लाने वाले नवाचार में निवेश करके, एक "नीला महासागर," एक बाजार स्थल जो अभीड़ से मुक्त और विकास के लिए तैयार है, बनाने पर निर्भर होती है।

सारांश

नीला महासागर रणनीति मूल्य, लाभ, और लोगों के तीन रणनीति स्थितियों के समन्वय पर आधारित है। पाठकों को यह पता चलेगा कि मूल्य नवाचार, एक प्रक्रिया जहां एक कंपनी उत्पाद विभेदन और कम लागतों को प्राप्त करने के लिए नई प्रौद्योगिकियों का परिचय देती है, केवल अपने लिए नवाचार का पीछा करने से कहीं अधिक प्रभावी है। सीमित मांग के लिए प्रतिस्पर्धा करने के बजाय मांग पैदा करके, कंपनियां एक लड़ाई बंद कर सकती हैं जिसमें उनके जीतने की कम संभावना होती है।

[italic]"मूल्य नवाचार की आवश्यकता होती है कि कंपनियां पूरे प्रणाली को खरीदारों और खुद के लिए मूल्य में एक उछाल प्राप्त करने की दिशा में ध्यान केंद्रित करें।

नीले समुद्र की रणनीति का तंत्रिकी दृष्टिकोण उन सिद्धांतों पर स्थापित है जो महान मूल्य में एक विशाल उछाल पैदा कर सकते हैं जो प्रतिस्पर्धियों को अप्रासंगिक बना सकते हैं। ये सिद्धांत व्यापक, सीखने में आसान, और एक नई स्टार्ट-अप या एक मौजूदा व्यापार के लिए लागू करने में आसान हैं जो अपने उद्योग में एक लाल समुद्र की सीमाओं को धकेलना चाहते हैं। नीले समुद्र की रणनीति पाठकों को अपने बाजार को पुनः डिजाइन करने में मदद करने के लिए एक स्पष्ट चार-चरण प्रक्रिया प्रदान करती है।

इस नीले समुद्र का निर्माण करते समय, पाठक लघु प्रतिस्पर्धात्मक लाभ और बाजार का हिस्सा बनने के लिए संघर्ष करने से बच सकते हैं जिसे लेखक "लाल समुद्र" कहते हैं। लाल समुद्र वे भीड़भाड़ भरे, रक्तरंजित, कठोर प्रतिस्पर्धा के अखाड़े होते हैं जहां कंपनियां खड़ी होने और प्रतिस्पर्धा करने के लिए संघर्ष करती हैं और इसके बावजूद लाभ घटते रहते हैं। पाठकों को सीखने को मिलेगा कि यह दृष्टिकोण मूल्य नवीनीकरण को रोकता है, मूल्य युद्ध का कारण बनता है, और लाभ मार्जिन को सीमित करता है, जिससे स्थायी, लाभदायक विकास को रोकने वाला बाजार बनता है। अपने नीले समुद्र का निर्माण और कब्जा करके, पाठक लाल समुद्र से बाहर निकल सकते हैं और ऐसे नवीनीकरण पर केंद्रित हो सकते हैं जो एक पूरी नई बाजार बनाता है।

चरण 1

बाजार की सीमाओं का पुनर्निर्माण करें। इस चरण में विशेष बाजार के आकार और क्षेत्र के बारे में मान्यताओं को पुनः सोचने की आवश्यकता होती है। प्रतिस्पर्धा कहां काम कर रही है और वे क्या प्रदान कर रहे हैं, इसकी समझ के द्वारा, पाठक अपने व्यापार के लिए एक नीला समुद्र बनाने के अवसर ढूंढ सकते हैं।इस प्रकार की सोच का एक प्रमुख उदाहरण है ऑस्ट्रेलिया में ग्रोसरी चेन Aldi की निरंतर वृद्धि। इस धारणा को चुनौती देकर कि उन्हें अपने स्थापित प्रतिस्पर्धियों के साथ सीधे प्रतिस्पर्धा करनी होगी, Aldi ने उन उत्पादों की लाइनों का प्रदान करके अपनी निच का पता लगाया, जो सामान्यतः प्रदान की जाती थीं। यह मूल्य नवीनीकरण दृष्टिकोण ने चेन को हर साल औसतन 30 नई दुकानें खोलने में मदद की।

चरण 2

बड़े चित्र पर ध्यान दें, न कि संख्याओं पर। एक रणनीति कैनवास का उपयोग करके, जो लेखकों द्वारा एक आकर्षक नीले समुद्र रणनीति बनाने के लिए विकसित किया गया केंद्रीय नैदानिक उपकरण और क्रिया कार्यक्रम है, पाठक एक विशेष निच की मांग का निर्धारण कर सकते हैं। यह एक सरल चित्र में, वर्तमान रणनीतियों और कंपनी के संभावित आशाओं को चित्रण करता है।

चरण 3

मौजूदा मांग से परे पहुंचें। गैर-ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करके और यह जानने की कोशिश करके कि वे अभी तक ग्राहक क्यों नहीं हैं, पाठक यह समझने का प्रारंभ कर सकते हैं कि कौन से नवीनीकरण अधिक मूल्य और एक व्यापक बाजार में परिणामित होंगे। अपने उद्योग में मांग की मान्यताओं को चुनौती देकर, कंपनियां मूल्य नवीनीकरण के साथ मांग बनाने के तरीकों की खोज करना शुरू कर सकती हैं।

चरण 4

सही रणनीतिक क्रम प्राप्त करें।एक नीले समुद्र रणनीति बनाने में चार कुंजी शामिल होती हैं:

• खरीदार उपयोगिता, ग्राहकों को उत्पाद की मूल्यवानता और उपयोग की सुविधा देखने की क्षमता, बाजार में अद्वितीय उत्पाद या सेवा बनाने का आधार होती है.
• मूल्य निर्धारण संरचना को बड़े उपभोक्ता समूहों को लक्षित करना चाहिए। मूल्य के रूप में देखे जाने वाले मूल्य निर्धारण से सबसे बड़े ग्राहक आधार को आकर्षित करके, पाठक खुद को अलग कर सकते हैं और एक बड़े बाजार तक पहुंच सकते हैं.
• उत्पादन की लागत इतनी कम होनी चाहिए कि यह निरंतर एक स्वस्थ लाभ सुनिश्चित कर सके। अपशिष्ट को कम करने और कार्यक्षमता को बढ़ाने पर केंद्रित होकर, निचली रेखा स्वस्थ हो जाती है.
• ग्राहण, ग्राहकों के प्रयास और फ्रस्ट्रेशन को कम करने वाले प्रथाओं को लागू करना, ग्राहकों के लिए खरीदना आसान बनाने में महत्वपूर्ण होता है। ग्राहकों के लिए बाधाओं को कम या समाप्त करके, पाठकों को पाया जाएगा कि ग्राहक उत्पाद या सेवा का प्रयास करने के लिए अधिक प्रवृत्त होते हैं.

"आपके उद्योग के विकल्प क्या हैं? ग्राहक उनमें व्यापार क्यों करते हैं? विकल्प उद्योगों में व्यापार करने के लिए खरीदारों को प्रेरित करने वाले मुख्य कारकों पर केंद्रित होकर और बाकी सब को हटा देने या कम करने से, आप नए बाजार स्थल के एक नीले समुद्र को बना सकते हैं."

केस स्टडी

सर्क दु सोलेल, दुनिया का सबसे बड़ा थिएट्रिकल निर्माता, अपने प्रदर्शनों में विषयों और कथानकों को प्रस्तुत करने के लिए दुनिया भर के सर्कस शैलियों का उपयोग करता है.सर्क के प्रदर्शनों को उनके निर्माण के बीस साल पहले से अधिक 300 शहरों में 150 मिलियन से अधिक लोगों ने देखा है, और उनकी सफलता को एक नीले समुद्र का निर्माण करने के लिए आरोपित किया जा सकता है। सर्कस उद्योग पिछले कुछ दशकों से निरंतर पतन कर रहा था, और सर्क जानता था कि वह पारंपरिक सर्कस अनुभव प्रदान करके सफल नहीं हो सकता। इसके बजाय, उन्होंने अपने प्रदर्शनों को पूरी तरह से अलग दर्शकों को आकर्षित करने के लिए जानबूझकर डिजाइन किया। उनका लक्ष्य दर्शक वयस्क हैं जो एक अद्वितीय मनोरंजन अनुभव के लिए उच्च मूल्य चुकाने में सक्षम हैं, और करेंगे।

सर्कस उद्योग की वर्तमान स्थिति को समझकर और पारंपरिक सर्कस ग्राहक को पुनर्विचार करके, सर्क ने एक अलग अनुभव के लिए मांग उत्पन्न करने में सक्षम हुआ, जिससे उद्योग में पारंपरिक प्रतिस्पर्धा को प्रभावी रूप से समाप्त कर दिया। नीले समुद्र की सिद्धांतों का उपयोग करके, उन्होंने सर्कस अनुभव को पुनर्विचार करने और एक गिरते हुए उद्योग में एक पूरी नई बाजार बनाने में सक्षम हुए। मौजूदा लाल समुद्र में प्रतिस्पर्धा करने से इनकार करके, सर्क ने एक लाभकारी निच और एक अद्वितीय उत्पाद पाया जिसने उन्हें बाजार डोमिनेंस की स्थिति में रखा।

मुख्य बिंदुएं

• प्रतिस्पर्धियों को परास्त करने की कोशिश न करें
• प्रतिस्पर्धियों को अप्रचलित बनाने के लिए एक नया बाजार बनाएं
• मूल्य नवीनीकरण बनाना नीले समुद्र की रणनीति बनाने की कुंजी है
• मूल्य नवीनीकरण में भेदभाव और लागत नियंत्रण तत्व शामिल होने चाहिए

पाठक जो अपनी कंपनियों में नीले समुद्र की रणनीतियां अपनाते हैं, वे पारंपरिक प्रतिस्पर्धा के चक्र से बाहर निकलने के तरीके पाएंगे। वे यह सीखेंगे कि ग्राहकों की चाहत पर केंद्रित होकर और उन्हें इसे प्राप्त करना आसान बनाकर अपने उत्पादों और सेवाओं में नवीनीकरण कैसे करें जो व्यापक मांग और अद्वितीय बाजार स्थल बनाते हैं।