کتاب کوچک قرمز فروش

چکیده

مردم فقط با دیگران کسب و کار می کنند وقتی آنها را بشناسند، دوست داشته باشند و به آنها اعتماد کنند. آنها ابتدا فروشنده را خریداری می کنند، خیلی قبل از اینکه حتی در نظر بگیرند که چه چیزی را می فروشند.

کتاب کوچک قرمز فروش به فروشندگان آموخته - یا هر کسی به هر دلیلی - چگونه با قانع کردن مشتریان خود برای ارزش قائل شدن از "خودشان" قبل از ارزش قائل شدن از محصول یا خدمات، فروش را برنده کنند.

این مانند یک راهنمای مرجع جیبی برای فروشنده ای است که می خواهد یاد بگیرد چگونه محصول مهم خود را - خودش - بفروشد. این کتاب به خواننده 12.5 اصل برای بهبود فروش خودشان می دهد.

خلاصه

حداقل سه اصل وجود دارد که نویسنده در یک شکل یا دیگری، در سراسر کتاب تکرار می کند. یک اصل آماده بودن برای فروش است. دیگری درباره ایجاد ارزش برای مشتری است. آخری درباره درگیر کردن مشتری به گونه ای است که او را کاملاً متقاعد می کند که محصول یا خدمات برای او است.

آماده شوید برای برد یا باخت به نفع دیگری

این بخش درباره شناخت مشتری و همچنین محصولی است که فروخته می شود. بیشتر فروشندگان معمولاً با مشتری ملاقات می کنند و سپس اجازه می دهند که آنها درباره کسب و کار خود صحبت کنند. نویسنده مشخص می کند که فروشنده باید وقت بگذارد تا تحقیقات اولیه خود را درباره کسب و کارهای احتمالی خود انجام دهد تا بتواند چگونگی فروش آنچه را که فروش می دهد را بیاموزد، به طوری که بهتر به نیازهای مشتری خود بخورد. فروشنده ای که بیشتر آماده است برنده می شود، فروشنده کم آماده مانند یک آماتور به نظر می رسد.

همه چیز درباره ارزش است، نه قیمت

بسیاری از فروشندگان مشکل با دادن وقت رایگان دارند. اگر به مشتری نشان داده شود که او توسط فروشنده ای که وقت لازم را برای آموزش آنها درباره چرا محصول آنها ارزش بیشتری از قیمت فروش آن دارد، ارزش قائل شده است، آنگاه آنها ارزش را برای مشتری ایجاد می کنند. ارزش درک شده مشتری و قیمت واقعی یکسان نیست. فروشنده همچنین می تواند در فضای خود تاثیرگذار شود تا ارزش ایجاد کند. شبکه سازی، سخنرانی، ارسال ویدیوهای آموزشی و آموزش دیگران درباره مزایا و مزایای محصول خود آنها را در بالای حوزه خود قرار می دهد.

مرا درگیر کن و مرا متقاعد کن

یکی از بهترین راه ها برای برقراری ارتباط و اجازه دادن به دیگران برای صحبت کردن درباره خودشان، پرسیدن سوالات درست و کنجکاو است. بیشتر فروشندگان معمولاً بدون اینکه وقت بگذارند تا به نیازهای مشتری گوش دهند، درباره محصول و شرکت خود حرف می زنند. اگر مشتری توسط فروشنده ای که سوالات درستی می پرسد، درگیر شود، آنگاه همه چیزی را که فروشنده باید بداند تا بتواند آنها را متقاعد کند که چرا محصول آنها مناسب است، فاش می کند.

کتاب کوچک قرمز فروش به روانشناسی فروش می پردازد و به فروشندگان اطلاع می دهد که آنها واقعاً نمی دانند چه چیزی را مشتری می خواهد تا زمانی که پرسیده اند. مسئله درباره محصول یا ویژگی های آن نیست.این در مورد این است که محصول چگونه می تواند به مشتری منفعت برساند. تا زمانی که مشتری متقاعد نشود که فروشنده واقعاً به نیازهای او علاقه مند است، عامل "شناخت، دوست داشتن و اعتماد" رخ نمی دهد. هنگامی که این اتفاق می افتد، آنها فروخته خواهند شد. افراد ابتدا افراد را می خرند و سپس محصول یا خدمات آنها را.