کیت ابزار استراتژی های فروش (بخش 2) Presentation preview
عنوان Slide preview
تجزیه و تحلیل گروه هدف Slide preview
دسته بندی مشتری Slide preview
قیف تبدیل فروش سرب AIDA Slide preview
استراتژی پیش از فروش در مقابل استراتژی پس از فروش Slide preview
کنترل فروش: تحلیل ABC Slide preview
ابزار کنترل فروش استراتژیک: تجزیه و تحلیل پورتفولیو Slide preview
رادار بازاریابی Slide preview
هدف فروش Slide preview
هدف فروش Slide preview
پیشنهاد ارزش تفاوتی (DVP) Slide preview
گردش کار چرخه عمر قرارداد Slide preview
صلاحیت بررسی Slide preview
تأهل چشم انداز Slide preview
پروفایل سرب Slide preview
پروفایل سرب Slide preview
سیستم فروش: نقشه توانایی نسل برتر Slide preview
سفر خریدار B2B در مقابل نقشه سفر فروش Slide preview
فروش مبتنی بر ارزش Slide preview
قیمت‌گذاری حساب و تمرکز Slide preview
هدف فروش (30-60-90 روز) Slide preview
داشبورد فروش Slide preview
هزینه های فروش Slide preview
مدیریت چرخه قرارداد Slide preview
chevron_right
chevron_left
download
Download this presentation in

Get 5 out of 31 slides

PowerPoint Keynote Google Slides
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Voila! You can now download this presentation

Download

Explainer

Preview

View all chevron_right

خلاصه

نیاز به ساده سازی فروش خود و تبدیل بیشتری سرنخ ها دارید؟ چه شما یک تیم فروش متمرکز بر B2C یا B2B باشید، کیت ابزار استراتژی های فروش (بخش 2) ما رویکرد جامعی را برای برنامه ریزی و اجرای یک گردش کار فروش موفق ارائه می دهد، از تولید آگاهی پیش از فروش تا حفظ و ارجاع پس از فروش.

این بسته به بخش B2C و B2B تقسیم شده است برای مرور آسان و شامل ابزارهایی مانند تجزیه و تحلیل گروه هدف، قیف فروش AIDA، رادار بازاریابی، تجزیه و تحلیل ABC، استراتژی پیش و پس از فروش، پروفایل های مشتری ایده آل و بسیاری دیگر است که می توانید دانلود و سفارشی کنید برای هر نیروی فروش. بیایید این ابزارها را بررسی کنیم و ببینیم چگونه می توانند به بهینه سازی فرآیند فروش و ارتقاء ارتباطات با مشتریان کمک کنند.

Questions and answers

info icon

While the content does not provide specific examples, many companies successfully use Pre vs. Post Sales Strategy. For instance, Apple Inc. uses pre-sales strategies like product teasers and announcements to generate interest. Post-sales, they offer excellent customer service and updates to keep customers engaged. Similarly, Amazon uses pre-sales strategies like personalized recommendations and post-sales strategies like easy returns and customer reviews to enhance customer satisfaction.

Some alternative strategies to the ABC Analysis for optimizing the sales process include the use of the AIDA Sales Funnel, Target Group Analysis, Marketing Radar, and Pre vs. Post Sales Strategy. These tools can help in identifying potential customers, understanding their needs and preferences, and developing effective marketing and sales strategies to attract and retain them. Additionally, creating Ideal Client Profiles can also be beneficial in optimizing the sales process as it allows the sales team to focus their efforts on the most profitable customers.

View all questions
stars icon Ask follow up
download
Download this presentation in

Get 5 out of 31 slides

PowerPoint Keynote Google Slides
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Voila! You can now download this presentation

Download

تجزیه و تحلیل گروه هدف

اولین ابزاری که داریم، ابزارهای متمرکز بر B2C است. استراتژی فروش موفق با درک بازار هدف شما شروع می شود. این اسلاید تجزیه و تحلیل گروه هدف، هم شرح دموگرافیک و هم شرح روان شناختی از بخش بازار شما را ارائه می دهد، که یک رویکرد مخصوص برای بیشترین تأثیر را فراهم می کند. این مثال چهار روش رایج برای رویکرد به تجزیه و تحلیل گروه هدف را نشان می دهد: رفتاری، دموگرافیک، روان شناختی و جغرافیایی.

Questions and answers

info icon

Understanding the target market can significantly impact the sales strategy of B2B-focused companies like Nvidia and Tesla. It allows these companies to tailor their approach for maximum impact. By understanding their target market's behavior, demographics, psychographics, and geography, they can develop a sales strategy that resonates with their potential customers. This can lead to increased lead conversion and sales.

Some alternative methods to Behavioral, Demographic, Psychographic, and Geographic approaches in target group analysis could include Technographic segmentation, which focuses on the technological capabilities and tools used by a target group. Another approach could be Firmographic segmentation, used primarily in B2B markets, which focuses on characteristics of organizations such as size, location, and industry. Additionally, Needs-based or Benefit segmentation can be used, which groups customers based on their needs or the benefits they seek from the product or service.

View all questions
stars icon Ask follow up

این اسلاید را بر اساس محصول و برند شرکت خود سفارشی کنید و بر عناصر مربوطه تمرکز کنید.برای مثال، اگر برند شما تأکید بر ایجاد حس خاصی در مشتریان دارد، مانند اپل و بازاریابی احساساتی آن، شاید بخواهید بیشتر بر عناصر روانشناختی تأکید کنید تا بفهمید چگونه ارزش های مشتریان رفتار آنها را هدایت می کند.

قیف فروش AIDA

قیف فروش AIDA مخفف Awareness (آگاهی)، Interest (علاقه)، Desire (خواسته) و Action (عمل) است. این قیف به ساختاردهی به pipeline سرنخ های فروش کمک می کند تا انتقال روان از مشتریان بالقوه به مشتریان پرداخت کننده را تضمین کند. در پایین این اسلاید، از نوارهای پیشرفت برای نظارت بر چگونگی تبدیل شدن کل pool سرنخ ها در طول زمان استفاده کنید. همانطور که سرنخ ها از طریق قیف پیش می روند، نوارهای پیشرفت برای بازتاب درصد تبدیل در هر مرحله باریک می شوند.

stars icon Ask follow up
download
Download this presentation in

Get 5 out of 31 slides

PowerPoint Keynote Google Slides
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Voila! You can now download this presentation

Download

رادار بازاریابی

رادار بازاریابی اهمیت ترکیب بازاریابی قوی و تأثیر آن بر عملکرد فروش را برجسته می کند. چرخ خارجی رادار کانال های بازاریابی کلیدی و نقاط تماس برای رسیدن به مشتریان را شناسایی می کند. با حرکت به داخل، معیارهای موفقیت حیاتی تحت هر کانال بازاریابی تعریف می شوند.

برای مثال، برای یک وب سایت، هدف ممکن است جذب بیشترین تعداد بازدید کنندگان باشد، در حالی که استراتژی رسانه های اجتماعی به دنبال جذب بیشتر دنبال کنندگان است. این اسلاید به برنامه ریزی و ردیابی تلاش های بازاریابی شما به طور موثرتر کمک می کند و منابع بیشتری را برای تولید درآمد شناسایی می کند.

تحلیل ABC

تحلیل ABC یک روش کنترل فروش است که برای شناسایی گروه های مشتری که بیشترین درآمد را ایجاد می کنند، استفاده می شود. معمولاً معاملات در گروه A حجم کمی دارند اما ارزش بالایی دارند. از طرف دیگر، معاملات در گروه C حجم بالایی دارند اما ارزش کمی ایجاد می کنند. در صورت امکان، این اسلاید را با افزودن جزئیات هر گروه از مشتریان سفارشی کنید تا نمایندگان بتوانند استراتژی های هدفمند توسعه دهند.

stars icon Ask follow up
download
Download this presentation in

Get 5 out of 31 slides

PowerPoint Keynote Google Slides
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Voila! You can now download this presentation

Download

استراتژی فروش قبل و بعد

فقط فروش کافی نیست. در واقع، موفق ترین تیم های فروش اهمیت استفاده از تاکتیک های پس از فروش را برای ادامه حرکت یا حتی فروش بیشتر می فهمند. از این نقشه راه قبل و بعد از فروش برای شرح وظایف و کلیدی که برای ایجاد تجربه مشتری از ابتدا تا انتها حیاتی هستند، استفاده کنید.

برای مثال، مدیران حساب و مدیران جامعه ممکن است در مرحله پس از خدمات از قیف فروش برای نگه داشتن مشتریان خوشحال و تشویق مراجعات کمک کنند. این جعبه ها می توانند ویرایش، حذف یا افزوده شوند بر اساس ساختار سازمانی منحصر به فرد یک تیم.

پروفایل سرب

حالا بیایید به ابزارهای متمرکز بیشتر B2B بپردازیم. از آنجا که جریان کار فروش برای مشتریان سازمانی بسیار بیشتر تلاش و تعامل یک به یک می طلبد، مهم است که تیم های فروش ابتدا سرب های با کیفیت بالا را شناسایی کنند تا موفقیت آینده را تضمین کنند.یک روش برای توسعه یک پروفایل مشتری ایده آل، یا ICP، با در نظر گرفتن 1) پروفایل شرکت، 2) پروفایل خریدار، و 3) شخصیت کاربر اصلی است.

stars icon Ask follow up
kovj7nnsdj[EDQ]]

سازمان هدف و جزئیات آن را شناسایی کنید. سپس، آن را به پروفایل خریدار تنگ کنید تا نیازها و انگیزه های آنها را شناسایی کنید. این فرد کسی است که بیشترین اقناع را نیاز دارد زیرا تصمیم نهایی خرید را می گیرد.

uzhucinal9[EDQ]]

سپس در نهایت، درباره کاربر اصلی و نیازهای روزانه او فکر کنید. در اینجا نیز یک تصویرسازی ساده تری وجود دارد که خلاصه ای از تمام اطلاعاتی است که در مراحل قبلی پوشش داده شد.

قیمت گذاری حساب

جدول قیمت داخلی با هر اطلاعات فروش عمومی متفاوت است. هدف آن تجزیه و تحلیل است که کدام سطح حساب بیشترین درآمد یا بیشترین حاشیه را تولید می کند و بنابراین بیشترین توجه را می طلبد. هدف فروش را برای هر سطح ملاحظه کنید. در این مثال، تمرکز فعلی تیم فروش بر روی جذب بیشتر حساب های کسب و کار است. با تعیین هدف فروش برای هر نوع حساب، نمایندگان همیشه می توانند به این جدول مراجعه کنند تا تصمیمات مبتنی بر داده برای تنظیم استراتژی های فروش خود را انجام دهند.

stars icon Ask follow up

نتیجه گیری

کیت ابزار استراتژی های فروش (بخش 2)
download
Download this presentation in

Get 5 out of 31 slides

PowerPoint Keynote Google Slides
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Voila! You can now download this presentation

Download