Segreti per Concludere la Vendita

Sinossi

Saper vendere è come possedere una delle merci più rare sulla Terra. La maggior parte di noi non si rende conto di quanto dobbiamo essere persuasivi quotidianamente. Segreti per Concludere la Vendita spiega che "ognuno è un venditore e tutto è vendita." Vendiamo il nostro datore di lavoro sull'assunzione di noi. Vendiamo ai nostri figli l'importanza di fare bene a scuola e andare all'università. Ci vendiamo anche noi stessi su chi siamo e cosa vogliamo diventare. Quanto bene mettiamo in pratica le strategie che Zig ha stabilito per noi nel suo libro determinerà in definitiva quanto siamo riusciti a ottenere ciò che vogliamo nella vita.

Riassunto

Cosa è vendere? Cosa è chiudere? Qual è la differenza? Vendere è quando beni o servizi vengono proposti in cambio di denaro. La chiusura, d'altra parte, non avviene fino alla fine di questo processo quando si "chiede" effettivamente al cliente o al cliente per il loro business. A sua volta, se stai presentando un prodotto o un servizio a un cliente che non ti sta dando soldi, stai solo vendendo, non chiudendo. Potresti aver informato ed educato bene il prospetto, ma non compreranno ciò che stai vendendo se non riesci a chiuderli.

La maggior parte dei venditori non riesce a chiudere perché non capisce il concetto di chiusura. Ci sono passaggi specifici che devono essere seguiti per riuscire a chiudere con successo una vendita. L'arte della vendita è psicologica.L'autore dimostra questo nel suo libro raccontando una storia quando lui e sua moglie stavano cercando casa. Lei gli aveva mostrato una casa di cui si era innamorata e non smetteva di parlarne, ma era troppo costosa per le loro possibilità. Sapendo questo, lui non voleva vedere l'interno. Tuttavia, sua moglie alla fine lo convinse, poiché entrambi concordavano che sarebbe stato solo per mostra. Quando arrivarono il giorno successivo per incontrare l'agente immobiliare, si rese conto di aver commesso un grosso errore andando lì. La casa era così bella che creò in lui un desiderio irresistibile di acquistarla. Allora iniziò immediatamente a comportarsi disinteressato per proteggersi dall'essere troppo entusiasta di qualcosa che non poteva permettersi.

Questa è la psicologia della maggior parte dei clienti a cui vuoi vendere il tuo prodotto o servizio. Anche se sanno che hanno realmente bisogno di ciò che stai offrendo, potrebbero non essere ancora pronti ad acquistare, quindi cercheranno di evitare la tua proposta prima che tu abbia la possibilità di vendergliela. Se riesci a capire meglio esattamente cosa fa chiudere il cliente, allora puoi valutare meglio la situazione quando accade e reagire di conseguenza.

Ci sono passaggi critici in questo processo. Uno dei passaggi più cruciali è credere nel prodotto o nel servizio che stai vendendo. Se non lo fai, il potenziale cliente lo percepirà e non ci crederà nemmeno.Credere nel tuo prodotto e mantenere un atteggiamento mentale positivo farà molta strada e farà tutta la differenza nella vendita. Il tuo atteggiamento influenzerà le emozioni degli altri. L'autore dice che puoi educare una persona con la logica, ma puoi solo spingerla a prendere una decisione di acquisto in base a come si sente.

Segreti per Concludere la Vendita espone molti ottimi consigli come questi e molti altri. Concludere la vendita è essenziale, come ogni altro passo nel processo di vendita, ma se viene tralasciato o eseguito in modo errato un qualsiasi passo, può portare a un cliente non informato, insoddisfatto; o peggio ancora, nessun cliente affatto.