المؤسسون الخارقون

الملخص

مؤسس الشركة الناشئة التي تقدر بمليارات الدولارات محاط بالغموض والأساطير، ولكن لا تصدق كل ما تسمع. إذا لم تكن قد تركت الدراسة في إحدى الجامعات الراقية وأطلقت شركة من غرفة النوم الخاصة بك، فأنت مرجح أن تكون القادم المؤسسون الخارقون بقدر كبير، إن لم يكن أكثر.

يشارك المستثمر الرأسمالي علي تمسب أكثر من 300,000 نقطة بيانات تكشف الحقيقة حول الشركات الناشئة التي تقدر بمليارات الدولارات ومؤسسيها، مثل عمرهم، تعليمهم، خبرة الصناعة، حجم السوق، المنافسة، المستثمرين، وأكثر.

المقابلات مع مؤسسي Super Founders الفعليين تقدم نظرة أقرب إلى الصراعات، الانتصارات، والحقيقة وراء الشركات الناشئة مثل Zoom، PayPal، Nest، و Instacart.

أفضل 20 رؤية

1. الشركات الناشئة التي تقدر بمليارات الدولارات، أو [EDQ]الوحيدات،[EDQ] تشكل أقل من 0.1% من الشركات الناشئة. على الرغم من النمط النمطي [EDQ]الغريب للطالب الذي ترك الدراسة في إحدى الجامعات الراقية[EDQ]، العديد من الشركات الناشئة الناجحة ومؤسسيها يتحدون الافتراضات حول المنافسة، التعليم، التمويل، وأكثر. لا تفترض أنك لا يمكن أن تكون واحداً منهم.
2. عمر المؤسس لا يرتبط بشكل قوي بالنجاح. كان العمر الوسطي لمؤسسي الوحيدات في هذه الدراسة 34 عامًا. بعض المؤسسين كانوا في سن الـ18، والبعض الآخر في سن الـ68 عندما بدأوا. بشكل عام، كان لدى المؤسسين الذين كانوا في سن 34 أو أكبر تاريخ أطول في ريادة الأعمال من نظرائهم الأصغر سناً.
3. العمر ليس له ميزة ملحوظة عندما تبدأ شركة.كان مارك لور يبلغ من العمر 42 عامًا عندما أسس موقع التجارة الإلكترونية Jet.com. وكان ديفيد دافيلد يبلغ من العمر 64 عامًا عندما أسس عملاق البرمجيات لإدارة رأس المال البشري، ووركدي.
4. تكشف البيانات أن شخصًا واحدًا فقط يؤسس واحدة من كل خمس شركات بليون دولار. ومع ذلك، تظهر البيانات أيضًا أن ثنائيًا أسس نحو ثلث (28%) من هذه الشركات. من النادر، ولكن ليس من غير المسموع، أن تبدأ شركة بليون دولار بثلاثة مؤسسين أو أكثر.
5. الخلفية الصناعية مهمة ولكنها لا تحدد بالضرورة نتيجة الشركة الناشئة. تكشف البيانات أن 50.5% من مؤسسي الشركات التي تبلغ قيمتها بليون دولار كان لديهم خلفية تجارية، بينما كان لدى 49.5% خلفيات فنية.
6. الخبرة ليست دائمًا متطلبًا للشركات الناشئة التي تبلغ قيمتها بليون دولار. أكثر من 50% من الرؤساء التنفيذيين وأكثر من 70% من الرؤساء التنفيذيين الآخرين كان لديهم أقل من سنة من الخبرة الصناعية أو العمل المناسب قبل أن يطلقوا شركاتهم. الشركات الناشئة ذات الصلة بالعلوم هي قصة مختلفة. في المتوسط، كان لدى 75% من المؤسسين خبرة مباشرة ذات صلة.
7. يمكن أن تختلف الخبرة الصناعية بين الثنائيات المؤسسة، مع نجاح كبير. تأسست إحدى الشركات الناشئة القليلة في البرازيل، نوبانك، بواسطة اثنين من المحترفين المختلفين تمامًا. انضم ديفيد فيليز، بخلفيته في الاستثمار، إلى قوات كريستينا جونكيرا، التي كانت قد اكتسبت سنوات من الخبرة مع البنوك المحلية.
8. إذا لم تنجح محاولتك الأولى في تأسيس شركات اليونيكورن بقيمة بليون دولار، فلا تحبط.من المحتمل أن تكون المحاولة الثانية أو الثالثة هي الأكثر نجاحًا، كما كان الحال مع العديد من المؤسسين الذين تمت ملاحظتهم في الدراسة. اعتبر العملية رحلة، استثمر في مجموعة من الأشخاص، وحاول مرة أخرى.
9. عندما تفشل محاولة البدء في العمل كما هو مخطط لها، كن مستعدًا للأفكار الجديدة التي تكون أمامك. عندما فشلت لعبة ستيوارت باترفيلد على الإنترنت، [EDQ]Glitch,[EDQ] في الانتشار، أدرك فريقه أن أداة الاتصال التي بنوها ستساعد الآخرين أيضًا. وهكذا وُلدت Slack.
10. الاتجاهات التي أدت إلى إنشاء شركات بقيمة مليار دولار في الماضي لن تكون بالضرورة هي نفسها للشركات في المستقبل. كان أكثر من نصف الشركات الناشئة التي تمت مراجعتها من قبل المؤلف شركات برمجيات عندما شهدت التكنولوجيا ازدهارًا. تتجه الاتجاهات اليوم نحو البيولوجيا، والفضاء، والزراعة، أو الذكاء الصناعي.
11. يسمع المؤسسون غالبًا النصيحة بإنشاء مسكن للألم وليس حبة فيتامين، وهي شركة تحل مشكلة مقابل شركة تحافظ على تجربة ممتعة. تقع معظم الشركات الناشئة التي تبلغ قيمتها مليار دولار فعلاً تحت فئة المسكن للألم، ولكن الفيتامينات مثل TikTok وBuzzFeed تعمل بشكل جيد، لذا لا تشك في فكرتك.
12. الشركات الناشئة التي توفر الوقت والمال هي الاحتياجات الأكثر شيوعًا التي تتناولها الشركات التي تبلغ قيمتها مليار دولار. شكلت الشركات الناشئة الخاصة بالإنتاجية حوالي 40% من تلك التي تمت ملاحظتها.
13. يدفع الثمن لكونك مختلفًا. كانت أكثر من ثلثي الشركات التي تبلغ قيمتها مليار دولار متميزة للغاية، أي., قدموا تجارب استهلاكية تختلف كثيرًا عن الآخرين في صناعاتهم. العملاء أكثر عرضة لتجربة شيء جديد إذا كان مختلفًا بشكل جذري. أصبح Nest ناجحًا عندما قام بتحديث الثرموستات لأول مرة في عقود.
14. على العكس من الاعتقاد الشائع، من المرجح أن تتم إنشاء الشركات الناشئة بقيمة بليون دولار في الأسواق الكبيرة القائمة بدلاً من الأسواق الصغيرة الناشئة. فقط 32% من هذه الشركات أنشأت سوقًا جديدًا، والباقي تنافس على حصة السوق.
15. التوقيت يلعب دورًا جوهريًا في ما إذا كانت الشركة الناشئة ستصل إلى تقييم بليون دولار. جعل انتشار الهواتف المحمولة البطاريات أكثر بأسعار معقولة، مما سمح لشركات تصنيع السيارات الكهربائية مثل Tesla بالإمكانية. أدت الكاميرات الذكية الأفضل إلى ظهور Instagram، ونما PayPal بجانب eBay.
16. المنافسة ضد الشركات القوية الموجودة ممكنة - ومتوقعة - ولكن يجب أن تكون الشركة الناشئة قابلة للدفاع ضد المقلدين. قال بيتر ثيل، المؤسس المشارك لـ PayPal و Palantir، أن الشركات الناشئة يجب أن تسعى لإنشاء احتكارات. الهندسة هي دفاع شائع ضد النسخ، حيث استخدمت 56% من الشركات الناشئة بقيمة بليون دولار هذه الطريقة.
17. هناك تصور خاطئ أن الشركات التي تقدم البرمجيات كخدمة (SaaS) فقط بتكلفة رأس مالية منخفضة يمكن أن تكون فعالة من حيث رأس المال. لم تؤدِ دائمًا النفقات العالية إلى كفاءة منخفضة، وتتأثر CapEx بالتحولات الديناميكية في الأعمال والتكنولوجيا، مثل الحوسبة السحابية.
18. يجب على المؤسسين التفكير في الاقتصاد الوحدات في وقت مبكر بغض النظر عن قدرتهم على جمع الكثير من المال. وفقًا لدراسة أجراها توماز تونغوز في عام 2019، فإن كفاءة رأس المال لشركات البرمجيات تتراجع منذ عام 2006. كيف وإذا كانت أفكارك يمكن أن تصبح مربحة مع التكاليف الحالية الخاصة بها هي حيوية لنجاحها.
19. فكرة عظيمة هي فقط بقدر عظمة الأشخاص الذين يحيونها. وجد استطلاع لآراء 900 من رأسماليي الاستثمار من كلية ستانفورد للدراسات العليا في الأعمال أن العامل الأكثر أهمية للاستثمار كان [EDQ]الفريق[EDQ] بنسبة 53% مقارنة بـ [EDQ]المنتج أو التكنولوجيا[EDQ] بنسبة 12%.
20. إذا كنت ترغب في تأسيس شركة بقيمة مليار دولار، فليس الأمر يتعلق بأن تكون الأول بالفكرة ولكن بدلاً من ذلك أن تكون أقرب إلى نقطة التحول. سمحت قانون الرعاية الصحية بأسعار معقولة لشركة أوسكار للصحة بالنمو حيث قدمت خدمات الرعاية الافتراضية والشفافية حول الفواتير.

ملخص

ما الذي يجعل مؤسسًا رائعًا؟ الأساطير والحقائق

الخرافة: يجب أن تبدأ شركتك في وادي السيليكون.

الحقيقة: بينما يصح أن أكثر من نصف الشركات في هذه الدراسة موجودة في منطقة خليج سان فرانسيسكو، إلا أن العديد منها انتقل إلى هناك في وقت لاحق. انتقل مؤسسو Dropbox من بوسطن إلى سان فرانسيسكو بعد Y Combinator. أنشأت المنطقة مركزًا ذاتيًا للمواهب، وقام العديد من رأسماليي الاستثمار بتحديد استثماراتهم في الأماكن المحلية حيث يمكنهم حضور اجتماعات مجلس الإدارة.غيرت الجائحة هذا بشكل كبير، حيث اعتمد العديد من الشركات على العمل عن بعد. وجاءت النصف الآخر من الشركات الناشئة العملاقة من نيويورك وماساتشوستس ومواقع أخرى. بدأت شركة Chewy في فلوريدا. وتقع شركة Epic Games في كارولينا الشمالية. تأسست شركة Carvana ولا تزال في تيمبي، أريزونا.

الخرافة: يجب أن تكون شاباً.

الحقيقة: كان العمر الوسطي لمؤسسي الشركات العملاقة الذين تمت ملاحظتهم هو 34 عاماً. وبشكل عام، كان لديهم أيضاً 11 عاماً من الخبرة العملية قبل التأسيس.

الخرافة: يجب أن تكون الأول.

الحقيقة: تم بناء العديد من الشركات البليونية على أفكار تم تجربتها سابقاً ولم تنجح. طورت شركة General Magic أول هاتف ذكي في عام 1995، لكن الشركة اختفت قبل أن يتم تقديم أول iPhone من Apple بعد 12 عاماً. تم إنشاء ما لا يقل عن ثمانية محركات بحث أخرى قبل Google.

أكبر قطاع من الشركات البليونية - 55% - واجهت منافسين متعددين، مقارنة بـ 17% لم يواجهوا أي منافسة عند بدايتهم.

الخرافة: يمكنك فقط إنشاء شركة بليونية إذا رفعت رأس المال الاستثماري.

الحقيقة: حوالي 10% من الشركات الناشئة العملاقة تم تمويلها بنفسها أو بدأت من الصفر. قامت كل من GitHub، Atlassian، UiPath، و Qualtrics بالبدء من الصفر لمدة أربع سنوات على الأقل.

الخرافة: لا يمكنك إطلاق شركة عملاقة خلال الركود.

الحقيقة: تم تمويل الشركات الناشئة، وتم إنشاء شركات بليونية خلال أوقات الركود الاقتصادي.ولدت اقتصادية المشاركة من الحاجة للمسافرين للوصول إلى الإقامة (Airbnb) والنقل (Lyft, Uber) دون التزام الشراء. وبالمثل، أنشأت الحركة طرقًا جديدة لكسب المال مما أدى إلى ظهور الاقتصاد الجديد. كما يقول المثل القديم، [EDQ]الحاجة هي أم الاختراع.[EDQ]

التحول الرائع

أحيانًا تنشأ فكرة بقيمة مليار دولار من رماد فكرة فاشلة أو تتطور من النوايا الأصلية للمؤسس. يمتلك المؤسسون الرائعون القدرة على تحقيق هذا والتحول لتحقيق النجاح بأقصى قدر.

لدى ستيوارت باترفيلد تاريخ في تحويل الفشل إلى نجاحات غير متوقعة. ألهم عمله كمطور للألعاب للبحث عن استخدامات أخرى لميزة مشاركة الصور داخل اللعبة. لم تنجح اللعبة، ولكن باترفيلد وفريقه حولوا الأداة إلى موقعها الإلكتروني لـ Flickr.

ترك المؤسس الرائع Yahoo في عام 2008 لبدء لعبة على الإنترنت تُدعى Glitch. كانت للعبة الجماعية قاعدة معجبين صغيرة ولكنها لم تنجح. وأخيرًا، في عام 2012، استسلم باترفيلد. كان لديه 35 موظفًا كان يرغب في الحفاظ على تجمعهم لأنهم كانوا فعالين، وهذا عندما أدرك السبب. لقد طوروا أداة تواصل خاصة بهم استبدلت البريد الإلكتروني.

قرر باترفيلد وفريقه أن الأداة نفسها كانت منتجًا يمكن أن يزيد من الإنتاجية في الشركات الأخرى. أصبحت تلك الأداة Slack.

يُعرف YouTube بساعاته اللامتناهية من محتوى الفيديو، ولكن عندما تم إطلاقه في عام 2005، كان الغرض المقصود منه هو للمواعدات.

[EDQ]كنا دائمًا نعتقد أن هناك شيئًا ما مع الفيديو، ولكن ماذا سيكون التطبيق العملي الفعلي،[EDQ] قال مؤسس YouTube المشارك ستيف تشين. [EDQ]كنا نعتقد أن المواعدات ستكون الخيار الواضح.[EDQ]

كان الشعار [EDQ]Tune In, Hook Up.[EDQ] كانت الفكرة صحيحة، ولكن لم يقم أحد بتحميل الفيديوهات حتى عرض المؤسسون 20 دولارًا للنساء للتسجيل. بدلاً من تحميل ملفات التعريف للمواعدات، مع ذلك، شاركت النساء لقطات من العطلات وحيواناتهم الأليفة المضحكة. كان في تلك اللحظة أن تم الكشف عن الغرض الحقيقي لـ YouTube.

بدأت Shopify كشركة لبيع معدات الثلج. كانت تُدعى أصلاً Snowdevil، وكان الموقع التجاري الإلكتروني يعمل كدليل على المفهوم، وقام مؤسسوها توبياس لوتك، دانيال ويناند، وسكوت ليك بالتحول لبيع سلع أخرى تحت اسم Shopify.

وكانت أخرى من الشركات الناجحة التي بدأت حياتها كشيء مختلف هي Instagram. كانت تُدعى أصلاً Burbn، وكانت الشركة تغذية لمشاركة الخطط الاجتماعية التي كانت تعمل بطريقة مشابهة لـ Foursquare. كان المستخدمون يقومون بـ [EDQ]تسجيل الدخول[EDQ] في مواقع مختلفة ثم إضافة نصوص وصور. في ذلك الوقت، كانت وسائل التواصل الاجتماعي قد انطلقت، ولكنها كانت تطور كاميرات الهواتف الذكية التي ساعدت في إطلاق الشركة الناشئة في تاريخ مليار دولار.

نسخة مبسطة من التطبيق، تُدعى Instagram، اكتسبت عشرات الملايين من المستخدمين وتم الاستحواذ عليها مقابل 1 مليار دولار من قبل Facebook.في ذلك الوقت، كانت إيرادات إنستغرام تعادل الصفر.

شهد المستثمر الناجح والموظف السابق في PayPal، كيث رابوي، تحولًا من هذا النوع أدى إلى الفرق. تم تصميم PayPal في البداية لتبادل الأموال على أجهزة Palm PDAs ولكنها انتقلت إلى المعاملات القائمة على البريد الإلكتروني واستهدفت سوق eBay النامي.

يمكن أن يكون التحول خطيرًا ويقلق المستثمرين، لذا استخدم هذه الاستراتيجية بحذر. غالبًا ما يكون من الأسهل التحول عندما تكون الشركة لا تزال صغيرة، ويساعد أن يكون هناك مشترك بين الفكرة الأصلية والجديدة.

التحولات التي تحدث في وقت لاحق من دورة حياة الشركة ليست بالضرورة سيئة، كما أظهرت التاريخ. بدأت إنتل كشركة تنتج ذاكرة الكمبيوتر، ولكن العملاق التكنولوجي تحول إلى إنشاء المعالجات عندما انخفضت الربحية.

التوقيت ليس كل شيء، ولكنه يساعد

يحتاج المؤسسون إلى التنبؤ وفهم العوامل الخارجية التي تؤثر على توقيت الشركة - نقاط الانعطاف، التكنولوجيات الممكنة، التغييرات في اللوائح، القطاعات السوقية الجديدة، وغيرها من التحولات الأساسية في السلوك.

لم تكن التطبيقات التي تستخدم GPS مجدية ماليًا حتى خفضت Apple وAndroid التكاليف من خلال المنافسة. سمحت هذه العوامل السوقية لتطبيقات مثل Uber بالدخول إلى الساحة. من ناحية أخرى، يمكن أن تفتح الأسعار المرتفعة في السوق الباب للابتكار. ليس من الصدفة أنه مع ارتفاع أسعار اشتراكات الكابل، ارتفعت شعبية خدمات البث.أدت الركود إلى ظهور السكن والنقل منخفض التكلفة، مثل Airbnb و Lyft. وبالمثل، استبدلت Warby Parker العملية التقليدية الطويلة والمكلفة لاستبدال النظارات.

في عام 2011، كانت Cisco و Polycom تمتلكان الغالبية العظمى من سوق المؤتمرات الفيديوية. أصبحت Zoom الرائدة في السوق في عام 2018 وواصلت النمو. تضاعفت إيرادات الشركة في عام 2020 حيث أغلقت الجائحة الأعمال وأجبرت الفرق على العمل من المنزل.

يمكن أيضًا أن تنشأ الشركات الناشئة بقيمة مليار دولار من الركود، كما حدث مع شركة الأمان والبنية التحتية للويب Cloudflare. رفعت شركة الخدمات الموقع الأولى جولة تمويل في عام 2009 عندما توقف العديد من رأس المال الاستثماري عن الاستثمار. ومع ذلك، ذهبت شركتها إلى العامة بعد عقد من الزمان بقرب 5 مليارات دولار

العديد من وجوه التمويل

تم دعم أكثر من 90٪ من الشركات الناشئة بقيمة مليار دولار بواسطة رأس المال الاستثماري. هناك، بالطبع، استثناءات للقاعدة وأولئك الذين يقومون بالتمويل الذاتي أو التمويل الذاتي ينتهي بهم الأمر في وضع مالي أفضل لجمع رأس المال في وقت لاحق.

أسس الأخوان روي وريان سيدرز Yeti في عام 2006 من مرآب والدهما وكانوا قد وصلوا بالفعل إلى 30 مليون دولار في المبيعات قبل أن يجمعوا المال من شركة رأس مال خاص صغيرة في عام 2012.

بدأت سارة بلاكلي، مؤسسة شركة Spanx العظيمة، الشركة بـ 5000 دولار من مدخراتها الخاصة، كتبت براءة اختراعها بناءً على كتاب دراسي، واحتفظت بوظيفتها من الساعة 9 صباحًا حتى الساعة 5 مساءً حتى أصبحت Spanx كبيرة جدًا لتديرها بنفسها. (لم يضر تأييد أوبرا.)

نتيجة لتجنبها رأس المال الاستثماري، تمتلك بلاكلي 100% من الشركة وتحتفظ بمزيد من قيمتها البالغة مليار دولار مقارنة بمؤسسي الشركات الأكبر حجمًا.

تم تمويل GitHub ذاتيًا للخمس سنوات الأولى وجمعت 350 مليون دولار في جولات التمويل الأولى والثانية قبل أن تقتنصها Microsoft بمبلغ 7.5 مليار دولار في عام 2018.

عندما تبدأ شركة من الصفر، يمكن أن تقدم رؤى قيمة قد لا تظهر وإلا.

تأمل كاترينا ليك، مؤسسة Stitch Fix، في الأيام الأولى للشركة عندما لم تكن تعرف كيفية البرمجة واتخذت كل قرار بناءً على الكفاءة.

[EDQ]أسوأ نصيحة لرواد الأعمال هي جمع أكبر قدر ممكن من المال،[EDQ] قالت. [EDQ]هناك شركات هناك قد فشلت لأن لديها الكثير من المال واضطرت للتفكير في الاقتصاديات لأعمالها.[EDQ]

جذب المستثمرين الرأسماليين

بينما يبحث المستثمرين الرأسماليين عن استثمارهم الربحي التالي، فإن الفكرة العظيمة ليست كافية. وفقًا لاستطلاع أجري على 900 مستثمر رأسمالي في Stanford Graduate School of Business، تم تسمية [EDQ]الفريق[EDQ] كأهم عامل عندما ينظرون في الاستثمار.عندما طلب الباحثون من نفس المستثمرين الرأسماليين النظر في أكثر شركاتهم الناجحة في محفظتهم، أرجع 64% منهم كل نجاح إلى فريقه. كانت العوامل الأخرى هي التوقيت والحظ، بنسبة 11% و7% على التوالي.

يقدم ألفريد لين من Sequoia Capital هذه النصيحة لهيكلة عرض البيع:

1. غرض الشركة
2. المشكلة
3. الحل
4. لماذا الآن؟
5. حجم السوق
6. المنافسة
7. المنتج
8. نموذج الأعمال
9. الفريق
10. المالية

هذه الأقسام لا تحتاج بالضرورة إلى أن تكون بهذا الترتيب، ولكن كلها مهمة لمعرفتها والحديث عنها بشكل مطول.

إن إنشاء عرض بيع هو طريقة ممتازة للتأكد من أنك تعرف عملك من الداخل والخارج. ومع ذلك، لاحظ المؤلف أنها ليست دائما ضرورية. للأسف، ليس هناك صيغة سحرية لتصبح مؤسسًا فائقًا.

[EDQ]لقد رأيت جولات تمويل بذري بقيمة 5 ملايين دولار تتكون من شركات VC ذات الاسماء الكبيرة دون شريحة واحدة - ناهيك عن عرض بيع - على قوة الفريق،[EDQ] كتب تاماسيب. [EDQ]لقد رأيت أيضًا مؤسسين يكافحون لجمع مبلغ أصغر بكثير، على الرغم من العروض المصممة بشكل جميل والمواد الشاملة، والتوقيت المثالي والإشارات، والسرد الرائع والقصة.[EDQ]

الثقة مهمة

قد تكون مغريًا للحفاظ على أفضل بياناتك في مقدمة العرض والاحتفاظ بالمعلومات غير المثالية لنفسك. بينما قد يرسم صورة أكثر تفضيلاً من الأمام، يمكن أن يسبب مشكلات الثقة في المستقبل، ينصح لين.

[EDQ]تريد أن يكون لديك علاقة مع مستثمرك حيث يمكنك التحدث عن الأخبار السيئة،[EDQ] قالها. [EDQ]إذا لم أعرف الأخبار السيئة، لا أستطيع مساعدتك. لم أتجاوز أبدًا فقط لأن المؤسسين أظهروا لي أن هناك شيئًا خاطئًا. لقد تجاوزت لأنني لست الشريك المناسب لمساعدتك.[EDQ]

المظاهر قد تكون خادعة

هناك الكثير من الحالات حيث لم تكن بعض الأفكار التي تبلغ قيمتها مليارات الدولارات واضحة على الفور للمستثمرين الرأسماليين. أحد الأمثلة هو Honey، وهو امتداد متصفح الويب الذي يجد الكوبونات. جاء مؤسس الشركة، ريان هدسون، بالفكرة بعد عدة فشلات متتالية للشركات الناشئة. كان في منتصف طلب البيتزا وتمنى أن يكون لديه كوبون.

لذا أطلق هدسون Honey في عام 2012. معاً مع شريكه المؤسس جورج روان، قام هدسون بتمويل المشروع لمدة سنتين ونصف السنة ولكنه لم يستطع إقناع المستثمرين بدعمه. بحلول العام التالي، كان هدسون مرة أخرى بدون مال، وبدا أن الشركة كانت خسارة أخرى. ومع ذلك، كان لدى مستخدمي المتصفح خطط أخرى.

تسربت منشور Reddit من أحد مختبري Honey التجريبيين والتوصيات من مستخدم إلى آخر أدت إلى زيادة في التفاعل.ومع ذلك، لم يكن المستثمرون مهتمين. بدت امتدادات المتصفح فكرة قديمة مقارنة بالتحول في اهتمام المستهلكين إلى الأجهزة المحمولة.

ومع ذلك، استمرت زخم Honey في النمو حتى جمعت الشركة جولة تمويل البذور، وجولة تمويل السلسلة A، وجولة تمويل السلسلة B في السنوات اللاحقة. في يناير 2020، اكتسبت PayPal Honey مقابل 4 مليارات دولار.

واجهت Peloton وAirbnb رفضًا مماثلاً قبل أن تصبح قيمتهم الفريدة، وعناد مؤسسيهم كبيرًا لدرجة أنه لا يمكن تجاهله.

الوحيدات تأتي في جميع الأعمار

بعض الشركات الناشئة تستغرق فقط بضع سنوات من جولة تمويلها الأولى لتصل إلى حالة الوحيد، بينما تستغرق الأخرى عقدًا أو أكثر.

مثال واحد هو Medallia، وهي شركة إدارة تجربة العملاء تأسست على يد Amy Pressman في عام 2001. تجاهل المستثمرون الفرصة، وأصابت أعقاب هجمات 11 سبتمبر صناعة السفر بشدة. ومع ذلك، أصبحت الشركة مربحة بحلول عام 2003، وقررت Pressman عدم متابعة التمويل الخارجي بعد كل شيء. بعد أربعة عشر عامًا، خضعت Medallia لعملية الطرح الأولي للأسهم التي قيمت الشركة بأكثر من 2.6 مليار دولار.

الخاتمة

الطريق إلى شركة ناشئة بقيمة مليار دولار يبدأ بالرغبة في الإبداع. إذا لم تكن قد بدأت شركة من قبل، فالطريقة الأفضل لتحضير نفسك هي بدء شيء - أي شيء. يمكن أن يكون هذا مشروعًا جانبيًا، أو ناديًا، أو منظمة غير ربحية.

كان العديد من المؤسسين الرائعين قد بدأوا بالفعل في إنشاء الأعمال قبل أن يحققوا نجاحًا كبيرًا، وقد فشلت العديد من تلك الأعمال. هذا لا بأس به. ستركز الجيل القادم من المؤسسين والمستثمرين على الشركات التي تحل المشكلات الحقيقية وتترك تأثيرًا دائمًا.

تظهر البيانات أن أي شخص من أي خلفية يمكنه أن يصبح مؤسسًا رائعًا. لذا، استمر في الإبداع.