Супер Основатели

Синопсис

Основатель стартапа стоимостью в миллиард долларов окружен тайной и мифологией, но не верьте всему, что вы слышите. Если вы не бросили Иви-Лигу и не запустили компанию из своего общежития, то вы с такой же вероятностью, если не больше, можете стать следующим Супер Основатели.

Венчурный капиталист Али Тамасеб делится более чем 300 000 точками данных, которые раскрывают правду о стартапах стоимостью в миллиард долларов и их основателях, таких как их возраст, образование, опыт в отрасли, размер рынка, конкуренция, инвесторы и многое другое.

Интервью с настоящими Супер Основателями дают еще более близкий взгляд на борьбу, триумфы и правду за стартапами, такими как Zoom, PayPal, Nest и Instacart.

Топ-20 важных моментов

1. Стартапы стоимостью в миллиард долларов, или "единороги", составляют менее 0,1% от всех стартапов. Несмотря на стереотип "эксцентричного бросившего Иви-Лигу", многие успешные стартапы и их основатели опровергают предположения о конкуренции, образовании, финансировании и многом другом. Не думайте, что вы не можете быть одним из них.
2. Возраст основателя не сильно коррелирует с успехом. Медианный возраст основателей "единорогов" в этом исследовании составлял 34 года. Некоторые основатели были столь молоды, как 18, и столь стары, как 68 лет, когда они начинали. В среднем, основатели, которым было 34 или больше, имели более продолжительную историю предпринимательства, чем их молодые коллеги.
3. Возраст не имеет заметного преимущества, когда вы начинаете компанию.Марк Лор был в возрасте 42 лет, когда он основал сайт электронной коммерции Jet.com. Дэвид Даффилд был в возрасте 64 лет, когда он основал гиганта программного обеспечения для управления человеческими ресурсами, Workday.
4. Данные показывают, что только один человек основывает одну из каждых пяти миллиардных компаний. Однако они также показывают, что дуэт основал почти треть (28%). Начать миллиардную компанию с тремя или более сооснователями менее обычно, хотя и не неслыхано.
5. Профессиональный опыт в отрасли имеет значение, но не обязательно определяет исход стартапа. Данные показывают, что 50,5% основателей миллиардных компаний имели деловой опыт, в то время как 49,5% имели технические навыки.
6. Опыт не всегда является требованием для миллиардных стартапов. Более 50% генеральных директоров и более 70% других главных исполнительных директоров имели менее года отраслевого или соответствующего рабочего опыта до того, как они запустили свои компании. Стартапы, связанные с наукой, - это другая история. В среднем 75% основателей имели непосредственно связанный опыт.
7. Опыт работы в отрасли может варьироваться между дуэтами основателей, с большим успехом. Один из немногих стартапов-единорогов Бразилии, Nubank, был основан двумя совершенно разными профессионалами. Давид Велес, с его инвестиционным опытом, объединил усилия с Кристиной Жункейра, которая накопила многолетний опыт работы в местных банках.
8. Если ваша первая попытка создать миллиардного единорога не увенчалась успехом, не отчаивайтесь.Более вероятно, что "второй или третий раз окажется удачным", как это было в случае с многими основателями, наблюдаемыми в исследовании. Рассматривайте процесс как путешествие, инвестируйте в портфель людей и попробуйте снова.
9. Когда одна попытка стартапа не идет по плану, будьте открыты для новых идей, которые прямо под вашим носом. Когда онлайн-игра Стюарта Баттерфилда "Glitch" не смогла привлечь внимание, его команда поняла, что инструмент общения, который они создали, поможет и другим. И так появился Slack.
10. Тенденции, которые создавали миллиардные компании в прошлом, не обязательно будут такими же для тех, что в будущем. Более половины стартапов, рассмотренных автором, были программными компаниями, когда технологии переживали бум. Сегодняшние тенденции склоняются к биологии, космосу, сельскому хозяйству или ИИ.
11. Основателям часто дают совет создать обезболивающее средство, а не витаминную пилюлю, то есть компанию, которая решает проблему, вместо той, которая поддерживает радостный опыт. Большинство миллиардных стартапов действительно относятся к категории обезболивающих средств, но такие витамины, как TikTok и BuzzFeed, справляются просто отлично, поэтому не стоит сомневаться в своей идее.
12. Стартапы, которые экономят время и деньги, являются наиболее распространенными потребностями, которые удовлетворяют миллиардные компании. Стартапы, направленные на повышение продуктивности, составляли около 40% из наблюдаемых.
13. Быть другим выгодно. Более двух третей миллиардных компаний были высоко дифференцированы, т.е., они предлагали потребительский опыт, который сильно отличался от других в их отраслях. Клиенты скорее всего попробуют что-то новое, если это радикально отличается. Nest стала успешной, когда обновила термостат впервые за десятилетия.
14. Вопреки распространенному мнению, стартапы стоимостью в миллиард долларов чаще всего создаются на больших существующих рынках, а не на маленьких, только что появившихся. Только 32% этих компаний создали новый рынок, а остальные боролись за долю рынка.
15. Время играет важную роль в том, достигнет ли стартап оценки в миллиард долларов. Бум мобильных телефонов сделал батареи более доступными, что позволило производителям электромобилей, таким как Tesla, стать возможными. Лучшие камеры смартфонов способствовали появлению Instagram, а PayPal рос вместе с eBay.
16. Конкуренция с мощными действующими лицами возможна - и ожидается - но стартап должен быть защищен от подражателей. Питер Тиль, сооснователь PayPal и Palantir, сказал, что стартапы должны стремиться создавать монополии. Инжиниринг - обычная защита от копий, так как 56% стартапов стоимостью в миллиард долларов использовали этот метод.
17. Существует заблуждение, что только компании, предлагающие программное обеспечение как услугу с низкими капитальными затратами (CapEx), могут быть капиталоемкими. Высокие затраты не всегда приводили к низкой эффективности, и CapEx подвержен изменениям динамики в бизнесе и технологиях, таких как облачные вычисления.
18. Основателям следует задуматься о единичной экономике на ранних стадиях, независимо от их способности привлечь много денег. Согласно исследованию 2019 года Томаша Тунгуза, эффективность использования капитала для программных компаний снижается с 2006 года. Как и если ваши идеи могут стать прибыльными при их текущих затратах, важны для их успеха.
19. Великая идея столь же велика, как и люди, которые воплощают ее в жизнь. Опрос 900 венчурных капиталистов в Высшей школе бизнеса Стэнфорда показал, что наиболее важным фактором для инвестиций была "команда" на уровне 53% по сравнению с "продуктом или технологией" на уровне 12%.
20. Если вы хотите основать компанию стоимостью в миллиард долларов, дело не в том, чтобы быть первым с идеей, а скорее ближайшим к точке перелома. Закон о доступном медицинском обслуживании позволил Oscar Health расти, поскольку он предлагал виртуальные медицинские услуги и прозрачность вокруг выставления счетов.

Questions and answers

Can you elaborate on the significance of the data regarding the number of founders in billion-dollar companies?

View answer

The data regarding the number of founders in billion-dollar companies is significant as it challenges the common stereotype that successful startups are usually founded by a single individual. The data reveals that only one out of every five billion-dollar companies is founded by a single person. However, it also shows that nearly a third (28%) of these companies are founded by a duo. This suggests that having a co-founder can potentially increase the chances of a startup becoming a billion-dollar company. It also highlights the importance of collaboration and teamwork in the success of a startup.

How might the findings in 'Super Founders' influence strategies for entrepreneurs and investors?

View answer

The findings in 'Super Founders' can significantly influence strategies for entrepreneurs and investors. They debunk common myths about startup success, such as the need to be a young Ivy League dropout or to have a unique idea. The data shows that age is not a strong determinant of success, with founders ranging from 18 to 68 years old. It also reveals that solo founders and teams can both achieve billion-dollar success. These insights can encourage entrepreneurs of all backgrounds and ages to pursue their ideas, and guide investors to look beyond stereotypes when choosing startups to support.

View all questions

Ask follow up

Резюме

Что делает основателя супер? мифы и факты

Миф: Вы должны начать свою компанию из Кремниевой долины.

Факт: Хотя это правда, что более половины компаний в этом исследовании находятся в районе залива Сан-Франциско, многие из них переехали туда позже. Основатели Dropbox переехали из Бостона в Сан-Франциско после Y Combinator. Район создал самоподдерживающийся центр для талантов, и многие венчурные капиталисты ограничивали свои инвестиции местными местами, где они могли посещать совещания совета директоров.Пандемия значительно изменила эту ситуацию, многие компании перешли на удаленную работу. Другая половина единорогов пришла из Нью-Йорка, Массачусетса и других мест. Chewy начал свою работу во Флориде. Epic Games находится в Северной Каролине. Carvana была основана и до сих пор находится в Темпе, штат Аризона.

Questions and answers

How can a startup outside of the traditional tech hubs use the insights from Super Founders to grow?

View answer

Startups outside of traditional tech hubs can use insights from Super Founders to grow by leveraging the power of remote work, which has been significantly boosted by the pandemic. They can attract talent from all over the world, not just from local areas. They can also seek investments from venture capitalists who are now more open to investing in non-local startups due to the prevalence of remote work. Examples of successful startups outside traditional tech hubs include Chewy in Florida, Epic Games in North Carolina, and Carvana in Tempe, Arizona.

What are the key takeaways from Super Founders that are actionable for entrepreneurs or managers?

View answer

1. Location is not a barrier: Many successful companies are not originally from the San Francisco Bay area. They moved there later for the talent and venture capital. However, with the rise of remote work, this is changing. Companies can be successful regardless of their location.

2. Ivy League education is not a prerequisite: The myth that you need to be an Ivy League dropout to start a billion-dollar company is not true. Entrepreneurs from various educational backgrounds have found success.

3. Persistence and adaptability: The journey of an entrepreneur is filled with challenges. Being persistent and adaptable to changes are key traits for success.

View all questions

Ask follow up

Миф: Вы должны быть молодым.

Факт: Средний возраст наблюдаемых миллиардеров-основателей составлял 34 года. В среднем у них также было 11 лет рабочего опыта до основания компании.

Миф: Вы должны быть первым.

Факт: Многие миллиардные компании известно строятся на ранее пробованных идеях, которые не смогли взлететь. General Magic разработала первый смартфон в 1995 году, но компания давно исчезла, когда Apple представила свой первый iPhone 12 лет спустя. По крайней мере, восемь других поисковых систем были созданы до Google.

Questions and answers

What are some surprising truths revealed about billion-dollar startups and their founders in 'Super Founders'?

View answer

The book 'Super Founders' reveals several surprising truths about billion-dollar startups and their founders. One of the key revelations is that many successful companies are built on ideas that have previously failed. For instance, General Magic developed the first smartphone in 1995, but the company was long gone before Apple's first iPhone was introduced 12 years later. Similarly, at least eight other search engines were created before Google. The book also debunks the myth that successful startup founders are typically Ivy League drop-outs who launched their companies from dorm rooms. In reality, anyone with a good idea and the right execution can become a successful founder.

Can you elaborate on the concept of 'General Magic' mentioned in the book 'Super Founders'?

View answer

General Magic was a company that developed the first smartphone in 1995. However, despite their innovative product, the company did not survive to see the widespread adoption of smartphones. The concept of 'General Magic' in the context of the book 'Super Founders' is likely used to illustrate the point that many successful ideas in business are built on the foundations of previous attempts that did not succeed. In this case, General Magic's early smartphone paved the way for future successful products like Apple's iPhone.

View all questions

Ask follow up

Самый большой сегмент миллиардных компаний - 55% - столкнулся с несколькими конкурентами, по сравнению с 17%, которые не столкнулись с конкуренцией, когда они начинали.

Миф: Вы можете создать миллиардную компанию только если вы привлекаете венчурный капитал.

Факт: Около 10% единорогов были самофинансируемыми или созданы без привлечения внешних инвестиций. GitHub, Atlassian, UiPath и Qualtrics все работали без привлечения внешних инвестиций как минимум четыре года.

Миф: Вы не можете запустить единорога во время рецессии.

Факт: Стартапы были финансированы, и миллиардные компании были созданы во время экономической рецессии.Экономика совместного использования родилась из потребности путешественников получать доступ к жилью (Airbnb) и транспорту (Lyft, Uber) без обязательства покупки. Также, этот процесс открыл новые пути заработка, что привело к появлению гиг-экономики. Как гласит старая поговорка, "необходимость - мать изобретения.

Questions and answers

What insights does the book 'Super Founders' provide about the characteristics of billion-dollar startup founders?

View answer

The book 'Super Founders' provides several insights about the characteristics of billion-dollar startup founders. It debunks the myth that successful founders are only Ivy League drop-outs who launched a company from their dorm room. In fact, it suggests that those who are not in this category are just as likely, if not more so, to be the next successful startup founders. The book also highlights that successful startups have been funded and billion-dollar companies have been created even during times of economic recession. It emphasizes the importance of innovation and the ability to identify and meet a need in the market, as demonstrated by the birth of the sharing economy and the gig economy.

How has the gig economy evolved from the sharing economy?

View answer

The gig economy evolved from the sharing economy as a response to the need for flexible, temporary work opportunities. The sharing economy, characterized by companies like Airbnb and Uber, created a platform for people to share resources such as accommodation and transportation. This model of sharing resources gave rise to the gig economy, where individuals could earn money by providing services on a temporary basis. This evolution was driven by the need for flexibility and the desire to earn money without the commitment of a traditional job.

View all questions

Ask follow up

Всемогущий поворот

Иногда идея стоимостью в миллиард долларов возникает из пепла провалившейся или эволюционирует из первоначальных намерений основателя. Супер Основатели обладают способностью осознавать это и поворачивать для максимизации успеха.

У Стюарта Баттерфилда есть история превращения неудач в единорогов. Его работа в качестве разработчика игр вдохновила его на поиск других применений для функции обмена фотографиями в игре. Игра так и не взлетела, но Баттерфилд и его команда превратили инструмент в его веб-сайт для Flickr.

Супер Основатель покинул Yahoo в 2008 году, чтобы начать онлайн-игру под названием Glitch. Многопользовательская игра имела небольшую фан-базу, но так и не стала популярной. Наконец, в 2012 году, Баттерфилд сдался. У него было 35 сотрудников, которых он хотел сохранить вместе, потому что они были эффективны, и тогда он понял почему. Они разработали собственный инструмент коммуникации, который заменил электронную почту.

Questions and answers

How can a small business use the lessons from the Super Founder's experience to grow?

View answer

Small businesses can learn from the Super Founder's experience in several ways. Firstly, they can understand the importance of persistence and adaptability. The Super Founder didn't give up after the failure of his online game, Glitch, but instead found a new direction for his team. Secondly, they can learn about the value of efficient communication. The Super Founder's team developed their own communication tool, which was a key factor in their success. Lastly, they can learn about the importance of having a dedicated and efficient team. The Super Founder wanted to keep his team together because of their efficiency, showing the value of a good team in business success.

How might a company in a traditional sector apply the innovative approach taken by the Super Founder?

View answer

A company in a traditional sector can apply the innovative approach taken by the Super Founder by fostering a culture of innovation and adaptability. This can be done by encouraging employees to experiment with new ideas and solutions, even if they initially seem unrelated to the company's core business. If a project or idea doesn't work out, the company can look for ways to repurpose the work done or the skills developed, much like the Super Founder did when his online game didn't catch on. He was able to keep his team together and use the communication tool they had developed for their own use, which ultimately led to a successful venture.

View all questions

Ask follow up

Баттерфилд и его команда решили, что сам инструмент является продуктом, который может повысить производительность в других компаниях. Этот инструмент стал Slack.

YouTube известен своим бесконечным количеством видеоконтента, но когда он был запущен в 2005 году, его предполагаемым назначением были свидания.

"Мы всегда думали, что в видео есть что-то, но каково будет его реальное практическое применение," - сказал сооснователь YouTube Стив Чен. "Мы думали, что очевидным выбором будет знакомство.

Слоган был "Настройтесь, подключитесь." Идея была звучной, но никто не загружал видео, пока основатели не предложили 20 долларов женщинам за регистрацию. Вместо того чтобы загружать профили для знакомств, однако, женщины делились видео со своих отпусков и смешными питомцами. Именно в тот момент было раскрыто истинное предназначение YouTube.

Questions and answers

What are some key examples of how the initial idea of a startup evolved into its true purpose, as seen in the case of YouTube?

View answer

One key example is YouTube. Initially, YouTube was conceived as a dating site with the slogan "Tune In, Hook Up." However, the founders found that users were not uploading dating profiles but were instead sharing personal videos from vacations and of their pets. This unexpected user behavior led the founders to pivot and redefine YouTube's purpose as a platform for sharing and discovering videos, which is its true purpose today.

Ask follow up

Shopify начинался как компания по продаже снаряжения для сноуборда. Изначально называвшийся Snowdevil, сайт электронной коммерции служил доказательством концепции, и его основатели Тобиас Лютке, Даниэль Вайнанд и Скотт Лейк переключились на продажу других товаров под названием Shopify.

Еще одним единорогом, который начинал свою жизнь как что-то другое, является Instagram. Изначально называвшийся Burbn, компания была лентой для обмена социальными планами, работающей аналогично Foursquare. Пользователи "регистрировались" в различных местах, затем добавляли текст и фотографии. В то время социальные сети набирали обороты, но это было развитие камер смартфонов, которое помогло запустить стартап в историю миллиардных долларов.

Questions and answers

Can you provide examples of other companies that successfully pivoted their initial concept, similar to Instagram's transition from Burbn?

View answer

Yes, there are several examples of companies that successfully pivoted their initial concept. One of them is Twitter, which started as a podcast platform called Odeo. However, when Apple launched iTunes, Odeo became irrelevant and the team decided to pivot, leading to the creation of Twitter. Another example is Slack, which began as a gaming company named Tiny Speck. When their game didn't gain traction, they pivoted to a communication tool they developed for internal use, which is now known as Slack.

How has the evolution of smartphone cameras influenced the strategies of social media startups?

View answer

The evolution of smartphone cameras has significantly influenced the strategies of social media startups. As the quality of smartphone cameras improved, it opened up new possibilities for user-generated content, particularly in the form of photos and videos. This led to the rise of image-centric social media platforms like Instagram. Startups began to focus on developing features that leveraged this trend, such as filters and editing tools, to enhance the user experience. The ability to share high-quality images and videos directly from a smartphone has become a key aspect of many social media platforms' strategies.

View all questions

Ask follow up

Упрощенная версия приложения, называемая Instagram, привлекла десятки миллионов пользователей и была приобретена Facebook за 1 миллиард долларов.В то время у Instagram не было никакого дохода.

Успешный инвестор и бывший сотрудник PayPal Кейт Рабуа стал свидетелем одного такого поворота, который сделал всю разницу. PayPal изначально был разработан для обмена деньгами на Palm PDAs, но затем перешел на транзакции по электронной почте и нацелился на растущий рынок eBay.

Повороты могут быть опасными и беспокоить инвесторов, поэтому используйте эту стратегию с осторожностью. Часто проще сделать поворот, когда компания все еще маленькая, и это помогает иметь общий знаменатель между оригинальной идеей и новой.

Повороты компании, которые происходят позже в жизненном цикле, не обязательно плохи, как показывает история. Intel начинался как компания, производящая компьютерную память, но когда прибыльность упала, техногигант сделал поворот к созданию процессоров.

Время - это не все, но это помогает

Основателям нужно предвидеть и понимать внешние факторы, которые влияют на тайминг компании - точки перегиба, вспомогательные технологии, изменения в регулировании, новые сегменты рынка и другие фундаментальные сдвиги в поведении.

Приложения, использующие GPS, не были финансово осуществимы, пока Apple и Android не снизили стоимость за счет конкуренции. Эти рыночные факторы позволили приложениям, таким как Uber, появиться на сцене. С другой стороны, завышенные цены на рынке могут открыть двери для инноваций. Это не случайность, что по мере роста цен на кабельные подписки, услуги потокового вещания становились все более популярными.Рецессия способствовала появлению недорогого жилья и транспорта, таких как Airbnb и Lyft. Также Warby Parker заменил традиционно долгий и дорогостоящий процесс замены очков.

Questions and answers

Can you provide examples of companies that have capitalized on inflated market prices to introduce innovative solutions?

View answer

Yes, there are several examples of companies that have capitalized on inflated market prices to introduce innovative solutions. One example is Uber, which capitalized on the high costs of traditional taxi services. Another example is Airbnb, which took advantage of the high costs of hotels and provided a cheaper alternative for travelers. Similarly, streaming services like Netflix and Hulu capitalized on the high costs of cable subscriptions and introduced a more affordable way to watch movies and TV shows. Warby Parker is another example, which disrupted the eyewear industry by offering a cheaper and more convenient way to buy glasses.

What role do market factors play in the emergence of innovative companies like Uber, Airbnb, and Lyft?

View answer

Market factors play a significant role in the emergence of innovative companies like Uber, Airbnb, and Lyft. These factors can include technological advancements, economic conditions, and consumer behavior. For instance, the development and widespread adoption of GPS technology made it feasible for companies like Uber and Lyft to operate. Similarly, the economic recession led to a demand for more affordable housing and transportation options, paving the way for companies like Airbnb and Lyft. Additionally, changes in consumer behavior, such as a shift towards digital consumption, can also create opportunities for innovation.

View all questions

Ask follow up

В 2011 году большую часть рынка видеоконференций занимали Cisco и Polycom. Zoom стал лидером рынка в 2018 году и продолжает расти. Доход компании удвоился в 2020 году, когда пандемия закрыла бизнес и вынудила команды работать из дома.

Стартапы стоимостью в миллиард долларов также могут появиться во время рецессии, как это произошло с компанией по обеспечению безопасности веб-сайтов и инфраструктуры Cloudflare. Компания по обслуживанию веб-сайтов привлекла первый раунд финансирования в 2009 году, когда многие венчурные капиталисты прекратили инвестиции. Однако, ее компания вышла на IPO десятилетием позже, оцениваясь приближенно в $5 миллиардов

Questions and answers

What are some key characteristics of Super Founders according to Ali Tamaseb's research?

View answer

Ali Tamaseb's research on Super Founders reveals several key characteristics. They often have a deep industry knowledge and experience, and they are not necessarily Ivy League drop-outs. They are persistent and resilient, capable of launching successful startups even during economic downturns. They are also adept at securing funding, even in challenging financial climates. Please note that these are general observations and individual cases may vary.

How did Cloudflare manage to raise its first round of funding during a recession?

View answer

Cloudflare managed to raise its first round of funding during a recession by demonstrating the potential of its web security and infrastructure services. Despite the economic downturn, the company was able to attract investors who saw the value in its innovative solutions. It's important to note that raising funds during a recession requires a strong business model, a compelling value proposition, and the ability to convince investors of future profitability.

View all questions

Ask follow up

Многие лица финансирования

Более 90% стартапов стоимостью в миллиард долларов были поддержаны венчурным капиталом. Конечно, есть исключения из правила, и те, кто финансирует себя или использует собственные средства, оказываются в более выгодной финансовой ситуации для привлечения капитала позже.

Братья Рой и Райан Сейдерсы основали Yeti в 2006 году в гараже своего отца и уже достигли продаж на сумму $30 миллионов, прежде чем они привлекли средства от небольшой частной инвестиционной фирмы в 2012 году.

Суперосновательница Spanx Сара Блейкли начала компанию с 5000 долларов своих собственных сбережений, написала свой собственный патент на основе учебника и сохранила свою работу с 9 до 5, пока Spanx не выросла до такого размера, что ее стало сложно управлять самостоятельно. (Эндорсмент Опры не помешал.)

Ask follow up

В результате ее избегания венчурного капитала, Блейкли владеет 100% компании и сохраняет больше своей миллиардной стоимости, чем основатели гораздо больших компаний.

GitHub финансировался из собственных средств в течение первых пяти лет и привлек 350 миллионов долларов в раундах финансирования серии A и B, прежде чем Microsoft приобрела компанию за 7,5 миллиарда долларов в 2018 году.

Когда вы начинаете компанию с нуля, это может предложить ценные уроки, которые иначе могли бы не выйти на свет.

Основательница Stitch Fix Катрина Лейк вспоминала ранние дни компании, когда она не знала, как программировать, и принимала каждое решение на основе эффективности.

"Худший совет для предпринимателей - собрать как можно больше денег", - сказала она. "Есть компании, которые могли бы потерпеть неудачу, потому что у них было слишком много денег и им пришлось думать об экономике своего бизнеса.

Привлечение венчурных капиталистов

Пока венчурные капиталисты ищут свое следующее прибыльное инвестиционное предложение, отличная идея недостаточна. Согласно опросу 900 венчурных капиталистов, проведенному в Стэнфордской школе бизнеса, "команда" была названа самым важным фактором, когда они рассматривают инвестиции.Когда исследователи попросили тех же венчурных капиталистов оценить их наиболее успешные портфельные компании, 64% отнесли каждый успех к его команде. Другие факторы были временем и удачей, соответственно 11% и 7%.

Ask follow up

Альфред Лин из Sequoia Capital предлагает следующий совет по структурированию презентационного дека:

1. Цель компании
2. Проблема
3. Решение
4. Почему сейчас?
5. Размер рынка
6. Конкуренция
7. Продукт
8. Бизнес-модель
9. Команда
10. Финансы

Эти разделы не обязательно должны быть в этом порядке, но все они важны для понимания и обсуждения.

Создание дека - отличный способ убедиться, что вы знаете свой бизнес вдоль и поперек. Однако автор отметил, что они не всегда необходимы. К сожалению, нет волшебной формулы, чтобы стать Супер Основателем.

"Я видел, как собираются раунды сидового финансирования на 5 миллионов долларов от известных венчурных фирм без единого слайда, не говоря уже о деке, на основе силы команды", - написал Тамасеб. "Я также видел, как основатели борются за привлечение гораздо меньшей суммы, несмотря на красиво оформленные деки и всесторонние материалы, идеальное время и сигнализацию, а также превосходную повествовательную историю."n

Questions and answers

What factors can contribute to a startup's struggle in raising funds despite having well-crafted materials and a strong narrative?

View answer

There are several factors that can contribute to a startup's struggle in raising funds despite having well-crafted materials and a strong narrative. These include the market size and potential, the competitive landscape, the team's experience and track record, the business model and monetization strategy, and the financial projections. Investors also consider the timing and the current economic climate. Lastly, the personal connections and network of the founders can play a significant role in securing funding.

How can a startup leverage the strength of its team to attract seed funding from venture capital firms?

View answer

A startup can leverage the strength of its team to attract seed funding from venture capital firms by showcasing the team's unique skills, experiences, and accomplishments. This can be done through a compelling narrative that highlights the team's ability to execute the startup's vision. Additionally, demonstrating the team's cohesion, commitment, and ability to overcome challenges can also be attractive to venture capital firms. It's important to remember that investors invest in people, not just ideas. Therefore, a strong team can be a significant factor in securing seed funding.

View all questions

Ask follow up

Доверие имеет значение

Вы можете быть искушены держать свои лучшие данные на переднем плане презентации и держать менее идеальную информацию при себе. Хотя это может создать более благоприятную картину сразу, это может вызвать проблемы с доверием в дальнейшем, советует Лин.

"Вы хотите иметь отношения с вашим инвестором, где вы можете говорить о плохих новостях," сказал он. "Если я не знаю плохих новостей, я не могу вам помочь. Я никогда не отказывался только потому, что основатели показали мне, что что-то не так. Я отказывался, потому что я не подходящий партнер, чтобы помочь вам.

Ask follow up

Внешность может обманывать

Есть много случаев, когда миллиардные идеи не были сразу очевидны для венчурных капиталистов. Один пример - Honey, расширение веб-браузера, которое находит купоны. Основатель компании, Райан Хадсон, придумал идею после нескольких подряд идущих неудач стартапов. Он был в процессе заказа пиццы и хотел бы иметь купон.

Questions and answers

What can we learn from the story of Ryan Hudson and his startup failures before the success of Honey?

View answer

From the story of Ryan Hudson and his startup failures before the success of Honey, we can learn that persistence and resilience are key in entrepreneurship. Despite experiencing several back-to-back startup failures, Hudson did not give up. Instead, he used his experiences to come up with a billion-dollar idea - Honey, a web browser extension that finds coupons. This teaches us that failure is not the end but rather a stepping stone to success. It's important to learn from our failures and use them as a foundation for future success.

How did Ryan Hudson, the founder of Honey, come up with his billion-dollar idea?

View answer

Ryan Hudson, the founder of Honey, came up with his billion-dollar idea after experiencing several startup failures. The idea struck him while he was ordering a pizza and wished he had a coupon. This led him to create Honey, a web browser extension that finds coupons for online shoppers.

View all questions

Ask follow up

Так он запустил Honey в 2012 году. Вместе со своим сооснователем Джорджем Руаном, Хадсон финансировал проект из своих средств в течение двух с половиной лет, но не смог убедить инвесторов поддержать его. На следующий год Хадсон снова остался без денег, и казалось, что компания - еще один провал. Однако пользователи браузера имели другие планы.

Questions and answers

What challenges did the founders of Honey face while trying to secure investment for their startup?

View answer

The founders of Honey, Ryan Hudson and George Ruan, faced significant challenges while trying to secure investment for their startup. They bootstrapped the project for two and a half years but were unable to convince investors to back it. By the next year, they were out of money, which threatened the survival of the company.

How did the user base of Honey influence the company's trajectory?

View answer

The user base of Honey played a crucial role in the company's trajectory. When the company was on the verge of being a bust and out of money, the users of the browser had other plans. This suggests that the users might have contributed to the survival and eventual success of the company, possibly through their continued use of the product, feedback, or word-of-mouth promotion.

View all questions

Ask follow up

Утечка сообщения на Reddit от одного из бета-тестеров Honey и рекомендации от одного пользователя другому вызвали всплеск активности.И все же, инвесторы по-прежнему не проявляли интереса. Расширения для браузеров казались устаревшей идеей по сравнению с переходом потребительского интереса к мобильным устройствам.

Ask follow up

Тем не менее, динамика роста Honey продолжала увеличиваться, пока компания не привлекла сид-раунд, раунд серии A и раунд серии B несколько лет спустя. В январе 2020 года PayPal приобрел Honey за 4 миллиарда долларов.

Peloton и Airbnb столкнулись с аналогичными отказами, прежде чем их уникальные предложения и упорство их основателей стали слишком велики, чтобы их можно было игнорировать.

Единороги бывают всех возрастов

Некоторым стартапам требуется всего несколько лет от первого раунда финансирования до достижения статуса единорога, в то время как другим требуется десятилетие или даже больше.

Одним из примеров является Medallia, компания по управлению клиентским опытом, основанная Эми Прессман в 2001 году. Инвесторы упустили возможность, а последствия 11 сентября сильно ударили по туристической отрасли. Тем не менее, компания стала прибыльной к 2003 году, и Прессман решила не привлекать внешнее финансирование. Четырнадцать лет спустя Medallia провела IPO, оценив свою стоимость более чем в 2,6 миллиарда долларов.

Ask follow up

Заключение

Путь к стартапу стоимостью в миллиард долларов начинается с желания создавать. Если вы никогда раньше не основывали компанию, лучший способ подготовиться - это начать что-то - что угодно. Это может быть подработка, клуб или некоммерческая организация.

Многие Супер Основатели уже запускали бизнес до того, как они добились большого успеха, и многие из этих бизнесов потерпели неудачу. Это нормально. Следующее поколение основателей и инвесторов будет сосредоточено на компаниях, которые решают реальные проблемы и оставляют долговечный эффект.

Данные показывают, что любой человек с любым образованием может стать Супер Основателем. Так что продолжайте творить.