सुपर संस्थापक

सारांश

अरबपति स्टार्टअप संस्थापक के चारों ओर रहस्य और पौराणिक कथाएं होती हैं, लेकिन आप हर बात पर विश्वास न करें। यदि आप ऐसे आइवी लीग के छात्र नहीं हैं जो अपने छात्रावास कक्ष से कंपनी शुरू कर देते हैं, तो आपकी संभावना उत्तीर्ण होने की, यदि नहीं अधिक, तो अगले सुपर संस्थापक बनने की उत्तीर्ण है।

वेंचर कैपिटलिस्ट अली तमसेब ने 300,000 से अधिक डेटा बिंदुओं को साझा किया है जो अरबपति स्टार्टअप्स और उनके संस्थापकों के बारे में सच्चाई का पता लगाते हैं, जैसे कि उनकी उम्र, शिक्षा, उद्योग अनुभव, बाजार का आकार, प्रतिस्पर्धा, निवेशक, और अधिक।

वास्तविक सुपर संस्थापकों के साथ साक्षात्कार जैसे Zoom, PayPal, Nest, और Instacart जैसी स्टार्टअप्स के पीछे की संघर्ष, विजय, और सच्चाई की और भी करीबी झांकी देते हैं।

शीर्ष 20 अंतर्दृष्टि

1. अरबपति स्टार्टअप्स, या "यूनिकॉर्न्स," स्टार्टअप्स का कम से कम 0.1% बनाते हैं। "अत्यंत विचित्र आइवी लीग ड्रॉप-आउट" स्टीरियोटाइप के बावजूद, कई सफल स्टार्टअप्स और उनके संस्थापक प्रतिस्पर्धा, शिक्षा, वित्तपोषण, और अधिक के बारे में मान्यताओं को चुनौती देते हैं। धारणा न करें कि आप उनमें से एक नहीं हो सकते।
2. एक संस्थापक की उम्र सफलता से मजबूती से संबंधित नहीं होती। इस अध्ययन में यूनिकॉर्न संस्थापकों की औसत उम्र 34 थी। कुछ संस्थापक 18 साल के थे, और कुछ 68 साल के थे जब वे शुरू हुए। औसतन, 34 या उससे अधिक उम्र के संस्थापकों के पास उनके युवा सहयोगियों की तुलना में अधिक लंबा उद्यमशीलता का इतिहास था।
3. उम्र का कोई महत्वपूर्ण लाभ नहीं होता जब आप एक कंपनी शुरू करते हैं।मार्क लोर 42 वर्ष के थे जब उन्होंने ई-कॉमर्स साइट Jet.com की स्थापना की। डेविड डफील्ड 64 वर्ष के थे जब उन्होंने मानव पूंजी प्रबंधन सॉफ्टवेयर विशाल, Workday की स्थापना की।
4. डेटा यह दिखाता है कि हर पांच अरब डॉलर की कंपनियों में से एक की स्थापना केवल एक व्यक्ति ने की है। हालांकि, यह भी दिखाता है कि लगभग एक तिहाई (28%) की स्थापना एक जोड़ी ने की थी। तीन या अधिक सह-संस्थापकों के साथ एक अरब डॉलर की कंपनी की शुरुआत करना कम सामान्य है, हालांकि यह असामान्य नहीं है।
5. उद्योग पृष्ठभूमि महत्वपूर्ण होती है लेकिन यह अवश्यंभावी रूप से एक स्टार्टअप के परिणाम को परिभाषित नहीं करती है। डेटा यह दिखाता है कि 50.5% अरब डॉलर की कंपनी के संस्थापकों की व्यावसायिक पृष्ठभूमि थी, जबकि 49.5% की तकनीकी पृष्ठभूमि थी।
6. अनुभव हमेशा अरब डॉलर के स्टार्टअप्स के लिए आवश्यकता नहीं होता है। सीईओ के अधिकांश (50% से अधिक) और CxOs (अन्य मुख्य कार्यकारी अधिकारी) के 70% से अधिक ने अपनी कंपनियों की शुरुआत से पहले उद्योग या संबंधित कार्य अनुभव के बिना काम किया था। विज्ञान संबंधी स्टार्टअप्स एक अलग कहानी हैं। औसतन, संस्थापकों के 75% का सीधे संबंधित अनुभव था।
7. संस्थापक जोड़ी के बीच उद्योग अनुभव अलग-अलग हो सकता है, जिससे महान सफलता मिलती है। ब्राजील की कुछ अल्पसंख्यक यूनिकॉर्न स्टार्टअप्स में से एक, Nubank, दो पूरी तरह से अलग व्यावसायिकों द्वारा स्थापित की गई थी। डेविड वेलेज, अपने निवेश पृष्ठभूमि के साथ, क्रिस्टीना जुनकेरा के साथ शामिल हुए, जिन्होंने स्थानीय बैंकों के साथ वर्षों का अनुभव संचित किया था।
8. यदि आपका पहला प्रयास अरब डॉलर के यूनिकॉर्न में कामयाब नहीं होता है, तो हतोत्साह न हों।अधिकांशतः यह होता है कि "दूसरी या तीसरी बार चार्म होता है", जैसा कि अध्ययन में देखे गए कई संस्थापकों के साथ हुआ। इस प्रक्रिया को एक यात्रा के रूप में देखें, लोगों की पोर्टफोलियो में निवेश करें, और फिर से प्रयास करें।
9. जब एक स्टार्टअप प्रयास योजनानुसार नहीं चलता, तो उन नए विचारों के प्रति खुले रहें जो आपकी नाक के नीचे हैं। जब स्टीवर्ट बटरफील्ड का ऑनलाइन गेम, "ग्लिच", प्रभावित नहीं हो सका, तो उनकी टीम ने यह समझा कि उनके द्वारा बनाया गया संचार उपकरण दूसरों की मदद करेगा। और स्लैक का जन्म हुआ।
10. वे ट्रेंड्स जिन्होंने भूतकाल में अरबपति कंपनियों का निर्माण किया, वे भविष्य में उनके लिए अवश्य ही नहीं होंगे। लेखक द्वारा समीक्षित स्टार्टअप्स का अधिकांश सॉफ्टवेयर कंपनियां थीं जब तकनीक ने उछाल देखा। आज के ट्रेंड्स जीवविज्ञान, अंतरिक्ष, कृषि, या AI की ओर झुके हैं।
11. संस्थापकों को अक्सर यह सलाह दी जाती है कि वे एक पेनकिलर बनाएं, न कि एक विटामिन पिल, जो एक समस्या का समाधान करने वाली कंपनी होती है बनाम एक जो आनंदमय अनुभव को बनाए रखती है। अधिकांश अरबपति स्टार्टअप्स वास्तव में पेनकिलर श्रेणी में आते हैं, लेकिन विटामिन जैसे टिकटोक और बज़फीड ठीक ही कर रहे हैं, इसलिए अपने विचार को दूसरी बार अनुमान न करें।
12. समय और पैसा बचाने वाले स्टार्टअप्स सबसे आम जरूरतें हैं जिन्हें अरबपति कंपनियां पूरा करती हैं। उत्पादकता स्टार्टअप्स ने उनके द्वारा देखे गए करीब 40% का हिस्सा लिया।
13. अलग होने का भुगतान होता है। अरबपति कंपनियों का अधिकांश बहुत अलग था, अर्थात्., उन्होंने अपने उद्योगों में अन्य लोगों से बहुत अलग उपभोक्ता अनुभव प्रदान किए। ग्राहक एक नई चीज़ को आजमाने की संभावना अधिक होती है अगर यह पूरी तरह से अलग हो। नेस्ट तब सफल हुई जब उसने दशकों के बाद थर्मोस्टेट को अपडेट किया।
14. लोकप्रिय मान्यता के विपरीत, अरबों डॉलर की स्टार्टअप्स को बड़े मौजूदा बाजारों में बनाने की संभावना अधिक होती है, न कि छोटे, नवजात बाजारों में। केवल 32% कंपनियों ने एक नया बाजार बनाया, और बाकी बाजार हिस्सेदारी के लिए प्रतिस्पर्धा करती हैं।
15. समय का एक स्टार्टअप को अरबों डॉलर की मूल्यांकन तक पहुंचने में महत्वपूर्ण भाग होता है। मोबाइल फोन की धूम ने बैटरियों को सस्ता बनाया, जिसने टेस्ला जैसे इलेक्ट्रिक कार निर्माताओं को संभावना दी। बेहतर स्मार्टफोन कैमरे ने इंस्टाग्राम को उत्पन्न किया, और पेपैल ईबे के साथ बढ़ी।
16. शक्तिशाली निर्धारित कंपनियों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा संभव है - और अपेक्षित है - लेकिन एक स्टार्टअप को कॉपीकैट्स के खिलाफ सुरक्षित होना चाहिए। पेपैल और पैलेंटियर के सह-संस्थापक पीटर थील ने कहा कि स्टार्टअप्स को मोनोपोलियों को बनाने की कोशिश करनी चाहिए। इंजीनियरिंग कॉपीज़ के खिलाफ एक सामान्य रक्षा है, क्योंकि 56% अरबों डॉलर की स्टार्टअप्स ने इस विधि का उपयोग किया है।
17. एक गलतफहमी है कि केवल कम पूंजी खर्च (CapEx) सॉफ्टवेयर-एज-ए-सर्विस कंपनियां ही पूंजी समयोजित हो सकती हैं। उच्च खर्च हमेशा कम कार्यक्षमता का कारण नहीं बनते, और CapEx को व्यापार और प्रौद्योगिकी में बदलती गतिशीलताओं से प्रभावित किया जाता है, जैसे कि क्लाउड कंप्यूटिंग।
18. संस्थापकों को बहुत सारे पैसे इकट्ठा करने की क्षमता के बावजूद अर्थशास्त्रीय इकाइयों के बारे में शुरुआती चरण से ही सोचना चाहिए। Tomasz Tunguz के 2019 के अध्ययन के अनुसार, सॉफ्टवेयर कंपनियों के लिए पूंजीगत दक्षता 2006 से निरंतर गिर रही है। आपके विचार अपनी वर्तमान लागतों के साथ लाभार्जनीय कैसे और कब बन सकते हैं, यह उनकी सफलता के लिए महत्वपूर्ण है।
19. एक महान विचार केवल उत्तम होता है जब उसे जीवन में लाने वाले लोग महान होते हैं। Stanford Graduate School of Business के 900 वेंचर कैपिटलिस्टों के सर्वेक्षण में पाया गया कि निवेश के लिए सबसे महत्वपूर्ण कारक "टीम" 53% थी, जबकि "उत्पाद या प्रौद्योगिकी" केवल 12% थी।
20. अगर आप एक अरब डॉलर की कंपनी की स्थापना करना चाहते हैं, तो यह सिर्फ विचार के साथ पहले होने के बारे में नहीं है, बल्कि मुड़ने के बिंदु के नजदीक होने के बारे में है। The Affordable Care Act ने Oscar Health को विकसित होने की अनुमति दी क्योंकि यह वर्चुअल केयर सेवाएं और बिलिंग के आसपास पारदर्शिता प्रदान करती थी।

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Can you elaborate on the significance of the data regarding the number of founders in billion-dollar companies?

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The data regarding the number of founders in billion-dollar companies is significant as it challenges the common stereotype that successful startups are usually founded by a single individual. The data reveals that only one out of every five billion-dollar companies is founded by a single person. However, it also shows that nearly a third (28%) of these companies are founded by a duo. This suggests that having a co-founder can potentially increase the chances of a startup becoming a billion-dollar company. It also highlights the importance of collaboration and teamwork in the success of a startup.

How might the findings in 'Super Founders' influence strategies for entrepreneurs and investors?

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The findings in 'Super Founders' can significantly influence strategies for entrepreneurs and investors. They debunk common myths about startup success, such as the need to be a young Ivy League dropout or to have a unique idea. The data shows that age is not a strong determinant of success, with founders ranging from 18 to 68 years old. It also reveals that solo founders and teams can both achieve billion-dollar success. These insights can encourage entrepreneurs of all backgrounds and ages to pursue their ideas, and guide investors to look beyond stereotypes when choosing startups to support.

What insights does 'Super Founders' provide about the correlation between a founder's age and their success?

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The book 'Super Founders' provides insights that a founder's age does not correlate strongly with success. The median age of unicorn founders in the study was 34, with some founders as young as 18 and others as old as 68 when they started. On average, founders who were 34 or older had a more extended history of entrepreneurship than their younger counterparts. Examples include Marc Lore, who was 42 years old when he founded the e-commerce site Jet.com, and David Duffield, who was 64 when he founded human capital management software giant, Workday.

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सारांश

सुपर संस्थापक बनने के लिए क्या चाहिए? मिथक और तथ्य

मिथक: आपको अपनी कंपनी को Silicon Valley से शुरू करना होगा।

तथ्य: यद्यपि यह सत्य है कि इस अध्ययन में आधी से अधिक कंपनियाँ San Francisco Bay क्षेत्र में हैं, लेकिन उनमें से कई बाद में वहां स्थानांतरित हुईं। Dropbox के संस्थापकों ने Y Combinator के बाद Boston से San Francisco में स्थानांतरण किया। क्षेत्र ने प्रतिभा के लिए एक स्वयं-पोषण हब बनाया, और कई वेंचर कैपिटलिस्टों ने अपने निवेशों को स्थानीय स्थलों पर सीमित किया, जहां वे बोर्ड की बैठकों में भाग ले सकते थे।महामारी ने इसे काफी बदल दिया, जिसमें कई कंपनियों ने दूरस्थ कार्य को अपनाया। एकहोर्न्स का दूसरा आधा भाग न्यूयॉर्क, मैसाचुसेट्स और अन्य स्थानों से आया। Chewy ने फ्लोरिडा में शुरुआत की। Epic Games उत्तर कैरोलिना में है। Carvana की स्थापना टेम्पे, एरिजोना में हुई और यह वहीं बनी हुई है।

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What role do venture capitalists play in the geographical distribution of startups?

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Venture capitalists play a significant role in the geographical distribution of startups. Traditionally, many venture capitalists preferred to invest in local startups where they could easily attend board meetings. This led to a concentration of startups in areas like the San Francisco Bay area, which became a self-sustaining hub for talent. However, the advent of remote work has significantly changed this, allowing startups to be distributed more widely.

How did the founders of Dropbox benefit from moving their company from Boston to San Francisco?

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The founders of Dropbox benefited from moving their company from Boston to San Francisco as it allowed them to be in a self-sustaining hub for talent. The San Francisco Bay area is known for its concentration of tech companies and venture capitalists, which could have provided Dropbox with better opportunities for networking, hiring, and funding. Additionally, many venture capitalists prefer to invest in local places where they can attend board meetings, which could have increased Dropbox's chances of securing investment. However, it's important to note that the necessity of being in a specific location has lessened with the rise of remote work.

What are some successful startups that originated outside of the traditional tech hubs?

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Some successful startups that originated outside of the traditional tech hubs include Chewy, which started in Florida, Epic Games, which is based in North Carolina, and Carvana, which was founded and remains in Tempe, Arizona. Additionally, many companies, such as Dropbox, moved to tech hubs like the San Francisco Bay area later in their development.

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मिथक: आपको युवा होना चाहिए।

तथ्य: अरबपति सुपर फाउंडर्स की निरीक्षित मध्यवयी आयु 34 थी। औसतन, उन्होंने स्थापना करने से पहले 11 वर्ष का कार्य अनुभव भी हासिल किया।

मिथक: आपको पहला होना चाहिए।

तथ्य: कई अरबपति कंपनियां प्रसिद्ध रूप से पहले आजमाए गए विचारों पर निर्मित होती हैं जो उड़ान भरने में विफल रहते हैं। General Magic ने 1995 में पहला स्मार्टफोन विकसित किया, लेकिन कंपनी लंबे समय से गई थी जब Apple ने 12 वर्ष बाद अपना पहला iPhone पेश किया। Google से पहले कम से कम आठ अन्य सर्च इंजन बनाए गए थे।

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What are some surprising truths revealed about billion-dollar startups and their founders in 'Super Founders'?

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The book 'Super Founders' reveals several surprising truths about billion-dollar startups and their founders. One of the key revelations is that many successful companies are built on ideas that have previously failed. For instance, General Magic developed the first smartphone in 1995, but the company was long gone before Apple's first iPhone was introduced 12 years later. Similarly, at least eight other search engines were created before Google. The book also debunks the myth that successful startup founders are typically Ivy League drop-outs who launched their companies from dorm rooms. In reality, anyone with a good idea and the right execution can become a successful founder.

Can you elaborate on the concept of 'General Magic' mentioned in the book 'Super Founders'?

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General Magic was a company that developed the first smartphone in 1995. However, despite their innovative product, the company did not survive to see the widespread adoption of smartphones. The concept of 'General Magic' in the context of the book 'Super Founders' is likely used to illustrate the point that many successful ideas in business are built on the foundations of previous attempts that did not succeed. In this case, General Magic's early smartphone paved the way for future successful products like Apple's iPhone.

How does the book 'Super Founders' debunk myths about billion-dollar startup founders?

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The book 'Super Founders' debunks myths about billion-dollar startup founders by presenting facts and case studies that contradict common misconceptions. For instance, it highlights that many successful companies are built on ideas that had previously failed, such as the smartphone by General Magic before Apple's iPhone, and the existence of at least eight other search engines before Google. It suggests that success is not exclusive to Ivy League drop-outs or those who start companies from their dorm rooms, but can be achieved by anyone with determination and a good idea.

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अरबपति कंपनियों का सबसे बड़ा हिस्सा - 55% -- ने कई प्रतिस्पर्धियों का सामना किया, जबकि 17% ने शुरुआत करते समय कोई प्रतिस्पर्धा का सामना नहीं किया।

मिथक: आप केवल तभी एक अरब डॉलर की कंपनी बना सकते हैं जब आप वेंचर कैपिटल उठाते हैं।

तथ्य: लगभग 10% यूनिकॉर्न्स स्वयं वित्तपोषित या बूटस्ट्रैप थे। GitHub, Atlassian, UiPath, और Qualtrics सभी ने कम से कम चार वर्षों तक बूटस्ट्रैप किया।

मिथक: आप मंदी के दौरान एक यूनिकॉर्न लॉन्च नहीं कर सकते।

तथ्य: स्टार्टअप्स को फंड किया गया है, और आर्थिक मंदी के समय अरबपति कंपनियां बनाई गई हैं।शेयरिंग अर्थव्यवस्था का जन्म यात्रियों को आवास (Airbnb) और परिवहन (Lyft, Uber) की सुविधा प्राप्त करने की आवश्यकता से हुआ था, बिना खरीदने के प्रतिबद्धता के। इसी प्रकार, इस आंदोलन ने पैसा कमाने के नए मार्ग बनाए जिससे गिग अर्थव्यवस्था का उदय हुआ। जैसा कि पुरानी कहावत है, "आवश्यकता सभी आविष्कार की जननी होती है।

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What insights does the book 'Super Founders' provide about the characteristics of billion-dollar startup founders?

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The book 'Super Founders' provides several insights about the characteristics of billion-dollar startup founders. It debunks the myth that successful founders are only Ivy League drop-outs who launched a company from their dorm room. In fact, it suggests that those who are not in this category are just as likely, if not more so, to be the next successful startup founders. The book also highlights that successful startups have been funded and billion-dollar companies have been created even during times of economic recession. It emphasizes the importance of innovation and the ability to identify and meet a need in the market, as demonstrated by the birth of the sharing economy and the gig economy.

How has the gig economy evolved from the sharing economy?

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The gig economy evolved from the sharing economy as a response to the need for flexible, temporary work opportunities. The sharing economy, characterized by companies like Airbnb and Uber, created a platform for people to share resources such as accommodation and transportation. This model of sharing resources gave rise to the gig economy, where individuals could earn money by providing services on a temporary basis. This evolution was driven by the need for flexibility and the desire to earn money without the commitment of a traditional job.

What role does necessity play in the invention and success of startups?

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Necessity plays a crucial role in the invention and success of startups. It often acts as the driving force behind the creation of innovative solutions to pressing problems. During times of economic recession, for instance, startups have been funded and billion-dollar companies have been created to meet specific needs. The sharing economy, including companies like Airbnb, Lyft, and Uber, was born out of a necessity for more flexible and affordable accommodations and transportation options. This necessity not only led to the invention of these startups but also contributed to their success by creating a demand for their services.

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सर्वशक्तिमान पिवोट

कभी-कभी एक अरब डॉलर का विचार एक विफलता की राख से उठता है या संस्थापक के मूल इरादों से विकसित होता है। सुपर संस्थापकों में इसे समझने और सफलता को अधिकतम करने के लिए पिवोट करने की क्षमता होती है।

स्टीवर्ट बटरफील्ड का इतिहास विफलताओं को यूनिकॉर्न में बदलने का है। उनके गेम विकासकर्ता के रूप में काम ने उन्हें एक गेम फोटो साझा करने की सुविधा के लिए अन्य उपयोग ढूंढने के प्रेरित किया। खेल कभी चर्चा में नहीं आया, लेकिन बटरफील्ड और उनकी टीम ने उपकरण को अपनी वेबसाइट के लिए Flickr में बदल दिया।

सुपर संस्थापक ने 2008 में Yahoo को छोड़कर एक ऑनलाइन गेम कहलाने वाले Glitch की शुरुआत की। मल्टीप्लेयर गेम का एक छोटा फैन बेस था लेकिन वह प्रसिद्ध नहीं हुआ। अंत में, 2012 में, बटरफील्ड ने तौलिया फेंक दिया। उनके पास 35 कर्मचारी थे जिन्हें वह साथ रखना चाहते थे क्योंकि वे कुशल थे, और तब उन्होंने यह समझा क्यों। उन्होंने अपना स्वयं का संचार उपकरण विकसित किया था जिसने ईमेल को बदल दिया था।

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What are some of the most innovative or surprising ideas presented in 'Super Founders'?

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The book 'Super Founders' presents several innovative ideas. One of the most surprising is the concept of a 'Super Founder', who, despite initial failures, perseveres and eventually finds success. An example is the founder of Glitch, who, after the game didn't catch on, repurposed his team's internal communication tool into a successful business. This highlights the idea that innovation can come from unexpected places and that failure can lead to new opportunities. The book also challenges the myth that successful startup founders are typically Ivy League drop-outs, suggesting that anyone with determination and a good idea can succeed.

How can the lessons from 'Super Founders' be applied in today's startup environment?

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The lessons from 'Super Founders' can be applied in today's startup environment in several ways. Firstly, it emphasizes the importance of resilience and adaptability. The Super Founder in the book didn't give up after his first venture failed, but instead pivoted and used the resources at his disposal to create something new. This teaches us to view failures as opportunities for learning and growth. Secondly, the book highlights the value of a strong and efficient team. The Super Founder was able to keep his team together because they had developed a unique communication tool that improved their efficiency. This underscores the importance of investing in team development and communication tools in a startup.

What are the key takeaways from 'Super Founders' that can be applied by entrepreneurs or managers?

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The key takeaways from 'Super Founders' that can be applied by entrepreneurs or managers include the importance of resilience and adaptability. The Super Founder in the book left Yahoo to start an online game called Glitch, which didn't catch on. However, instead of giving up, he pivoted and used the team he had built to develop a new product, a communication tool that replaced email. This shows the importance of being able to adapt to changing circumstances and make the best of the resources at hand. Another takeaway is the value of a good team. The Super Founder wanted to keep his team together because they were efficient, highlighting the importance of building and maintaining a strong, cohesive team.

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बटरफील्ड और उनकी टीम ने निर्णय लिया कि उपकरण स्वयं एक उत्पाद है जो अन्य कंपनियों में उत्पादकता को बढ़ा सकता है। वह उपकरण Slack बन गया।

YouTube को अपार घंटों की वीडियो सामग्री के लिए जाना जाता है, लेकिन जब यह 2005 में लॉन्च हुआ, तो इसका उद्देश्य डेट्स के लिए था।

"हमेशा हमने सोचा कि वीडियो के साथ कुछ होगा, लेकिन वास्तविक व्यावहारिक अनुप्रयोग क्या होगा," YouTube के सह-संस्थापक स्टीव चेन ने कहा। "हमने सोचा कि डेटिंग स्पष्ट विकल्प होगी।

नारा था "Tune In, Hook Up।" विचार ठीक था, लेकिन कोई भी वीडियो अपलोड नहीं करता था जब तक कि संस्थापकों ने महिलाओं को साइन अप करने के लिए 20 डॉलर की पेशकश की। डेटिंग प्रोफाइल अपलोड करने के बजाय, हालांकि, महिलाओं ने छुट्टियों और अपने हास्यास्पद पालतू जानवरों का फुटेज साझा किया। इसी समय YouTube का सच्चा उद्देश्य प्रकट हुआ।

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Shopify एक कंपनी के रूप में शुरू हुई थी जो स्नोबोर्ड उपकरण बेचती थी। मूल रूप से Snowdevil कहलाने वाली, ई-कॉमर्स साइट ने एक प्रमाण संदर्भ के रूप में कार्य किया, और इसके संस्थापक Tobias Lütke, Daniel Weinand, और Scott Lake ने Shopify के नाम से अन्य सामान बेचने के लिए अपनी दिशा बदली।

एक अन्य यूनिकॉर्न जिसने अपनी जिंदगी को कुछ अलग के रूप में शुरू किया था, वह Instagram है। मूल रूप से Burbn कहलाने वाली, कंपनी एक फीड थी जो सामाजिक योजनाओं को साझा करने के लिए काम करती थी जो Foursquare के समान काम करती थी। उपयोगकर्ता विभिन्न स्थानों पर "चेक-इन" करेंगे फिर पाठ और फ़ोटो जोड़ेंगे। उस समय, सोशल मीडिया ने उड़ान भर ली थी, लेकिन स्मार्टफ़ोन कैमरों का विकास था जिसने स्टार्टअप को अरबों डॉलर के इतिहास में लॉन्च करने में मदद की।

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ऐप का एक सरलीकृत संस्करण, जिसे Instagram कहा जाता है, ने करोड़ों उपयोगकर्ताओं को प्राप्त किया और Facebook द्वारा 1 अरब डॉलर के लिए खरीदा गया।उस समय, Instagram की आय शून्य थी।

सफल निवेशक और पूर्व PayPal कर्मचारी Keith Rabois ने ऐसा एक परिवर्तन देखा जिसने सबकुछ बदल दिया। PayPal को मूल रूप से Palm PDAs पर पैसे विनिमय करने के लिए डिज़ाइन किया गया था लेकिन इसने ईमेल आधारित लेन-देन की ओर मोड़ लिया और बढ़ते eBay बाजार को लक्ष्य बनाया।

Pivots खतरनाक हो सकते हैं और निवेशकों को चिंतित कर सकते हैं, इसलिए इस रणनीति का सतर्कता के साथ उपयोग करें। कंपनी अभी भी छोटी होने पर pivot करना आमतौर पर आसान होता है, और मूल विचार और नए के बीच एक सामान्य हर का होना मददगार होता है।

कंपनी के जीवन चक्र में बाद में होने वाले pivots अवश्य ही खराब नहीं होते, जैसा कि इतिहास ने दिखाया है। Intel एक कंपनी के रूप में शुरू हुई थी जो कंप्यूटर मेमोरी उत्पादित करती थी, लेकिन जब मुनाफा गिरा, तो टेक विशालकाय ने प्रोसेसर्स की सृजना की ओर pivot किया।

समय सब कुछ नहीं है, लेकिन यह मदद करता है

संस्थापकों को उन बाहरी कारकों को देखने और समझने की आवश्यकता होती है जो कंपनी के समय को प्रभावित करते हैं - inflection points, enabling technologies, नियामकों में परिवर्तन, नए बाजार खंड, और अन्य मौलिक व्यवहार परिवर्तन।

GPS का उपयोग करने वाले Apps तब तक वित्तीय रूप से संभव नहीं थे जब तक Apple और Android ने प्रतिस्पर्धा के माध्यम से लागत को कम नहीं किया। ये बाजार कारक Uber जैसे apps को स्थान देने में सक्षम बनाते हैं। दूसरी ओर, बाजार में बढ़ती कीमतें नवाचार के लिए दरवाजा खोल सकती हैं। यह कोई संयोग नहीं है कि केबल सदस्यताओं की कीमत बढ़ने के साथ, स्ट्रीमिंग सेवाएं लोकप्रियता में बढ़ीं।मंदी ने Airbnb और Lyft जैसे कम लागत वाले आवास और परिवहन को उत्पन्न किया। इसी तरह, Warby Parker ने चश्मा बदलने की पारंपरिक रूप से लंबी और महंगी प्रक्रिया को बदल दिया।

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2011 में, Cisco और Polycom ने वीडियो सम्मेलन बाजार का अधिकांश हिस्सा रखा। Zoom 2018 में बाजार का नेता बना और इसका विस्तार होता रहा। कंपनी की आय 2020 में दोगुनी हो गई जब महामारी ने व्यापारों को बंद कर दिया और टीमों को घर से काम करने के लिए मजबूर किया।

अरबों डॉलर की स्टार्टअप्स भी मंदी से उभर सकती हैं, जैसे कि वेब सुरक्षा और इंफ्रास्ट्रक्चर कंपनी Cloudflare। वेबसाइट सेवा कंपनी ने 2009 में अपने पहले फंडिंग दौर को उठाया जब कई वेंचर कैपिटलिस्ट निवेश करना बंद कर दिया। हालांकि, उसकी कंपनी एक दशक बाद लगभग 5 अरब डॉलर के लिए सार्वजनिक हुई

फंडिंग के कई चेहरे

अरबों डॉलर की स्टार्टअप्स का 90% से अधिक वेंचर कैपिटल द्वारा समर्थित था। नियम के अपवाद हैं, और वे जो बूटस्ट्रैप या स्वयं वित्त पोषण करते हैं, वे बाद में पूंजी उठाने के लिए बेहतर वित्तीय स्थिति में होते हैं।

भाई Roy और Ryan Seiders ने 2006 में अपने पिता की गेराज से Yeti की स्थापना की और उन्होंने 2012 में एक छोटी निजी इक्विटी कंपनी से पैसा उठाने से पहले ही 30 मिलियन डॉलर की बिक्री कर ली थी।

Spanx की सुपर संस्थापक Sara Blakely ने कंपनी की शुरुआत अपनी खुद की बचत के $5,000 से की, एक पाठ्यपुस्तक के आधार पर अपने खुद का पेटेंट लिखा, और जब तक Spanx उसके द्वारा अकेले प्रबंधित करने के लिए बहुत बड़ी नहीं हो गई, तब तक उसने अपनी 9-5 की नौकरी जारी रखी। (Oprah का समर्थन भी मददगार था।)

वेंचर कैपिटल से बचने के कारण, Blakely कंपनी का 100% मालिक है और उसकी अरबों डॉलर की मूल्यवानता का अधिक हिस्सा बहुत बड़ी कंपनियों के संस्थापकों की तुलना में रखती है।

GitHub ने पहले पांच सालों के लिए बूटस्ट्रैप किया और Microsoft ने 2018 में कंपनी को $7.5 बिलियन में खरीदने से पहले Series A और B फंडिंग राउंड में $350 मिलियन इकट्ठा किए।

जब आप एक कंपनी की शुरुआत करते हैं, तो यह मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकता है जो अन्यथा प्रकाश में नहीं आ सकती।

Stitch Fix की संस्थापक Katrina Lake ने कंपनी के शुरुआती दिनों पर विचार किया जब उन्हें कोडिंग का ज्ञान नहीं था और उन्होंने हर निर्णय को कार्यक्षमता के आधार पर लिया।

"उद्यमियों के लिए सबसे खराब सलाह यह है कि वे जितना संभव हो सके अधिक पैसा इकट्ठा करें," उन्होंने कहा। "वहाँ कंपनियाँ हैं जो शायद इसलिए असफल हुईं क्योंकि उनके पास बहुत अधिक पैसा था और उन्हें अपने व्यापार की अर्थशास्त्र पर विचार करना पड़ा।

VCs को आकर्षित करें

जैसा कि वेंचर कैपिटलिस्ट अपने अगले लाभदायक निवेश की तलाश में होते हैं, एक महान विचार ही काफी नहीं है। Stanford Graduate School of Business में 900 वेंचर कैपिटलिस्टों के एक सर्वेक्षण के अनुसार, "टीम" को वे एक निवेश पर विचार करते समय सबसे महत्वपूर्ण कारक मानते हैं।जब शोधकर्ताओं ने उन्हीं वीसीसी को अपनी सबसे सफल पोर्टफोलियो कंपनियों को देखने के लिए कहा, तो 64% ने प्रत्येक सफलता को उसकी टीम के नाम किया। अन्य कारक थे समय और भाग्य, क्रमशः 11% और 7%।

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सिक्वोया कैपिटल के अल्फ्रेड लिन ने पिच डेक को संरचित करने के लिए यह सलाह दी:

1. कंपनी का उद्देश्य
2. समस्या
3. समाधान
4. अब क्यों?
5. बाजार का आकार
6. प्रतिस्पर्धा
7. उत्पाद
8. व्यापार मॉडल
9. टीम
10. वित्तीय

इन खंडों का क्रम अवश्य ही वही होना चाहिए, लेकिन इन सभी को जानना और इनके बारे में विस्तार से बात करना महत्वपूर्ण है।

एक डेक का निर्माण करना आपके व्यापार को अंदर और बाहर से जानने का एक उत्कृष्ट तरीका है। हालांकि, लेखक ने देखा कि वे हमेशा आवश्यक नहीं होते। दुर्भाग्यवश, सुपर फाउंडर बनने का कोई जादुई सूत्र नहीं है।

"मैंने देखा है कि ब्रांड नाम वीसी फर्म्स से 5 मिलियन डॉलर के बीज फंडिंग दौर एकल स्लाइड के बिना – चलिए डेक की बात ही न करें – टीम की ताकत पर एकत्र होते हैं," तामसेब ने लिखा। "मैंने यह भी देखा है कि फाउंडर्स एक बहुत छोटी राशि इकट्ठा करने में संघर्ष करते हैं, बावजूद खूबसूरती से तैयार किए गए डेक्स और व्यापक सामग्री, सही समय और संकेतन, और शानदार कथा और कहानी।n

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विश्वास महत्वपूर्ण है

आपको शायद अपने सर्वश्रेष्ठ डेटा को पिच के अग्रणी में रखने की और कम-से-कम आदर्श जानकारी को खुद तक ही सीमित रखने की प्रलोभना हो सकती है। जबकि यह शुरुआत में एक अधिक अनुकूल चित्र बना सकता है, यह बाद में विश्वास संबंधी समस्याओं का कारण बन सकता है, लिन की सलाह है।

"आपको अपने निवेशक के साथ ऐसा संबंध होना चाहिए जहां आप बुरी खबर के बारे में बात कर सकें," उन्होंने कहा। "अगर मुझे बुरी खबर का पता नहीं होता, तो मैं आपकी मदद नहीं कर सकता। मैंने केवल इसलिए पास किया है क्योंकि संस्थापकों ने मुझे यह दिखाया कि कुछ गलत है। मैंने इसलिए पास किया क्योंकि मैं सही साझेदार नहीं हूं जो आपकी मदद कर सके।

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दिखावा धोखा हो सकता है

कई अवसर हैं जहां कुछ अरब डॉलर के विचारों का VC को तुरंत पता नहीं चला। Honey, जो कूपन ढूंढने वाला वेब ब्राउज़र एक्सटेंशन है, उसका एक उदाहरण है। कंपनी के संस्थापक, रायन हडसन, ने कई स्टार्टअप विफलताओं के बाद इस विचार का आविष्कार किया। वह पिज़्ज़ा आर्डर के बीच में थे और उन्हें चाहिए था कूपन।

तो उन्होंने 2012 में Honey की शुरुआत की। अपने सह-संस्थापक जॉर्ज रुआन के साथ, हडसन ने दो और आधे वर्ष के लिए यह परियोजना बूटस्ट्रैप की, लेकिन उन्हें निवेशकों को इसे समर्थन करने के लिए समझाने में असमर्थ रहे। अगले वर्ष तक, हडसन फिर से पैसों से बाहर थे, और यह लग रहा था कि कंपनी एक और धोखा है। हालांकि, ब्राउज़र के उपयोगकर्ताओं ने अन्य योजनाओं का निर्माण किया।

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Honey के एक बीटा परीक्षक की एक लीक हुई Reddit पोस्ट और एक उपयोगकर्ता से दूसरे उपयोगकर्ता की सिफारिशों ने संलग्नता में वृद्धि का कारण बना।और फिर भी, निवेशकों को रुचि नहीं थी। ब्राउज़र एक्सटेंशन्स मोबाइल डिवाइसेस की तरफ उपभोक्ता रुचि के शिफ्ट की तुलना में एक पुरानी विचारधारा लग रही थी।

फिर भी, Honey की गति बढ़ती चली गई जब तक कि कंपनी ने एक सीड राउंड, एक सीरीज़ ए राउंड, और कुछ वर्षों बाद एक सीरीज़ बी राउंड उठाया। जनवरी 2020 में, PayPal ने Honey को $4 बिलियन के लिए खरीदा।

Peloton और Airbnb ने अपने अद्वितीय मूल्य प्रस्तावों, और उनके संस्थापकों की जिद के सामने समान प्रतिकूलताओं का सामना किया।

यूनिकॉर्न्स सभी उम्रों में आते हैं

कुछ स्टार्टअप्स को अपने पहले फंडिंग राउंड से यूनिकॉर्न स्थिति प्राप्त करने में कुछ ही साल लगते हैं, जबकि अन्यों को एक दशक या अधिक समय लगता है।

एक उदाहरण है Medallia, जिसे Amy Pressman ने 2001 में स्थापित किया। निवेशकों ने अवसर को छोड़ दिया, और 9/11 के बाद की घटनाओं ने यात्रा उद्योग को कठिनाई में डाल दिया। फिर भी, कंपनी 2003 में लाभार्जित हो गई, और Pressman ने बाहरी फंडिंग का पीछा नहीं किया। चौदह साल बाद, Medallia ने एक IPO किया जिसने कंपनी का मूल्यांकन $2.6 बिलियन से अधिक कर दिया।

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निष्कर्ष

एक अरब डॉलर की स्टार्टअप की ओर जाने का पथ एक निर्माण के लिए बग के साथ शुरू होता है। अगर आपने पहले कभी कंपनी नहीं शुरू की है, तो खुद को तैयार करने का सबसे अच्छा तरीका कुछ शुरू करना है - कुछ भी। यह एक साइड हस्तल, क्लब, या गैर-लाभकारी हो सकता है।

बहुत सारे सुपर फाउंडर्स ने बड़े होने से पहले ही व्यापार शुरू कर दिए थे, और उनमें से कई व्यापार असफल हो गए थे। यह ठीक है। अगली पीढ़ी के फाउंडर्स और निवेशक उन कंपनियों पर ध्यान केंद्रित करेंगे जो वास्तविक समस्याओं का समाधान करती हैं और एक लंबे समय तक प्रभाव छोड़ती हैं।

डेटा दिखाता है कि किसी भी पृष्ठभूमि के साथ कोई भी व्यक्ति सुपर फाउंडर बन सकता है। इसलिए, निरंतर रचनात्मकता बनाए रखें।