スーパーファウンダーズ

概要

10億ドルのスタートアップ創業者は、神秘と神話に包まれていますが、聞くことすべてを信じてはいけません。あなたがアイビーリーグの中退者で、寮の部屋から会社を立ち上げたわけではないなら、次のスーパーファウンダーズになる可能性は同じくらい、あるいはそれ以上に高いです。

ベンチャーキャピタリストのアリ・タマセブは、10億ドルのスタートアップとその創業者についての真実を明らかにする30万以上のデータポイントを共有します。これには、彼らの年齢、教育、業界経験、市場規模、競争、投資家などが含まれます。

実際のスーパーファウンダーとのインタビューは、Zoom、PayPal、Nest、Instacartのようなスタートアップの苦闘、成功、真実をさらに詳しく見ることができます。

トップ20の洞察

1. 10億ドルのスタートアップ、または[EDQ]ユニコーン[EDQ]は、スタートアップの0.1％未満を占めています。[EDQ]奇抜なアイビーリーグの中退者[EDQ]のステレオタイプにもかかわらず、多くの成功したスタートアップとその創業者は、競争、教育、資金調達などについての仮定を覆しています。あなたがその一人になれないと決めつけてはいけません。
2. 創業者の年齢は成功と強く相関していません。この研究でのユニコーン創業者の中央値は34歳でした。創業者の中には18歳で始めた人もいれば、始めた時点で68歳の人もいました。平均的に、34歳以上の創業者は、より若い同僚よりも長い起業の歴史を持っていました。
3. 年齢は、会社を始めるときに顕著な利点を持っていません。マーク・ロアは42歳の時に電子商取引サイトJet.comを設立しました。デイビッド・ダフィールドは64歳で人材管理ソフトウェアの大手、Workdayを設立しました。
4. データによると、100億ドル企業のうち5社に1社は一人で設立されています。しかし、ほぼ3分の1（28%）は二人組で設立されています。三人以上の共同創業者で100億ドル企業をスタートすることは珍しいですが、決して聞いたことがないわけではありません。
5. 業界背景は重要ですが、必ずしもスタートアップの結果を決定するわけではありません。データによると、100億ドル企業の創業者の50.5%がビジネス背景を持ち、49.5%が技術背景を持っています。
6. 経験は必ずしも100億ドルのスタートアップに必要なわけではありません。CEOの50%以上とCxO（他の最高経営責任者）の70%以上が、会社を立ち上げる前に業界や関連する仕事の経験が1年未満でした。科学関連のスタートアップは別の話です。平均して、創業者の75%が直接的に関連する経験を持っていました。
7. 創業者二人組の間で業界経験が大きく異なることもあり、大成功を収めています。ブラジルの数少ないユニコーンスタートアップの一つ、Nubankは、全く異なる専門分野の二人によって設立されました。投資のバックグラウンドを持つデイビッド・ベレスと、地元の銀行で何年もの経験を積んだクリスティーナ・ジュンケイラが力を合わせました。
8. もし初めての100億ドルユニコーンへの挑戦がうまくいかなかったとしても、落胆しないでください。[EDQ]二度目や三度目の魅力[EDQ]があることが、研究で観察された多くの創業者の場合でした。プロセスを旅として捉え、人々のポートフォリオに投資し、再度挑戦してみてください。
9. スタートアップの試みが計画通りに進まない場合、目の前にある新しいアイデアにオープンになってください。Stewart Butterfieldのオンラインゲーム、[EDQ]Glitch[EDQ]が受け入れられなかったとき、彼のチームは自分たちが作ったコミュニケーションツールが他の人々にも役立つことに気づきました。そしてSlackが生まれました。
10. 過去に10億ドル企業を生み出したトレンドが、必ずしも未来のそれと同じであるわけではありません。著者がレビューしたスタートアップの半数以上が、テクノロジーがブームを迎えたときのソフトウェア企業でした。今日のトレンドは、生物学、宇宙、農業、AIに向かっています。
11. 創業者はよく、「痛み止め」を作り、「ビタミンピル」を作らないようにアドバイスを受けます。これは、問題を解決する企業と、楽しい経験を維持する企業の違いです。10億ドル以上のスタートアップの大部分は確かに痛み止めのカテゴリーに属していますが、TikTokやBuzzFeedのようなビタミンも十分に成果を上げているので、あなたのアイデアを二度考える必要はありません。
12. 時間とお金を節約するスタートアップは、10億ドル企業が対応する最も一般的なニーズです。観察された企業の約40%が生産性向上のスタートアップでした。
13. 違いを持つことは報われます。10億ドル企業の三分の二以上が高度に差別化されていました。つまり、, 彼らは業界内の他の企業とは大きく異なる消費者体験を提供しました。顧客は、根本的に異なるものを新たに試す可能性が高いです。Nestは、何十年もの間に初めてサーモスタットを更新したときに成功しました。
14. 一般的な誤解とは反対に、10億ドル以上のスタートアップは、小さな新興市場よりも大きな既存市場で作られる可能性が高いです。これらの企業のうち、新しい市場を作ったのは32％だけで、残りは市場シェアを競争しました。
15. タイミングは、スタートアップが10億ドルの評価に達するかどうかにおいて重要な役割を果たします。携帯電話のブームはバッテリーをより手頃な価格にし、これによりTeslaのような電気自動車メーカーが可能になりました。より良いスマートフォンのカメラはInstagramの台頭を促し、PayPalはeBayと共に成長しました。
16. 強力な既存企業との競争は可能であり、期待されていますが、スタートアップは模倣から防御しなければなりません。PayPalとPalantirの共同創設者であるPeter Thielは、スタートアップは独占を目指すべきだと述べています。エンジニアリングは、10億ドル以上のスタートアップの56％がこの方法を利用している、模倣からの防御の一般的な手段です。
17. 低資本支出（CapEx）のソフトウェア・アズ・ア・サービス企業だけが資本効率が良いという誤解があります。高い支出が必ずしも低効率につながるわけではなく、CapExはビジネスと技術の動向、例えばクラウドコンピューティングのようなものによって影響を受けます。
18. 創業者は、多額の資金を調達できる能力に関係なく、初期段階からユニット経済について考えるべきです。Tomasz Tunguzによる2019年の研究によれば、ソフトウェア企業の資本効率は2006年以降低下しています。あなたのアイデアが現在のコストで利益を生み出すことができるかどうかは、その成功にとって重要です。
19. 素晴らしいアイデアは、それを実現する人々がいかに素晴らしいかによって決まります。スタンフォード大学経営大学院の900人のベンチャーキャピタリストによる調査では、投資の最も重要な要素は[EDQ]チーム[EDQ]であり、53%に対して[EDQ]製品や技術[EDQ]は12%でした。
20. あなたが10億ドルの会社を設立したいのであれば、アイデアを最初に思いつくことではなく、転換点に最も近いことが重要です。オバマケアは、オスカーヘルスがバーチャルケアサービスを提供し、請求についての透明性を提供することで成長することを可能にしました。

要約

スーパーファウンダーとは何か？神話と事実

神話：あなたはシリコンバレーからあなたの会社を始めなければならない。

事実：この研究に含まれる企業の半数以上がサンフランシスコ湾エリアにあることは事実ですが、多くの企業は後からそこに移転しました。Dropboxの創業者は、Y Combinatorの後にボストンからサンフランシスコに移転しました。このエリアは才能の自己維持型ハブを作り出し、多くのベンチャーキャピタリストは彼らが取締役会に出席できる地元の場所への投資を制限しました。パンデミックはこの状況を大きく変え、多くの企業がリモートワークを採用しました。ユニコーンの半分はニューヨーク、マサチューセッツ、その他の地域から出てきました。Chewyはフロリダで始まりました。Epic Gamesはノースカロライナにあります。Carvanaはテンペ、アリゾナで設立され、現在もそこにあります。

神話：若くなければならない。

事実：観察された10億ドル規模のスーパーファウンダーの中央値の年齢は34歳でした。平均して、彼らは創業する前に11年間の職務経験を持っていました。

神話：あなたは最初でなければならない。

事実：多くの10億ドル企業は、以前に試みられたが成功しなかったアイデアに基づいて有名になりました。General Magicは1995年に最初のスマートフォンを開発しましたが、Appleの最初のiPhoneが12年後に登場する前に会社はすでになくなっていました。Googleが作られる前に少なくとも8つの他の検索エンジンが作られました。

10億ドル企業の最大のセグメントである55％は、複数の既存企業と競合していました。対照的に、スタート時に競争相手がいなかったのは17％だけでした。

神話：ベンチャーキャピタルを調達しなければ10億ドル企業を作ることはできません。

事実：ユニコーンの約10％は自己資金調達またはブートストラップでした。GitHub、Atlassian、UiPath、Qualtricsはすべて少なくとも4年間はブートストラップでした。

神話：不況時にユニコーンを立ち上げることはできません。

事実：スタートアップは資金調達され、経済的な不況の時期に10億ドル企業が作られています。シェアリングエコノミーは、旅行者が宿泊施設（Airbnb）や交通手段（Lyft、Uber）を購入することなく利用するニーズから生まれました。同様に、この動きは新たな収入を得る道を開き、ギグエコノミーを生み出しました。古いことわざにもあるように、「[EDQ]必要は発明の母である。[EDQ]

全能のピボット

時には、失敗したアイデアの灰から十億ドルのアイデアが生まれることもあります。また、創業者の元々の意図から進化することもあります。スーパーファウンダーは、これを認識し、成功を最大化するために方向転換する能力を持っています。

スチュワート・バターフィールドは、失敗をユニコーンに変える歴史を持っています。彼のゲーム開発者としての仕事は、ゲーム内の写真共有機能の他の用途を見つけることを彼に触発しました。ゲームは成功しなかったが、バターフィールドと彼のチームはそのツールをFlickrのウェブサイトに変えました。

スーパーファウンダーは2008年にYahooを離れてオンラインゲーム「Glitch」を開始しました。このマルチプレイヤーゲームは小さなファンベースを持っていましたが、人気を博すことはありませんでした。最終的に、2012年にバターフィールドはタオルを投げました。彼は効率的だった35人の従業員をまとめて保持したいと考えていました。それが彼が理由を認識したときでした。彼らは自分たちのコミュニケーションツールを開発していました。

バターフィールドと彼のチームは、そのツール自体が他の企業の生産性を向上させる製品になる可能性があると判断しました。そのツールはSlackになりました。

YouTubeは無尽蔵のビデオコンテンツで知られていますが、2005年の開始時にはデートのためのものでした。

[EDQ]ビデオには何かがあると常に思っていましたが、それが実際にどのように役立つのか、[EDQ]とYouTubeの共同創設者であるSteve Chenは述べています。[EDQ]デートが明らかな選択肢だと思いました。[EDQ]

スローガンは[EDQ]Tune In, Hook Up.[EDQ]でした。このアイデアは合理的でしたが、創設者が女性に登録するために20ドルを提供するまで誰もビデオをアップロードしませんでした。しかし、女性たちはデートのプロフィールをアップロードする代わりに、休暇の映像や面白いペットの映像を共有しました。それがYouTubeの真の目的が明らかになった瞬間でした。

Shopifyはスノーボード用品を販売する会社として始まりました。Snowdevilという名前で始まったこのeコマースサイトは、証明の概念として機能し、その創設者であるTobias Lütke、Daniel Weinand、Scott LakeはShopifyという名前で他の商品を販売するために方向転換しました。

もともと違うものとして始まったユニコーンのもう一つがInstagramです。もともとBurbnと呼ばれていたこの会社は、Foursquareに似た方法で社会的な計画を共有するフィードでした。ユーザーはさまざまな場所で[EDQ]チェックイン[EDQ]を行い、テキストと写真を追加します。当時、ソーシャルメディアは飛躍的に発展していましたが、スマートフォンのカメラの進化がこのスタートアップを10億ドルの歴史に導きました。

アプリの簡略化されたバージョンであるInstagramは何千万人ものユーザーを獲得し、Facebookに10億ドルで買収されました。その時、Instagramは収入が一切ありませんでした。

成功した投資家であり、元PayPalの社員であるKeith Raboisは、そのような方向転換を一つ見てきました。PayPalは最初、Palm PDAでお金を交換するために設計されましたが、メールベースの取引にシフトし、成長しているeBay市場をターゲットにしました。

ピボットは危険であり、投資家を心配させる可能性があるため、この戦略は慎重に使用する必要があります。企業がまだ小さいときにピボットする方がよく、元のアイデアと新しいアイデアの間に共通の分母を持つと役立ちます。

ライフサイクルの後期に起こる企業のピボットは必ずしも悪いわけではない、と歴史が示しています。Intelはコンピュータメモリを生産する会社としてスタートしましたが、利益性が下がったときにプロセッサの作成にピボットしました。

タイミングは全てではないが、それは助けになる

創業者は、会社のタイミングに影響を与える外部要因を予見し理解する必要があります - 変曲点、有効な技術、規制の変更、新しい市場セグメント、その他の基本的な行動のシフト。

GPSを使用したアプリは、AppleとAndroidが競争を通じてコストを下げるまで、財政的に実現可能ではありませんでした。これらの市場要因により、Uberのようなアプリが登場することが可能になりました。一方、市場内の高騰する価格は、イノベーションの扉を開くことができます。ケーブルサブスクリプションの価格が上昇するにつれて、ストリーミングサービスの人気が上昇したのは偶然ではありません。リセッションは、AirbnbやLyftのような低コストの住宅と交通手段を生み出しました。同様に、Warby Parkerは、眼鏡を交換するための伝統的な長く高価なプロセスを置き換えました。

2011年には、CiscoとPolycomがビデオ会議市場の大部分を所有していました。Zoomは2018年に市場のリーダーとなり、成長を続けています。パンデミックがビジネスを閉鎖し、チームが在宅で働くことを強いた2020年には、同社の収入は倍増しました。

10億ドル以上のスタートアップは、リセッションからも生まれることがあります。例えば、ウェブセキュリティとインフラストラクチャの会社であるCloudflareがそれです。このウェブサービス会社は、多くのベンチャーキャピタリストが投資を停止した2009年に初めての資金調達を行いました。しかし、彼女の会社は10年後に約50億ドルで上場しました。

資金調達の多様な顔

10億ドル以上のスタートアップの90%以上がベンチャーキャピタルによって支えられています。もちろん、例外もあり、自己資金調達や自己財政を行う人々は、後で資本を調達するためのより良い財政状況になることがあります。

RoyとRyan Seiders兄弟は2006年に父親のガレージでYetiを設立し、2012年に小規模なプライベートエクイティファームから資金を調達する前にすでに3000万ドルの売上を達成していました。

スパンクスのスーパーファウンダー、サラ・ブレイクリーは自身の貯金5,000ドルで会社を立ち上げ、教科書に基づいて自身で特許を取得し、スパンクスが自身だけで管理できなくなるまで9-5の仕事を続けました。(オプラの推薦も役立ちました。)

彼女がベンチャーキャピタルを避けた結果、ブレイクリーは会社の100％を所有し、はるかに大きな会社の創設者よりも彼女の十億ドルの価値の大部分を保持しています。

GitHubは最初の5年間は自己資金で運営し、シリーズAとBの資金調達ラウンドで3億5000万ドルを調達した後、2018年にマイクロソフトが同社を75億ドルで買収しました。

ゼロから会社を立ち上げると、それ以外では明らかにならないかもしれない貴重な洞察が得られます。

Stitch Fixの創設者であるカトリーナ・レイクは、コーディングの知識がなく、効率に基づいてすべての決定を下していた会社の初期の日々を振り返りました。

彼女は[EDQ]起業家にとって最悪のアドバイスは、できるだけ多くのお金を調達することだ[EDQ]と述べました。[EDQ]経済的に考える必要があったために、お金が多すぎて失敗した可能性のある企業が存在します。[EDQ]

VCを引きつける

ベンチャーキャピタリストが次の利益を上げる投資を探しているとき、素晴らしいアイデアだけでは十分ではありません。スタンフォード大学経営大学院で行われた900人のベンチャーキャピタリストに対する調査によれば、[EDQ]チーム[EDQ]が投資を検討する際の最も重要な要素と名付けられました。研究者が同じVCに最も成功したポートフォリオ企業を見てもらったとき、64%がその成功をチームに帰した。他の要因はタイミングと運で、それぞれ11%と7%でした。

シーコイアキャピタルのアルフレッド・リンは、ピッチデッキを構成するためのこのアドバイスを提供します:

1. 会社の目的
2. 問題
3. 解決策
4. なぜ今なのか？
5. 市場規模
6. 競争
7. 製品
8. ビジネスモデル
9. チーム
10. 財務

これらのセクションは必ずしもその順番である必要はありませんが、すべての項目は重要であり、詳しく話すことが重要です。

デッキの作成は、ビジネスを内外から理解するための優れた方法です。しかし、著者はそれらが常に必要であるとは限らないことを観察しました。残念ながら、スーパーファウンダーになるための魔法の公式はありません。

[EDQ]私は、チームの力により、スライド一枚、ましてやデッキさえない状態で、ブランド名のVCファームから500万ドルのシード資金調達がまとまるのを見たことがあります。[EDQ]とタマセブは書いています。[EDQ]また、美しく作られたデッキと包括的な資料、完璧なタイミングとシグナリング、優れたナラティブとストーリーにもかかわらず、はるかに少ない金額の調達に苦労する創業者を見たこともあります。[EDQ]

信頼は重要です

あなたは最高のデータをピッチの最前線に置き、理想的でない情報を自分自身に保持することに誘惑されるかもしれません。それは最初により好意的な絵を描くかもしれませんが、それは後々信頼問題を引き起こす可能性があります、とリンは助言します。

[EDQ]あなたは投資家との関係を持つことを望んでいます、あなたが悪いニュースについて話すことができます、[EDQ]彼は言いました。 [EDQ]私が悪いニュースを知らないなら、私はあなたを助けることはできません。創設者が何かが間違っていることを示しただけで私はパスしたことはありません。私はあなたを助けるための適切なパートナーではないため、私はパスしました。[EDQ]

見た目は騙されやすい

何十億ドルものアイデアがVCにすぐには明らかでなかった例がたくさんあります。一つの例は、クーポンを見つけるウェブブラウザの拡張機能であるHoneyです。同社の創設者であるRyan Hudsonは、連続したスタートアップの失敗の後にこのアイデアを思いつきました。彼はピザの注文の最中で、クーポンがあればいいのにと思いました。

そこで彼は2012年にHoneyを立ち上げました。彼の共同創設者であるGeorge Ruanと一緒に、Hudsonはプロジェクトを2年半ブートストラップしましたが、投資家を説得してバックアップすることはできませんでした。翌年、Hudsonは再びお金を使い果たし、会社が再び失敗に終わるように見えました。しかし、ブラウザのユーザーたちは他の計画を持っていました。

Honeyのベータテスターの一人からのRedditの投稿が漏れ、一人のユーザーから別のユーザーへの推奨がエンゲージメントの急増を引き起こしました。それでもなお、投資家たちは興味を示さなかった。ブラウザの拡張機能は、消費者の関心がモバイルデバイスに移行していると比べると、古いアイデアのように思われました。

しかし、Honeyの勢いは増し続け、数年後にシードラウンド、シリーズAラウンド、シリーズBラウンドを調達しました。2020年1月には、PayPalがHoneyを40億ドルで買収しました。

PelotonやAirbnbも、彼らのユニークな価値提案と創設者の頑固さが無視できないほど大きくなる前に、同様の拒否を経験しました。

ユニコーンは全ての年齢に存在します

スタートアップの中には、最初の資金調達ラウンドからユニコーンステータスに達するまで数年しかかからないものもありますが、他のものは10年以上かかることもあります。

一例として、2001年にAmy Pressmanによって設立された顧客体験管理会社のMedalliaがあります。投資家たちはこの機会を逃し、9/11の余波は旅行業界に大打撃を与えました。しかし、同社は2003年には利益を上げており、Pressmanは結局、外部資金を追求しないことに決めました。14年後、MedalliaはIPOを行い、その評価額は26億ドルを超えました。

結論

10億ドルのスタートアップへの道のりは、創造の虫から始まります。もしまだ会社を設立したことがないなら、何かを始めることが自分自身を準備する最良の方法です。それは副業であったり、クラブであったり、非営利団体であったりするかもしれません。

多くのスーパーファウンダーは、大成功を収める前にすでにビジネスを始めており、その多くが失敗していました。それは問題ありません。次世代の創業者や投資家たちは、実際の問題を解決し、持続的な影響を与える企業に焦点を当てるでしょう。

データによれば、どのような背景を持つ人でもスーパーファウンダーになることができます。だから、創造を続けてください。