Super Założyciele

Streszczenie

Założyciel startupu wartego miliard dolarów jest owiany tajemnicą i mitologią, ale nie wierz we wszystko, co słyszysz. Jeśli nie jesteś studentem przerwującym studia w Ivy League, który założył firmę w swoim pokoju w akademiku, jesteś równie prawdopodobny, jeśli nie bardziej, że staniesz się następnym Super Założyciele.

Inwestor kapitału ryzyka, Ali Tamaseb, dzieli się ponad 300 000 punktami danych, które ujawniają prawdę o startupach wartych miliard dolarów i ich założycielach, takich jak ich wiek, wykształcenie, doświadczenie w branży, wielkość rynku, konkurencja, inwestorzy i więcej.

Wywiady z rzeczywistymi Super Założycielami dają jeszcze bliższe spojrzenie na walki, triumfy i prawdę za startupami takimi jak Zoom, PayPal, Nest i Instacart.

Top 20 spostrzeżeń

1. Startupy wart miliard dolarów, czyli [EDQ]jednorożce,[EDQ] stanowią mniej niż 0,1% startupów. Pomimo stereotypu [EDQ]ekscentrycznego studenta przerwującego studia w Ivy League[EDQ], wiele udanych startupów i ich założycieli przeczy założeniom o konkurencji, edukacji, finansowaniu i więcej. Nie zakładaj, że nie możesz być jednym z nich.
2. Wiek założyciela nie koreluje silnie z sukcesem. Mediana wieku założycieli jednorożców w tym badaniu wynosiła 34 lata. Niektórzy założyciele mieli zaledwie 18 lat, a inni aż 68 lat, gdy zaczynali. Średnio, założyciele, którzy mieli 34 lata lub więcej, mieli dłuższą historię przedsiębiorczości niż ich młodsi odpowiednicy.
3. Wiek nie daje zauważalnej przewagi, gdy zakładasz firmę.Marc Lore miał 42 lata, kiedy założył stronę e-commerce Jet.com. David Duffield miał 64 lata, kiedy założył giganta oprogramowania do zarządzania kapitałem ludzkim, Workday.
4. Dane pokazują, że tylko jedna osoba zakłada jedną na każde pięć miliardowych firm. Jednak pokazują również, że duet założył prawie jedną trzecią (28%). Jest mniej powszechne, choć nie niesłyszane, aby założyć miliardową firmę z trzema lub więcej współzałożycielami.
5. Tło branżowe ma znaczenie, ale niekoniecznie definiuje wynik startupu. Dane pokazują, że 50,5% założycieli firm miliardowych miało tło biznesowe, podczas gdy 49,5% miało tło techniczne.
6. Doświadczenie nie zawsze jest wymagane dla miliardowych startupów. Ponad 50% CEO i ponad 70% CxO (innych głównych wykonawców) miało mniej niż rok doświadczenia branżowego lub odpowiedniego doświadczenia zawodowego, zanim założyli swoje firmy. Startupy związane z nauką to inna historia. Średnio 75% założycieli miało bezpośrednie doświadczenie.
7. Doświadczenie branżowe może się różnić między duetami założycieli, z dużym sukcesem. Jeden z nielicznych startupów jednorożców w Brazylii, Nubank, został założony przez dwóch zupełnie różnych profesjonalistów. David Vélez, z jego doświadczeniem inwestycyjnym, połączył siły z Cristiną Junqueira, która zgromadziła lata doświadczenia w lokalnych bankach.
8. Jeśli twoja pierwsza próba miliardowych jednorożców nie powiedzie się, nie zniechęcaj się.Bardziej prawdopodobne jest, że [EDQ]za drugim lub trzecim razem wszystko pójdzie zgodnie z planem,[EDQ] jak to miało miejsce u wielu założycieli obserwowanych w badaniu. Traktuj proces jako podróż, inwestuj w portfolio ludzi i spróbuj ponownie.
9. Gdy jedna próba startupu nie idzie zgodnie z planem, bądź otwarty na nowe pomysły, które są tuż pod Twoim nosem. Gdy gra online Stewarta Butterfielda, [EDQ]Glitch,[EDQ] nie zdobyła popularności, jego zespół zdał sobie sprawę, że narzędzie komunikacyjne, które stworzyli, pomoże również innym. I tak powstał Slack.
10. Trendy, które w przeszłości tworzyły firmy wart miliardy dolarów, niekoniecznie będą takie same dla tych w przyszłości. Ponad połowa startupów przeanalizowanych przez autora to firmy software'owe, kiedy technologia doświadczała boomu. Dzisiejsze trendy skłaniają się ku biologii, kosmosowi, rolnictwu lub AI.
11. Założyciele często słyszą radę, aby tworzyć lekarstwo, a nie witaminę, co oznacza firmę, która rozwiązuje problem, a nie utrzymuje radosne doświadczenie. Większość startupów wartych miliardy dolarów rzeczywiście wpada w kategorię leków przeciwbólowych, ale witaminy takie jak TikTok i BuzzFeed radzą sobie całkiem dobrze, więc nie kwestionuj swojego pomysłu.
12. Startupy, które oszczędzają czas i pieniądze, to najczęstsze potrzeby zaspokajane przez firmy wart miliardy dolarów. Startupy związane z produktywnością stanowiły blisko 40% tych obserwowanych.
13. Opłaca się być inny. Ponad dwie trzecie firm wartych miliardy dolarów były wysoce zróżnicowane, tzn., oferowali doświadczenia konsumenckie, które znacznie różniły się od innych w swojej branży. Klienci są bardziej skłonni do wypróbowania czegoś nowego, jeśli jest to radykalnie inny produkt. Nest odniósł sukces, kiedy po raz pierwszy od dziesięcioleci zaktualizował termostat.
14. Wbrew powszechnemu przekonaniu, miliardowe startupy są częściej tworzone na dużych istniejących rynkach niż na małych, dopiero powstających. Tylko 32% tych firm stworzyło nowy rynek, a reszta rywalizowała o udział w rynku.
15. Czas ma kluczowe znaczenie dla tego, czy startup osiągnie wycenę na poziomie miliarda dolarów. Boom na telefony komórkowe sprawił, że baterie stały się tańsze, co umożliwiło producentom samochodów elektrycznych, takim jak Tesla, realizację swoich planów. Lepsze kamery w smartfonach przyczyniły się do powstania Instagrama, a PayPal rozwijał się wraz z eBay.
16. Konkurencja z potężnymi graczami na rynku jest możliwa - i oczekiwana - ale startup musi być odporny na kopie. Peter Thiel, współzałożyciel PayPal i Palantir, powiedział, że startupy powinny dążyć do stworzenia monopolu. Inżynieria jest częstą obroną przed kopiowaniem, ponieważ 56% miliardowych startupów wykorzystało tę metodę.
17. Istnieje błędne przekonanie, że tylko firmy oferujące oprogramowanie jako usługę (SaaS) o niskich wydatkach kapitałowych (CapEx) mogą być efektywne pod względem kapitału. Wysokie wydatki nie zawsze prowadziły do niskiej efektywności, a CapEx jest zależny od zmieniających się dynamik w biznesie i technologii, takich jak chmura obliczeniowa.
18. Założyciele powinni zastanowić się nad ekonomią jednostkową na wczesnym etapie, niezależnie od ich zdolności do pozyskania dużych środków. Według badania z 2019 roku przeprowadzonego przez Tomasza Tunguza, efektywność kapitałowa firm oprogramowania spada od 2006 roku. Jak i czy twoje pomysły mogą stać się rentowne przy obecnych kosztach, jest kluczowe dla ich sukcesu.
19. Wspaniały pomysł jest tak wspaniały, jak ludzie, którzy go realizują. Badanie 900 kapitalistów venture przeprowadzone przez Stanford Graduate School of Business wykazało, że najważniejszym czynnikiem dla inwestycji był [EDQ]zespół[EDQ] na poziomie 53% w porównaniu do [EDQ]produktu lub technologii[EDQ] na poziomie 12%.
20. Jeśli chcesz założyć firmę wartą miliard dolarów, nie chodzi o to, aby być pierwszym z pomysłem, ale raczej najbliżej punktu zwrotnego. Ustawa o przystępnej opiece zdrowotnej pozwoliła Oscar Health na rozwój, ponieważ oferowała usługi opieki wirtualnej i przejrzystość wokół rozliczeń.

Podsumowanie

Co czyni super założyciela? mity i fakty

Mit: Musisz założyć swoją firmę w Dolinie Krzemowej.

Fakt: Chociaż prawdą jest, że ponad połowa firm objętych tym badaniem znajduje się w obszarze Zatoki San Francisco, wiele z nich przeniosło się tam później. Założyciele Dropboxa przenieśli się z Bostonu do San Francisco po Y Combinator. Obszar ten stworzył samowystarczalny hub dla talentów, a wielu kapitalistów venture ograniczyło swoje inwestycje do lokalnych miejsc, gdzie mogli uczestniczyć w spotkaniach zarządu.Pandemia znacznie to zmieniła, wiele firm przyjęło pracę zdalną. Druga połowa jednorożców pochodziła z Nowego Jorku, Massachusetts i innych miejsc. Chewy rozpoczęło działalność na Florydzie. Epic Games znajduje się w Karolinie Północnej. Carvana została założona i nadal działa w Tempe, Arizona.

Mity: Musisz być młody.

Fakty: Średni wiek obserwowanych Super Założycieli miliarderów wynosił 34 lata. Średnio mieli również 11 lat doświadczenia zawodowego przed założeniem firmy.

Mity: Musisz być pierwszy.

Fakty: Wiele firm wartych miliardy dolarów jest słynne z budowania na wcześniej próbowanych pomysłach, które nie zdobyły popularności. General Magic opracował pierwszy smartfon w 1995 roku, ale firma dawno zniknęła, zanim Apple wprowadziło swojego pierwszego iPhone'a 12 lat później. Przed Google powstało co najmniej osiem innych wyszukiwarek.

Największy segment firm wartych miliardy dolarów - 55% - miał do czynienia z wieloma konkurentami, w porównaniu do 17%, które nie miały konkurencji, gdy zaczynały.

Mity: Możesz stworzyć firmę wartą miliard dolarów tylko jeśli zdobędziesz kapitał od venture capital.

Fakty: Około 10% jednorożców było samofinansowanych lub bootstrapped. GitHub, Atlassian, UiPath i Qualtrics wszystkie bootstrapped przez co najmniej cztery lata.

Mity: Nie możesz uruchomić jednorożca podczas recesji.

Fakty: Startupy były finansowane, a firmy wart miliardy dolarów były tworzone w czasach recesji gospodarczej.Gospodarka współdzielenia powstała z potrzeby podróżnych do korzystania z zakwaterowania (Airbnb) i transportu (Lyft, Uber) bez konieczności zakupu. Również ruch ten stworzył nowe możliwości zarabiania pieniędzy, co doprowadziło do powstania gospodarki kontraktowej. Jak mówi stare powiedzenie, [EDQ]potrzeba jest matką wynalazku.[EDQ]

Wszechmocny zwrot

Czasami pomysł wart miliard dolarów powstaje z popiołów nieudanego lub ewoluuje z pierwotnych intencji założyciela. Super Założyciele mają zdolność dostrzegania tego i dokonują zwrotu, aby maksymalizować sukces.

Stewart Butterfield ma historię przekształcania porażek w jednorożce. Jego praca jako dewelopera gier zainspirowała go do szukania innych zastosowań dla funkcji udostępniania zdjęć w grze. Gra nigdy nie zdobyła popularności, ale Butterfield i jego zespół przekształcili narzędzie w swoją stronę internetową dla Flickr.

Super Założyciel opuścił Yahoo w 2008 roku, aby rozpocząć grę online o nazwie Glitch. Gra wieloosobowa miała niewielką bazę fanów, ale nie zdobyła popularności. W końcu, w 2012 roku, Butterfield poddał się. Miał 35 pracowników, których chciał zatrzymać razem, ponieważ byli efektywni, i wtedy zrozumiał dlaczego. Opracowali własne narzędzie komunikacyjne, które zastąpiło e-mail.

Butterfield i jego zespół zdecydowali, że samo narzędzie jest produktem, który może zwiększyć produktywność w innych firmach. To narzędzie stało się Slack.

YouTube jest znany z nieskończonych godzin treści wideo, ale kiedy został uruchomiony w 2005 roku, jego przeznaczeniem były randki.

[EDQ]Zawsze myśleliśmy, że jest coś z tym wideo, ale jaki byłby rzeczywisty praktyczny cel,[EDQ] powiedział współzałożyciel YouTube, Steve Chen. [EDQ]Myśleliśmy, że randki będą oczywistym wyborem.[EDQ]

Hasłem było [EDQ]Tune In, Hook Up.[EDQ] Pomysł był sensowny, ale nikt nie przesyłał filmów, dopóki założyciele nie zaoferowali 20 dolarów za zapisanie się kobiet. Zamiast przesyłać profile randkowe, kobiety dzieliły się filmami z wakacji i swoimi zabawnymi zwierzętami. Wtedy ujawniło się prawdziwe przeznaczenie YouTube.

Shopify zaczęło jako firma sprzedająca sprzęt do snowboardu. Początkowo nazywane Snowdevil, strona e-commerce służyła jako dowód koncepcji, a jej założyciele Tobias Lütke, Daniel Weinand i Scott Lake zmienili kierunek na sprzedaż innych towarów pod nazwą Shopify.

Innym jednorożcem, który zaczął swoje życie jako coś innego, jest Instagram. Początkowo nazywał się Burbn, firma była kanałem do udostępniania planów społecznych, które działały podobnie do Foursquare. Użytkownicy mogli [EDQ]zameldować się[EDQ] w różnych lokalizacjach, a następnie dodawać tekst i zdjęcia. W tamtym czasie media społecznościowe nabrały tempa, ale to ewolucja kamer w smartfonach pomogła uruchomić startup w miliardowej historii.

Uproszczona wersja aplikacji, zwana Instagram, zdobyła dziesiątki milionów użytkowników i została przejęta za 1 miliard dolarów przez Facebook.W tamtym czasie Instagram nie generował żadnych dochodów.

Udany inwestor i były pracownik PayPal, Keith Rabois, był świadkiem jednego takiego zwrotu, który zrobił całą różnicę. PayPal początkowo został zaprojektowany do wymiany pieniędzy na Palm PDAs, ale przeszedł na transakcje oparte na e-mailach i skierował się na rosnący rynek eBay.

Zwroty mogą być niebezpieczne i niepokoić inwestorów, dlatego należy korzystać z tej strategii z ostrożnością. Często łatwiej jest zmienić kierunek, gdy firma jest jeszcze mała, a wspólny mianownik między oryginalnym pomysłem a nowym pomaga.

Zmiany kierunku firmy, które następują później w cyklu życia, nie są koniecznie złe, jak pokazuje historia. Intel zaczynał jako firma produkująca pamięć komputerową, ale gigant technologiczny zmienił kierunek na tworzenie procesorów, gdy rentowność spadła.

Czas nie jest wszystkim, ale pomaga

Założyciele muszą przewidywać i rozumieć zewnętrzne czynniki wpływające na czas działania firmy - punkty zwrotne, technologie umożliwiające, zmiany w regulacjach, nowe segmenty rynku i inne fundamentalne zmiany zachowań.

Aplikacje korzystające z GPS nie były finansowo opłacalne, dopóki Apple i Android nie obniżyli kosztów poprzez konkurencję. Te czynniki rynkowe pozwoliły aplikacjom takim jak Uber wejść na scenę. Z drugiej strony, zawyżone ceny na rynku mogą otworzyć drzwi dla innowacji. To nie jest przypadek, że wraz ze wzrostem cen subskrypcji kablowych, popularność zyskały usługi streamingowe.Recesja doprowadziła do powstania taniego mieszkalnictwa i transportu, takich jak Airbnb i Lyft. Podobnie, Warby Parker zastąpił tradycyjnie długotrwały i kosztowny proces wymiany okularów.

W 2011 roku Cisco i Polycom posiadały większość rynku konferencji wideo. Zoom stał się liderem rynku w 2018 roku i nadal rośnie. Przychody firmy podwoiły się w 2020 roku, gdy pandemia zamknęła firmy i zmusiła zespoły do pracy z domu.

Miliardowe startupy mogą również powstać podczas recesji, jak to było w przypadku firmy zajmującej się bezpieczeństwem sieciowym i infrastrukturą Cloudflare. Firma oferująca usługi dla stron internetowych zdobyła swoją pierwszą rundę finansowania w 2009 roku, kiedy wielu inwestorów venture capital przestało inwestować. Jednak jej firma zadebiutowała na giełdzie dekadę później za blisko 5 miliardów dolarów

Wiele twarzy finansowania

Ponad 90% miliardowych startupów zostało sfinansowanych przez venture capital. Są oczywiście wyjątki od tej reguły i ci, którzy samodzielnie finansują swoje przedsięwzięcia, często znajdują się w lepszej sytuacji finansowej do pozyskania kapitału w przyszłości.

Bracia Roy i Ryan Seiders założyli Yeti w 2006 roku w garażu swojego ojca i osiągnęli już 30 milionów dolarów sprzedaży, zanim zdobyli pieniądze od małej firmy prywatnego kapitału w 2012 roku.

Sara Blakely, super założycielka Spanx, rozpoczęła działalność firmy z 5 000 dolarów ze swoich oszczędności, napisała własny patent na podstawie podręcznika i utrzymywała swoją pracę na pełny etat, dopóki Spanx nie stało się zbyt duże do zarządzania na własną rękę. (Endorsement Oprah nie zaszkodził.)

W wyniku unikania kapitału podwyższonego ryzyka, Blakely posiada 100% firmy i zatrzymuje więcej ze swojej wartości miliardowej niż założyciele znacznie większych firm.

GitHub finansował się samodzielnie przez pierwsze pięć lat i zebrał 350 milionów dolarów w rundach finansowania serii A i B, zanim Microsoft nabył firmę za 7,5 miliarda dolarów w 2018 roku.

Kiedy zaczynasz firmę od zera, może to dostarczyć cennych spostrzeżeń, które inaczej mogłyby nie wyjść na jaw.

Założycielka Stitch Fix, Katrina Lake, wspominała o początkach firmy, kiedy nie wiedziała, jak kodować i podejmowała każdą decyzję opierając się na efektywności.

[EDQ]Najgorszą radą dla przedsiębiorców jest zdobycie jak największej ilości pieniędzy,[EDQ] powiedziała. [EDQ]Istnieją firmy, które mogły upaść, ponieważ miały zbyt dużo pieniędzy i musiały myśleć o ekonomii swojego biznesu.[EDQ]

Przyciągnij VC

Gdy kapitaliści ryzyka szukają swojej następnej dochodowej inwestycji, świetny pomysł to za mało. Według ankiety przeprowadzonej wśród 900 kapitalistów ryzyka na Stanford Graduate School of Business, [EDQ]zespół[EDQ] został nazwany najważniejszym czynnikiem, gdy rozważają inwestycję.Gdy badacze zapytali tych samych VC o ich najbardziej udane portfolio firm, 64% przypisało każdy sukces swojemu zespołowi. Inne czynniki to czas i szczęście, odpowiednio 11% i 7%.

Alfred Lin z Sequoia Capital oferuje tę radę, jak strukturyzować prezentację:

1. Cel firmy
2. Problem
3. Rozwiązanie
4. Dlaczego teraz?
5. Rozmiar rynku
6. Konkurencja
7. Produkt
8. Model biznesowy
9. Zespół
10. Finanse

Te sekcje nie muszą koniecznie być w tej kolejności, ale wszystkie są ważne do zrozumienia i omówienia na długo.

Stworzenie prezentacji to doskonały sposób, aby upewnić się, że znasz swoją firmę na wylot. Jednak autor zauważył, że nie zawsze są one konieczne. Niestety, nie ma magicznej formuły, aby stać się Super Założycielem.

[EDQ]Widziałem, jak rundy finansowania na poziomie 5 milionów dolarów składały się z renomowanych firm VC bez jednego slajdu - nie mówiąc już o prezentacji - na podstawie siły zespołu,[EDQ] napisał Tamaseb. [EDQ]Widziałem również, jak założyciele zmagają się z pozyskaniem znacznie mniejszej kwoty, pomimo pięknie opracowanych prezentacji i kompleksowych materiałów, doskonałego czasu i sygnalizacji oraz doskonałej narracji i historii.[EDQ]

Zaufanie ma znaczenie

Możesz być kuszony, aby utrzymać swoje najlepsze dane na czele prezentacji i zatrzymać dla siebie mniej idealne informacje. Chociaż na początku może to malować bardziej korzystny obraz, może to powodować problemy z zaufaniem w dłuższej perspektywie, radzi Lin.

[EDQ]Chcesz mieć relację z inwestorem, w której możesz rozmawiać o złych wiadomościach,[EDQ] powiedział. [EDQ]Jeśli nie znam złych wiadomości, nie mogę ci pomóc. Nigdy nie odmówiłem tylko dlatego, że założyciele pokazali mi, że coś jest nie tak. Odmówiłem, bo nie jestem odpowiednim partnerem, aby ci pomóc.[EDQ]

Pozory mogą mylić

Istnieje wiele przypadków, gdy miliardowe pomysły nie były od razu oczywiste dla VC. Jednym z przykładów jest Honey, rozszerzenie do przeglądarki internetowej, które znajduje kupony. Założyciel firmy, Ryan Hudson, wpadł na pomysł po kilku kolejnych porażkach startupów. Był w trakcie zamawiania pizzy i życzył sobie kuponu.

W związku z tym uruchomił Honey w 2012 roku. Wraz ze swoim współzałożycielem George'em Ruanem, Hudson finansował projekt z własnych środków przez dwa i pół roku, ale nie mógł przekonać inwestorów do jego poparcia. W kolejnym roku Hudson znów nie miał pieniędzy, a wyglądało na to, że firma to kolejna porażka. Jednak użytkownicy przeglądarki mieli inne plany.

Przecieknięty post na Reddit od jednego z beta testerów Honey i rekomendacje od jednego użytkownika do drugiego spowodowały wzrost zaangażowania.A jednak inwestorzy nadal nie byli zainteresowani. Rozszerzenia przeglądarki wydawały się przestarzałym pomysłem w porównaniu do przesunięcia zainteresowania konsumentów w stronę urządzeń mobilnych.

Jednak dynamika Honey nadal rosła, aż firma zebrała fundusze na rundę seed, rundę serii A i rundę serii B kilka lat później. W styczniu 2020 roku PayPal nabył Honey za 4 miliardy dolarów.

Peloton i Airbnb spotkały się z podobnymi odrzutami, zanim ich unikalne propozycje wartości i upór założycieli stały się zbyt duże, aby je ignorować.

Jednorożce pojawiają się w każdym wieku

Niektóre startupy osiągają status jednorożca zaledwie kilka lat po pierwszej rundzie finansowania, podczas gdy inne potrzebują na to dekadę lub więcej.

Jednym z przykładów jest Medallia, firma zarządzająca doświadczeniem klienta, założona przez Amy Pressman w 2001 roku. Inwestorzy przegapili okazję, a skutki 11 września mocno uderzyły w branżę turystyczną. Mimo to, firma stała się rentowna w 2003 roku, a Pressman zdecydowała się nie szukać zewnętrznego finansowania. Czternaście lat później, Medallia przeprowadziła IPO, które wyceniło firmę na ponad 2,6 miliarda dolarów.

Podsumowanie

Droga do miliardowego startupu zaczyna się od zamiłowania do tworzenia. Jeśli nigdy wcześniej nie założyłeś firmy, najlepszym sposobem na przygotowanie się jest rozpoczęcie czegoś - cokolwiek. Może to być dodatkowe zajęcie, klub, czy organizacja non-profit.

Wielu Super Założycieli już wcześniej założyło firmy, zanim odnieśli wielki sukces, a wiele z tych firm nie powiodło się. To jest w porządku. Kolejne pokolenie założycieli i inwestorów skupi się na firmach, które rozwiązują realne problemy i pozostawiają trwały wpływ.

Dane pokazują, że każda osoba z dowolnym tłem może stać się Super Założycielem. Więc, kontynuuj tworzenie.