استراتژی موقعیت برند

خلاصه

چرا برخی از برندها اولین چیزی هستند که به ذهن مشتری می رسد؟ در زیر، ما توضیح می دهیم که موقعیت برند چیست، چگونه می توان از آن برای جدا شدن از رقبا استفاده کرد، چگونه می توانید الگوی ما را برای بهبود تاکتیک های برندینگ خود سفارشی کنید و اگر تا انتها بخوانید، یاد خواهید گرفت که آمازون چگونه از موقعیت برند برای شکست بازار استفاده کرد. مهم است که در ذهن مصرف کننده شماره یک باشید تا سهم عمده ای از بازار را به دست آورید و کسب و کار پایداری را توسعه دهید. به عنوان مثال، وقتی از یک مصرف کننده می خواهید نام یک نوشیدنی انرژی زا را بگوید، احتمالا اولین چیزی که به ذهن می رسد Red Bull است. اگر از آنها بخواهید نام یک برند کاغذ دستمال را بگویند، Kleenex به ذهن می رسد. و اگر از آنها بخواهید نام یک کفش ورزشی را بگویند، احتمالا نام Nike یا Adidas قبل از هر چیز دیگری گفته می شود.

24 questions and answers

What are some trends in brand positioning that companies should be aware of?

View answer

Some trends in brand positioning that companies should be aware of include the rise of purpose-driven branding, where companies align their brand with a cause or purpose that resonates with their target audience. Another trend is the increased focus on customer experience, where brands aim to create a unique and memorable experience for their customers. There's also a trend towards personalization, where brands tailor their messaging and offerings to individual customers based on their preferences and behavior. Lastly, digital branding has become increasingly important, with brands needing to have a strong online presence and utilize digital channels effectively to reach their audience.

How can a company avoid these mistakes to ensure the success of its brand positioning strategy?

View answer

A company can avoid mistakes and ensure the success of its brand positioning strategy by understanding its target audience, clearly defining its unique selling proposition, consistently communicating its brand message, and regularly reviewing and adjusting its strategy based on market feedback and changes.

What are some common mistakes that companies make when implementing a brand positioning strategy?

View answer

Some common mistakes that companies make when implementing a brand positioning strategy include: not understanding their target audience, not differentiating their brand from competitors, not consistently communicating their brand positioning, and not updating their brand positioning as the market changes.

View all 24 questions

Ask follow up

شرکت هایی که در موقعیت برند خوب عمل می کنند، نیازها، آرزوها و درد های مشتری را شناسایی کرده اند، سپس پیشنهادات ارزش منحصر به فردی را بر اساس این نکات طراحی کرده اند. ما یک الگوی قابل سفارشی سازی ایجاد کرده ایم که تمام ابزارهای لازم برای توسعه استراتژی های برندینگ خود را دارد، مانند هماهنگی برند، نقشه استراتژی، مدل موقعیت برند و ارزیابی سلامت برند. در اینجا توضیح می دهیم که چگونه این ابزارها می توانند برای قرار گرفتن برند شما در اولین مکان در ذهن مصرف کنندگان استفاده شوند.

24 questions and answers

How can a company ensure that its brand positioning strategy aligns with its overall business goals?

View answer

A company can ensure that its brand positioning strategy aligns with its overall business goals by identifying the customer's needs, desires, and pains, then crafting unique value propositions around those points. They can use tools such as Brand alignment, Strategy canvas, Brand positioning model, and Brand health evaluation to develop their branding strategies. These tools can help position the brand first in consumers' minds.

What are some examples of successful brand alignments?

View answer

Some examples of successful brand alignments include the partnership between Nike and Apple, where they created the Nike+ product line. Another example is the collaboration between GoPro and Red Bull, where both brands have a similar target audience interested in extreme sports. These partnerships allowed both brands to leverage each other's strengths and reach a wider audience.

How can a company's brand positioning strategy influence consumer perception?

View answer

A company's brand positioning strategy can significantly influence consumer perception by creating a unique image or identity in the minds of the consumers. This is achieved by identifying the customer's needs, desires, and pains, and then crafting unique value propositions around those points. Tools such as Brand alignment, Strategy canvas, Brand positioning model, and Brand health evaluation can be used to position the brand first in consumers' minds. This can lead to a positive perception of the brand, making it stand out from competitors and potentially influencing purchasing decisions.

View all 24 questions

Ask follow up

برجسته های اسلاید

مدل موقعیت برند مزایای رقابتی شما، نیازهای مخاطب، قدرت های دفاع پذیر و ارزش های اصلی برند شما را تعریف می کند. (اسلاید 3)

از نقشه های ادراک برند برای نقشه برداری از چگونگی موقعیت برند شرکت شما نسبت به رقبا استفاده کنید، به خصوص در مورد قیمت و کیفیت. (اسلاید 7)

پس از اینکه درک قوی از موقعیت برند خود داشته باشید، فرآیند مدیریت برند را ادامه دهید تا برنامه های جدید را برنامه ریزی و پیاده سازی کنید، عملکرد را اندازه گیری کنید و ارزش برند را حفظ کنید. (اسلاید 12-14)

22 questions and answers

What are some strategies to measure the effectiveness of a brand positioning strategy?

View answer

Some strategies to measure the effectiveness of a brand positioning strategy include tracking brand awareness and recognition, conducting customer surveys to understand their perception of the brand, analyzing market share and growth, and evaluating the brand's performance against key competitors. It's also important to assess the alignment of the brand's positioning with its core values and strengths, and to measure the impact of any new programs or initiatives on brand equity.

How can a brand positioning strategy be adapted to changes in the market?

View answer

A brand positioning strategy can be adapted to changes in the market by first understanding the current brand position using tools like brand perceptual maps. This helps in identifying the brand's position against competitors in terms of price and quality. Once this is understood, the brand management process can be continued to plan and implement new programs that align with the changes in the market. Performance should be measured regularly to ensure the strategy is working and adjustments should be made as necessary to sustain brand equity.

What are some common mistakes in implementing a brand positioning strategy?

View answer

Some common mistakes in implementing a brand positioning strategy include not clearly defining the brand's unique value proposition, not understanding the target audience's needs, not effectively communicating the brand's position to the target audience, and not consistently reinforcing the brand's position in all marketing efforts. It's also a mistake to not regularly review and adjust the brand positioning strategy based on market changes and performance metrics.

View all 22 questions

Ask follow up

نتیجه

به قوی ترین برندهایی که می شناسید فکر کنید: از Apple تا Tesla تا Nike. هر یک می توانند به دلیل همخوانی برند خود با کیفیت، هزینه اضافی را متحمل شوند. با تصویر برند قوی و اعتبار، قیمت های بالاتر می توانند توجیه شوند.

با موقعیت برند نامشخص، مشتریان بالقوه شما نمی دانند آیا باید از شما یا رقبای شما خرید کنند. از طرف دیگر، موقعیت یابی موفق باعث ایجاد آگاهی بیشتر از برند، ارتباط بهتر ارزش های اصلی و افزایش وفاداری مشتری می شود. رقبا ممکن است خدمات مشابهی را با قیمت های قابل مقایسه ارائه دهند، اما نمی توانند برند شما را تقلید کنند.

22 questions and answers

What are some ways a company can communicate its brand positioning to its target audience?

View answer

A company can communicate its brand positioning to its target audience through various ways. These include advertising, public relations, direct marketing, website and social media, product packaging, sales promotions, and other marketing channels. The company can also use its unique selling proposition (USP) to differentiate itself from competitors. The USP should be communicated consistently across all channels to reinforce the brand's positioning.

How can a company use its brand positioning strategy to attract new customers?

View answer

A company can use its brand positioning strategy to attract new customers by creating a unique and clear brand image that communicates its core values effectively. This can lead to wider brand awareness and higher customer loyalty. Even if competitors offer similar services at comparable prices, they can't replicate the unique brand positioning of the company.

What are some strategies for maintaining a strong brand positioning in a competitive market?

View answer

Some strategies for maintaining a strong brand positioning in a competitive market include: consistently communicating your brand's unique value proposition, investing in brand awareness campaigns, maintaining high quality standards, and continuously innovating to stay ahead of competitors. It's also important to listen to customer feedback and adapt accordingly.

View all 22 questions

Ask follow up

کاربرد

هماهنگی برند

برای شروع، تعیین کنید که چگونه استراتژی برند شما با استراتژی های بازاریابی و پیام رسانی شما هماهنگ است. در این تصویر، استراتژی پیام رسانی شما در پایین پرامید است و استراتژی برند شما در بالاست.در میانه استراتژی بازاریابی شما قرار دارد که شامل کانال های بازاریابی و بخش هایی است که هدف قرار می گیرند. هر سه استراتژی باید دور یک دیدگاه برند واضح هماهنگ شوند. سمت چپ نشان می دهد که میانگین زمان هر استراتژی چقدر است. برای مثال، استراتژی پیام رسانی معمولاً با اهداف سالانه هماهنگ است، اما می تواند با تغییر اولویت ها در هر فصل تنظیم شود. استراتژی برند، از سوی دیگر، باید از سال به سال ثابت باشد. *به انتها بچسبید و ما به شما نشان خواهیم داد که چگونه آمازون با استفاده از هماهنگی برند، یک برند بسیار مستحکم ساخت.* (اسلاید 2)

Ask follow up

نقشه استراتژی

یک نقشه استراتژی به تعریف هدف شما و ویژگی های برند شما کمک می کند. سه ردیف پایین را برای ارتباطات داخلی استفاده کنید، مانند ارزش افزوده شرکت شما، اولویت های کسب و کار شما و چگونگی تأثیر این اولویت ها بر ذینفعان. بیایید بگوییم که می خواهید یک محصول فینتک را توسعه دهید، به طور خاص یک برنامه سرمایه گذاری خرده فروشی. هدف شما ایجاد یک منبع برای تولید ثروت برای سرمایه گذاران خرده فروشی است. ویژگی های برند شما این است که شما نوآور، محور فناوری، همدل و بر روی مشتریان خود تأثیر می گذارید زیرا شما ثروتی را که به آنها کمک می کنید بدست آورید. سپس خود را به عنوان "یک رهبر در فناوری مالی" قرار می دهید که "محصولات دیجیتال نوآورانه و آسان برای استفاده" ارائه می دهد که "سرمایه گذاران خرده فروشی را توانمند می کند." (اسلاید 4)

Ask follow up

نقشه موقعیت برند

شما می توانید ایجاد بیانیه موقعیت برند شرکت خود را حتی بیشتر تجزیه و تحلیل کنید. نقشه موقعیت برند یک فرمول آسان برای دنبال کردن برای ساخت یک پیام برند قدرتمند استفاده می کند. در بخش بالا، مخاطب هدف خود را و مشکلی که راه حل شرکت شما قصد حل آن را دارد، وارد کنید. تعریف کنید که چگونه از رقبای خود به دلیل مزیت رقابتی خود متفاوت است و به مشتریان دلیلی برای اعتقاد به ماموریت شما بدهید. در زیر بخش بالا فضایی برای توضیح بیشتر در مورد هر یک از موضوعات فوق وجود دارد. شما می توانید ابتدا با بخش پایین شروع کنید، همه ایده های خود را لیست کنید، سپس هر دسته را به حداقل خود تصحیح کنید تا در بخش بالا وارد شود. به عنوان یک جایگزین، از بالا شروع کنید تا تحلیل عمیق تری برای منافع اعضای تیم شما و ذینفعان خارجی فراهم کنید. (اسلاید 16)

Ask follow up

مدل موقعیت برند

یک مدل موقعیت برند می تواند به شکل بندی پیام سازمان شما کمک کند. این مدل دنبال مدل چرا، چه کسی، چگونه، چه چیزی و کی/کجا است. با هدف، یا چرا شروع کنید. در مثال ما از یک محصول فینتک، هدف شما تولید ثروت برای سرمایه گذاران خرده فروشی است. سپس، ارزش های خود را تعریف کنید. این کیستی سازمان شما و برای چه کسی است. شما می خواهید سرمایه گذاران خرده فروشی را توانمند کنید زیرا شما فرصت و ارزش را در آزادی مالی گسترده می بینید. فرآیند چگونگی کار کردن سازمان شما و عملکرد آن است. چه چیزی سپس جزئیات محصول شما است.در این مورد، برنامه شما و معاملات بدون کمیسیون آن، مشاوران روبوتیک، و منابع آموزشی آن. در نهایت، زمان و مکان به عنوان زیرساخت سازمان شما و چگونگی عملکرد آن در پایه روزانه عمل می کند.

Ask follow up

وقتی یک شرکت استراتژی موقعیت برند خود را تعریف می کند، باید به همپوشانی بین آنچه مشتریان می خواهند، آنچه برند بهترین کار را انجام می دهد، و آنچه رقبا انجام می دهند، دقت کنند. منطقه برنده جایی است که ارزش منحصر به فرد برند که آن را از رقابت جدا می کند، با آنچه مشتریان می خواهند هماهنگ است. این جایی است که برندهای جدید باید قرار گیرند. (اسلاید 8)

Ask follow up

اهداف استراتژیک برند

وقتی موقعیت برند خود را ایجاد می کنید، باید سعی کنید سه هدف استراتژیک را برآورده کنید: 1) شما می خواهید با مخاطب خود مرتبط شوید، 2) شما می خواهید خود را از رقابت متمایز کنید، و 3) شما می خواهید به عنوان یک برند معتبر اعتبار برقرار کنید. این نمودار کمک می کند تا قدرت انگیزشی شرکت شما برای متقاعد کردن مشتریان نسبت به رقابت خود را در این سه عامل تعیین کنید. هر چه شرکت شما در هر دو عامل تمایز رقابتی و ارتباط با مشتری بیشتر امتیاز بگیرد، موفق تر خواهید بود.

Ask follow up

در این مورد، بگذارید بگوییم برنامه فینتک شما شرکت C است. شما موفق شدید به طور موفقیت آمیز این موضوع را که چه چیزی برند شما را متمایز می کند، ارتباط دهید، و حالا آن بسیار بیشتر در تمایز رقابتی پیشرفت کرده است. این به این معنی است که حتی اگر سازمان شما کمی کمتر نسبت به مشتریان هدف خود نسبت به رقابت سخت تر شما (شرکت B) مرتبط باشد، شما ممکن است در موقعیت قوی تری برای تشویق مشتریان به تبدیل شدن باشید زمانی که ارتباط را افزایش می دهید. برای مقایسه، شرکت A در هر دو عامل بسیار عقب است و بنابراین موقعیت برند بسیار کمتری دارد. (اسلاید 6)

Ask follow up

فرآیند و استراتژی موقعیت برند

برای ایجاد موقعیت برند خود، ابتدا نیازها و آرزوهای تمام ذینفعان را درک کنید. این یک تحلیل داخلی از آنچه شما، تیم شما، و سرمایه گذاران شما می خواهند به دست آورید است. سپس، از مدل سازی فرصت برای روشن کردن ماهیت فرصت بازار خود استفاده کنید. از اینجا، می توانید به جلو حرکت کنید و پلتفرم برند و هویت برند خود را بسازید. در نهایت، معماری برند را در اطراف سازمان خود بسازید. ارزیابی و توسعه مداوم را انجام دهید تا بسنجید که چقدر موقعیت برند شما موثر است و آیا نیاز به تغییر موقعیت برای جذب مشتریان بیشتر و رشد بهتر کسب و کار شما دارد. (اسلاید 9)

Ask follow up

وقتی شما قصد دارید استراتژی موقعیت برند خود را تعریف کنید، از همپوشانی بین آنچه مشتریان می خواهند، آنچه برند شما بهترین کار را انجام می دهد، و آنچه رقیب شما بهترین کار را انجام می دهد، دقت کنید. منطقه بازنده جایی است که آنچه مشتریان می خواهند، آنچه رقیب شما بهترین کار را انجام می دهد. این یک منطقه ای نیست که ارزش رقابت در آن را داشته باشد، زیرا شما هر بار باخت خواهید کرد.منطقه احمقانه جایی است که رقبای شما و شما در آن بهترین کار را انجام می دهید. با این حال، این نبرد رقابتی مصرف کننده را جذب نمی کند. منطقه برنده جایی است که بهترین کاری که برند شما انجام می دهد، همان چیزی است که مشتریان شما می خواهند. این جایی است که می خواهید خود را قرار دهید.

Ask follow up

با این حال، هنگامی که به بالای صنعت خود می رسید، می توانید وارد منطقه خطرناک شوید که در آن با رقبای خود به مرحله تساوی می رسید و هر نبرد سختی تبدیر به چالش برای برد می شود. برای برد در این منطقه، باید یا سریع باشید یا اولین. لزوماً نیازی نیست بهتر باشید زیرا در حال حاضر بهترین در صنعت خود هستید. نوآوری و اتصال عاطفی می تواند راه هایی باشد که به شما کمک کند برجسته شوید. (اسلاید 10)

Ask follow up

سلامت برند

مرحله آخر ارزیابی دوره ای سلامت برند شما است. این نمودار سلامت برند را به سه دسته اصلی تقسیم می کند: آگاهی و استفاده، موقعیت برند و تحویل برند. این بخش ها سپس به اجزای کوچکتری تقسیم می شوند که می توانند رتبه بندی و امتیاز دهی شوند. هر زیر دسته می تواند بر اساس وضعیت شما متفاوت باشد، بنابراین احساس راحتی در ویرایش این موارد برای مدل کسب و کار خود. تمام اجزا سپس جمع شده و میانگین گرفته می شود تا امتیاز کلی در مورد سلامت برند دریافت شود. امتیاز کلی خود را در مرکز قرار دهید و امتیاز هر مؤلفه فردی را در کنار قرار دهید. امتیاز 80+ به عنوان سلامت خوب برند محسوب می شود، در حالی که امتیاز بین 70-79 متوسط است و از آنجا کاهش می یابد.

Ask follow up

بیایید فرض کنیم که امتیاز کلی شما در محدوده متوسط قرار دارد. هر امتیاز مؤلفه را تجزیه و تحلیل کنید تا ببینید کجا کمبود دارید و می توانید بهبود بخشید. در مورد برنامه شما، موقعیت برند شما کمترین درصد از سه دسته اصلی را دارد. به نظر می رسد که برند شما نیز به اندازه کافی از سایر کسب و کارها در بازار متمایز نمی شود. این جنبه می تواند از طریق بازبینی موقعیت برند شما برای تمرکز بر آنچه شما را از رقابت متمایز می کند، تنظیم شود. بر خلاف سایر برنامه های سرمایه گذاری خرده فروشی، شاید شما اولویت بر دارایی داده های شخصی، ارزش های جامعه و منابع آموزش مالی درون برنامه را قرار دهید. حالا می دانید که باید این جنبه ها را بیشتر در موقعیت و پیام برند خود برای برجسته تر شدن به مصرف کنندگان ارتباط دهید. (اسلاید 18)

Ask follow up

استراتژی موقعیت برند آمازون

برای بیشتر استارتاپ ها، بهترین راه برای موفقیت شناسایی نیاز خاصی و تمرکز بر بازار خاصی است. هر چه بخش کوچکتر باشد، برای شرکت آسان تر است تا نیازهای مشتری را برآورده کند و بازار را تسخیر کند. دقیقاً همین رویکردی است که آمازون وقتی در سال 1994 شروع کرد، اتخاذ کرد. جف بزوس در ابتدا ایده ای برای یک "فروشگاه همه چیز" در اینترنت داشت، اما می دانست که حداقل در ابتدا، این دیدگاه عملی نیست.پس برای قرار دادن برند خود در ذهن مصرف کنندگان، تصمیم گرفت به جای بازار عمومی، روی بازار خاصی تمرکز کند. او به صنعت کتاب رسید که در آن زمان 10 میلیارد دلار ارزش داشت.

Ask follow up

همانطور که آمازون کتاب ها را آنلاین می فروخت، راه هایی برای ایجاد ارزش منحصر به فرد خود در ذهن مردم پیدا کرد. این گام مهمی در ایجاد یک مزیت رقابتی پایدار بود. استراتژی موقعیت بندی برند رسمی آن، راحتی فوق العاده، دسترسی فوری و انتخاب جامع بود. با گذشت زمان، بزوس می دانست که شرکت او به یک ارزش کلیدی دیگر برای تمایز خود از رقابت نیاز دارد: قیمت های پایین.

Ask follow up

بزوس با این نقل قول شناخته شده است که می گوید: "من نمی خواستم اشتباه استیو جابز را تکرار کنم - قیمت گذاری آیفون به گونه ای که به صورت فوق العاده سودآور بود و بازار اسمارت فون را به مغناطیس رقابت تبدیل کرد." با تمرکز بر قیمت های پایین، او باور داشت که می تواند رقابت را سرعت بخشد و مشتریان بیشتری را جذب کند. به جای حاشیه سود بلند مدت و بالا، تصمیم گرفت بازی طولانی مدت را انجام دهد و برند خود را به عنوان یک پلتفرم با هزینه کم و ارزش بالا قرار دهد.

Ask follow up

اگر می خواهید برند خود را مانند آمازون بهتر به مشتریان خود معرفی کنید، پس به این ارائه نیاز دارید. برای اسلایدهای بیشتر در مورد موفقیت برند، نقشه ادراک برند، بیانیه موقعیت بندی برند و بسیاری دیگر برای صرفه جویی در زمان و ساعت های کار، الگوی استراتژی موقعیت برند را دانلود کنید.