بوم مدل کسب و کار Presentation preview
عنوان Slide preview
کانواس مدل کسب و کار Slide preview
کانواس مدل کسب و کار Slide preview
بوم مدل کسب و کار Slide preview
بوم مدل کسب و کار لین Slide preview
بوم مدل کسب و کار Lean Slide preview
نمودار بخش مشتری Slide preview
بخش های مشتری بر اساس درآمد Slide preview
تجزیه و تحلیل اخیر - فرکانس - مالی Slide preview
ساختمان درآمد Slide preview
درآمد تکرار شده Slide preview
پیش‌بینی نرخ رشد Slide preview
کانال های توزیع Slide preview
کانال های بازاریابی Slide preview
کانال های پشتیبانی Slide preview
نمره رضایت مشتری Slide preview
رضایت مشتری براساس کانال Slide preview
انتقالات ارتباط مشتری Slide preview
فعالیت های اصلی در حال اجرا Slide preview
فعالیت های اصلی یکبار Slide preview
فهرست منابع Slide preview
منابع کلیدی Slide preview
استراتژی شریک کلیدی Slide preview
دسته بندی همکاران Slide preview
ارزیابی همکار Slide preview
ارزیابی شریک کلیدی Slide preview
ساختار هزینه Slide preview
ساختار هزینه Slide preview
استراتژی ایجاد ارزش Slide preview
chevron_right
chevron_left
download Download this presentation
View all formats chevron_right

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Start for free ⬇️

Voila! You can now download this presentation

Download

Explainer

Preview

View all chevron_right

خلاصه

بهترین راه برای نمایش یک ایده کسب و کار چیست؟ در این مقاله، ما توضیح می دهیم که چه چیزی بوم مدل کسب و کار است، چگونه از آن استفاده کنیم، چگونه قالب ما را سفارشی کنیم تا خودتان را ایجاد کنید و اگر تا انتها بخوانید، یاد خواهید گرفت که LinkedIn چگونه از یک Business Model Canvas برای ایجاد و ارزیابی ایده های کسب و کار جدید استفاده می کند. قالب قابل سفارشی ما شامل برخی از بهترین ابزارهای Business Model Canvas موجود امروز است، مانند قالب های چندگانه، تجزیه و تحلیل RFM، ساختار هزینه و جریان های درآمد، فعالیت های کلیدی و منابع، کانال ها، و بیست و پنج ابزار دیگر.

stars icon
Questions and answers
info icon

A real example of a business model canvas could be that of a company like Airbnb.

Customer Segment: People looking for temporary accommodation, owners who want to rent their space.

Value Proposition: Offering a platform where owners can rent their space to travelers.

Channels: Website and mobile application.

Customer Relationship: 24/7 support, user-friendly platform.

Revenue Streams: Service fees for each booking.

Key Resources: Online platform, user community.

Key Activities: Platform management, marketing, customer service.

Key Partnerships: Apartment owners, travel agencies.

Cost Structure: Development and maintenance of the platform, marketing, personnel.

This is a simplified example, but it gives an idea of how a business model canvas can be used to describe a company's business model.

An example of a Business Model Canvas (BMC) in French could be the following:

1. Value Proposition: What problem are you solving for your customers? What products or services do you offer?

2. Customer Segments: Who are your target customers?

3. Channels: How do you reach your customers?

4. Customer Relationships: How do you interact with your customers?

5. Revenue Streams: How do you make money?

6. Key Resources: What are the resources necessary to execute your business model?

7. Key Activities: What are the essential activities to execute your business model?

8. Key Partnerships: Who do you work with to execute your business model?

9. Cost Structure: What are the costs associated with running your business model?

Each company will have a unique BMC depending on its specifics.

View all questions
stars icon Ask follow up
download Download this presentation
View all formats chevron_right

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Start for free ⬇️

Voila! You can now download this presentation

Download

برجسته های ابزار

قالب کسب و کار

کانواس مدل کسب و کار

یک قالب کسب و کار یک زبان مشترک است که برای توصیف، تجسم، و تغییر یک مدل کسب و کار استفاده می شود. در نسل مدل کسب و کار، الکساندر استروالدر می گوید که "بدون یک زبان مشترک، چالش به طور سیستماتیک فرضیات در مورد مدل کسب و کار خود و نوآوری موفق دشوار است." این قالب توصیف می کند که یک شرکت چگونه ارزش ایجاد، تحویل، و جذب می کند. این ارائه دارای پنج نسخه از قالب کسب و کار برای تناسب نیازهای شما است. یک قالب کسب و کار استاندارد شامل نه بلوک ساختمانی است: شرکای کلیدی، فعالیت های کلیدی، منابع کلیدی، پیشنهادات ارزش، روابط مشتری، کانال ها، بخش های مشتری، ساختارهای هزینه، و جریان های درآمد.(اسلاید 4)

stars icon
Questions and answers
info icon

The problem and solution sections in the lean business model canvas are crucial for comparing alternative ideas. The problem section allows you to identify and articulate the key issues that your business idea aims to solve. This helps in understanding the market need for your product or service. The solution section, on the other hand, allows you to outline how your business idea addresses these problems. By comparing the problem and solution sections of different business ideas, you can assess which idea best addresses a market need and has the most viable solution.

The Business Model Canvas can be customized to suit different market needs by adjusting its elements based on the specific requirements of the market. For instance, the value proposition, customer segments, channels, customer relationships, revenue streams, key resources, key activities, key partnerships, and cost structure can all be tailored to reflect the market needs. An alternative visualization like using post-it notes can help in organizing and trying out new ideas. For startups, the lean business model canvas can be used which includes problem and solution sections to help compare alternative ideas.

View all questions
stars icon Ask follow up
کانواس مدل کسب و کار

یک تصویرسازی جایگزین از یادداشت های پست-آیت استفاده می کند تا کنواس را سازماندهی کند. کاربر همچنین به راحتی می تواند یادداشت ها را کپی-چسباند تا بیشتر اضافه کند. هر یک می تواند پر شود، دور انداخته شود یا جایگزین شود برای راهی قابل مدیریت برای امتحان کردن ایده های جدید. (اسلاید 3)

بوم مدل کسب و کار Lean

کنواس مدل کسب و کار لاغر برای استارتاپ هایی که نیاز به تولید و ارزیابی سریع برنامه های مختلف دارند، بسیار مفید است، زیرا شامل بخش های مشکل و راه حل است تا در مقایسه با ایده های جایگزین کمک کند. (اسلاید 7)

تجزیه و تحلیل RFM

شرکت ها باید بدانند که قصد دارند به چه کسی خدمت کنند قبل از اینکه بتوانند با مشتریان خود رابطه برقرار کنند. اینجاست که تجزیه و تحلیل RFM وارد می شود. RFM مخفف recency، frequency و monetary است، یک چارچوب منحصر به فرد برای تصویرسازی اطلاعات جمعیت شناسی. مشتریان بر اساس اخیر بودن تعامل آنها که در محور X امتیاز داده شده است، امتیاز می گیرند، با فرکانس خرید یا تعامل آنها در محور Y. 1 فرکانس یا اخیر بودن کم است، در حالی که 5 نشان دهنده فرکانس یا اخیر بودن بالا است. (اسلاید 10)

stars icon
Questions and answers
info icon

The Business Model Canvas aligns with digital transformation initiatives by providing a structured framework to identify and prioritize the key elements of a business model. It helps in understanding the current business model and identifying areas where digital technologies can be implemented for improvement. For instance, in the 'Channels' block, a company might identify opportunities to digitize their distribution channels. Similarly, in the 'Customer Relationships' block, digital technologies might be used to enhance customer service, like the example given in the content about shifting resources to chat support. It's a tool that aids in the strategic planning of digital transformation.

Companies can implement the Business Model Canvas in their operations by first identifying the key elements of their business such as key partners, key activities, value propositions, customer relationships, customer segments, key resources, channels, cost structure, and revenue streams. Each of these elements should be clearly defined and understood. Then, these elements are plotted on the Business Model Canvas, which provides a visual representation of the business model. This allows companies to easily see how each element interacts with the others, identify potential areas of improvement, and make strategic decisions. It's also a dynamic tool, meaning it should be updated as the business evolves.

View all questions
stars icon Ask follow up
تجزیه و تحلیل اخیر - فرکانس - مالی

با قرار دادن مشتریان روی این نمودار، شما می توانید ارزش مالی آنها و اهمیت آنها برای سازمان خود را ببینید. این یک روش کمی برای شناسایی جمعیت شناسی از لحاظ چقدر پول می توانند تولید کنند، در مقابل جمعیت شناسی کیفی است مثل سن یا جنسیت.روش دیگر موثر برای سنجش روابط مشتری، استفاده از امتیاز رضایت مشتری است. این امتیاز به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا ببینند کدام روش‌ها یا کانال‌ها بیشتر مورد تقاضا هستند. برای مثال، بر اساس این امتیازات رضایت نمونه، خردمندانه خواهد بود که منابع کمتری را به پشتیبانی ایمیل و تلفن اختصاص دهید و بیشتر به پشتیبانی چت. (اسلاید 17)

stars icon
Questions and answers
info icon

Companies can implement the cost structure tree diagram of the Business Model Canvas in their operations by first identifying all the costs associated with their business. These costs can be categorized into different sections such as expenses, cost of goods sold (COGS), and overheads. Once these costs are identified, they can be visualized using a tree diagram. This diagram can be customized according to the company's needs, with the ability to add or delete as many sections as necessary. The diagram helps in understanding the relation between different costs and the overall sales, thereby aiding in better financial management and decision making.

Understanding the cost structure in the Business Model Canvas enhances business strategy by providing a clear picture of where the company's money is going. It helps identify the most significant costs and how they relate to revenue generation. This understanding can lead to strategic decisions, such as cost reduction initiatives, pricing strategies, and investment in profitable areas. It also allows for better financial planning and risk management. Furthermore, it can highlight inefficiencies in the business model, prompting changes to improve profitability.

View all questions
stars icon Ask follow up
نمره رضایت مشتری

ساختار هزینه

بخش دیگر کلیدی از یک قالب کسب و کار، شکستن ساختار هزینه کسب و کار شما است. این نمودار درختی ساختار هزینه، هزینه‌ها، COGS، و سود خالص و ناخالص را نسبت به فروش نشان می‌دهد. از آنجا که برخی سازمان‌ها ممکن است هزینه‌های عمومی بیشتری برای نمایش داشته باشند، کاربران می‌توانند به تعداد نمودارهای دایره‌ای که لازم است، اضافه یا حذف کنند. (اسلاید 28)

stars icon Ask follow up
ساختار هزینه

نمودار جریان درآمد در اینجا درآمد را بین منابع مختلف تقسیم می‌کند. هر منبع یا دسته به صورت درصدی تخصیص می‌یابد، با زیردسته‌هایی در زیر هر یک. برای مثال، یک شرکت مانند اپل ممکن است جریان‌های درآمد را به انواع مختلف کالاهای فیزیکی و انواع مختلف خدمات تقسیم کند، در حالی که یک شرکت مانند Spotify ممکن است از درآمد تبلیغات به عنوان یک جریان و اشتراک‌ها را به عنوان یکی دیگر استفاده کند. (اسلاید 11)

stars icon
Questions and answers
info icon

The Business Model Canvas describes how a company creates, captures, and delivers value through nine building blocks. These include: Key Partnerships, Key Activities, Key Resources, Value Propositions, Customer Relationships, Channels, Customer Segments, Cost Structure, and Revenue Streams. Each block represents a specific aspect of the business. For instance, 'Value Propositions' describes the unique value a company offers to its customers, 'Key Resources' outlines the assets necessary to deliver this value, and 'Revenue Streams' explains how the company captures value through monetization strategies.

The Business Model Canvas can help a company modify its business model to better suit market needs by providing a structured framework that allows for a comprehensive view of the current business model. This includes key areas such as key resources, value propositions, customer segments, channels, customer relationships, revenue streams, and cost structure. By analyzing these areas, a company can identify potential gaps or areas of improvement. It can also help in brainstorming and testing new business models. The visual nature of the canvas makes it easier to understand and communicate changes, making it a valuable tool for strategic planning and decision-making.

View all questions
stars icon Ask follow up
ساختمان درآمد

فعالیت‌های کلیدی

فعالیت‌های کلیدی یکی دیگر از ساختارهای مهم قالب کسب و کار هستند.فعالیت‌های کلیدی می‌توانند به فعالیت‌های مداوم که به صورت مکرر تکرار می‌شوند یا فعالیت‌های یکباره‌ای که فقط چند بار در سال باید انجام شوند، تقسیم شوند. (اسلاید 20-21)

فعالیت های اصلی در حال اجرا
فعالیت های اصلی یکبار

منابع کلیدی همان چیزی هستند که فعالیت‌های کلیدی را ممکن می‌سازند. آن‌ها به منابع فیزیکی، فکری، انسانی و مالی تقسیم می‌شوند. منابع فیزیکی شامل همه چیز از کارخانجات تا تجهیزات است، در حالی که فکری معمولاً شامل اختراعات است. انسانی شامل همه انواع کارمندان است و مالی شامل سرمایه خصوصی، هرگونه کمک‌های مالی یا اعطاها است. مقدار اختصاص یافته به هر منبع و بازده سرمایه انتظاری هر یک را فهرست کنید. کاربران می‌توانند هر یک از این‌ها را خالی بگذارند اگر از ارزش آن‌ها مطمئن نیستند. به عنوان مثال، از آنجا که دولت‌ها قصد دارند در دهه آینده بیشتر در توسعه خودروهای انرژی جدید سرمایه‌گذاری کنند، یک شرکت خودرو ممکن است کمک‌های مالی دولتی را به عنوان یک منبع مالی کلیدی مطرح کند. (اسلاید 23)

stars icon Ask follow up
منابع کلیدی

کانال‌ها

آخرین بخش از کانواس کسب و کاری که ما برجسته می‌کنیم، کانال‌ها هستند. کانال‌ها نحوه و مکان تحویل ارزش تجاری به مشتریان را پوشش می‌دهند. کانال‌های توزیع مکانی هستند که محصولات یا خدمات می‌توانند در آن‌ها فروخته شوند. هر نوع توزیع می‌تواند در اینجا مقایسه شود.(اسلاید 14)

کانال های بازاریابی راه هایی هستند که شرکت ها از آنها برای اطلاع رسانی و ارائه پیام یا ارزش افزوده خود استفاده می کنند. در اینجا یک نمایشگاه روشن از داشبورد ارائه شده است. برای نگاهی عمیق تر به چگونگی ایجاد یک برنامه بازاریابی برای فعال سازی کانال های بازاریابی خود، نگاهی به برنامه بازاریابی قالب ارائه ما بیندازید و ویدیوی همراه را ببینید تا بیشتر یاد بگیرید. (اسلاید 15)

stars icon
Questions and answers
info icon

The Business Model Canvas helps in evaluating the success of different revenue streams by providing a structured framework to list out and assess each revenue stream. It allows businesses to visualize and understand the contribution of each revenue stream to the overall business model. For instance, pay-per-click job postings, premium subscriptions, and marketing solutions can be listed out separately on the canvas. The performance of each can then be evaluated based on metrics such as revenue generated, growth rate, customer feedback, etc. This helps in identifying which revenue streams are performing well and which ones need improvement. The canvas can be updated regularly to reflect changes in the business strategy or market conditions.

LinkedIn's use of support channels like Sales Navigator and Sales Solutions significantly enhances its business strategy. These tools are designed to maintain and strengthen customer relationships, which is crucial for LinkedIn's growth and competitive advantage. Sales Navigator is a tool that helps sales professionals find and build relationships with LinkedIn members, while Sales Solutions offers a range of tools to help businesses leverage LinkedIn's network for sales and marketing. By providing these services, LinkedIn not only increases its user engagement but also creates additional revenue streams.

View all questions
stars icon Ask follow up
کانال های توزیع
کانال های بازاریابی
کانال های پشتیبانی

در نهایت، کانال های پشتیبانی برای حفظ روابط پس از فروش مهم هستند. یک کانال پشتیبانی قوی یک مزیت رقابتی فراهم می کند. شرکت هایی مانند Slack یا IBM برای پشتیبانی مداوم از مشتریان خود شناخته شده اند، که این موضوع باعث می شود مشتریان بارها و بارها بازگردند. (اسلاید 16)

مطالعه موردی: LinkedIn

LinkedIn در حال حاضر بیش از 650 میلیون کاربر از بیش از 200 کشور دارد. شرکای کلیدی LinkedIn شامل مراکز داده برای پشتیبانی از پلتفرم آنلاین، کارفرمایان، دانشگاه ها و توسعه دهندگان دوره های آموزشی است. فعالیت های کلیدی LinkedIn شامل نگهداری از پلتفرم آنلاین خود، حفظ پایگاه کاربران و برقراری شراکت ها است. منبع کلیدی آن البته پلتفرم آنلاین خود است.

stars icon Ask follow up

LinkedIn دارای چندین بخش مشتری است: جامعه کاربران خود، کارفرمایان در جستجوی کارمندان، و تبلیغ کنندگان.هر یک از این بخش ها ارزش ارائه خود را دارد که می تواند روی بوم نمایش داده شود. برای کاربران، ارزش ارائه شده راهی برای نمایش مهارت های خود به استخدام کنندگان به آسانی است. برای کارفرمایان، این یک پایگاه داده جهانی و قابل دسترس از نامزدها است. برای تبلیغ کنندگان، این یک مخاطب متعهد و ابزار اندازه گیری است.

stars icon Ask follow up

بزرگترین کانال توزیع LinkedIn وب سایت و برنامه موبایل آن است. اما کانال های آن فراتر از این می رود، با کانال های پشتیبانی مانند Sales Navigator و Sales Solutions که سعی در حفظ روابط مشتری دارند. حفظ این روابط با پایگاه کاربری از طریق کانال های پشتیبانی یک راه کلیدی است که LinkedIn جامعه آنلاین خود را گسترش می دهد و یک مزیت رقابتی کسب می کند. جریان های درآمد آن شامل ارسال کار با پرداخت به ازای کلیک، اشتراک های برتر، و راه حل های بازاریابی است. هر یک از این مؤلفه ها می تواند در بوم مدل کسب و کار فهرست شود و هنگامی که برای موفقیت ارزیابی می شوند، جایگزین یا خارج می شوند. برای دیدن چگونگی نمایش این موارد روی یک بوم مدل کسب و کار، ویدیوی بالای ما را ببینید.

stars icon Ask follow up

نتیجه گیری

می خواهید یک بوم مدل کسب و کار آسان برای استفاده داشته باشید؟ برای اسلایدهای بیشتر مانند استراتژی شریک کلیدی، ارزیابی شریک کلیدی، نمودار تقسیم بندی مشتری، استراتژی ایجاد ارزش، بوم مدل کسب و کار Lean، و بسیاری دیگر، بوم مدل کسب و کار ارائه را دانلود کنید. همچنین، اگر می خواهید بیشتر بوم های مدل کسب و کار را ببینید، می توانید مجموعه کانواس کسب و کار دیگر ما را بررسی کنید.

stars icon Ask follow up
download Download this presentation
View all formats chevron_right

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Start for free ⬇️

Voila! You can now download this presentation

Download