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Aktualität - Häufigkeit - Monetäre Analyse Slide preview
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Zusammenfassung

Was ist der beste Weg, eine Geschäftsidee zu präsentieren? In diesem Artikel erklären wir, was eine Business Model Canvas ist, wie man sie verwendet, wie man unsere Vorlage anpasst, um seine eigene zu erstellen, und wenn Sie bis zum Ende lesen, erfahren Sie, wie LinkedIn eine Geschäftsmodell-Leinwand verwendet, um neue Geschäftsideen zu erstellen und zu bewerten. Unsere anpassbare Vorlage enthält einige der besten Werkzeuge für die Geschäftsmodell-Leinwand, die heute verfügbar sind, wie mehrere Leinwandformate, RFM-Analyse, Kostenstruktur und Einnahmequellen, Schlüsselaktivitäten und -ressourcen, Kanäle und fünfundzwanzig weitere Werkzeuge.

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A real example of a business model canvas could be that of a company like Airbnb.

Customer Segment: People looking for temporary accommodation, owners who want to rent their space.

Value Proposition: Offering a platform where owners can rent their space to travelers.

Channels: Website and mobile application.

Customer Relationship: 24/7 support, user-friendly platform.

Revenue Streams: Service fees for each booking.

Key Resources: Online platform, user community.

Key Activities: Platform management, marketing, customer service.

Key Partnerships: Apartment owners, travel agencies.

Cost Structure: Development and maintenance of the platform, marketing, personnel.

This is a simplified example, but it gives an idea of how a business model canvas can be used to describe a company's business model.

An example of a Business Model Canvas (BMC) in French could be the following:

1. Value Proposition: What problem are you solving for your customers? What products or services do you offer?

2. Customer Segments: Who are your target customers?

3. Channels: How do you reach your customers?

4. Customer Relationships: How do you interact with your customers?

5. Revenue Streams: How do you make money?

6. Key Resources: What are the resources necessary to execute your business model?

7. Key Activities: What are the essential activities to execute your business model?

8. Key Partnerships: Who do you work with to execute your business model?

9. Cost Structure: What are the costs associated with running your business model?

Each company will have a unique BMC depending on its specifics.

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Tool-Highlights

Geschäftsmodell-Leinwand

Geschäftsmodell Leinwand

Eine Geschäftsmodell-Leinwand ist eine gemeinsame Sprache, die verwendet wird, um ein Geschäftsmodell zu beschreiben, zu visualisieren und zu ändern. In The Business Model Generation sagt Alexander Osterwalder, dass "ohne eine gemeinsame Sprache es schwierig ist, systematisch Annahmen über sein Geschäftsmodell in Frage zu stellen und erfolgreich zu innovieren." Die Leinwand beschreibt, wie ein Unternehmen Wert schafft, liefert und einfängt. Diese Präsentation hat fünf Versionen der Geschäftsmodell-Leinwand, die Ihren Bedürfnissen entsprechen. Ein Standard-Geschäftsmodell-Leinwand besteht aus neun Bausteinen: Schlüsselpartner, Schlüsselaktivitäten, Schlüsselressourcen, Wertangebote, Kundenbeziehungen, Kanäle, Kundensegmente, Kostenstrukturen und Einnahmequellen.(Folie 4

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Questions and answers
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The problem and solution sections in the lean business model canvas are crucial for comparing alternative ideas. The problem section allows you to identify and articulate the key issues that your business idea aims to solve. This helps in understanding the market need for your product or service. The solution section, on the other hand, allows you to outline how your business idea addresses these problems. By comparing the problem and solution sections of different business ideas, you can assess which idea best addresses a market need and has the most viable solution.

The Business Model Canvas can be customized to suit different market needs by adjusting its elements based on the specific requirements of the market. For instance, the value proposition, customer segments, channels, customer relationships, revenue streams, key resources, key activities, key partnerships, and cost structure can all be tailored to reflect the market needs. An alternative visualization like using post-it notes can help in organizing and trying out new ideas. For startups, the lean business model canvas can be used which includes problem and solution sections to help compare alternative ideas.

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Geschäftsmodell Leinwand

Eine alternative Visualisierung verwendet Post-it-Notizen, um die Leinwand zu organisieren. Der Benutzer kann auch einfach die Notizen kopieren und einfügen, um mehr hinzuzufügen. Jede Notiz kann ausgefüllt, weggeworfen oder ersetzt werden, um neue Ideen auf eine handhabbare Weise auszuprobieren. (Folie 3)

Schlankes Geschäftsmodell Leinwand

Das schlanke Geschäftsmodell-Canvas ist besonders nützlich für Start-ups, die schnell verschiedene Pläne erstellen und bewerten müssen, da es Problem- und Lösungsabschnitte enthält, um alternative Ideen zu vergleichen. (Folie 7)

RFM-Analyse

Unternehmen müssen wissen, an wen sie sich richten wollen, bevor sie eine Beziehung zu ihren Kunden aufbauen können. Hier kommt die RFM-Analyse ins Spiel. RFM steht für Recency, Frequency und Monetary, ein einzigartiges Framework zur Visualisierung demografischer Informationen. Kunden werden nach der Aktualität ihrer Interaktion auf der X-Achse bewertet, mit der Häufigkeit ihrer Käufe oder Interaktionen auf der Y-Achse. 1 steht für eine geringe Häufigkeit oder Aktualität, während 5 eine hohe Häufigkeit oder Aktualität darstellt. (Folie 10)

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Questions and answers
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The Business Model Canvas aligns with digital transformation initiatives by providing a structured framework to identify and prioritize the key elements of a business model. It helps in understanding the current business model and identifying areas where digital technologies can be implemented for improvement. For instance, in the 'Channels' block, a company might identify opportunities to digitize their distribution channels. Similarly, in the 'Customer Relationships' block, digital technologies might be used to enhance customer service, like the example given in the content about shifting resources to chat support. It's a tool that aids in the strategic planning of digital transformation.

Companies can implement the Business Model Canvas in their operations by first identifying the key elements of their business such as key partners, key activities, value propositions, customer relationships, customer segments, key resources, channels, cost structure, and revenue streams. Each of these elements should be clearly defined and understood. Then, these elements are plotted on the Business Model Canvas, which provides a visual representation of the business model. This allows companies to easily see how each element interacts with the others, identify potential areas of improvement, and make strategic decisions. It's also a dynamic tool, meaning it should be updated as the business evolves.

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Aktualität - Häufigkeit - Monetäre Analyse

Indem Sie Kunden auf diesem Diagramm darstellen, können Sie ihren monetären Wert und ihre Bedeutung für Ihre Organisation erkennen. Es handelt sich um eine quantitative Methode zur Identifizierung von Demografien in Bezug auf das Geld, das sie generieren können, im Gegensatz zu qualitativen Demografien wie Alter oder Geschlecht.Eine weitere effektive Methode zur Quantifizierung von Kundenbeziehungen ist die Kundenzufriedenheitsbewertung. Diese Bewertung ermöglicht es Unternehmen zu sehen, welche Methoden oder Kanäle am meisten nachgefragt werden. Beispielsweise wäre es laut diesen Beispielszufriedenheitsbewertungen ratsam, weniger Ressourcen für E-Mail- und Telefonsupport und mehr für Chat-Support bereitzustellen. (Folie 17)

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Companies can implement the cost structure tree diagram of the Business Model Canvas in their operations by first identifying all the costs associated with their business. These costs can be categorized into different sections such as expenses, cost of goods sold (COGS), and overheads. Once these costs are identified, they can be visualized using a tree diagram. This diagram can be customized according to the company's needs, with the ability to add or delete as many sections as necessary. The diagram helps in understanding the relation between different costs and the overall sales, thereby aiding in better financial management and decision making.

Understanding the cost structure in the Business Model Canvas enhances business strategy by providing a clear picture of where the company's money is going. It helps identify the most significant costs and how they relate to revenue generation. This understanding can lead to strategic decisions, such as cost reduction initiatives, pricing strategies, and investment in profitable areas. It also allows for better financial planning and risk management. Furthermore, it can highlight inefficiencies in the business model, prompting changes to improve profitability.

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Kundenzufriedenheitsbewertung

Kostenstruktur

Ein weiterer wichtiger Bestandteil einer Business Model Canvas ist die Aufschlüsselung der Kostenstruktur Ihres Unternehmens. Dieses Baumdiagramm zur Kostenstruktur visualisiert die Ausgaben, die Kosten der verkauften Waren und die Brutto- und Nettogewinne im Verhältnis zu den Verkäufen. Da einige Organisationen möglicherweise mehr Gemeinkosten zu visualisieren haben als andere, können die Benutzer so viele der Tortendiagramme hinzufügen oder löschen, wie es notwendig ist. (Folie 28)

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Kostenstruktur

Das hier dargestellte Diagramm der Umsatzströme teilt den Umsatz zwischen verschiedenen Quellen auf. Jeder Quelle oder Kategorie wird ein Prozentsatz zugewiesen, mit Unterkategorien unter jeder einzelnen. Beispielsweise könnte ein Unternehmen wie Apple die Umsatzströme in verschiedene Arten von physischen Gütern und verschiedene Arten von Dienstleistungen aufteilen, während ein Unternehmen wie Spotify Werbeeinnahmen als einen Strom und Abonnements als einen anderen verwenden könnte. (Folie 11)

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The Business Model Canvas describes how a company creates, captures, and delivers value through nine building blocks. These include: Key Partnerships, Key Activities, Key Resources, Value Propositions, Customer Relationships, Channels, Customer Segments, Cost Structure, and Revenue Streams. Each block represents a specific aspect of the business. For instance, 'Value Propositions' describes the unique value a company offers to its customers, 'Key Resources' outlines the assets necessary to deliver this value, and 'Revenue Streams' explains how the company captures value through monetization strategies.

The Business Model Canvas can help a company modify its business model to better suit market needs by providing a structured framework that allows for a comprehensive view of the current business model. This includes key areas such as key resources, value propositions, customer segments, channels, customer relationships, revenue streams, and cost structure. By analyzing these areas, a company can identify potential gaps or areas of improvement. It can also help in brainstorming and testing new business models. The visual nature of the canvas makes it easier to understand and communicate changes, making it a valuable tool for strategic planning and decision-making.

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Einnahmenstruktur

Schlüsselaktivitäten

Schlüsselaktivitäten sind ein weiterer wichtiger Baustein der Business Canvas.Schlüsselaktivitäten können in laufende Aktivitäten, die regelmäßig wiederholt werden, oder in einmalige Aktivitäten, die nur einige Male im Jahr erledigt werden müssen, unterteilt werden. (Folie 20-21)

Laufende Schlüsselaktivitäten
Einmalige Schlüsselaktivitäten

Schlüsselressourcen sind das, was die Schlüsselaktivitäten ermöglicht. Sie werden in physische, intellektuelle, menschliche und finanzielle Ressourcen unterteilt. Physische Ressourcen umfassen alles von Fabriken bis hin zu Ausrüstungen, während intellektuelle typischerweise Patente einschließen. Menschliche beinhaltet alle Arten von Mitarbeitern, und Finanzielle beinhaltet privates Kapital, jegliche Subventionen oder Zuschüsse. Listen Sie den Betrag auf, der jeder Ressource gewidmet ist, und den erwarteten ROI jeder Ressource. Benutzer können diese Felder leer lassen, wenn sie sich über den Wert unsicher sind. Zum Beispiel könnte ein Fahrzeugunternehmen, da die Regierungen planen, in den nächsten zehn Jahren mehr in die Entwicklung neuer Energiefahrzeuge zu investieren, staatliche Subventionen als eine Schlüssel-Finanzressource hervorheben. (Folie 23)

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Schlüsselressourcen

Kanäle

Der letzte Teil der Geschäftsleinwand, den wir hervorheben werden, sind die Kanäle. Kanäle decken ab, wie und wo Unternehmen ihren Wert an die Kunden liefern. Vertriebskanäle sind Orte, an denen Produkte oder Dienstleistungen verkauft werden können. Jede Art von Vertrieb kann hier verglichen werden.(Folie 14)

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LinkedIn's multi-segment customer approach enhances its business strategy by catering to the needs of different customer segments, thereby expanding its user base and increasing its revenue streams. For instance, it provides a platform for users to showcase their skills to recruiters, offers employers a global and accessible database of candidates, and provides advertisers with an engaged audience and measurement tools. This diversified approach allows LinkedIn to maximize its market reach and profitability.

The Business Model Canvas can be used in the recruitment industry in several ways. It can help recruitment agencies to clearly define their value proposition, customer segments, and revenue streams. For example, their value proposition could be their expertise in sourcing candidates, their customer segments could be the companies they serve, and their revenue streams could be the fees they charge for their services. It can also help them to identify key resources, activities, and partners, as well as cost structure and channels. This can lead to a better understanding of their business and can aid in strategic decision-making.

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Marketingkanäle sind die Wege, über die Unternehmen ihre Botschaft oder ihren Wertvorschlag verbreiten. Hier wird eine klare Dashboard-Visualisierung bereitgestellt. Für einen detaillierteren Blick darauf, wie man einen Marketingplan erstellt, um die Marketingkanäle zu aktivieren, schauen Sie sich unsere Marketingplan Präsentationsvorlage an und sehen Sie sich das begleitende Video an, um mehr zu erfahren. (Folie 15)

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The Business Model Canvas helps in evaluating the success of different revenue streams by providing a structured framework to list out and assess each revenue stream. It allows businesses to visualize and understand the contribution of each revenue stream to the overall business model. For instance, pay-per-click job postings, premium subscriptions, and marketing solutions can be listed out separately on the canvas. The performance of each can then be evaluated based on metrics such as revenue generated, growth rate, customer feedback, etc. This helps in identifying which revenue streams are performing well and which ones need improvement. The canvas can be updated regularly to reflect changes in the business strategy or market conditions.

LinkedIn's use of support channels like Sales Navigator and Sales Solutions significantly enhances its business strategy. These tools are designed to maintain and strengthen customer relationships, which is crucial for LinkedIn's growth and competitive advantage. Sales Navigator is a tool that helps sales professionals find and build relationships with LinkedIn members, while Sales Solutions offers a range of tools to help businesses leverage LinkedIn's network for sales and marketing. By providing these services, LinkedIn not only increases its user engagement but also creates additional revenue streams.

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Vertriebskanäle
Marketingkanäle
Support-Kanäle

Schließlich sind Supportkanäle wichtig, um die Beziehungen nach dem Verkauf aufrechtzuerhalten. Ein starker Supportkanal bietet einen Wettbewerbsvorteil. Unternehmen wie Slack oder IBM sind bekannt für ihre kontinuierliche Unterstützung ihrer Kunden, was die Kunden immer wieder zurückkommen lässt. (Folie 16)

Fallstudie: LinkedIn

LinkedIn hat derzeit über 650 Millionen Nutzer aus über 200 Ländern. Zu den Schlüsselpartnern von LinkedIn gehören Datenzentren zur Unterstützung der Online-Plattform, Arbeitgeber, Universitäten und Entwickler von Bildungskursen. Zu den Schlüsselaktivitäten von LinkedIn gehören die Wartung seiner Online-Plattform, die Bindung seiner Nutzerbasis und der Aufbau von Partnerschaften. Seine wichtigste Ressource ist natürlich die Online-Plattform selbst.

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LinkedIn hat mehrere Kundensegmente: seine Nutzergemeinschaft, Arbeitgeber auf der Suche nach Mitarbeitern und Werbetreibende.Jedes dieser Segmente hat seinen eigenen Wertvorschlag, der auf der Leinwand dargestellt werden kann. Für Nutzer wäre der Vorschlag eine Möglichkeit, ihre Fähigkeiten leicht an Personalvermittler zu präsentieren. Für Arbeitgeber ist es eine globale und zugängliche Datenbank von Kandidaten. Für Werbetreibende ist es ein engagiertes Publikum und Messwerkzeuge.

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Der größte Vertriebskanal von LinkedIn ist seine Website und mobile App. Aber seine Kanäle gehen darüber hinaus, mit Support-Kanälen wie Sales Navigator und Sales Solutions, die darauf abzielen, Kundenbeziehungen zu pflegen. Die Pflege dieser Beziehungen zur Benutzerbasis durch Support-Kanäle ist eine Schlüsselmethode, mit der LinkedIn seine Online-Community ausbaut und einen Wettbewerbsvorteil erzielt. Seine Einnahmequellen umfassen Pay-per-Click-Stellenanzeigen, Premium-Abonnements und Marketinglösungen. Jede dieser Komponenten kann in das Geschäftsmodell-Canvas aufgelistet und je nach Erfolg ein- oder ausgetauscht werden. Schauen Sie sich unser Video oben an, um zu sehen, wie all dies auf einem Geschäftsmodell-Canvas aussieht.

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Fazit

Möchten Sie ein einfach zu bedienendes Geschäftsmodell-Canvas? Laden Sie die Business Model Canvas Präsentation für weitere Folien wie Schlüsselpartnerstrategie, Schlüsselpartnerbewertung, Kundensegmentierungsdiagramm, Wertschöpfungsstrategie, Lean-Geschäftsmodell-Canvas und viele mehr herunter. Und wenn Sie mehr Geschäftsmodell-Visualisierungen möchten, können Sie unsere anderen Sammlung von Geschäftsmodell-Leinwänden für mehr überprüfen.

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