Sales Strategy Presentation preview
Titel Slide preview
Verkaufs-Mind-Map Slide preview
Verkaufsstrategie Teilbereiche Slide preview
Entwicklung von Verkaufskonzepten Slide preview
Marktstrategie Slide preview
Marktstrategie Slide preview
Marketing Mix 6P’S Slide preview
SWOT-Analyse Slide preview
Zielgruppenanalyse Slide preview
Vorverkauf Vs. Nachverkauf Strategie Slide preview
Verkaufszyklus Slide preview
Kundenlebenszyklus Slide preview
Verteilungsprozess Slide preview
Kundeverhaltenstypen Slide preview
Kundenverhaltenstypen Slide preview
Kundenverhaltenstypen Slide preview
Kundenverhaltenstypen Slide preview
Kundenklassifizierung Slide preview
Kundenklassifizierung Slide preview
Kundenbefragungs-Vorlage Slide preview
Verkaufskontrollwerkzeug : ABC-Analyse Slide preview
Strategisches Verkaufskontrollwerkzeug: Portfolioanalyse Slide preview
Verkaufskontrollwerkzeug: Produktlebenszyklus Slide preview
Zusammenfassung der Verkaufsleistung Slide preview
Schlüsselzahlen in der Verkaufskontrolle Slide preview
chevron_right
chevron_left
download Download this presentation in
View all formats chevron_right
View all formats chevron_right

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Start for free ⬇️

Voila! You can now download this presentation

Download

Preview

View all chevron_right

Zusammenfassung

Wie jonglieren Sie mit mehreren hochprioritären Aufgaben über einen gesamten Verkaufszyklus? Eine ausgewogene Strategie. Planen, analysieren, vermarkten und führen Sie Ihr Verkaufsteam mit diesem Sales Strategy Deck. Segmentieren Sie Ihre Zielkunden und organisieren Sie Ihr Verkaufsteam, um die Rendite zu maximieren. Und vergessen Sie nicht, Verkaufskontrollwerkzeuge zu verwenden, um die Leistung zu bewerten und den Fortschritt zu verbessern.

Questions and answers

info icon

Specific case studies are not mentioned in the content provided. However, many companies have seen success with a well-balanced sales strategy. For instance, companies like Salesforce and HubSpot have effectively used sales strategies that involve planning, analyzing, marketing, and driving their sales teams. They segment their target customers and organize their sales teams to maximize returns. They also use sales control tools to assess performance and improve progress.

This sales strategy focuses on planning, analyzing, marketing, and driving the sales team. It emphasizes segmenting target customers and organizing the sales team to maximize returns. It also encourages the use of sales control tools to assess performance and improve progress. Compared to other strategies, this one is comprehensive and holistic, covering all aspects of the sales lifecycle. However, other strategies might focus more on specific aspects, such as customer relationship management, aggressive marketing, or price competition.

View all questions
stars icon Ask follow up
download Download this presentation in
View all formats chevron_right
View all formats chevron_right

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Start for free ⬇️

Voila! You can now download this presentation

Download

Höhepunkte der Folie

Eine Verkaufs-Mindmap definiert den Prozess, wie Sie Kunden finden, erwerben, behalten und dann in wiederkehrende Verkäufe verwandeln, die andere empfehlen. (Folie 2)

Verkaufs-Mind-Map

Verwenden Sie ein SWOT-Analyse um die Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen zu ermitteln, die Ihre Verkaufsstrategie fördern oder behindern könnten. (Folie 14)

SWOT-Analyse

Verwenden Sie eine Kundenumfrage um nach dem Verkauf Umfragen oder Fragebögen durchzuführen und Ihre Kundenbeziehungsmanagement aufrechtzuerhalten. (Folie 26)

Kundenbefragungs-Vorlage

Ergebnis

Mit einem strategischen Aktionsplan, der für Ihre organisatorischen Umstände funktioniert, können Sie mehr Verkäufe über eine Vielzahl von Kanälen in Aussicht stellen, qualifizieren und abschließen.

Entwickeln Sie ein solides Verkaufskonzept mit einem gut abgerundeten Marketing-Mix. Verwalten Sie die Zeit effizienter und jonglieren Sie mit mehreren Prioritäten. Verbessern Sie eine schwache Verkaufspipeline und identifizieren Sie Ihre idealen Kunden, klassifiziert nach der Reihenfolge der größten Chance, um Ihre Bemühungen zu maximieren.

stars icon Ask follow up

Anwendung

Verkaufs-Mindmap

Eine Verkaufsstrategie beginnt mit einer Verkaufs-Mindmap. Hier definieren und skizzieren Sie den Prozess hinter Ihrer Verkaufsstrategie. Um einen gesunden Trichter von Kunden zu haben, müssen Sie sie finden, erwerben und dann behalten.

Um Kunden zu finden, recherchieren Sie zuerst den Markt. Dies besteht aus einer Bewertung der Position Ihres Produkts auf dem Markt und einer Wettbewerbsprüfung anderer prominenter Akteure in der aktuellen Landschaft.

Um tatsächlich Kunden zu erwerben, beginnen Sie mit dem Marketingprozess. Entwerfen Sie eine Markenbotschaft und bestimmen Sie Ihre Zielgruppe.

Nach dem Marketing-Kickoff erstellen Sie Ihren Verkaufsplan und Ihr Budget sowie Ihre Verkaufskontrollstrategie.

Als nächstes kommt das Kunden-Datenmanagement und die Analyse von Verbesserungsbereichen. Diese Analyse dient dazu, in Bereichen zu verbessern, in denen Sie Verkäufe verloren haben oder keine Kunden gewinnen konnten, damit Sie Nachfassaktionen durchführen können, um kalte Leads mit neuen Taktiken aufzuwärmen. Sie können auch wiederkehrende Kunden begrüßen, um erneut zu kaufen oder Sie neuen Kunden zu empfehlen. (Folie 2)

Questions and answers

info icon

Some common challenges in implementing a sales strategy include identifying the right target market, managing customer data, and analyzing areas for improvement. These challenges can be overcome by segmenting your target customers, effectively managing and analyzing customer data, and conducting follow-ups to warm up cold leads with new tactics. Additionally, welcoming back recurring customers to repurchase or refer you to new customers can also help overcome these challenges.

A sales strategy can help manage multiple high-priority tasks by providing a structured approach to sales activities. It allows for the prioritization of tasks based on their impact on sales goals. A well-planned strategy can help in segmenting target customers, organizing sales teams, and managing customer data. It can also aid in identifying areas of improvement, conducting follow-ups, and re-engaging with recurring customers. This systematic approach ensures that all tasks are addressed effectively and efficiently.

View all questions
stars icon Ask follow up
Verkaufs-Mind-Map

Teilbereiche der Verkaufsstrategie

Nach dem Marketing-Kickoff erstellen Sie Ihren Verkaufsplan und Ihr Budget sowie Ihre Verkaufskontrollstrategie.

Erstellen Sie zuerst einen Verkaufsplan.Dies sollte die Preisgestaltung (wie wird das Produkt bepreist?) und die Mengensteuerung (wie viel des Produkts muss von den Lieferanten gekauft werden?) abdecken. Sie müssen auch bestimmen, wie die Unternehmensressourcen verteilt werden, um diese Verkäufe durchzuführen. Wie hoch ist das Budget des Verkaufsteams, wie viele Teammitglieder gibt es usw.?

stars icon Ask follow up

Bestimmen Sie als Nächstes, wie die Wirksamkeit Ihrer Strategie gemessen wird. Sie können Verkaufsziele setzen, einen Berichtsprozess erstellen oder KPIs als Teil der Verkaufskontrolle festlegen.

Verkaufskanäle sind ein weiterer unverzichtbarer Teil Ihrer Strategie. Werden Sie beispielsweise über einen einzigen Kanal oder über mehrere Kanäle verkaufen? Wird dies ein Pop-up-Shop oder nur ein Online-Shop sein? Werden Sie ein Ladengeschäft haben oder werden Ihre Produkte von großen Einzelhändlern gelagert?

stars icon Ask follow up

Die Organisationskomponente zeigt, wie verkaufsbezogene Aufgaben im Unternehmen verteilt sind. Was macht das Marketingteam? Was ist mit dem Managementteam? Was ist mit HR? Oder das aktuelle Verkaufsteam? Für Manager, wen beaufsichtigen sie?

Die Prozesskomponente handelt davon, wie Kunden gewonnen werden. Beginnen Sie mit Strategien zur Lead-Akquisition, entwickeln Sie Arbeitsabläufe für das Verkaufsteam und etablieren Sie dann Protokolle für das Management von potenziellen, aktuellen und wiederkehrenden Kunden - einschließlich der Nachsorge, nachdem die Transaktion abgeschlossen wurde. (Folie 3)

stars icon Ask follow up
Verkaufsstrategie Teilbereiche

Entwicklung des Verkaufskonzepts

Der Prozess der Entwicklung des Verkaufskonzepts ist nützlich, um einen Aktionsplan für Ihr Verkauf und Marketing zu erstellen. Beginnen Sie mit einer Marktstrategie, die das Potenzial Ihres Produkts bewertet, sie mit Ihrer Konkurrenz vergleicht und Ihre Marktposition und -strategie definiert. Zerlegen Sie diese Strategie und wenden Sie sie auf Zielkundensegmente an. Kombinieren Sie dann Ihren Mix aus Produkten, Kommunikation und Verkaufsstrategien, um einen Aktionsplan zu formulieren.

Questions and answers

info icon

A sales strategy can align with a company's overall business strategy by ensuring that it supports the company's goals and objectives. This can be achieved by understanding the company's mission, vision, and strategic objectives, and then developing a sales strategy that helps to achieve these. The sales strategy should also be flexible enough to adapt to changes in the business environment or company direction. It should include target customer segments, sales channels, pricing strategies, and sales team organization, among other things.

Segmenting target customers in a sales strategy is crucial for several reasons. Firstly, it allows businesses to identify and understand the needs and wants of specific groups within their target market. This understanding enables the creation of tailored marketing and sales strategies that resonate with each segment, leading to increased customer engagement and sales. Secondly, segmentation helps in resource allocation. Businesses can identify profitable segments and allocate resources accordingly, ensuring maximum return on investment. Lastly, segmentation can help in competitive positioning. By understanding who the competitors are in each segment, businesses can develop strategies to differentiate their offerings and gain a competitive edge.

View all questions
stars icon Ask follow up

Nehmen wir an, Ihr Unternehmen verkauft hochwertige Computer, Laptops, Tablets und Smartphones. Dieser Produktmix schafft ein hohes Potenzial, da sie ein Ökosystem von Produkten bilden, die sich gegenseitig ergänzen.

Für Ihre Entwicklung des Verkaufskonzepts führen Sie ein Wettbewerbsaudit Ihrer Marktlandschaft durch. Es gibt andere Marken, die älter sind und eine größere Auswahl an persönlichen elektronischen Geräten anbieten als Sie. Aber Ihre Differenzierung liegt in einem begehrenswerten Markenimage, das für den Durchschnittsverbraucher zugänglich ist. In diesem Fall könnten die Zielgruppen von College-Studenten bis zu mittelalten Kunden reichen. Um sie zu erreichen, werben Sie überall von online bis zu Plakatwänden. (Folie 4)

stars icon Ask follow up

Marketing-Mix

Ihr Marketing-Mix besteht aus Komponenten, die für eine erfolgreiche Kampagne berücksichtigt werden müssen. Die sechs P's dieses Mixes sind Produkt, Preis, Promotion, Prozess, Platz und Personen.

In unserem Beispiel ist das Produkt Ihre Palette an High-Tech-Geräten, von Computern über Tablets bis hin zu Smartphones. Nehmen wir an, das Smartphone-Produkt ist derzeit Ihr Hauptverkaufsfokus. Sein Hauptmerkmal ist die Möglichkeit, beliebige Drittanbieter-Apps zu installieren, die den Lebensstil eines Benutzers verbessern können. Man könnte sogar argumentieren, dass obwohl es ein Telefon ist, seine app-unterstützten Funktionen so dominant sind, dass die Möglichkeit, Telefonanrufe zu tätigen, als Nebennutzung herabgestuft wurde. Darüber hinaus ist das Smartphone wunderschön gestaltet und verwendet benutzerfreundliche Schnittstellen. Hinzu kommen das Branding und die Verpackung, die schlank und begehrenswert sind, was alles Vorteile sind, die genutzt werden sollten.

Questions and answers

info icon

A company like Apple could greatly benefit from a mini-store partnership. By partnering with a retailer like Best Buy, Apple could set up a mini-store within the larger store, providing a premium shopping experience dedicated to Apple products. This would not only increase visibility and accessibility of Apple products but also allow potential customers to experience the products firsthand, potentially driving up sales.

Companies can implement promotions as part of their sales strategy in several ways. Firstly, they can use advertisements, sponsorships, or partnerships to increase awareness and sales. This could be in the form of billboard ads, TV spots, social media posts, or sponsored placements. For instance, a company could launch a mini-store partnership with a top retailer to set up a premium shopping experience with the sales floor exclusively dedicated to their suite of products. Secondly, since a brand name can become akin to a lifestyle, customer referrals can also be a powerful promotional tool.

View all questions
stars icon Ask follow up

Ihr Preis liegt im oberen Bereich und bietet nur Rabatte auf ältere Geräte, wenn ein neues Modell herauskommt.

Promotionen sind alle Werbungen, Sponsoring oder Partnerschaften, die zur Steigerung des Bekanntheitsgrades und der Verkäufe eingesetzt werden. Dies könnten Plakatwerbungen, Fernsehspots, Social-Media-Posts oder gesponserte Platzierungen sein. In unserem Beispiel könnten Sie sogar eine "Mini-Store"-Partnerschaft mit einem Top-Einzelhändler eingehen, um ein Premium-Einkaufserlebnis mit einer Verkaufsfläche zu schaffen, die ausschließlich Ihren Produkten gewidmet ist. Da Ihr Markenname jedoch zu einem Lebensstil geworden ist, sind Kundenempfehlungen Ihr Hauptgeschäft.

stars icon Ask follow up

Prozess ist die Struktur, durch die Kunden das Produkt kennenlernen, damit interagieren und letztendlich kaufen. Es ist im Grunde genommen, wie Sie Ihre Kundenreise gestalten. Nehmen wir an, es gibt genug Popularität und Hype um Ihr Unternehmen, dass Sie öffentliche Keynotes halten können, wann immer ein neues Modell herauskommt. Dies wird zum Startpunkt der Kundenreise, wo sie über die neuen Angebote erfahren, Fragen stellen, Vorbestellungen beginnen, usw.

stars icon Ask follow up

Ort ist der Ort, an dem das Produkt gekauft werden kann. Dies könnten große Einzelhändler und Distributoren, Ihre Website, mobile Einkaufs-Apps oder sogar Ihr eigenes stationäres Geschäft sein.

Menschen sind das Team, das den Verkaufsprozess und den Kundenlebenszyklus antreibt. In unserem Beispiel haben Sie vielleicht ein großartiges Verkaufsteam an Einzelhandelsstandorten und Ihr Kundenservice ist erstklassig, was häufige Kundenempfehlungen fördert. (Folie 13)

Sie können ein weiteres Tool in dieser Präsentation verwenden, um Teamrollen in Ihrer Organisation vor dem Verkauf im Vergleich zur Strategie nach dem Verkauf mit einer Organigramm-Visualisierung zu bestimmen. (Folie 16)

Marketing Mix 6P’S
Vorverkauf Vs. Nachverkauf Strategie

Zielgruppenanalyse

Eine Zielgruppenanalyse definiert, wer die Zielgruppe ist und wie man sie am besten anspricht und an sie verkauft. Segmentieren Sie diese Analyse nach vier Zielprofilen: Verhaltens-, psychographische, demographische und geographische.

In unserem Beispiel nehmen wir an, dass Sie Ihre Zielkunden nach ihrem Verhaltensprofil segmentieren möchten. Sie haben Ihre Markentreuen und Ihre Spätadoptierer.Ihre Markentreuen bestellen jede neueste Version jedes neuen Geräts vor, nehmen an Ihren Keynote-Veranstaltungen teil und überzeugen fünf ihrer Freunde, dies ebenfalls zu tun. Ihre Spätadoptierer sind immer noch sehr treu, aber sie sind normalerweise ein paar Generationen zurück, kaufen oft gebraucht und finden Wege, ihre Geräte länger zu schützen und zu behalten. Während Sie sie nicht immer mit den neuesten Chips, Technologien und Funktionen gewinnen, können Sie ihnen mehr Zubehör verkaufen, um ihre älteren Geräte zu verbessern, wie Stromkabel, neuere Kopfhörer und neue Hüllen, die die Akkulaufzeit verlängern.

Questions and answers

info icon

Segmenting customers by psychographic profile can significantly improve sales performance. This approach allows businesses to understand their customers on a deeper level, including their lifestyle, personality, values, and interests. By understanding these aspects, businesses can tailor their products, services, and marketing strategies to meet the specific needs and preferences of different customer groups. This can lead to increased customer satisfaction, loyalty, and ultimately, sales.

Apple Inc. could greatly benefit from the Sales Strategy. By segmenting their customers based on psychographic profiles, they can better understand their target customers' lifestyle, personality, values, and interests. For instance, if their target customers are urban professionals who value stability, fluidity, and ease of use, and have an interest in the latest gadgets, Apple can tailor their marketing and sales strategies to cater to these specific needs and interests. This could potentially increase their sales and customer satisfaction.

View all questions
stars icon Ask follow up

Sie können auch Ihre Zielkunden nach demografischen Gesichtspunkten segmentieren. Sie haben sowohl männliche als auch weibliche Kunden, und sie können in jedem Alter von 16 bis 60 Jahren sein. Sie kommen in der Regel aus Nordamerika, Europa oder dem asiatisch-pazifischen Raum. Ihre Berufstätigkeit liegt oft in der Technologiebranche, den Künsten oder der Wissenswirtschaft mit einem mittleren bis gehobenen mittleren Einkommen.

stars icon Ask follow up

Um nach psychografischem Profil zu segmentieren, unterteilen Sie Ihre Kunden nach Lebensstil, Persönlichkeit, Werten und Interessen. Nehmen wir zum Beispiel an, Ihre Zielkunden führen den Lebensstil eines Stadtbewohners. Ihre Persönlichkeit ist neugierig mit einer Liebe für neue Innovationen und die neuesten Gadgets. Sie schätzen Stabilität, Fluidität und Benutzerfreundlichkeit und haben Interesse an allem von Kunst und Unterhaltung bis hin zu Technologie. Ihr vereinendes Interesse besteht jedoch darin, tägliche Aufgaben einfacher zu erledigen.

stars icon Ask follow up

Sie können auch nach geografischer Region, Land, Bevölkerung und Klima sortieren. Dies ist hilfreich, wenn Sie die Interessen und das Verhalten internationaler Kundensegmente bewerten möchten. (Folie 15)

Zielgruppenanalyse

Kundenlebenszyklus

Jetzt ist es an der Zeit, den Kundenlebenszyklus zu planen. Dieser Prozess durchläuft vier Stufen: Engagieren, Transaktion, Erfüllen und Service. In der Engage-Phase identifizieren Sie neue Kunden, bewerten ihre Kaufwahrscheinlichkeit und beginnen den Verkaufsprozess. In der Transaktionsphase erstellt das Verkaufsteam Angebote, die der Kunde dann annimmt. In der Erfüllungsphase wird das Produkt oder die Dienstleistung bereitgestellt oder geliefert. Und in der Servicephase erhalten die Kunden Nachverfolgungen über verschiedene Kanäle. (Folie 18)

stars icon Ask follow up

Kundenverhaltenstypen

Um den Verkaufsprozess zu erleichtern, ist es hilfreich, Ihre Interessenten in die vier Hauptkundenverhaltenstypen zu unterteilen.

Die programmierten Käufer kaufen als Routinekauf und erhalten unterdurchschnittlichen Service. Dies sind die am wenigsten wartungsintensiven Kunden.

Beziehungskäufer schätzen das Erlebnis, wenn sie mit Ihnen zusammenarbeiten, und erwarten, dass Sie das Geschäft, das Ihre Produkte oder Dienstleistungen unterstützt, wie Ihre Westentasche kennen. Je höher die Qualität der Beziehung, desto höher ist das Vertrauen und die Loyalität, die sie haben.

Transaktionskäufer sind wettbewerbsorientierte Käufer und stark preisbewusst.Sie wollen das beste Schnäppchen finden und sind gut informiert über die Produktspezifikationen, da sie sich aufgrund ihrer umfangreichen Recherchen als Experten betrachten.

Schnäppchenjäger suchen nach Rabatten und Gutscheinen, um ein gutes Geschäft zu machen, auch wenn sie eigentlich nichts kaufen müssen. In Ihrem Fall könnten diese Käufer oft gebrauchte Artikel kaufen oder durch Rabatte auf Vorjahresmodelle zum Kauf bewegt werden. (Folie 20-24)

Kundenklassifizierungsmatrix

Sie können eine Kundenklassifizierungsmatrix verwenden, um die Merkmale, den Wert und die Chancen und Risiken Ihrer verschiedenen Kundentypen zu bestimmen.

Zum Beispiel ist Kunde A Ihr profitabelster Kunde. Sie bringen hohe Einnahmen und hohe Gewinnmargen. Obwohl ihre Kaufmenge gering ist, haben sie viel Einfluss, so dass Sie sie bedienen müssen.

Kunde B hingegen hat durchschnittliche Einnahmen und Renditen, sie sind immer noch profitabel und haben sogar das Potenzial, über die Zeit hinweg zu einem Kundentyp A zu werden.

Kunde C liefert geringe Verkäufe und große Kaufmengen, aber sie bringen nicht so viel Gewinn und erfordern einen hohen Verarbeitungsaufwand. Sie repräsentieren kleine Transaktionen, die für Ihr Geschäft notwendig sind, aber nicht viel Wert beitragen. Dies ist typischerweise, wo die meisten Produkte oder Kunden leben, so sollte Ihr Ziel sein, ihre Transaktionen so weit wie möglich zu automatisieren, um Overhead zu reduzieren und eine Belastung Ihrer Gesamtressourcen zu verhindern. (Folie 24)

stars icon Ask follow up

Die Kundenklassifizierungsmatrix kann auch als ABC-Analyse visualisiert werden. Die y-Achse repräsentiert den prozentualen kumulativen Wert, den ein Kundentyp darstellt, während die x-Achse den Anteil der Kunden in diesem Segment darstellt. (Folie 27)

Kundenklassifizierung
Verkaufskontrollwerkzeug : ABC-Analyse

Portfolioanalyse

Eine Portfolioanalyse hilft, Ihre Verkaufsstrategie mit der Ihrer Konkurrenz zu vergleichen. Die dunkelblauen Häkchen repräsentieren Ihr Unternehmen, während die helleren, ausgegrauten Häkchen Ihre Konkurrenz repräsentieren. Sie können jedes Merkmal von sehr schlecht bis sehr gut bewerten, um Bereiche zu ermitteln, in denen Ihr Verkaufsprozess am meisten verbessert werden kann. (Folie 28)

Questions and answers

info icon

A sales strategy can align with a company's digital transformation initiatives in several ways. Firstly, by integrating digital tools and platforms into the sales process, such as CRM systems, data analytics, and digital marketing tools. These can help streamline sales operations, improve customer targeting, and enhance communication. Secondly, by training the sales team to adapt to digital changes and leverage these tools effectively. Lastly, by aligning sales goals with digital transformation objectives, such as improving online sales or enhancing customer engagement through digital channels.

Online ad spend plays a crucial role in a multi-channel sales strategy. It helps in reaching out to a wider audience, increasing brand visibility, and driving online sales. In a multi-channel sales strategy, each channel, including online, has its own unique role and contributes to the overall sales performance. Online ad spend specifically can help attract potential customers who prefer online shopping, thereby increasing the overall sales. However, it's important to track and analyze the ROI of online ad spend to ensure it's contributing effectively to the overall sales strategy.

View all questions
stars icon Ask follow up

Verkaufsleistung

Eine Zusammenfassung der Verkaufsleistung kann für die Kostenberechnung verwendet werden. Verwenden Sie diese Zusammenfassung, um die Kosten (und die in Kosten umgerechnete Zeit) zu berechnen, die mit den Schlüsselaufgaben und Aktivitäten eines Verkaufsmitarbeiters verbunden sind.

Im Falle eines Multi-Channel-Verkaufsteams könnte jeder Kanal seine eigene Zusammenfassung der Verkaufsleistung benötigen. Beispielsweise würde Ihr Verkaufspersonal im Geschäft nicht die Online-Werbeausgaben berücksichtigen, die zu einem Online-Kauf führen - nur die Aktivitäten, die sie auf dem Verkaufsboden durchführen, und umgekehrt für das Online-Werbeteam.Eine gründliche Leistungsübersicht aller Verkaufsaktivitäten, die in den verschiedenen Abteilungen durchgeführt wurden, kann jedoch der Geschäftsleitung und den Führungskräften aufzeigen, welche Aufgaben und Aktivitäten den höchsten ROI haben. (Folie 30)

stars icon Ask follow up
Zusammenfassung der Verkaufsleistung

Verkaufskontrolle

Schließlich vergleicht die Schlüsselzahlen in der Balkendiagramm der Verkaufskontrolle den Umsatz, die Anzahl der Angebote, die Anzahl der Aufträge und die Erfolgsquote. Dies ist ein Tool, das Manager verwenden können, um es mit wichtigen Stakeholdern zu teilen und die KPIs zu messen, die Sie zu Beginn Ihres Plans festgelegt haben, um zu beurteilen, ob die Verkaufsstrategie ein Erfolg ist. Es ist bearbeitbar und öffnet sich in eine Excel-Tabelle, in die Sie die entsprechenden Daten eingeben können, wenn Sie mit der rechten Maustaste darauf klicken. (Folie 31)

stars icon Ask follow up

Für weitere Präsentationen zur Verbesserung Ihrer Verkaufsstrategie und Ihres Prozesses werfen Sie einen Blick auf unsere Verkaufspräsentation, Verkaufstrichter und Verkaufsüberprüfung Deck.

download Download this presentation in
View all formats chevron_right
View all formats chevron_right

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Start for free ⬇️

Voila! You can now download this presentation

Download