Sales Strategy

خلاصه

چگونه می توانید وظایف با اولویت بالا را در تمام چرخه فروش همزمان انجام دهید؟ استراتژی خوب و متعادل. برنامه ریزی کنید، تحلیل کنید، بازاریابی کنید و تیم فروش خود را با این Sales Strategy دسته بندی کنید. مشتریان هدف خود را تقسیم بندی کنید و تیم فروش خود را برای حداکثر بازده سازماندهی کنید. و فراموش نکنید از ابزارهای کنترل فروش برای ارزیابی عملکرد و بهبود پیشرفت استفاده کنید.

Questions and answers

What case studies demonstrate the effectiveness of this sales strategy?

View answer

Specific case studies are not mentioned in the content provided. However, many companies have seen success with a well-balanced sales strategy. For instance, companies like Salesforce and HubSpot have effectively used sales strategies that involve planning, analyzing, marketing, and driving their sales teams. They segment their target customers and organize their sales teams to maximize returns. They also use sales control tools to assess performance and improve progress.

Can you compare this sales strategy with other sales strategies?

View answer

This sales strategy focuses on planning, analyzing, marketing, and driving the sales team. It emphasizes segmenting target customers and organizing the sales team to maximize returns. It also encourages the use of sales control tools to assess performance and improve progress. Compared to other strategies, this one is comprehensive and holistic, covering all aspects of the sales lifecycle. However, other strategies might focus more on specific aspects, such as customer relationship management, aggressive marketing, or price competition.

View all questions

Ask follow up

download

Download this presentation in

English (US) expand_more

• English (US)
• Português (Brasil)

Get 8 out of 22 slides

Powerpoint Keynote Copy Google Slides

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Sign up

OR

Voila! You can now download this presentation

Download

برجسته های اسلاید

یک نقشه ذهنی فروش فرآیندی را تعریف می کند که چگونه شما مشتریان را پیدا، جذب و حفظ کرده و سپس آنها را به فروش های تکراری تبدیل می کنید که به دیگران مراجعه می کنند. (اسلاید 2)

از یک تحلیل SWOT برای تعیین نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیداتی که می توانند به استراتژی فروش شما کمک کنند یا آن را مانع شوند، استفاده کنید. (اسلاید 14)

از یک نظرسنجی مشتری برای انجام نظرسنجی ها یا پرسشنامه های پس از فروش و حفظ مدیریت رابطه با مشتری استفاده کنید. (اسلاید 26)

نتیجه

با یک برنامه عمل استراتژیک که برای شرایط سازمانی شما کار می کند، شما می توانید بیشتر فروش را در یک طیف وسیع از کانال ها بررسی، تأیید و ببندید.

یک مفهوم فروش جامد با یک ترکیب بازاریابی گرد و خوب توسعه دهید. زمان را به طور کارآمدتری مدیریت کنید و اولویت های چندگانه را همزمان انجام دهید. بهبود یک خط لوله فروش ضعیف و شناسایی مشتریان ایده آل خود، که بر اساس فرصت بزرگترین سفارش طبقه بندی شده اند، برای حداکثر کردن تلاش های خود.

کاربرد

نقشه ذهنی فروش

استراتژی فروش با یک نقشه ذهنی فروش شروع می شود. اینجاست که شما فرآیند پشت استراتژی فروش خود را تعریف و نقشه برداری می کنید. برای داشتن یک قیف مشتری سالم، شما باید آنها را پیدا کنید، جذب کنید، سپس حفظ کنید.

برای پیدا کردن مشتریان، ابتدا بازار را تحقیق کنید. این شامل ارزیابی موقعیت محصول شما در بازار و بررسی رقابتی از بازیکنان برجسته دیگر در چشم انداز فعلی است.

برای جذب واقعی مشتریان، با فرآیند بازاریابی شروع کنید. پیام برند را طراحی کنید و مخاطب هدف خود را تعیین کنید.

پس از آغاز بازاریابی، برنامه فروش و بودجه خود را ایجاد کنید، و استراتژی کنترل فروش خود را.

سپس مدیریت و تجزیه و تحلیل داده های مشتری و تجزیه و تحلیل مناطق بهبود می آید. این تجزیه و تحلیل برای بهبود در مناطقی است که شما فروش را از دست دادید یا نتوانستید مشتریان را جذب کنید تا بتوانید پیگیری ها را برای گرم کردن سرنخ های سرد با تاکتیک های جدید انجام دهید. شما همچنین می توانید مشتریان مجدد را برای خرید مجدد یا مراجعه به مشتریان جدید استقبال کنید. (اسلاید 2)

Questions and answers

What are some common challenges in implementing a sales strategy and how can they be overcome?

View answer

Some common challenges in implementing a sales strategy include identifying the right target market, managing customer data, and analyzing areas for improvement. These challenges can be overcome by segmenting your target customers, effectively managing and analyzing customer data, and conducting follow-ups to warm up cold leads with new tactics. Additionally, welcoming back recurring customers to repurchase or refer you to new customers can also help overcome these challenges.

How can a sales strategy help in managing multiple high-priority tasks?

View answer

A sales strategy can help manage multiple high-priority tasks by providing a structured approach to sales activities. It allows for the prioritization of tasks based on their impact on sales goals. A well-planned strategy can help in segmenting target customers, organizing sales teams, and managing customer data. It can also aid in identifying areas of improvement, conducting follow-ups, and re-engaging with recurring customers. This systematic approach ensures that all tasks are addressed effectively and efficiently.

View all questions

Ask follow up

زیر مجموعه های استراتژی فروش

پس از آغاز بازاریابی، برنامه فروش و بودجه خود را ایجاد کنید، و استراتژی کنترل فروش خود را.

اولین گام، ایجاد یک برنامه فروش است.این باید شامل مدیریت قیمت (محصول چگونه قیمت گذاری می شود؟) و مدیریت مقدار (چقدر از محصول باید از تامین کنندگان خریداری شود؟) باشد. همچنین باید تصمیم بگیرید چگونه منابع شرکت را برای انجام این فروش توزیع کنید. بودجه تیم فروش چقدر است، چند عضو تیم وجود دارد و غیره؟

سپس تعیین کنید که چگونه اثربخشی استراتژی شما اندازه گیری می شود. می توانید اهداف فروش را تعیین کنید، یک فرآیند گزارش دهی ایجاد کنید یا KPI ها را به عنوان بخشی از کنترل فروش اختصاص دهید.

کانال های فروش نیز بخش جدانشدنی دیگری از استراتژی شما هستند. برای مثال، آیا شما از طریق یک کانال یا چندین کانال فروش می کنید؟ آیا این یک فروشگاه موقت خواهد بود یا فقط یک فروشگاه آنلاین؟ آیا شما یک نمایشگاه دارید یا محصولات شما توسط خرده فروشان بزرگ موجود خواهد بود؟

بخش سازمانی نشان می دهد که چگونه وظایف مرتبط با فروش در سراسر شرکت توزیع می شوند. تیم بازاریابی چه کار می کند؟ چه در مورد تیم مدیریت؟ چه در مورد HR؟ یا تیم فروش فعلی؟ برای مدیران، آنها چه کسی را نظارت می کنند؟

بخش فرآیند در مورد این است که چگونه مشتریان به دست می آیند. با استراتژی های به دست آوردن سرب شروع کنید، فرآیندهای گردش کار تیم فروش را توسعه دهید و سپس پروتکل های مدیریت مشتریان بالقوه، فعلی و تکراری را ایجاد کنید - که شامل مراقبت بعد از معامله پس از اتمام معامله است. (اسلاید 3)

توسعه مفهوم فروش

فرآیند توسعه مفهوم فروش برای ایجاد یک برنامه عمل برای فروش و بازاریابی شما مفید است. با یک استراتژی بازاریابی شروع کنید که ارزیابی می کند چقدر محصول شما پتانسیل دارد، آنها را با رقبای شما مقایسه می کند و موقعیت بازار و استراتژی شما را تعریف می کند. این استراتژی را تقسیم کنید و آن را به بخش های مشتری هدف اعمال کنید. سپس ترکیب محصولات، ارتباطات و استراتژی های فروش خود را برای تهیه یک برنامه عمل ترکیب کنید.

Questions and answers

How can a sales strategy align with a company's overall business strategy?

View answer

A sales strategy can align with a company's overall business strategy by ensuring that it supports the company's goals and objectives. This can be achieved by understanding the company's mission, vision, and strategic objectives, and then developing a sales strategy that helps to achieve these. The sales strategy should also be flexible enough to adapt to changes in the business environment or company direction. It should include target customer segments, sales channels, pricing strategies, and sales team organization, among other things.

What is the importance of segmenting target customers in sales strategy?

View answer

Segmenting target customers in a sales strategy is crucial for several reasons. Firstly, it allows businesses to identify and understand the needs and wants of specific groups within their target market. This understanding enables the creation of tailored marketing and sales strategies that resonate with each segment, leading to increased customer engagement and sales. Secondly, segmentation helps in resource allocation. Businesses can identify profitable segments and allocate resources accordingly, ensuring maximum return on investment. Lastly, segmentation can help in competitive positioning. By understanding who the competitors are in each segment, businesses can develop strategies to differentiate their offerings and gain a competitive edge.

View all questions

Ask follow up

بیایید بگوییم که شرکت شما کامپیوترها، لپ تاپ ها، تبلت ها و گوشی های هوشمند با کیفیت بالا می فروشد. این ترکیب محصولات پتانسیل بالایی ایجاد می کند زیرا آنها یک اکوسیستم از محصولات را که یکدیگر را تکمیل می کنند، شکل می دهند.

برای توسعه مفهوم فروش خود، یک بررسی رقابتی از منظره بازار خود انجام دهید. برندهای دیگری وجود دارند که قدیمی تر هستند و محدوده گسترده تری از وسایل الکترونیکی شخصی از شما ارائه می دهند. اما تمایز شما در تصویر برند قابل توجهی است که برای مصرف کننده متوسط قابل دسترسی است. در این مورد، گروه های هدف ممکن است شامل هر کسی از دانشجویان دانشگاه تا مشتریان میانسال باشد. برای رسیدن به آنها، شما همه جا از آنلاین تا بیلبوردها تبلیغ می کنید. (اسلاید 4)

Ask follow up

ترکیب بازاریابی

ترکیب ترکیب بازاریابی شما از اجزایی تشکیل شده است که باید برای یک کمپین موفق در نظر گرفته شود. شش P از این ترکیب عبارتند از محصول، قیمت، ترویج، فرآیند، مکان و مردم.

در مثال ما، محصول شما مجموعه ای از دستگاه های فناوری بالا است، از کامپیوترها گرفته تا تبلت ها و تلفن های هوشمند. بیایید بگوییم محصول اصلی فروش شما در حال حاضر تلفن هوشمند است. ویژگی اصلی آن امکان نصب هر نوع برنامه طرف سوم است که می تواند سبک زندگی کاربر را بهبود بخشد. شما حتی می توانید بحث کنید که با وجود اینکه این یک تلفن است، ویژگی های پشتیبانی از برنامه آن به حدی غالب شده اند که امکان تماس گرفتن به عنوان یک کاربرد جانبی کاهش یافته است. علاوه بر این، تلفن هوشمند به زیبایی طراحی شده و رابط کاربری دوستانه ای را اتخاذ کرده است. همچنین برندینگ و بسته بندی آن شیک و جذاب است، که همه آنها مزایایی هستند که می توان از آنها سود برد.

Questions and answers

Can you name a company that could benefit from a mini-store partnership and explain how?

View answer

A company like Apple could greatly benefit from a mini-store partnership. By partnering with a retailer like Best Buy, Apple could set up a mini-store within the larger store, providing a premium shopping experience dedicated to Apple products. This would not only increase visibility and accessibility of Apple products but also allow potential customers to experience the products firsthand, potentially driving up sales.

How can companies implement promotions as part of their Sales Strategy?

View answer

Companies can implement promotions as part of their sales strategy in several ways. Firstly, they can use advertisements, sponsorships, or partnerships to increase awareness and sales. This could be in the form of billboard ads, TV spots, social media posts, or sponsored placements. For instance, a company could launch a mini-store partnership with a top retailer to set up a premium shopping experience with the sales floor exclusively dedicated to their suite of products. Secondly, since a brand name can become akin to a lifestyle, customer referrals can also be a powerful promotional tool.

View all questions

Ask follow up

نقطه قیمت شما در سمت بالا است و فقط تخفیف هایی را بر روی دستگاه های قدیمی ارائه می دهد وقتی مدل جدیدی وارد بازار می شود.

تبلیغات هرگونه تبلیغات، حمایت های مالی یا شراکت هایی هستند که برای جذب آگاهی و فروش استفاده می شوند. اینها می توانند تبلیغات بیلبورد، اسپات های تلویزیونی، پست های رسانه های اجتماعی یا مکان های حمایت شده باشند. در مثال ما، شما حتی می توانید یک شراکت "فروشگاه کوچک" با یک خرده فروش برتر راه اندازی کنید تا تجربه خرید برتری را با طبقه فروش که به طور اختصاصی به مجموعه محصولات شما اختصاص داده شده است، ایجاد کنید. با این حال، از آنجا که نام تجاری شما به یک سبک زندگی تبدیل شده است، ارجاعات مشتری نان و کره شما هستند.

Ask follow up

فرآیند ساختاری است که مشتریان از طریق آن در مورد محصول آگاه می شوند، با آن تعامل دارند و در نهایت آن را خریداری می کنند. این در واقع چگونگی مهندسی سفر مشتری شما است. بیایید بگوییم که اندازه محبوبیت و هیجان ایجاد شده در اطراف شرکت شما به اندازه ای است که شما می توانید هر زمان که مدل جدیدی وارد بازار می شود، سخنرانی های عمومی برگزار کنید. این نقطه راه اندازی سفر مشتری می شود که در آن آنها در مورد پیشنهادات جدید آگاه می شوند، سوالات را مطرح می کنند، شروع به پیش سفارش می کنند و غیره.

Ask follow up

مکان جایی است که محصول می تواند خریداری شود. این ممکن است خرده فروشان و توزیع کنندگان بزرگ، وب سایت شما، برنامه های خرید موبایل یا حتی فروشگاه خودتان باشد.

مردم تیمی هستند که فرآیند فروش و چرخه زندگی مشتری را رانندگی می کنند. برای مثال ما، شما ممکن است تیم فروش بزرگی در مکان های خرده فروشی داشته باشید و خدمات مشتری شما بی نظیر است، که باعث می شود ارجاعات مشتری به طور مکرر اتفاق بیفتد. (اسلاید 13)

شما می توانید از یک ابزار دیگر در این بسته برای تعیین نقش های تیم در سازمان شما در استراتژی فروش قبل از فروش در مقابل استراتژی فروش پس از فروش با یک نمایش سازمانی استفاده کنید. (اسلاید 16)

تجزیه و تحلیل گروه هدف

تجزیه و تحلیل گروه هدف تعریف می کند که چه کسی مخاطب هدف است و چگونه بهترین روش برای نزدیک شدن و فروش به آنها است. این تجزیه و تحلیل را بر اساس چهار پروفایل هدف: رفتاری، روانشناختی، جمعیت شناسی و جغرافیایی تقسیم بندی کنید.

برای مثال ما، بیایید بگوییم شما می خواهید مشتری هدف خود را بر اساس پروفایل رفتاری آنها تقسیم بندی کنید. شما دارای وفاداران برند و مصرف کنندگان مرحله دیر هستید.وفاداران برند شما هر نسخه جدید از هر دستگاه جدید را پیش سفارش می دهند، در رویدادهای سخنرانی شما شرکت می کنند و پنج نفر از دوستان خود را نیز متقاعد می کنند. مصرف کنندگان مرحله دیر هنوز بسیار وفادار هستند، اما معمولا چند نسل عقب تر هستند، اغلب دست دوم می خرند و تمایل دارند راه هایی برای محافظت و نگه داشتن دستگاه های خود بیشتر پیدا کنند. در حالی که شما همیشه با آخرین چیپ ها، فناوری و ویژگی ها آنها را فریب نمی دهید، می توانید با فروش لوازم جانبی بیشتر برای بهبود دستگاه های قدیمی تر آنها، مانند سیم های برق، هدفون های جدید و موارد جدیدی که عمر باتری را افزایش می دهد، به آنها بفروشید.

Questions and answers

How does segmenting customers by psychographic profile improve sales performance?

View answer

Segmenting customers by psychographic profile can significantly improve sales performance. This approach allows businesses to understand their customers on a deeper level, including their lifestyle, personality, values, and interests. By understanding these aspects, businesses can tailor their products, services, and marketing strategies to meet the specific needs and preferences of different customer groups. This can lead to increased customer satisfaction, loyalty, and ultimately, sales.

Name a company that could benefit from the Sales Strategy and explain how.

View answer

Apple Inc. could greatly benefit from the Sales Strategy. By segmenting their customers based on psychographic profiles, they can better understand their target customers' lifestyle, personality, values, and interests. For instance, if their target customers are urban professionals who value stability, fluidity, and ease of use, and have an interest in the latest gadgets, Apple can tailor their marketing and sales strategies to cater to these specific needs and interests. This could potentially increase their sales and customer satisfaction.

View all questions

Ask follow up

شما همچنین می توانید مشتری هدف خود را بر اساس جمعیت شناسی تقسیم کنید. شما هم مشتریان مرد و زن دارید و سن آنها می تواند از 16 تا 60 سال نوسان کند. آنها معمولا از آمریکای شمالی، اروپا یا آسیایی اقیانوسیه هستند. شغل آنها اغلب در صنعت فناوری، هنر یا اقتصاد دانش است با درآمد متوسط تا بالاتر از متوسط.

برای تقسیم بندی بر اساس پروفایل روان شناسی، مشتریان خود را بر اساس سبک زندگی، شخصیت، ارزش ها و علاقه مندی ها تقسیم کنید. برای مثال، بگذارید بگوییم مشتریان هدف شما سبک زندگی یک حرفه ای شهری را دنبال می کنند. شخصیت آنها کنجکاو است با عشق به نوآوری های جدید و آخرین دستگاه ها. آنها ارزش ثبات، سیالیت و آسانی استفاده را دارند و علاقه مند به همه چیز از هنر و سرگرمی تا فناوری هستند. با این حال، علاقه یکپارچه آنها انجام کارهای روزمره آسان تر است.

Ask follow up

شما همچنین می توانید بر اساس منطقه جغرافیایی، کشور، جمعیت و اقلیم مرتب کنید. این در زمانی که می خواهید به علاقه مندی ها و رفتار بخش های مشتری بین المللی ارزیابی کنید، مفید است. (اسلاید 15)

چرخه زندگی مشتری

حالا وقت آن رسیده است که چرخه زندگی مشتری را نقشه برداری کنید. این فرآیند از چهار مرحله عبور می کند: درگیر کردن، معامله، انجام دادن و خدمات. در مرحله درگیری، مشتریان جدید را شناسایی کنید، احتمال خرید آنها را ارزیابی کنید، سپس فرآیند فروش را آغاز کنید. در مرحله معامله، تیم فروش پیشنهاداتی ایجاد می کند که سپس مشتری قبول می کند. در مرحله انجام، محصول یا خدمات ارائه یا تحویل داده می شود. و در مرحله خدمات، مشتریان از طریق کانال های مختلف پیگیری می شوند. (اسلاید 18)

Ask follow up

انواع رفتار مشتری

برای آسان سازی فرآیند فروش، مفید است که افق های خود را به چهار نوع رفتار اصلی مشتری تقسیم کنید.

خریداران برنامه ریزی شده به عنوان یک خرید روتین خرید می کنند و خدمات زیر متوسط دریافت می کنند. اینها مشتریان کم تعلق ترین هستند.

خریداران رابطه ای تجربه را زمانی که با شما کار می کنند ارزش می گذارند و انتظار دارند که شما کسب و کاری را که محصولات یا خدمات شما پشتیبانی می کند مانند پشت دست خود بفهمید. هرچه رابطه با کیفیت بالاتری داشته باشد، سطح اعتماد و وفاداری آنها بیشتر است.

خریداران معامله ای خریداران رقابتی هستند و به شدت به قیمت آگاه هستند.آنها می خواهند بهترین معامله را پیدا کنند و در مشخصات محصول مسلط هستند زیرا خود را به عنوان کارشناسان به دلیل تمام تحقیقاتی که انجام داده اند، می دانند.

کسانی که به دنبال معامله هستند، به دنبال تخفیف ها و کوپن ها می گردند تا فقط یک معامله خوب دریافت کنند حتی اگر نیازی به خرید چیزی از ابتدا نداشته باشند. در مورد شما، این خریداران ممکن است اغلب اوقات از دست دوم خرید کنند یا توسط تخفیف هایی که بر روی مدل های سال قبل اعمال شده است، متقاعد شوند. (اسلاید 20-24)

ماتریس طبقه بندی مشتری

شما می توانید از یک ماتریس طبقه بندی مشتری برای تعیین ویژگی ها، ارزش، فرصت ها و تهدیدات از انواع مختلف مشتریان خود استفاده کنید.

برای مثال، مشتری A مشتری سودآورترین شما است. آنها درآمد بالا و حاشیه سود بالا را به همراه می آورند. حتی اگر مقدار خرید آنها کم باشد، قدرت ارزش گذاری زیادی دارند بنابراین شما باید به آنها خدمت کنید.

مشتری B، از طرف دیگر، درآمد متوسط و بازگشت دارد، آنها هنوز سودآور هستند و حتی پتانسیل تبدیل شدن به نوع مشتری A را در طول زمان دارند.

مشتری C فروش کم و مقادیر خرید بزرگی را فراهم می کند، اما آنها به اندازه کافی سود نمی آورند و نیاز به تلاش پردازش بالا دارند. آنها نماینده تراکنش های کوچکی هستند که برای کسب و کار شما ضروری هستند، اما ارزش زیادی اضافه نمی کنند. این معمولا جایی است که بیشتر محصولات یا مشتریان زندگی می کنند، بنابراین هدف شما باید اتوماسیون تراکنش های آنها به حد اکثری باشد تا بر سربار را کاهش دهد و جلوگیری از تخلیه منابع کلی شما کند. (اسلاید 24)

Ask follow up

ماتریس طبقه بندی مشتری همچنین می تواند به عنوان یک تجزیه و تحلیل ABC تصور شود. محور y نمایانگر درصد ارزش تجمعی است که یک نوع مشتری را نمایان می کند در حالی که محور x نمایانگر نسبت مشتریان در آن بخش است. (اسلاید 27)

تحلیل پورتفولیو

یک تحلیل پورتفولیو به مقایسه استراتژی فروش شما با رقابت کمک می کند. علائم تیک آبی تیره نمایانگر شرکت شما هستند، در حالی که علائم تیک خاکستری روشن نمایانگر رقابت شما هستند. شما می توانید هر ویژگی را از بسیار بد تا بسیار خوب رتبه بندی کنید تا مناطقی را تعیین کنید که فرآیند فروش شما می تواند بیشترین پیشرفت را داشته باشد. (اسلاید 28)

Questions and answers

How can a sales strategy align with the digital transformation initiatives of a company?

View answer

A sales strategy can align with a company's digital transformation initiatives in several ways. Firstly, by integrating digital tools and platforms into the sales process, such as CRM systems, data analytics, and digital marketing tools. These can help streamline sales operations, improve customer targeting, and enhance communication. Secondly, by training the sales team to adapt to digital changes and leverage these tools effectively. Lastly, by aligning sales goals with digital transformation objectives, such as improving online sales or enhancing customer engagement through digital channels.

What is the role of online ad spend in a multi-channel sales strategy?

View answer

Online ad spend plays a crucial role in a multi-channel sales strategy. It helps in reaching out to a wider audience, increasing brand visibility, and driving online sales. In a multi-channel sales strategy, each channel, including online, has its own unique role and contributes to the overall sales performance. Online ad spend specifically can help attract potential customers who prefer online shopping, thereby increasing the overall sales. However, it's important to track and analyze the ROI of online ad spend to ensure it's contributing effectively to the overall sales strategy.

View all questions

Ask follow up

عملکرد فروش

خلاصه عملکرد فروش می تواند برای محاسبه هزینه استفاده شود. از این خلاصه برای محاسبه هزینه ها (و زمان ترجمه شده به هزینه) مرتبط با وظایف و فعالیت های کلیدی یک نماینده فروش استفاده کنید.

در مورد یک تیم فروش چند کاناله، هر کانال ممکن است خلاصه عملکرد فروش خود را نیاز داشته باشد. برای مثال، کارکنان فروشگاه شما به تبلیغات آنلاین که منجر به خرید آنلاین می شود، توجه نمی کنند - فقط فعالیت هایی که آنها در فروشگاه انجام می دهند، و برعکس برای تیم تبلیغات آنلاین.با این حال، خلاصه دقیق عملکرد فروش از تمام فعالیت های انجام شده در سراسر بخش ها می تواند به مدیریت و مدیران اجرایی کمک کند تا ببینند کدام وظایف و فعالیت ها بازدهی بالاتری دارند. (اسلاید 30)

Ask follow up

کنترل فروش

در نهایت، اعداد کلیدی در نمودار میله ای کنترل فروش درآمد، تعداد پیشنهادات، تعداد سفارشات و نرخ موفقیت را مقایسه می کند. این ابزاری است که مدیران می توانند از آن برای به اشتراک گذاشتن با ذینفعان کلیدی برای اندازه گیری KPI هایی که شما در بالای برنامه خود تعیین کردید استفاده کنند تا بررسی کنند آیا استراتژی فروش موفق است یا خیر. این قابل ویرایش است و زمانی که روی آن کلیک راست می کنید، به یک برگه اکسل باز می شود تا شما بتوانید داده های مربوطه را وارد کنید. (اسلاید 31)

Ask follow up

برای ارائه های بیشتر برای بهبود استراتژی و فرآیند فروش خود، نگاهی به دک سخنرانی فروش, قیف فروش, و بررسی فروش ما بیندازید.