Sinopsis
¿Cómo superas las barreras de entrada al mercado? ¿Qué necesitas saber sobre las barreras del mercado para tener una sólida estrategia de salida para tu negocio? Realiza un análisis exhaustivo y responde a estas preguntas y más con nuestra presentación Barreras de Entrada y Salida 100% modificable. Determina la capacidad de los competidores para invadir tu industria y mantente informado y adelante en todo momento.
Destacados de la diapositiva
Utilice esta diapositiva para enumerar todas las barreras de entrada artificiales (estratégicas) y naturales. Estas incluyen altos costos de configuración y altos costos de I+D, precios predatorios, efectos de red, propiedad o control y otras barreras.
Con esta diapositiva, comparta su conocimiento y datos sobre barreras para salir. Estas barreras incluyen activos altamente especializados y altos costos de salida: amortizaciones de activos y costos de cierre y la pérdida de la buena voluntad del cliente.
Puebla esta diapositiva con ejemplos de barreras de entrada y salida respaldados por datos cuantitativos para respaldar tus hallazgos. Incluimos un análisis de las barreras de entrada y salida para el rival de Amazon, Alibaba, a continuación.
Resumen
Según Investopedia, las barreras de entrada son un conjunto de factores que impiden o dificultan la entrada de nuevos competidores en un mercado o sector industrial y limitan la competencia. Y las barreras de salida son obstáculos que impiden a una empresa abandonar un mercado, según Accounting Tools.
Ejemplos de barreras de entrada:
- Intensivo en capital
- Normas gubernamentales y requisitos de permisos
- Propiedad intelectual
- Altos costos de cambio
- Acuerdos de distribución
- Acuerdos de proveedores
- Identidad de marca establecida
Ejemplos de barreras de salida:
- Potencial de mejora
- Costos de redundancia
- Habilidades especializadas
- Altos costos fijos
- Costos de cierre
Aplicación
MBA Boost recomienda el siguiente método para identificar las barreras de entrada y salida para su negocio:
- Identificar barreras – determine los factores que hacen que una industria sea accesible o inaccesible para los nuevos participantes. Además, enumere los factores que impedirían la salida de un negocio de una industria.
- Analizar el tamaño de las barreras – cuando mide los recursos y conexiones necesarios, puede controlar mejor y superar las barreras de entrada. También tiene sentido identificar los costos directos y residuales para la salida.
- Determinar la importancia de las barreras – compare los niveles de recursos, habilidades, tecnología y otros factores con los necesarios para superar las barreras de entrada. Luego, identifique los pasos necesarios para que los incumbentes aumenten las barreras de entrada. Por último, compare el costo de salida con el beneficio e identifique los pasos necesarios para reducir las barreras de salida.
Estudio de caso
Alibaba
El rival de Amazon, Alibaba, es un excelente "ratón de laboratorio" para observar las barreras de entrada. Aunque la compañía china especializada en comercio electrónico, retail, Internet y tecnología tiene varios factores clave de entrada, como el crecimiento explosivo del mercado de comercio electrónico chino y la expansión global, "Forbes" enumera algunas barreras de entrada importantes para la empresa.
La primera es la baja tasa de monetización en móviles. La plataforma móvil de Alibaba tiene una tasa de monetización más baja (1.96%) en comparación con la tasa de monetización de escritorio (aproximadamente 3.2%), debido a su menor tamaño de pantalla.
Otro problema que está afectando a los mercados chinos de Alibaba, informa "Forbes", es la masiva presencia de productos falsificados. Hace unos años, la empresa fue criticada por la autoridad reguladora china, la Administración Estatal para la Industria y el Comercio (SAIC), por no hacer lo suficiente para detener las actividades ilegales en su mercado Taobao. Además, la Asociación Americana de Ropa y Calzado tenía preocupaciones relacionadas con la venta de productos falsificados en el mercado C2C de Alibaba. En mayo de 2015, Kering, que posee las marcas de lujo Gucci y Saint Laurent, presentó una demanda contra Alibaba por infracción de marca registrada y falsificación.
La última barrera a mencionar es la creciente tendencia de negocio a consumidor (B2C) en el mercado de comercio electrónico chino, que afecta las posibilidades de expansión de Alibaba dentro del mercado.
