خلاصه
چگونه می توانید از موانع ورود به بازار عبور کنید؟ چه چیزهایی را باید در مورد موانع بازار بدانید تا استراتژی خروج قوی برای کسب و کار خود داشته باشید؟ با انجام تحلیل گسترده و پاسخ به این سوالات و بیشتر با ارائه ما که 100٪ قابل تغییر است، پاسخ دهید. توانایی رقبا برای تجاوز به صنعت شما را تعیین کنید و در همه زمان ها مطلع و پیشرو باشید.
برجسته های اسلاید
از این اسلاید برای فهرست کردن تمام موانع مصنوعی (استراتژیک) و طبیعی ورود استفاده کنید. این شامل هزینه های راه اندازی بالا و هزینه های بالای تحقیق و توسعه، قیمت گذاری پیشگیرانه، اثرات شبکه، مالکیت یا کنترل و سایر موانع است.
با این اسلاید، دانش و داده های خود را در مورد موانع خروج به اشتراک بگذارید. این موانع شامل دارایی های بسیار متخصص و هزینه های خروج بالا: کسر دارایی ها و هزینه های بسته بندی و از دست دادن اعتبار مشتری است.
این اسلاید را با مثال های موانع ورود و خروج پر کنید که با داده های کمی برای پشتیبانی از یافته های خود همراه است. ما تحلیل موانع ورود و خروج برای رقیب آمازون، علی بابا، در زیر آورده ایم.
بررسی کلی
به گفته Investopedia، موانع ورود مجموعه ای از عوامل است که جلوگیری می کند یا مانع از ورود تازه واردین به بازار یا بخش صنعتی می شود و رقابت را محدود می کند. و موانع خروج موانعی هستند که جلوگیری می کنند یک کسب و کار از خروج از بازار، بر اساس ابزار حسابداری.
مثال هایی از موانع ورود:
- سرمایه گذاری سنگین
- استانداردها و مجوزهای دولتی
- مالکیت فکری
- هزینه های تغییر بالا
- توافقات توزیع کننده
- توافقات تامین کننده
- هویت برند برقرار
مثال هایی از موانع خروج:
- بالا رفتن بالقوه
- هزینه های اضافی
- مهارت های تخصصی
- هزینه های ثابت بالا
- هزینه های بسته بندی
کاربرد
MBA Boost روش زیر را برای شناسایی موانع ورود و خروج برای کسب و کار شما توصیه می کند:
- شناسایی موانع - عواملی را که باعث می شوند یک صنعت برای ورودی های جدید قابل دستیابی یا غیرقابل دستیابی باشد، مشخص کنید. همچنین، عواملی را که ممکن است خروج یک کسب و کار از یک صنعت را ممنوع کند، فهرست کنید.
- تجزیه و تحلیل اندازه موانع - وقتی منابع و ارتباطات لازم را اندازه گیری می کنید، می توانید بهتر موانع ورود را کنترل و عبور کنید. همچنین منطقی است که هزینه های مستقیم و باقیمانده برای خروج را شناسایی کنید.
- تعیین اهمیت مانع - سطوح منابع، مهارت ها، فناوری و سایر عوامل را با آنچه برای عبور از موانع ورود مورد نیاز است، مقایسه کنید. سپس، مراحل لازم برای افزایش موانع ورود توسط حاکمان را شناسایی کنید. در نهایت، هزینه خروج را با سود مقایسه کنید و مراحل لازم برای کاهش موانع خروج را شناسایی کنید.
مطالعه موردی
علی بابا
رقیب آمازون، علی بابا، یک "موش آزمایشگاهی" عالی برای بررسی موانع ورود است. در حالی که این شرکت چینی که در زمینه تجارت الکترونیک، خرده فروشی، اینترنت و فناوری تخصص دارد، چندین عامل کلیدی ورود دارد، مانند رشد منفجره در بازار تجارت الکترونیک چین و گسترش جهانی، "فوربس" چندین مانع مهم ورود برای این شرکت را فهرست می کند.
اولین مورد، نرخ کم درآمدزایی در موبایل است. پلتفرم موبایل علی بابا نرخ کمتری درآمدزایی دارد (1.96%) نسبت به نرخ درآمدزایی دسکتاپ (تقریبا 3.2%)، به دلیل اندازه صفحه نمایش کوچکتر آن.
مسئله دیگری که بازارهای چینی علی بابا را درگیر کرده است، "فوربس" گزارش می دهد، حضور گسترده محصولات تقلبی است. چند سال پیش، این شرکت به دلیل عدم اقدام کافی برای جلوگیری از فعالیت های غیرقانونی در بازار تاؤباؤ خود، از سوی اداره دولتی صنعت و تجارت چین (SAIC) مورد انتقاد قرار گرفت. همچنین، انجمن پوشاک و کفش آمریکا نگرانی هایی در خصوص فروش محصولات تقلبی در بازار C2C علی بابا داشت. در ماه می 2015، کرینگ، که برندهای لوکس گوچی و سن لوران را متعلق دارد، یک دعوای قضایی علیه علی بابا به اتهام نقض علامت تجاری و تقلب آغاز کرد.
آخرین مانعی که باید ذکر کنیم، روند رو به رشد تجارت مصرف کننده به تولید کننده (B2C) در بازار تجارت الکترونیک چین است، که این امر فرصت های گسترش علی بابا در بازار را تحت تاثیر قرار می دهد.
