الملخص
كيف يمكنك تجاوز حواجز الدخول إلى السوق؟ ما الذي تحتاج إلى معرفته عن حواجز السوق لديك استراتيجية خروج صلبة لعملك؟ قم بإجراء تحليلات شاملة وأجب على هذه الأسئلة وأكثر من خلال عرضنا القابل للتعديل بنسبة 100% حواجز الدخول والخروج. حدد قدرة المنافسين على التوغل في صناعتك وابقى على اطلاع ومقدمة في جميع الأوقات.
ملامح الشريحة
استخدم هذه الشريحة لسرد جميع الحواجز الاصطناعية (الاستراتيجية) والطبيعية للدخول. تشمل هذه التكاليف العالية للإعداد والبحث والتطوير، والتسعير الاستباقي، وتأثيرات الشبكة، والملكية أو السيطرة وغيرها من الحواجز.
[tool]qq8m45vznk[EDQ]]مع هذه الشريحة، شارك معرفتك وبياناتك حول حواجز الخروج. تشمل هذه الحواجز الأصول المتخصصة للغاية وتكاليف الخروج العالية: خصومات الأصول وتكاليف الإغلاق وفقدان حسن نية العملاء.
[tool]z16ttsss6i[EDQ]]املأ هذه الشريحة بـ أمثلة على حواجز الدخول والخروج مدعومة ببيانات كمية لدعم نتائجك. لقد قمنا بتضمين تحليل حواجز الدخول والخروج لمنافس أمازون، علي بابا، أدناه.
[tool]izfu5tu2hq[EDQ]]نظرة عامة
وفقًا لـ Investopedia، حواجز الدخول هي مجموعة من العوامل التي تمنع أو تعيق القادمين الجدد إلى سوق أو قطاع صناعي وتحد من المنافسة.وحواجز الخروج هي العقبات التي تمنع الشركة من الخروج من السوق، وفقًا لأدوات المحاسبة.
أمثلة على حواجز الدخول:
- كثافة رأس المال
- معايير الحكومة ومتطلبات الترخيص
- الملكية الفكرية
- تكاليف التحويل العالية
- اتفاقيات الموزع
- اتفاقيات المورد
- هوية العلامة التجارية المعروفة
أمثلة على حواجز الخروج:
- الانتعاش المحتمل
- تكاليف الفصل
- المهارات المتخصصة
- التكاليف الثابتة العالية
- تكاليف الإغلاق
التطبيق
يوصي MBA Boost بالطريقة التالية لتحديد حواجز الدخول والخروج لعملك:
- تحديد الحواجز - معرفة العوامل التي تجعل الصناعة متاحة أو غير متاحة للمدخلين الجدد. كما يجب سرد العوامل التي من شأنها منع خروج الشركة من الصناعة.
- تحليل أحجام الحواجز - عند قياس الموارد والروابط المطلوبة، يمكنك التحكم بشكل أفضل وتجاوز حواجز الدخول. من الجدير أيضًا بتحديد التكاليف المباشرة والمتبقية للخروج.
- تحديد أهمية الحواجز - قارن مستويات الموارد والمهارات والتكنولوجيا والعوامل الأخرى مع تلك المطلوبة لتجاوز حواجز الدخول. ثم، حدد الخطوات المطلوبة للمتعهدين لرفع حواجز الدخول. أخيرا، قارن تكلفة الخروج مقابل الفائدة وحدد الخطوات المطلوبة لخفض حواجز الخروج.
دراسة حالة
علي بابا
منافس أمازون، علي بابا، يعتبر مثالًا رائعًا للنظر في حواجز الدخول. بينما تتخصص الشركة الصينية في التجارة الإلكترونية والتجزئة والإنترنت والتكنولوجيا ولديها عدة عوامل رئيسية للدخول، مثل النمو المتفجر في سوق التجارة الإلكترونية الصينية والتوسع العالمي، [EDQ]فوربس[EDQ] تسرد بعض الحواجز الهامة للدخول للشركة.
الأولى هي معدل التحقق المنخفض على الجوال. منصة علي بابا المحمولة لديها معدل تحقق أقل (1.96%) مقارنة بمعدل التحقق على سطح المكتب (حوالي 3.2%)، بسبب حجم الشاشة الأصغر.
مشكلة أخرى تعاني منها أسواق علي بابا الصينية، كما تقارير [EDQ]فوربس[EDQ]، هو الوجود الكبير للمنتجات المزيفة. قبل بضع سنوات، تعرضت الشركة للانتقاد من هيئة الإدارة الحكومية الصينية للصناعة والتجارة (SAIC) لعدم بذل جهد كافٍ لوقف الأنشطة غير القانونية على سوقها Taobao.كما أعربت جمعية الملابس والأحذية الأمريكية عن مخاوفها بشأن بيع المنتجات المزيفة على سوق Alibaba الخاص بالمستهلكين. في مايو 2015، قدمت Kering، التي تمتلك العلامات التجارية الفاخرة مثل Gucci وSaint Laurent دعوى قضائية ضد Alibaba بتهمة انتهاك العلامة التجارية والتزييف.
والحاجز الأخير الذي يجب ذكره هو الاتجاهات المتزايدة للأعمال التجارية إلى المستهلك (B2C) في سوق التجارة الإلكترونية الصينية، والتي تؤثر على فرص Alibaba للتوسع داخل السوق.
