概要
市場への参入障壁をどのように突破しますか？ビジネスの堅実な退出戦略を持つためには、市場障壁について何を知る必要がありますか？私たちの100％変更可能なエントリーとエグジットの障壁プレゼンテーションで、これらの質問に対する答えを詳細に分析しましょう。競争者があなたの業界に侵入する能力を判断し、常に情報を得て先手を打ちましょう。
スライドのハイライト
このスライドを使用して、すべての人工的（戦略的）および自然な参入障壁をリストアップします。これには、高い設立費用と高いR&D費用、捕食的価格設定、ネットワーク効果、所有または制御、その他の障壁が含まれます。
[tool]qq8m45vznk[EDQ]]このスライドを使用して、退出障壁に関する知識とデータを共有します。これらの障壁には、高度に特化した資産と高い退出費用：資産の償却と閉鎖費用、顧客の善意の損失が含まれます。
[tool]z16ttsss6i[EDQ]]このスライドには、例を用いて参入障壁と退出障壁を定量的なデータで裏付けた情報を記入します。以下に、Amazonの競合相手であるAlibabaの参入障壁と退出障壁の分析を含めました。
[tool]izfu5tu2hq[EDQ]]概観
Investopediaによれば、参入障壁とは、新規参入者が市場や業界に参入するのを防ぐまたは妨げる一連の要因で、競争を制限します。そして、出口への障壁は、ビジネスが市場から退出するのを防ぐ障害物であり、これは会計ツールによるものです。
参入障壁の例:
- 資本集約的
- 政府の基準と許可要件
- 知的財産
- 高い切り替えコスト
- ディストリビューター契約
- サプライヤー契約
- 確立されたブランドアイデンティティ
出口障壁の例:
- 潜在的な上昇
- リストラコスト
- 特殊なスキル
- 高い固定費
- 閉鎖コスト
適用
MBA Boostは、ビジネスの参入障壁と退出障壁を特定するための次の方法を推奨します:
- 障壁を特定する – 新規参入者にとって業界が達成可能か不可能かを決定する要因を把握します。また、ビジネスが業界から退出するのを防ぐ要因をリストアップします。
- 障壁の大きさを分析する – 必要なリソースとコネクションを測定すると、参入障壁をより良く制御し、通過することができます。また、直接コストと残存コストを特定することも、退出に対して理にかなっています。
- 障壁の重要性を決定する - リソース、スキル、技術、その他の要素のレベルを、エントリーバリアを通過するために必要なものと比較します。次に、既存の企業がエントリーバリアを高めるために必要なステップを特定します。最後に、出口のコストを利益と比較し、出口バリアを下げるために必要なステップを特定します。
ケーススタディ
アリババ
アマゾンの競争相手であるアリババは、エントリーバリアを見るための優れた[EDQ]実験台[EDQ]です。電子商取引、小売、インターネット、技術を専門とする中国の企業は、中国の電子商取引市場の急速な成長やグローバルな拡大など、いくつかの重要なエントリードライバーを持っていますが、[EDQ]フォーブス[EDQ]は同社にとって重要なエントリーバリアをいくつか挙げています。
最初の一つは、モバイル上の低い収益化率です。アリババのモバイルプラットフォームは、その小さな画面サイズのために、デスクトップの収益化率（約3.2％）に比べて低い収益化率（1.96％）を持っています。
アリババの中国市場を悩ませているもう一つの問題は、[EDQ]フォーブス[EDQ]が報じるように、偽造品の大量存在です。数年前、同社は中国の規制当局である国家工商行政管理総局（SAIC）から、自社の淘宝市場での違法行為を防ぐための十分な対策を講じていないとの批判を受けていました。また、アメリカのアパレルとフットウェア協会は、AlibabaのC2Cマーケットプレイスでの偽造品の販売に関して懸念を示していました。2015年5月、高級ブランドのGucciとSaint Laurentを所有するKeringは、商標侵害と偽造の罪でAlibabaに対して訴訟を起こしました。
最後に言及すべき障壁は、中国の電子商取引市場におけるビジネス・トゥ・コンシューマー（B2C）のトレンドの増加で、これがAlibabaの市場内での拡大の可能性に影響を与えます。
