सारांश
अपने व्यापार का मूल्य ग्राहकों के लिए कैसे संचारित करें? एक कंपनी प्रोफ़ाइल प्रस्तुति तैयार रखें जो नए अवसर के आने पर 360-डिग्री प्रदर्शन दे सके। यह डेक कंपनी के पृष्ठभूमि, व्यापार की पेशकश, ग्राहक लाभ, और कंपनी की संस्कृति और मूल्यों पर विभाजित है। मिलकर, ये स्लाइड्स एक व्यापार की सम्पूर्ण छवि उत्कृष्ट रूप से उतारते हैं। इस टेम्पलेट को डाउनलोड और अनुकूलित करने के बाद, इसे बैठकों के दौरान प्रस्तुत करें, इसे हैंडआउट के रूप में प्रिंट करें, या इसे डिजिटल रूप से वितरित करें।
ग्राहक लाभ
विश्वसनीयता स्थापित करने के लिए, अपनी कंपनी के सकारात्मक पहुंच और प्रभाव को उभारें। यह उसके उपयोगकर्ता बेस के आकार पर या उसने उत्पन्न किए गए मूल्य पर जोर सकता है। ध्यान दें, यदि आपके पास प्रभावशाली संख्या है, तो उसे बड़ा बनाएं। इस उदाहरण में, कंपनी सिर्फ अपने उद्यमी उपयोगकर्ताओं के लिए उत्पन्न की गई राजस्व को ही नहीं उभारती है, बल्कि एक श्रृंखला की संख्याएं भी जो इसकी वैधता और वैश्विक संसाधनों को साक्षी देती हैं जिससे यह सशक्त होती है। (स्लाइड 19)
कंपनी की संस्कृति
मूल मान्यताएं
अब से अधिक, उपभोक्ता कंपनी की सांस्कृतिक रूप से कार्य करने के प्रति अधिक जागरूक और आलोचनात्मक होते जा रहे हैं। कई अचेतन रूप से मानते हैं कि कंपनी के द्वारा अपने कर्मचारियों का उपचार कैसे किया जाता है और व्यापार निर्णय कैसे लिए जाते हैं, यह भी दर्शाता है कि यह अपने ग्राहकों को कैसे मूल्यांकन करती है।
एक सम्पूर्ण कंपनी संस्कृति का आंतरिक और बाह्य दोनों पर ध्यान होना चाहिए। इसलिए, इस वृत्तीय मानचित्र का उपयोग करके सभी क्षेत्रों को दिखाएं जिनपर आपका व्यापार ध्यान देता है। अब, यह अंदर और बाहर दोनों की सुंदरता है। हालांकि दर्शक हमेशा इस चार्ट के हर विवरण को पढ़ने में सक्षम नहीं होते हैं, लेकिन यह प्रस्तुत किया जा रहा है यह दिखाता है कि आपका व्यापार संगठित, संगठित और अपनी संस्कृति के प्रति गंभीर है। (स्लाइड 39)
उपस्थिति और प्रतिभा
व्यापार में बहुत सारा काम होता है। आपकी पेशकशों की गुणवत्ता साबित करने का एक तरीका यह है कि आप दिखाएं कि पर्दे के पीछे क्या हो रहा है। विशेष रूप से यदि आप एक अपेक्षाकृत बड़ी कंपनी हैं जिसकी संचालनाएं विभिन्न क्षेत्रों में होती हैं, तो इस अवसर को न जाने दें। कुंजी यह है कि दिखाएं कि आपके व्यापार को यहां पहुंचने के लिए कितनी मेहनत की गई है। जब ग्राहक जानते हैं कि आपने एक अत्यधिक सक्षम टीम बनाने के लिए बहुत सारे संसाधन समर्पित किए हैं, तो वे अनिवार्य रूप से उस प्रयास के परिणाम का विश्वास करेंगे। (स्लाइड 40)
उत्पाद प्रस्ताव
अब बस यह वर्णन न करें कि आपके उत्पाद क्या कर सकते हैं, वास्तव में इसे दिखाएं। यदि आपकी कंपनी भौतिक उत्पादों की पेशकश करती है, तो इस गैलरी में इन शानदार सामानों की छवियां रखें। यहां एक चाल है, इसे एक इंटरैक्टिव कैरोसल बनाएं जिसे दर्शक क्लिक कर सकते हैं।उन लोगों के लिए जिनके पास सेवा-आधारित प्रस्ताव हैं, वास्तविक जीवन में इन सेवाओं का कैसे पनपता है, इसकी कुछ तस्वीरें जोड़ने में कोई हानि नहीं होती। (स्लाइड 14)
डिजिटल उत्पादों के लिए, उन्हें उन उपकरणों में फ्रेम करने में मदद मिलती है जिनके लिए वे बनाए गए हैं। यह उपयोगकर्ता को एक पीसी, या लैपटॉप, या टैबलेट, आदि पर कैसे दिखता है? और अगर बेहतर विवरण के लिए अधिक शब्दों की आवश्यकता होती है, तो अगले स्लाइड लेआउट में संक्रमण करें जिसमें पाठ के लिए अधिक स्थान शामिल होता है। (स्लाइड 15-16)
समाधान
मुख्य लाभ
इस बिंदु पर, ग्राहक अभी भी सोच सकते हैं: "तो क्या? यह मुझे कैसे लाभ देता है?" एक दो-प्रोंग दृष्टिकोण का प्रयास करें: पहले, उत्पाद जो प्राप्त कर सकता है, उसका गुणात्मक विवरण। पाठ संक्षिप्त रखें - लोग पढ़ते नहीं हैं, वे स्कैन करते हैं। (स्लाइड 17)
फिर, इन लाभों का कैसे गणनात्मक रूप से अनुवाद किया जाता है। इस उदाहरण में, लाभ समय-बचत, कार्य पूरा करने, परियोजना सफलता दर, और कर्मचारी संतुष्टि स्कोर जैसी सुधार के रूप में दिखाए जाते हैं। (स्लाइड 18)
अद्वितीय दृष्टिकोण
संभावना है, वहाँ पहले से ही अन्य कंपनियाँ हैं जो आपके लक्ष्य ग्राहकों को समान लाभ प्रदान करने की कोशिश कर रही हैं।इसका अर्थ है कि यदि आपके व्यापार में एक अद्वितीय दृष्टिकोण या पेटेंटित प्रौद्योगिकी है, तो उस भिन्नता को ज्ञात करना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, आपके समाधान की पेशकश को अधिक कुशल और विश्वसनीय बनाने वाले मुख्य घटक क्या हैं? यहां तकनीकी विवरणों में उत्तेजना लाने की आवश्यकता नहीं है। लेकिन ऐसा स्लाइड सव्व्य ग्राहकों के लिए चिंताओं को दूर कर सकता है, जब तक वे प्रश्न उठाते हैं। (स्लाइड 13)
सामाजिक प्रमाण
गवाही तुरंत ग्राहकों के खरीदने के निर्णय को बदल सकती है, इसलिए उनका लाभ उठाएं। उनके शब्दों को अधिक विश्वसनीय बनाने के लिए उन्हें प्यार करने वालों से सीधे उद्धरण का उपयोग करें। शायद उनकी तस्वीरें भी लगा दें बस यह दिखाने के लिए कि वे वास्तविक हैं। (स्लाइड 32–33)
आपके व्यापार ने जिन विभिन्न प्रकार के उपयोगकर्ताओं की मदद की है, उन्हें प्रत्येक को एक पूरा स्प्रेड दें ताकि वे लगभग केस स्टडी की तरह हों। यहां, हमारे पास खुश रीजनल सेल्स डायरेक्टर विलियम है। लेकिन इसका अंत नहीं है। खुश वीपी ऑफ ग्रोथ कैथरीन भी अपने सकारात्मक अनुभव साझा करने में योगदान देना चाहेंगी।(स्लाइड्स 34–35)
