الملخص
كيف تعبر عن قيمة عملك للعملاء؟ احرص على أن يكون لديك ملف الشركة عرض تقديمي جاهز لتقديم نظرة شاملة عندما تظهر فرصة جديدة. ينقسم هذا العرض إلى أقسام حول خلفية الشركة، والعروض التجارية، وفوائد العملاء، وثقافة الشركة وقيمها. معًا، ترسم هذه الشرائح صورة متكاملة للأعمال. بعد تنزيل هذا القالب وتخصيصه، قدمه خلال الاجتماعات، أو اطبعه كمواد توزيع، أو قم بتوزيعه رقميًا.
فوائد العميل
من أجل تأسيس الثقة، destaque o alcance positivo e o impacto de sua empresa até agora. يمكن أن يكون هذا التأكيد على حجم قاعدة المستخدمين أو القيمة التي تم إنشاؤها. ضع في اعتبارك، إذا كان لديك رقم مثير للإعجاب، اجعله كبيرًا. في هذا المثال، لا تسلط الشركة الضوء فقط على المبلغ الذي حققته من الإيرادات لمستخدميها من الشركات، ولكن أيضًا سلسلة من الأرقام التي تثبت شرعية والموارد العالمية التي تم تمكينها بها. (الشريحة 19)
ثقافة الشركة
القيم الأساسية
أكثر من أي وقت مضى، أصبح المستهلكون أكثر وعيًا ونقدًا لكيفية عمل الشركة ثقافيًا. يعتقد العديد منهم بشكل لا واعي أن كيفية تعامل الشركة مع موظفيها وكيفية اتخاذها لقرارات الأعمال تعكس أيضًا كيفية تقديرها لعملائها.
يجب أن تتضمن ثقافة الشركة المتكاملة تركيزًا داخليًا وخارجيًا. لذا استخدم هذه الخريطة الشعاعية لإظهار جميع المجالات التي توليها عملك اهتمامًا. الآن، هذا هو الجمال من الداخل والخارج. قد لا يقرأ المشاهدون دائمًا كل تفصيل في هذا الرسم البياني، ولكن الحقيقة أنه يتم تقديمه تظهر أن عملك مقصود، منظم، وجاد بشأن ثقافته. (الشريحة 39)
الحضور والموهبة
يتم بذل الكثير من العمل في الأعمال. أحد الطرق لإثبات جودة عروضك هو عرض ما يحدث خلف الكواليس. خاصة إذا كنت شركة كبيرة نسبيًا تعمل في مناطق مختلفة، لا تدع هذه الفرصة تمر. المفتاح هو إظهار مقدار العمل الشاق الذي تم بذله للوصول إلى عملك هنا. عندما يعرف العملاء أنك خصصت الكثير من الموارد لبناء فريق قادر للغاية، فسوف يثقون بالتأكيد في نتائج هذا الجهد. (الشريحة 40)
عروض المنتجات
الآن لا تصف فقط ما يمكن أن تفعله منتجاتك، بل أظهرها فعليًا. إذا كانت شركتك تقدم منتجات مادية، ضع صورًا لهذه السلع الرائعة في هذا المعرض. إليك خدعة، قم بتحويلها إلى دائرة تفاعلية يمكن للمشاهدين النقر عبرها.بالنسبة لأولئك الذين يقدمون خدمات، لا يضر أبداً بإضافة بعض الصور لكيفية تقديم هذه الخدمات في الحياة الواقعية. (الشريحة 14)
بالنسبة للمنتجات الرقمية، يساعد تقديمها في الأجهزة التي تم تصميمها لها. كيف يظهر للمستخدم على الكمبيوتر الشخصي، أو الكمبيوتر المحمول، أو الجهاز اللوحي، وما إلى ذلك؟ وإذا كانت هناك حاجة لمزيد من الكلمات لوصف أفضل، انتقل إلى تخطيط الشريحة التالية الذي يتضمن مزيدًا من المساحة للنص. (الشرائح 15-16)
الحل
الفوائد الرئيسية
في هذه المرحلة، قد يتساءل العملاء: "إذاً ما الذي يعود علي بالفائدة؟" جرب نهجًا ثنائيًا: أولاً، وصف نوعي لما يمكن أن يحققه المنتج. احتفظ بالنص موجزًا - الناس لا يقرأون، بل يفحصون. (الشريحة 17)
ثم، انغمس في كيفية ترجمة هذه الفوائد بشكل كمي. في هذا المثال، يتم عرض الفوائد كتحسينات مثل توفير الوقت، وإكمال المهام، ومعدل نجاح المشروع، ودرجة رضا الموظف. (الشريحة 18)
النهج الفريد
الاحتمالات هي أن هناك بالفعل شركات أخرى هناك تحاول تقديم فوائد مماثلة لعملائك المستهدفين.هذا يعني أنه إذا كان لديك نهج فريد أو تكنولوجيا مُرخصة لأعمالك، فمن المهم أن تجعل هذا التميز معروفًا. ما هي العناصر الأساسية التي تجعل عرضك أكثر كفاءة وموثوقية، على سبيل المثال؟ ليس من الضروري الدخول في التفاصيل التقنية الدقيقة هنا. ولكن يمكن أن يتناول شريحة مثل هذه القلق للعملاء الذكاء قبل أن يطرحوا السؤال حتى. (الشريحة 13)
الدليل الاجتماعي
يمكن أن تغير الشهادات قرار الشراء للعملاء على الفور، لذا استخدمها لصالحك. استخدم الاقتباسات المباشرة من أولئك الذين يحبونك لجعل كلماتهم أكثر مصداقية. ربما حتى تضع صورهم فقط لإظهار أنهم حقيقيون. (الشرائح 32-33)
لتوضيح الأنواع المختلفة من المستخدمين الذين ساعدهم عملك، أعط كل منهم مساحة كاملة بحيث يكادون يكونون كدراسات حالة. هنا، لدينا ويليام المدير الإقليمي للمبيعات السعيد. ولكن هذا ليس نهاية الأمر. كذلك كاثرين نائبة رئيس النمو السعيدة تود أيضًا أن تشارك في مشاركة تجربتها الإيجابية.(الشرائح 34-35)
