Özet
İşletmenizin değerini müşterilere nasıl ileteceksiniz? Yeni bir fırsat çaldığında 360 derece bir vitrin sunmak için Şirket Profili sunumunuz hazır olsun. Bu sunum, şirket geçmişi, iş teklifi, müşteri faydaları ve şirket kültürü ve değerleri üzerine bölümlere ayrılmıştır. Bu slaytlar birlikte, bir işletmenin dengeli bir resmini çizer. Bu şablonu indirdikten ve özelleştirdikten sonra, toplantılarda sunun, el ilanı olarak basın veya dijital olarak dağıtın.
Müşteri faydaları
Güvenilirliği sağlamak için, şirketinizin şimdiye kadar olumlu ulaşımını ve etkisini vurgulayın. Bu, kullanıcı tabanının büyüklüğüne veya oluşturduğu değere vurgu yapabilir. Unutmayın, etkileyici bir sayınız varsa, onu büyük yapın. Bu örnekte, şirket sadece kurumsal kullanıcıları için ne kadar gelir elde ettiğini vurgulamakla kalmaz, aynı zamanda meşruiyetini ve onun tarafından güçlendirilen küresel kaynakları kanıtlayan bir dizi sayı da sunar. (Slayt 19)
Şirket kültürü
Temel değerler
Her zamankinden daha fazla, tüketiciler bir şirketin kültürel olarak nasıl çalıştığına daha bilinçli ve eleştirel bakıyorlar. Birçok kişi, bir şirketin çalışanlarına nasıl davrandığı ve iş kararlarını nasıl yürüttüğünün, müşterilerine ne kadar değer verdiğini de yansıttığına inanıyor.
Dengeli bir şirket kültürü hem içe hem de dışa dönük olmalıdır. Bu yüzden bu radial haritayı işletmenizin dikkat ettiği tüm alanları göstermek için kullanın. İşte bu, içeriden ve dışarıdan güzelliktir. İzleyiciler bu tablonun her detayını her zaman okumayabilirler, ancak sunuluyor olması işletmenizin kasıtlı, düzenli ve kültürüne ciddi şekilde önem verdiğini gösterir.(Slayt 39)
Varlık ve yetenek
İşletmeye çok çalışma girer. Tekliflerinizin kalitesini kanıtlamanın bir yolu, perde arkasında neler olduğunu göstermektir. Özellikle farklı bölgelerde operasyonları olan nispeten büyük bir şirketseniz, bu fırsatı kaçırmayın. Anahtar, işletmenizin buraya gelmek için ne kadar çok çalışma yaptığını göstermektir. Müşteriler, çok sayıda kaynağı yüksek yetenekli bir ekip oluşturmak için harcadığınızı bildiğinde, bu çabanın sonucuna kaçınılmaz olarak güveneceklerdir. (Slayt 40)
Ürün teklifleri
Şimdi ürünlerinizin ne yapabileceğini sadece anlatmayın, gerçekten gösterin. Şirketiniz fiziksel ürünler sunuyorsa, bu harika ürünlerin resimlerini bu galeriye yerleştirin. İşte bir ipucu, izleyicilerin tıklanabilir bir interaktif döngüye dönüştürün.Hizmet tabanlı tekliflere sahip olanlar için, bu hizmetlerin gerçek hayatta nasıl sonuçlandığını gösteren bazı resimler eklemekte fayda var. (Slayt 14)
Dijital ürünler için, onları oluşturuldukları cihazlarda nasıl çerçevelemek yardımcı olur. Kullanıcıya bir PC, laptop, tablet vb. üzerinde nasıl görünür? Ve daha iyi bir açıklama için daha fazla kelimeye ihtiyaç duyulursa, daha fazla metin alanı içeren bir sonraki slayt düzenine geçin. (Slayt 15-16)
Çözüm
Ana faydalar
Bu noktada, müşteriler hala merak edebilir: "Peki ya ne olacak? Bu bana nasıl fayda sağlar?" İki aşamalı bir yaklaşım deneyin: öncelikle, ürünün ne başarabileceğine dair nitel bir açıklama. Metni öz ve anlaşılır tutun - İnsanlar okumaz, tarama yaparlar. (Slayt 17)
Sonra, bu faydaların niceliksel olarak nasıl çevrildiğine dalmak. Bu örnekte, faydalar zaman tasarrufu, görev tamamlama, proje başarı oranı ve çalışan memnuniyeti puanı gibi iyileştirmeler olarak gösterilmiştir. (Slayt 18)
Benzersiz yaklaşım
Şanslar, hedef müşterilerinize benzer faydalar sunmaya çalışan başka şirketlerin zaten orada olduğudur.Bu, işletmenizin benzersiz bir yaklaşıma veya patentli bir teknolojiye sahip olması durumunda, bu farklılaşmayı bilinir kılmak önemlidir. Örneğin, çözüm teklifinizi daha verimli ve güvenilir kılan temel bileşenler nelerdir? Burada ayrıntılı teknik detaylara girmeniz gerekmez. Ancak bu tür bir slayt, bilgili müşterilerin sorularını bile sormadan önce endişelerini gidermeye yardımcı olabilir. (Slayt 13)
Sosyal kanıt
Referanslar, müşterilerin satın alma kararını hemen değiştirebilir, bu yüzden bunları avantajınıza kullanın. Sizi seven kişilerden doğrudan alıntılar yapın, sözlerini daha inandırıcı kılmak için. Belki de onların gerçek olduklarını göstermek için resimlerini bile koyabilirsiniz. (Slayt 32–33)
İşletmenizin yardımcı olduğu farklı kullanıcı türlerini göstermek için, her birine neredeyse birer vaka çalışması gibi tam bir sayfa verin. Burada, mutlu Bölge Satış Direktörü William'ımız var. Ama bu kadarla bitmiyor. Büyüme'nin mutlu VP'si Katherine de pozitif deneyimini paylaşmak için söz almak istiyor.(Slaytlar 34–35)
