Streszczenie
Jak przekazać wartość swojego biznesu klientom? Przygotuj Profil Firmy prezentację, która będzie gotowa do pokazania pełnego obrazu firmy, kiedy tylko pojawi się nowa okazja. Ten zestaw jest podzielony na sekcje dotyczące tła firmy, oferty biznesowej, korzyści dla klienta oraz kultury i wartości firmy. Razem te slajdy tworzą dobrze zaokrąglony obraz firmy. Po pobraniu i dostosowaniu tego szablonu, prezentuj go podczas spotkań, drukuj jako materiały informacyjne lub rozpowszechniaj cyfrowo.
Korzyści dla klienta
Aby zbudować wiarygodność, podkreśl pozytywny zasięg i wpływ Twojej firmy do tej pory. Może to być nacisk na wielkość bazy użytkowników lub generowaną wartość. Pamiętaj, jeśli masz imponującą liczbę, podkreśl ją. W tym przykładzie firma nie tylko podkreśla, ile przychodów wygenerowała dla swoich użytkowników korporacyjnych, ale także szereg liczb, które potwierdzają jej prawdziwość i globalne zasoby, które posiada. (Slajd 19)
Kultura firmy
Podstawowe wartości
Nigdy wcześniej klienci nie byli tak świadomi i krytyczni wobec sposobu działania firmy. Wielu podświadomie wierzy, że sposób, w jaki firma traktuje swoich pracowników i podejmuje decyzje biznesowe, odzwierciedla również to, jak ceni swoich klientów.
Zrównoważona kultura firmy powinna mieć zarówno wewnętrzny, jak i zewnętrzny nacisk. Wykorzystaj tę mapę radialną, aby pokazać wszystkie obszary, na które zwraca uwagę Twoja firma. To jest piękno zarówno wewnętrzne, jak i zewnętrzne. Chociaż widzowie nie zawsze mogą zrozumieć każdy szczegół tego wykresu, fakt, że jest prezentowany, pokazuje, że Twoja firma jest celowa, zorganizowana i poważnie traktuje swoją kulturę.(Slajd 39)
Obecność i talent
W biznesie jest dużo pracy. Jednym ze sposobów na udowodnienie jakości Twojej oferty jest pokazanie, co dzieje się za kulisami. Szczególnie jeśli jesteś stosunkowo dużą firmą z operacjami w różnych regionach, nie przegap tej okazji. Kluczem jest pokazanie ilości ciężkiej pracy, która została włożona, aby Twoja firma dotarła tutaj. Kiedy klienci wiedzą, że poświęciłeś dużo zasobów na zbudowanie wysoce zdolnego zespołu, nieuchronnie zaufają wynikom tego wysiłku. (Slajd 40)
Oferta produktów
Teraz nie tylko opisuj, co mogą zrobić Twoje produkty, ale faktycznie to pokaż. Jeśli Twoja firma oferuje produkty fizyczne, umieść zdjęcia tych wspaniałych towarów w tej galerii. Oto sztuczka, zamień to w interaktywny karuzel, przez który widzowie mogą przeklikiwać.Dla tych, którzy oferują usługi, zawsze warto dodać kilka zdjęć pokazujących, jak te usługi wyglądają w rzeczywistości. (Slajd 14)
W przypadku produktów cyfrowych, warto je przedstawić w kontekście urządzeń, dla których zostały stworzone. Jak wygląda to dla użytkownika na komputerze, laptopie, tablecie itp.? A jeśli potrzeba więcej słów do lepszego opisu, przejdź do następnego układu slajdu, który zawiera więcej miejsca na tekst. (Slajdy 15-16)
Rozwiązanie
Kluczowe korzyści
W tym momencie klienci mogą nadal zastanawiać się: "No i co z tego? Jakie mam z tego korzyści?" Spróbuj dwutorowego podejścia: najpierw jakościowy opis tego, co produkt może osiągnąć. Tekst powinien być zwięzły - ludzie nie czytają, oni skanują. (Slajd 17)
Następnie, zagłęb się w to, jak te korzyści przekładają się na wartości ilościowe. W tym przykładzie korzyści są pokazane jako ulepszenia, takie jak oszczędność czasu, realizacja zadań, wskaźnik sukcesu projektu i ocena satysfakcji pracowników. (Slajd 18)
Unikalne podejście
Prawdopodobnie istnieją już inne firmy, które próbują oferować podobne korzyści swoim potencjalnym klientom.Oznacza to, że jeśli Twoja firma ma unikalne podejście lub opatentowaną technologię, ważne jest, aby to zróżnicowanie było znane. Jakie są podstawowe składniki, które sprawiają, że Twoja oferta rozwiązań jest bardziej efektywna i niezawodna, na przykład? Nie jest konieczne, aby wnikać w drobne techniczne szczegóły tutaj. Ale slajd taki jak ten może rozwiać obawy wymagających klientów, zanim nawet zada oni pytanie. (Slajd 13)
Społeczny dowód
Referencje mogą natychmiast zmienić decyzję klientów o zakupie, więc wykorzystaj je na swoją korzyść. Użyj bezpośrednich cytatów od tych, którzy Cię uwielbiają, aby ich słowa były bardziej wiarygodne. Może nawet umieść ich zdjęcia, aby pokazać, że są prawdziwi. (Slajdy 32–33)
Aby zilustrować różne typy użytkowników, którym Twoja firma pomogła, poświęć im każdemu pełną stronę, tak jakby były to studia przypadków. Tutaj mamy Williama, szczęśliwego Dyrektora Regionalnego ds. Sprzedaży. Ale to nie koniec. Katherine, szczęśliwa Wiceprezes ds. Rozwoju, również chciałaby się włączyć i podzielić się swoim pozytywnym doświadczeniem.(Slajdy 34–35)
