پروفایل شرکت

خلاصه

چگونه ارزش کسب و کار خود را به مشتریان ارائه دهید؟ یک پروفایل شرکت آماده داشته باشید تا هر زمان فرصت جدیدی ظهور کند، نمایش 360 درجه ای ارائه دهید. این بسته به بخش هایی درباره پیش زمینه شرکت، پیشنهاد کسب و کار، منافع مشتری و فرهنگ و ارزش های شرکت تقسیم شده است. این اسلایدها در کنار هم، تصویر جامعی از یک کسب و کار را نقاشی می کنند. پس از دانلود و سفارشی سازی این الگو، آن را در جلسات ارائه دهید، به عنوان بروشور چاپ کنید یا به صورت دیجیتال توزیع کنید.

منافع مشتری

برای برقراری اعتبار، بر دستاوردهای مثبت و تأثیر شرکت خود تاکنون تأکید کنید. این می تواند تأکیدی بر اندازه پایگاه کاربران یا ارزشی باشد که تولید کرده است. به یاد داشته باشید، اگر شماره ای برجسته دارید، آن را بزرگ کنید. در این مثال، شرکت نه تنها بر میزان درآمدی که برای کاربران سازمانی خود تولید کرده است تأکید می کند، بلکه سری از اعدادی را که اثبات می کنند منابع معتبر و جهانی که توسط آن تقویت شده است را نیز برجسته می کند. (اسلاید 19)

فرهنگ شرکت

ارزش های اصلی

بیش از همیشه، مصرف کنندگان بیشتر از نحوه عملکرد یک شرکت از لحاظ فرهنگی آگاه و نقاد هستند. بسیاری ناخودآگاه باور دارند که نحوه رفتار یک شرکت با کارکنانش و تصمیمات کسب و کاری آن نیز نشان دهنده این است که چگونه مشتریان خود را ارزش قائل است.

فرهنگ شرکتی کامل باید هم به داخل و هم به بیرون تمرکز داشته باشد. بنابراین از این نقشه شعاعی برای نشان دادن همه مناطقی که کسب و کار شما به آنها توجه می کند استفاده کنید. حالا، این زیبایی درونی و بیرونی است. در حالی که تماشاگران ممکن است همیشه به هر جزئیات این نمودار توجه نکنند، اما واقعیت این است که ارائه آن نشان می دهد که کسب و کار شما عمدی، منظم و جدی در مورد فرهنگ خود است.(اسلاید 39)

حضور و استعداد

کار زیادی در کسب و کار انجام می شود. یک راه برای اثبات کیفیت پیشنهادات شما این است که نشان دهید چه چیزی در پشت صحنه اتفاق می افتد. به خصوص اگر شرکت شما نسبتاً بزرگی با عملیات در مناطق مختلف است، این فرصت را از دست ندهید. کلید این است که مقدار زیادی کار سختی که برای رسیدن کسب و کار شما به اینجا صرف شده است را نشان دهید. وقتی مشتریان می دانند که شما منابع زیادی را برای ساخت یک تیم بسیار قادر صرف کرده اید، به طور حتمی به نتیجه این تلاش اعتماد خواهند کرد. (اسلاید 40)

پیشنهادات محصول

حالا فقط توصیف نکنید که محصولات شما چه کاری می توانند انجام دهند، واقعاً آن را نشان دهید. اگر شرکت شما محصولات فیزیکی ارائه می دهد، تصاویر این کالاهای فوق العاده را در این گالری قرار دهید. اینجا یک ترفند وجود دارد، آن را به یک چرخشگر تعاملی تبدیل کنید که تماشاگران بتوانند روی آن کلیک کنند.برای کسانی که پیشنهادات مبتنی بر خدمات دارند، هرگز ضرری ندارد که تصاویری از چگونگی ارائه این خدمات در زندگی واقعی اضافه کنید. (اسلاید 14)

برای محصولات دیجیتال، کمک می کند که آنها را در دستگاه هایی که برای آنها ساخته شده اند، قاب کنید. چگونه بر روی PC، یا لپ تاپ، یا تبلت به کاربر نشان داده می شود؟ و اگر برای توصیف بهتر نیاز به کلمات بیشتری است، به طرح بندی اسلاید بعدی که فضای بیشتری برای متن دارد، تغییر دهید. (اسلاید های 15-16)

راه حل

مزایای کلیدی

در این نقطه، ممکن است مشتریان هنوز بپرسند: "پس چی؟ چگونه این به من کمک می کند؟" سعی کنید از روش دو شاخه ای استفاده کنید: اول، توصیف کیفی از آنچه محصول می تواند بدست آورد. متن را مختصر نگه دارید - مردم نمی خوانند، آنها اسکن می کنند. (اسلاید 17)

سپس، به بررسی چگونگی ترجمه این مزایا به صورت کمی پرداخته می شود. در این مثال، مزایا به عنوان بهبود هایی مانند صرفه جویی در زمان، تکمیل وظیفه، نرخ موفقیت پروژه و امتیاز رضایت کارمند نشان داده شده است. (اسلاید 18)

رویکرد منحصر به فرد

احتمالاً، شرکت های دیگری هم وجود دارند که سعی می کنند مزایای مشابهی را برای مشتریان هدف خود ارائه دهند.این بدان معنی است که اگر کسب و کار شما رویکرد منحصر به فرد یا فناوری اختصاصی دارد، مهم است که این تمایز را شناخته شود. کدام اجزای اصلی باعث می شوند تا پیشنهاد راه حل شما کارآمدتر و قابل اعتمادتر باشد، به عنوان مثال؟ لازم نیست در اینجا به جزئیات فنی عمیق وارد شوید. اما یک اسلاید مانند این می تواند نگرانی های مشتریان آگاه را قبل از اینکه سوالی بپرسند، رفع کند. (اسلاید 13)

اثبات اجتماعی

گواهی ها می توانند فوراً تصمیم خرید مشتریان را تغییر دهند، بنابراین آنها را به نفع خود استفاده کنید. نقل قول های مستقیم از کسانی که شما را دوست دارند را برای اعتبار بیشتر کلمات آنها استفاده کنید. شاید حتی عکس های آنها را برای نشان دادن اینکه واقعی هستند، بگذارید. (اسلایدهای 32-33)

برای نشان دادن انواع مختلف کاربرانی که کسب و کار شما به آنها کمک کرده است، به هر یک از آنها یک صفحه کامل بدهید تا تقریباً مانند مطالعات موردی باشند. در اینجا، ما ویلیام، مدیر فروش منطقه ای خوشحال را داریم. اما این آخرش نیست. کاترین، معاون رشد خوشحال نیز می خواهد در این مورد نظر خود را بیان کند و تجربه مثبت خود را به اشتراک بگذارد.(اسلاید های 34-35)