کمپنی کا پروفائل

خلاصہ

آپ کے کاروبار کی قدر کو گاہکوں تک کیسے پہنچایا جائے؟ ایک کمپنی کا پروفائل پیشکش تیار رکھیں تاکہ جب بھی نیا موقع ملے تو آپ اپنے کاروبار کا مکمل تعارف کر سکیں۔ یہ ڈیک کمپنی کے پس منظر، کاروباری پیشکش، کلائنٹ کے فوائد، اور کمپنی کی ثقافت اور اقدار کے حصوں میں تقسیم ہے۔ مل کر، یہ سلائیڈز ایک کاروبار کی مکمل تصویر پیش کرتی ہیں۔ اس ٹیمپلیٹ کو ڈاؤن لوڈ کرکے ترتیب دینے کے بعد، اسے میٹنگز میں پیش کریں، ہینڈ آؤٹس کی شکل میں پرنٹ کریں، یا ڈیجیٹلی تقسیم کریں۔

کلائنٹ کے فوائد

بھروسہ قائم کرنے کے لئے، آپ کی کمپنی کے مثبت رسائی اور اثر کو نمایاں کریں۔ یہ آپ کے صارفین کی تعداد یا اس کی پیدا کردہ قدرت پر زور دے سکتا ہے۔ یاد رکھیں، اگر آپ کے پاس ایک متاثر کن تعداد ہے تو اسے بڑا بنائیں۔ اس مثال میں، کمپنی نہ صرف اپنے انٹرپرائز صارفین کے لئے پیدا کردہ آمدنی کو نمایاں کرتی ہے، بلکہ ایک سلسلہ نمبر بھی ہیں جو اس کی شرعیت اور عالمی وسائل کو ثابت کرتے ہیں جن سے یہ مختار ہے۔ (سلائیڈ 19)

کمپنی کی ثقافت

بنیادی اقدار

اب کبھی سے زیادہ، صارفین کمپنی کی ثقافتی کارکردگی کے بارے میں زیادہ آگاہ اور تنقیدی ہیں۔ بہت سے لوگوں کا خیال ہے کہ کمپنی کا اپنے ملازمین کے ساتھ برتاو اور اپنے کاروباری فیصلوں کو انجام دینے کا طریقہ بھی یہ ظاہر کرتا ہے کہ وہ اپنے گاہکوں کی قدر کیسے کرتی ہے۔

ایک بہترین کمپنی کا کلچر اندرونی اور بیرونی دونوں فوکس پر ہونا چاہیے۔ اس ریڈیل میپ کا استعمال کریں تاکہ آپ کے کاروبار کے تمام شعبوں کو دکھایا جا سکے۔ یہ خوبصورتی اندر اور باہر دونوں ہے۔ ہالانکہ دیکھنے والے ہمیشہ اس چارٹ کی ہر تفصیل کو نہیں پڑھتے، لیکن اس کی پیش کش کا یہ مطلب ہوتا ہے کہ آپ کا کاروبار اپنے کلچر کو لے کر سنگتن, منظم اور سنجیدہ ہے۔ (سلائیڈ 39)

موجودگی اور صلاحیت

کاروبار میں بہت سارا کام ہوتا ہے۔ آپ کی پیشکشوں کی معیار کا ثبوت دینے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ آپ دکھائیں کہ پیچھے کیا ہو رہا ہے۔ خاص طور پر اگر آپ کی کمپنی نسبتاً بڑی ہے اور مختلف علاقوں میں آپریشنز ہیں، تو اس موقع کو زائید نہ کریں۔ مفتاح یہ ہے کہ آپ کو دکھانا ہوگا کہ آپ کے کاروبار کو یہاں تک پہنچنے کے لئے کتنی محنت کی گئی ہے۔ جب گاہکوں کو یہ معلوم ہوتا ہے کہ آپ نے ایک اہل ٹیم بنانے کے لئے بہت سارے وسائل خرچ کیے ہیں، تو وہ بلاشبہ اس کاشتہ کا نتیجہ مانتے ہیں۔ (سلائیڈ 40)

مصنوعات کی پیشکش

اب صرف یہ نہ بتائیں کہ آپ کی مصنوعات کیا کر سکتی ہیں، بلکہ اصل میں اسے دکھائیں۔ اگر آپ کی کمپنی جسمانی مصنوعات پیش کرتی ہے، تو ان شاندار مال کی تصاویر اس گیلری میں رکھیں۔ یہاں ایک ٹرک ہے، اسے ایک تفاعلی کیراسل بنائیں جسے دیکھنے والے کلک کر سکتے ہیں۔خدمات پر مبنی پیشکشوں والوں کے لئے، حقیقی زندگی میں یہ خدمات کیسی نظر آتی ہیں، اس کی کچھ تصاویر شامل کرنے میں کبھی نقصان نہیں ہوتا۔ (سلائیڈ 14)

ڈیجیٹل مصنوعات کے لئے، انہیں وہ آلات میں فریم کرنا مددگار ہوتا ہے جن کے لئے یہ بنائے گئے ہیں۔ یہ کس طرح PC، یا لیپ ٹاپ، یا ٹیبلٹ وغیرہ پر صارف کو نظر آتا ہے؟ اور اگر بہتر تفصیل کے لئے مزید الفاظ کی ضرورت ہو تو، مزید متن کے لئے زیادہ جگہ شامل کرنے والے اگلے سلائیڈ لے آؤٹ میں تبدیلی کریں۔ (سلائیڈ 15-16)

حل

مفتد کے فوائد

اس مقام پر، گاہکوں کو یہ حیرت ہو سکتی ہے: "تو کیا؟ یہ مجھے کیسے فائدہ مند ہے؟" دو پرنگے روش کی کوشش کریں: پہلے، مصنوع کے حاصل کرنے کی کوالٹیٹیو تفصیل۔ متن کو مختصر رکھیں - لوگ پڑھتے نہیں ہیں، وہ سکین کرتے ہیں۔ (سلائیڈ 17)

پھر، یہ فوائد کیسے مقداری طور پر ترجمہ ہوتے ہیں، اس میں غوص کریں۔ اس مثال میں، فوائد وقت بچانے، کام مکمل کرنے، منصوبے کی کامیابی کی شرح، اور ملازمین کی خوشی کے سکور کی صورت میں بہتری کے طور پر دکھائے گئے ہیں۔ (سلائیڈ 18)

منفرد طریقہ کار

امکان ہے، وہاں پہلے سے ہی دوسری کمپنیاں موجود ہوں جو آپ کے ہدف گاہکوں کو مشابہ فوائد پیش کرنے کی کوشش کرتی ہیں۔یہ معنی ہوتا ہے کہ اگر آپ کا کاروبار ایک منفرد طریقہ کار یا پیٹنٹ شدہ ٹیکنالوجی رکھتا ہے تو اس کو مختلف بنانے کے لئے اہم ہے۔ آپ کے حل کی پیشکش کو زیادہ موثر اور قابل اعتماد بنانے والے بنیادی اجزاء کیا ہیں، مثلاً؟ یہاں تکنیکی تفصیلات میں موجود ہونے کی ضرورت نہیں ہے۔ لیکن ایک ایسا سلائیڈ ذہنی تشویشوں کو حل کر سکتا ہے جو ہوشیار صارفین کے لئے پیش آتی ہیں، انہوں نے سوال اٹھانے سے پہلے ہی۔ (سلائیڈ 13)

سوشل ثبوت

گواہیاں فوری طور پر گاہکوں کے خریداری کے فیصلے کو تبدیل کر سکتی ہیں، لہذا ان کا فائدہ اٹھائیں۔ جن لوگوں کو آپ سے محبت ہے، ان کے براہ راست اقتباسات کا استعمال کریں تاکہ ان کے الفاظ زیادہ معتبر ہوں۔ شاید ان کی تصاویر بھی لگائیں تاکہ یہ ثابت ہو سکے کہ وہ حقیقی ہیں۔ (سلائیڈ 32–33)

آپ کے کاروبار نے جو مختلف قسم کے صارفین کی مدد کی ہے، انہیں ہر ایک کو پورا پھیلاؤ دیں تاکہ وہ تقریباً کیس سٹڈیز کی طرح ہوں۔ یہاں، ہمارے پاس خوش ریجنل سیلز ڈائریکٹر ولیم ہیں۔ لیکن یہ کہانی یہاں ختم نہیں ہوتی۔ خوشی سے بھرپور نمو کی نائب صدر کیتھرین بھی اپنے مثبت تجربے کا اظہار کرنے کے لئے شامل ہونا چاہتی ہیں۔(سلائیڈز 34–35)