الملخص
لماذا تفشل بعض المنتجات؟ الإجابة: استراتيجية الوصول إلى السوق. أدناه، سنشرح ما هي استراتيجية الوصول إلى السوق، كيفية استخدامها، كيفية تخصيص القالب الخاص بنا لإطلاق منتجك الخاص، وإذا قرأت حتى النهاية، ستتعلم كيف استخدمت Slack استراتيجيات الوصول إلى السوق للنمو من شركة بدون دخل سنوي إلى شركة بقيمة أربعة مليارات دولار في أربع سنوات فقط.
يتضمن القالب استراتيجية الوصول إلى السوق القابل للتخصيص الخاص بنا بعض أفضل أدوات الوصول إلى السوق المتاحة اليوم، مثل: ملاءمة المنتج للسوق، خرائط قيمة العميل، توقعات نمو المنتج، اتجاهات السوق العالمية، لوحات حالة الإطلاق، وخمسة وعشرين أداة أخرى. أدناه توجد تفاصيل عن كيفية استخدام بعض هذه الأدوات لإطلاق المنتج التالي بنجاح في السوق.
تسليط الضوء على الأدوات
ملاءمة المنتج للسوق
مهمة أي منتج أو خدمة جديدة هي فهم ما يريده الناس. أولاً، يجب على الشركات العثور على الملاءمة الصحيحة بين المنتج والسوق. على الجانب الأيسر من الجدول، حدد خصائص العميل المستهدف. من هم وما الذي يحتاجون لإنجازه؟ لماذا يحتاجون إلى المنتج أو الخدمة؟ كيف سيحصلون على المنتج أو الخدمة؟ وماذا يفعل العميل بالمنتج للحصول على قيمة حقيقية؟
[tool]] d8oqselrso[EDQ]] 9f1l8wmekl[EDQ]] h62z4mdvne[EDQ]] c5ehzge19i[EDQ]] [text]تتجسد استراتيجية الذهاب إلى السوق كجهد فريق في صعود أداة التعاون الفريق سلاك. عندما بدأ سلاك لأول مرة في عام 2013، قال الرئيس التنفيذي ستيوارت باترفيلد في مذكرة داخلية لفريقه [EDQ]فهم ما يعتقد الناس أنهم يريدونه ثم ترجمة قيمة سلاك إلى مصطلحاتهم هو شيء نعمل جميعًا عليه. إنه مجموع تمارين كل حرفاتنا.حدد سلاك هدفًا كان على العميل تحقيقه، والذي كان تواصلًا داخليًا أكثر فعالية. أصبحت سلاسل البريد الإلكتروني اللانهائية قديمة، وكانت هناك حاجة إلى منصة جديدة.بدأت Butterflied بملاءمة المنتج للسوق. وصف حياة الشركة الناشئة مقسمة إلى مرحلتين متميزتين: قبل ملاءمة المنتج للسوق وبعدها. [EDQ]بمجرد أن يتناسب المنتج مع السوق، تتمكن الشركة من الضغط على الغاز، والإنفاق للترويج لمنتج سيتم بيعه فعليا.[EDQ] يقول بعد ذلك [EDQ]أفضل طريقة ممكنة للعثور على ملاءمة المنتج للسوق هي تحديد سوقك الخاص.[EDQ] حدد Butterfield سوق Slack ونقاط القيمة التي ستضيفها بأربعة خصائص:
- عمال أكثر استرخاء وإنتاجية
- سادة معلوماتهم الخاصة،
- أقل إحباط بسبب عدم وضوح الرؤية
- متواصلين أكثر هدفية
ركزت Slack على استراتيجيتها للوصول إلى السوق حول تلك القيم والخصائص. كان جزءًا رئيسيًا من نموها هو نقطة السعر: مجانا. حددت Slack الدفع كحاجز للدخول، ولم تطبق الدفع إلا في وقت لاحق للميزات المتميزة. كانت استراتيجيتها تركز على المنتج بدلاً من التركيز على الأسعار. كان Butterfield يعلم أن منتجًا رائعًا سينمو قاعدة مستخدمين مخلصين من خلال الكلام الفموي. وكان على حق. منذ إطلاقها، نمت Slack من الصفر إلى أربعة مليارات دولار في أربع سنوات وتم بيعها في النهاية إلى Salesforce مقابل أكثر من 27 مليار دولار.
الخاتمة
إذا كنت بحاجة إلى استراتيجية ناجحة للوصول إلى السوق لمنتجك القادم، فأنت بحاجة إلى هذا العرض.قم بتنزيل عرض استراتيجية الوصول إلى السوق للحصول على المزيد من الشرائح مثل خريطة توضع المنتج، العرض الفريد للبيع، نظرة عامة على الديموغرافيا، قائمة التحقق من الإطلاق، وخريطة استراتيجية الوصول إلى السوق، بالإضافة إلى العديد من الشرائح الأخرى.
