Streszczenie
Dlaczego niektóre produkty kończą się fiaskiem? Odpowiedź: Strategia Wejścia na Rynek. Poniżej wyjaśnimy, czym jest strategia wejścia na rynek, jak jej używać, jak dostosować nasz szablon do wprowadzenia własnego produktu na rynek, a jeśli przeczytasz do końca, dowiesz się, jak Slack wykorzystał strategie wejścia na rynek do wzrostu z firmy o zerowych dochodach do firmy o wartości czterech miliardów dolarów w zaledwie cztery llat.
Nasz dostosowywalny szablon Strategia Wejścia na Rynek zawiera niektóre z najlepszych narzędzi do wejścia na rynek dostępnych dzisiaj, takich jak: dopasowanie produktu do rynku, mapy wartości klienta, prognozy wzrostu produktu, globalne trendy rynkowe, tablice stanu wprowadzenia na rynek i dwadzieścia pięć innych narzędzi. Poniżej znajduje się rozbicie, jak niektóre z tych narzędzi mogą być wykorzystane do skutecznego wprowadzenia Twojego kolejnego produktu na rynek.
Najważniejsze narzędzia
Dopasowanie produktu do rynku
Zadaniem każdego nowego produktu lub usługi jest zrozumienie, czego ludzie chcą. Po pierwsze, firmy muszą znaleźć właściwe dopasowanie produktu do rynku. Po lewej stronie tabeli zidentyfikuj cechy docelowego klienta. KIM są i co muszą osiągnąć? DLACZEGO potrzebują produktu lub usługi? JAK nabywają produkt lub usługę? I CO klient robi z produktem, aby uzyskać rzeczywistą wartość?
[tool]] d8oqselrso[EDQ]] 9f1l8wmekl[EDQ]] h62z4mdvne[EDQ]] c5ehzge19i[EDQ]] [text]Strategia wejścia na rynek jako wysiłek zespołowy jest doskonale ilustrowana przez rozwój narzędzia do współpracy zespołowej Slack. Kiedy Slack rozpoczął działalność w 2013 roku, CEO Stewart Butterfield powiedział w wewnętrznym memo do swojego zespołu [EDQ]Zrozumienie, czego ludzie myślą, że chcą, a następnie przekładanie wartości Slacka na ich warunki, to coś, nad czym wszyscy pracujemy. Jest to suma wykonywania wszystkich naszych rzemiosł.Slack zidentyfikował cel, który ich klient musiał osiągnąć, a był to bardziej efektywna komunikacja wewnętrzna. Nieskończone łańcuchy e-maili stały się przestarzałe, a potrzebna była nowa platforma.Butterflied rozpoczął od dopasowania produktu do rynku. Opisał życie startupu podzielone na dwie wyraźne fazy: przed dopasowaniem produktu do rynku i po. [EDQ]Gdy produkt pasuje do rynku, firma jest w stanie przyspieszyć, wydając pieniądze na promowanie produktu, który faktycznie się sprzeda.[EDQ] Kontynuuje, mówiąc [EDQ]Najlepszym możliwym sposobem na znalezienie dopasowania produktu do rynku jest zdefiniowanie własnego rynku.[EDQ] Butterfield zdefiniował rynek Slacka i punkty wartości, które miał dodać, za pomocą czterech cech:
- Bardziej zrelaksowani, produktywni pracownicy
- Mistrzowie własnej informacji,
- Mniej sfrustrowani brakiem widoczności
- Bardziej celowi komunikatorzy
Slack skoncentrował swoją strategię wejścia na rynek wokół tych wartości i cech. Kluczowym elementem jego wzrostu był punkt cenowy: darmowy. Slack zidentyfikował płatność jako barierę wejścia i wprowadził płatności dopiero później za funkcje premium. Jego strategia była skoncentrowana na produkcie, a nie na cenach. Butterfield wiedział, że świetny produkt zyska lojalną bazę użytkowników dzięki rekomendacjom. I miał rację. Od momentu swojego uruchomienia, Slack wzrósł z zera do czterech miliardów dolarów w ciągu czterech lat i ostatecznie został sprzedany do Salesforce za ponad 27 miliardów dolarów.
Podsumowanie
Jeśli potrzebujesz skutecznej strategii wejścia na rynek dla swojego następnego produktu, potrzebujesz tej prezentacji.Pobierz prezentację Strategia Wejścia na Rynek aby zobaczyć więcej slajdów takich jak Mapa Pozycjonowania Produktu, Unikalna Propozycja Sprzedaży, Przegląd Demograficzny, Lista Kontrolna Uruchomienia i Mapa Strategii GTM, oraz wiele innych.
