Özet
Neden bazı ürünler başarısız olur ve yanar? Cevap: Piyasaya Sürme Stratejisi. Aşağıda, Pazara Giriş stratejisinin ne olduğunu, nasıl kullanılacağını, şablonumuzu kendi ürününüzü piyasaya sürmek için nasıl özelleştireceğinizi ve sonuna kadar okursanız, Slack'in Pazara Giriş stratejilerini kullanarak sıfır dolarlık bir şirketten sadece dört yılda dört milyar dolarlık bir şirkete nasıl büyüdüğünü öğreneceksiniz.
Özelleştirilebilir Piyasaya Sürme Stratejisi şablonumuz, bugün mevcut olan en iyi Pazara Giriş araçlarından bazılarını içerir, örneğin: Ürün-Pazar Uyumu, Müşteri Değer Haritaları, Ürün Büyüme Projeksiyonu, Küresel Pazar Trendleri, Lanzman Durum Gösterge Tabloları ve yirmi beş diğer araç. Aşağıda, bu araçların bazılarının bir sonraki ürününüzü başarıyla pazara nasıl getirebileceği konusunda bir ayrıntı bulunmaktadır.
Araç özellikleri
Ürün-pazar uyumu
Herhangi bir yeni ürün veya hizmetin işi, insanların ne istediğini anlamaktır. Öncelikle, şirketlerin doğru ürün-pazar uyumunu bulmaları gerekiyor. Tablonun sol tarafında, hedef müşterinin özelliklerini belirleyin. KİMLER onlar ve neyi başarmaları gerekiyor? NEDEN ürün veya hizmete ihtiyaçları var? NASIL ürün veya hizmeti edinecekler? Ve müşteri ürünü gerçek değer elde etmek için NE yapar?
[tool]] d8oqselrso[EDQ]] 9f1l8wmekl[EDQ]] h62z4mdvne[EDQ]] c5ehzge19i[EDQ]] [text]Pazara Giriş stratejisi, ekip işbirliği aracı Slack'in yükselişiyle örneklendirilmiştir. Slack ilk olarak 2013'te başladığında, CEO Stewart Butterfield, ekibine yönelik bir iç yazıda [EDQ]İnsanların ne istediklerini anlamak ve sonra Slack'in değerini onların terimlerine çevirmek hepimizin üzerinde çalıştığı bir şeydir. Bu, tüm zanaatlarımızın egzersizinin toplamıdır.Slack, müşterinin gerçekleştirmesi gereken bir hedef belirledi, bu da daha etkili iç iletişimdi. Sonu gelmeyen e-posta zincirleri modası geçmişti ve yeni bir platforma ihtiyaç vardı.Butterflied, ürün-pazar uyumu ile başladı. Bir startup'ın yaşamını iki belirgin aşamaya ayırdı: ürün-pazar uyumundan önce ve sonra. [EDQ]Ürünün pazarla uyumlu olduğu zaman, bir şirket gaz pedalına basabilir, gerçekten satılacak bir ürünü tanıtmak için harcama yapabilir.[EDQ] Devamında [EDQ]Ürün-pazar uyumunu bulmanın en iyi yolu, kendi pazarınızı tanımlamaktır.[EDQ] diyor. Butterfield, Slack'in pazarını ve ekleyeceği değer noktalarını dört özellikle tanımladı:
- Daha rahat, verimli çalışanlar
- Kendi bilgilerinin ustaları,
- Görünürlük eksikliği nedeniyle daha az frustrasyon
- Daha amaçlı iletişimciler
Slack, pazara giriş stratejisini bu değerler ve özellikler etrafında şekillendirdi. Büyümesinin kilit bir parçası fiyat noktasıydı: ücretsiz. Slack, ödemenin bir giriş engeli olduğunu belirledi ve daha sonra premium özellikler için ödemeyi uyguladı. Stratejisi ürün odaklıydı, fiyat odaklı değil. Butterfield, harika bir ürünün ağızdan ağıza sadık bir kullanıcı tabanı oluşturacağını biliyordu. Ve haklıydı. Lansmanından bu yana, Slack dört yılda sıfırdan dört milyar dolara büyüdü ve sonunda Salesforce'a 27 milyar dolardan fazla bir bedelle satıldı.
Sonuç
Eğer bir sonraki ürününüz için başarılı bir Pazara Giriş stratejisi ihtiyacınız varsa, bu sunumu ihtiyacınız var.Daha fazla slayt için Piyasaya Sürme Stratejisi sunumunu indirin, örneğin Ürün Konumlandırma Haritası, Benzersiz Satış Önerisi, Demografik Genel Bakış, Lansman Kontrol Listesi ve GTM Strateji Haritası gibi, ve daha pek çok.
