Im Bereich des Account-Based Marketing (ABM) fungiert die Folie 'Konto-Hochstufung' als entscheidender Leitfaden. Sie untersucht wichtige Konzepte wie Lead-Bewertung, Kontobewertung und Kontomanagement-Tabelle und bietet einen Rahmen zur Planung der Hochstufungsstrategie. Ausgehend von Konzepten wie Cross-Selling und prognostizierten Umsätzen, ebnet sie den Weg zur Erschließung potenzieller Möglichkeiten. Darüber hinaus unterstreicht die Folie die Bedeutung der Bewertung des Kundenlebenszeitwerts (CLV) als potenzieller Indikator für zukünftige Umsatzströme. Die Erkenntnisse aus dieser Folie könnten einen starken Dreh- und Angelpunkt für die wertvollsten Kunden bieten.
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