El Plan de Marketing de 1 Página

Sinopsis

¿Necesita una estrategia de marketing que pueda obtener resultados rápidos? Aquí tiene un plan de marketing práctico y sencillo de 1 página que puede completar hoy y aumentar su retorno de inversión. El Plan de Marketing de 1 Página proporciona un marco que define claramente su estrategia de marketing y cómo obtener, mantener y realizar valor de los clientes. Descubra por qué necesita buscar un nicho de mercado aún más estrecho, cómo entrar en la mente de los prospectos y por qué debería aumentar los precios. Aprenda cómo ser percibido como un invitado bienvenido en lugar de una plaga de marketing. Finalmente, cree su tribu de clientes leales y reciba referencias exitosas.

25 questions and answers

What are the key steps in creating a 1-page marketing plan?

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The key steps in creating a 1-page marketing plan include defining your marketing strategy, identifying your target market niche, understanding your prospects' needs and wants, setting your prices, and creating a tribe of loyal customers. It's also important to position your business in a way that you are perceived as a welcomed guest rather than a marketing pest. Lastly, you should aim to receive successful referrals.

How can a 1-page marketing plan be evaluated for effectiveness?

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A 1-page marketing plan can be evaluated for effectiveness by measuring the return on investment it generates. This can be done by tracking the increase in customer acquisition, retention, and value realization after implementing the plan. Additionally, the effectiveness can be gauged by the success of the marketing strategies defined in the plan, such as pursuing a tighter market niche, understanding customer behavior, and raising prices. The perception of the business as a welcomed guest rather than a marketing pest, and the creation of a loyal customer tribe and successful referrals can also indicate the effectiveness of the plan.

What are some examples of successful 1-page marketing plans?

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The content does not provide specific examples of successful 1-page marketing plans. However, it mentions a practical and uncomplicated 1-page marketing plan that focuses on defining your marketing strategy, understanding your prospects, raising prices, and creating a loyal customer base.

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Los 20 mejores insights

1. Acelere el crecimiento con un enfoque en lo que genera más valor para su empresa. Una mejora del 10% en marketing se traducirá en beneficios exponenciales a corto plazo.
2. Lleve la regla del 80/20 un paso más allá. La regla del 64/4 demuestra que el 64% de los efectos provienen del 4% de las causas. Cuando se aplica a los negocios, esto significa eliminar o disminuir drásticamente el 94% de sus actividades empresariales.
3. La forma más rápida de fracasar en marketing es imitar las tácticas de marketing masivo de las grandes corporaciones. Cualquiera que no sea Nike, Coca-Cola y similares debería usar marketing de respuesta directa en su lugar.
4. Un nicho más estrecho permite que el precio sea irrelevante y lo posiciona como un especialista en lugar de un generalista. Esto no solo aumentará su valor percibido sino que también disminuirá su competencia.
5. Utilice el marco "PVP" para identificar fácilmente a su cliente ideal: Personal Fulfillment, Value to the Marketplace, and Profitability. Piense en qué tipo de trabajo le proporciona la mayor satisfacción personal, es más apreciado y necesario entre los clientes potenciales y conduce a los mayores beneficios?
6. Uno de los errores más frecuentes para diferenciar una empresa es destacar su superior calidad o servicio, porque tales cualidades se esperan y son fundamentales, y no algo de lo que presumir.
7. Su mayor competidor no es otra empresa sino la "inercia". La opción del prospecto de no hacer nada es a menudo el factor clave en los negocios perdidos. Puede superar esto con una copia de marketing que envíe el mensaje correcto. Debe convencer en primer lugar de que existe una necesidad de comprar, y luego de que usted tiene la mejor oferta.
8. La confusión es el enemigo de la conversión. "Cuando los confundes, los pierdes" porque la gran mayoría de los clientes se alejarán en lugar de buscar aclaraciones. Esto significa que todas las copias de marketing deben ser extremadamente claras, desde el nombre de la empresa y el lenguaje del sitio web hasta los anuncios pagados y las descripciones de las ofertas.
9. Utilice esta fórmula probada y comprobada para su discurso de venta en el ascensor: "¿Conoce [problema]? Bueno, lo que hacemos es [solución]. De hecho, [prueba]." Esto suena natural, accesible y nada agresivo.
10. Evite la copia de marketing que es demasiado profesional y rígida. En cambio, su copia debería ser como un "accidente de coche" – no importa cuánto no quiera, no puede evitar mirar.
11. Las investigaciones muestran que las personas compran basándose en la emoción y justifican las compras con lógica. Una de las emociones más significativas es el miedo, particularmente el miedo a la pérdida. Utilice esto en su estrategia de marketing y ventas con una definición clara de lo que sus clientes podrían perder si no compran de usted.
12. Considere el "correo tradicional" como una parte central de su estrategia de marketing. En los últimos años, el marketing a través del correo físico se ha vuelto menos saturado en comparación con el marketing por correo electrónico. Además, las personas están programadas para tener una respuesta emocional más fuerte a los objetos físicos que a los medios digitales.
13. Para convertir los leads en clientes, haga un seguimiento al menos tres veces. El 50% de los vendedores se rinden después de la interacción inicial, el 65% después de dos comunicaciones, y un total del 79.8% después de tres intentos infructuosos. Persista y sea el último en pie para hacer la venta.
14. La naturaleza humana nos programa para estar interesados en objetos únicos e inesperados. Utilice esto a su favor. Haga un seguimiento de los leads con un "paquete abultado" – un correo con un pequeño objeto 3D como un imán o pegatinas junto con una nota escrita a mano. Esto causará una impresión en un mercado que ahora está saturado con el marketing por correo electrónico.
15. Los procesos que automatizan la actividad de marketing después de "eventos desencadenantes" conducen a conversiones sin esfuerzo. Por ejemplo, si alguien se pone en contacto con usted para obtener un presupuesto o más información, debe seguir una serie de pasos preestablecidos: introducir su información de contacto en su sistema, enviar un "paquete abultado" y luego hacer un seguimiento por teléfono dentro de dos días.
16. No piense en "ventas", piense en "educación". Cuando educa a sus posibles clientes, genera confianza, alivia el miedo al riesgo y se posiciona como un líder de pensamiento conocedor, en lugar de un vendedor, en su campo.
17. Comprenda que el 10% de su base de clientes pagaría 10 veces más de lo que paga ahora por su producto o servicio. Además, el 1% de sus clientes incluso pagaría 100 veces más por una oferta relacionada. Haga disponible un artículo de ultra alto precio para tales clientes, o dejará dinero sobre la mesa.
18. Siempre considere su estrategia de salida, incluso si está en un futuro lejano. Asegúrese de tener un negocio en lugar de ser el negocio. Nadie le pagará el precio máximo por una empresa que se desmorona una vez que se va. Establezca sistemas y procesos para que pueda funcionar sin usted.
19. Nunca pase por alto a los antiguos clientes para futuras ventas. Son 21 veces más propensos a hacer una compra de usted que de alguien con quien nunca han trabajado antes.
20. No intente vender directamente desde un anuncio. Solo el 3% de su mercado objetivo está altamente motivado y listo para comprar de inmediato. Hay otro 37% de aquellos que ven su anuncio y pueden estar interesados ahora o en el futuro, por lo que es mejor no desanimarlos con un discurso de venta evidente.

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Resumen

Este resumen te ayudará a crear una estrategia de marketing sencilla para cualquier pequeña o mediana empresa. Aprende las tres fases principales del marketing y por qué no deberías imitar a las grandes empresas que utilizan tácticas de conciencia de marca. Identifica tu mercado objetivo, desarrolla el mensaje que utilizarás en anuncios y ofertas, y selecciona tu medio de publicidad. Luego, comprende la mejor manera de convertir los leads en clientes que pagan, incluyendo por qué el correo postal puede ser un buen enfoque. Finalmente, considera tácticas para mantener a los clientes pasados a mano para maximizar el valor de por vida de estas relaciones y obtener referencias infinitas.

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Tres fases del marketing

Existen tres fases principales en el marketing: Antes, Durante y Después. "Antes" consiste en todas las actividades para hacer que tus posibles clientes estén al tanto de tu oferta. "Durante" es lo que sucede una vez que alguien entra en contacto con tu negocio y se interesa en comprar. "Después" es el período posterior a la compra, pero también cuando el trabajo para realizar el valor total de la vida útil de un cliente está lejos de terminar. Este resumen esbozará las principales actividades en cada etapa y destacará los mejores consejos y trucos para un propietario de pequeña empresa o comercializador. Aquí está el plan de una página que este resumen te ayudará a completar:

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Lo primero que debe saber sobre el marketing para pequeñas empresas es que fracasará si intenta imitar a las grandes marcas que utilizan el marketing de conciencia. Las grandes empresas tienen presupuestos de marketing masivos que les permiten saturar el mercado con esfuerzos de conciencia de marca. Las pequeñas empresas normalmente no tienen el recurso monetario para eso, ni será exitoso. Por lo tanto, es más efectivo recurrir al marketing de respuesta directa. Aquí hay ocho atributos del marketing de respuesta directa que las pequeñas o medianas empresas deberían esforzarse por lograr al diseñar una estrategia de marketing:

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1. Rastreable – Cada lead o compra debe estar relacionada directamente con un anuncio o esfuerzo de marketing específico.
2. Medible – Medir la efectividad de cada esfuerzo te permite maximizar las inversiones que generan más leads.
3. Interesante – El mensaje debe incluir mucho más que tu logo, información de contacto y ofertas genéricas. Debería incluir un amcopy convincente que capte la atención de tus prospectos.
4. Dirigido – Hacer marketing a una amplia audiencia en el marketing de respuesta directa es un error. Tu anuncio debe estar dirigido a un demográfico específico, también conocido como tu mercado objetivo.
5. Enfocado en el Comprador – Tu marketing de respuesta directa debería incluir una oferta, pero no una centrada en hacer una venta. Debería proporcionar valor al comprador basado en sus necesidades o miedos (como un informe gratuito) y no centrado en lo que tienes para vender.
6. Facilita el Siguiente Paso – Como parte de la entrega de la oferta inicial valiosa, incluye una oferta irresistible de seguimiento que obliga al prospecto a dar el siguiente paso hacia la compra.
7. Continuamente Hace Seguimiento – Automatiza tu alcance para mantener el contacto con los prospectos que quizás no estaban listos para comprar de inmediato.

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What is the 8th attribute of direct response marketing

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The 8th attribute of direct response marketing is not explicitly mentioned in the provided content. However, based on common principles of direct response marketing, the 8th attribute could be "Urgency". This means that your marketing message should create a sense of urgency, encouraging the customer to act immediately. This can be achieved by offering limited-time discounts or special bonuses for immediate action. Remember, the goal of direct response marketing is to elicit an immediate response from the target audience.

What is the 8th attribute?

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The 8th attribute is not mentioned in the provided content, title, or description. However, in the context of a marketing plan, an 8th attribute could be "Scalable". This means that the marketing strategy can be expanded or reduced in scope depending on the business's needs and resources. It allows for flexibility and growth, ensuring that the marketing efforts can adapt to changes in the business environment or company size.

What’s the 8th attribute?

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The 8th attribute is not mentioned in the provided content, title, or description. However, in the context of a comprehensive marketing plan, an 8th attribute could be "Scalable". This means that the marketing strategy can be expanded or reduced in scope depending on the business's needs and resources. It's important for a marketing plan to be flexible and adaptable to changes in the business environment or company growth.

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Primero – identifica tu mercado, mensaje y medio

Identifique su mercado

Uno de los mayores errores que cometen las nuevas empresas es tratar de ser todo para todos. Están cortos de dinero y no pensarían en rechazar a un cliente, independientemente de si ese cliente es adecuado o no. El negocio no quiere excluir a nadie en los materiales de marketing, por lo que los mensajes se vuelven tan amplios que no impactan a nadie. Evite este error común y vaya mucho más estrecho de lo que podría esperar. Por ejemplo, en lugar de dirigirse ampliamente a los millennials en el medio oeste, apunte a las jóvenes profesionales que ganan más de $80,000 y viven en Chicago y Columbus.

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Verás que enfocarte en un nicho de mercado estrecho te permite personalizar tu mensaje y realmente resonar con los prospectos. También te permite cobrar precios mucho más altos. Piensa en un especialista médico. Son buscados, respetados y bien remunerados. Del mismo modo, puedes convertirte en un especialista en tu campo posicionándote como tal, asumiendo que tienes los conocimientos y la experiencia necesarios. Las pequeñas empresas se equivocan cuando ya son especialistas pero se posicionan como generalistas porque temen perder clientes que no caen dentro de esa banda estrecha.

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La mejor manera de identificar su mercado objetivo es utilizar el marco "PVP" - "Satisfacción Personal, Valor para el Mercado y Rentabilidad". Pregúntese con qué tipo de clientes realmente disfruta trabajando. ¿Quiénes son los más agradables, los más satisfechos con lo que les ofrece y presentan los tipos de problemas que más disfruta resolviendo con su negocio? ¿Qué tipos de clientes valoran enormemente lo que ofrece y tienen la voluntad y capacidad de pagar? Y por último, ¿qué clientes generan las mayores ganancias para usted debido a los costos relacionados con trabajar con ellos? Pensar en cada segmento de mercado a lo largo de estas dimensiones puede ayudarlo a determinar lo que es mejor para su negocio.

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Identifique su mensaje

Nunca intente vender directamente desde un anuncio. En su lugar, diseñe sus anuncios para generar leads capturando información de contacto o compartiendo información útil. Esto se debe a que solo el 3% de las personas están altamente motivadas y listas para realizar una compra inmediata. Sin embargo, otro 37% está abierto o interesado en realizar una compra ahora o en el futuro. Realizar una venta agresiva en su anuncio puede alejar a aquellos que simplemente buscan más información y aún no están listos para comprar. Por lo tanto, es más importante hacer de su mensaje una herramienta generadora de leads en lugar de una oferta agresiva o una propuesta de venta.

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Al escribir las palabras reales utilizadas en sus materiales de marketing, posicione su producto o servicio como simple pero notable. Los clientes confundidos y aburridos se alejarán o seguirán desplazándose. Incluso si su industria es algo comoditizada, puede usar palabras y descripciones para destacar. ASOS, un minorista de ropa en masa, hace esto en la forma en que describe las instrucciones de cuidado para su ropa. En lugar de incluir las mismas viejas instrucciones aburridas en las descripciones de productos en línea, utiliza un lenguaje ingenioso como "¿Estás aquí solo por las instrucciones de cuidado? Eso pensamos. Verifica la etiqueta antes de lavar." o "Evita los arrepentimientos después del lavado. La ropa también tiene necesidades. Siempre verifica la etiqueta." Warby Parker también adopta un enfoque similar con el lenguaje en las cajas que los clientes reciben como parte de una prueba en casa. Dicen cosas como "Te esperan cosas buenas" y "Emociónate". La mayoría de los mercados ya están saturados y la verdadera innovación es difícil de encontrar. Hacer estos pequeños cambios para hacer su marketing notable puede marcar una gran diferencia en un mercado abarrotado. Y estos cambios son fáciles de hacer si permite que una voz auténtica e infundida de personalidad entre en su copia.

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El tercer aspecto a tener en cuenta al elaborar su mensaje es la emoción de su prospecto. Las compras se realizan con emociones y se justifican con lógica después del hecho. ¿Qué es lo que más desea o teme su mercado objetivo, y cómo encaja su producto o servicio en ese diálogo interno? Una de las emociones más fuertes es el miedo, especialmente el miedo a perder. Puede capitalizar el "FOMO" de sus prospectos para motivarlos a aceptar su oferta. Por ejemplo, una cafetería debería decir: "No pases tu vida bebiendo café de mala calidad y perdiéndote los lujos cotidianos de la vida" en lugar de mostrar una lista interminable de las razones por las que su café es superior. Aunque aprovechar esta emoción puede ser considerado poco ético por algunos, si su producto o servicio realmente aporta valor al cliente, guiarlos hacia una compra podría ser un gran servicio para ellos.

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Identifique su medio

Ahora que ha identificado su mercado objetivo y los tipos de mensajes que planea compartir con ellos, necesita seleccionar la mejor manera de llegar a ellos. Hay algunas razones sólidas por las que debería pensar dos veces antes de poner todos sus esfuerzos en las redes sociales.

El equivalente en la vida real de las redes sociales es socializar en una fiesta. Así como no entrarías en modo de ventas con tu familia o amigos en un evento social, también deberías dudar antes de bombardear tus redes sociales con tus esfuerzos de marketing. Es por eso que a tantas personas les desagrada la autopromoción de sus "amigos" en las redes sociales.

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En palabras del autor: "La venta abierta y la constante propuesta de ofertas se consideran generalmente un mal comportamiento en las redes sociales y pueden resultar en alejar a las personas de su negocio en lugar de atraerlas hacia él."

Enfóquese en construir medios que pueda poseer y controlar completamente, y que le permitan capturar información de contacto de los prospectos y luego dirigirse a aquellos que han expresado interés. Los sitios web y el marketing por correo electrónico son un excelente enfoque para esto. Las seis reglas a tener en cuenta al desarrollar su enfoque de marketing por correo electrónico son las siguientes:

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1. No envíe correo no deseado – Solo envíe correos electrónicos a aquellos que han solicitado legítimamente recibirlos.
2. Sea humano – Pierda el lenguaje profesional.
3. Utilice un sistema comercial de marketing por correo electrónico – Gaste los pocos dólares al mes para que no tenga una dirección de correo electrónico que termine en "@gmail.com."
4. Envíe correos electrónicos regularmente – Si sus comunicaciones se secan, sus clientes también lo harán.
5. Bríndeles valor – No solo escriba relleno, proporcione valor en cada correo electrónico.
6. Automatice – Los sistemas de marketing por correo electrónico pueden aliviar la carga del seguimiento.

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Siguiente – convierta sus prospectos en clientes

Si has implementado los pasos en la primera sección, deberías estar listo para comenzar a capturar la información de contacto de tus prospectos. ¿Cuál es la mejor manera de hacer esto? Conviértete en un agricultor de marketing. El primer y obvio paso para esto es utilizar un sistema de Gestión de Relaciones con el Cliente (CRM). Trabajar desde este sistema significa que estás cultivando semillas que han sido plantadas en lugar de cazar nuevos clientes que pueden o no ser presas fáciles.

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¿Cómo encuentras a las personas que podrían estar interesadas? Algunas tácticas incluyen ofrecer un recurso gratuito, un evento presencial donde se requiere inscripción, o un código de descuento para los visitantes de tu sitio web. Una vez que tienes su información, ¿cuáles son las tácticas de cultivo? Aparte de mantener un contacto regular y proporcionar información valiosa, como a través de un blog relacionado con tu producto o servicio o una serie de correos electrónicos informativos, puedes utilizar una táctica que muchos pasan por alto...

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Considere el atractivo del "correo voluminoso y el paquete de shock y asombro". El correo tradicional se pasa por alto hoy en día debido a la facilidad del correo electrónico. Como resultado, puede haber ventajas en el correo físico. Pero no solo envíe cualquier folleto antiguo. Al tomarse el tiempo para enviar a los clientes potenciales pequeños objetos interesantes que se relacionen con su negocio, será memorable y permanecerá en la cima de su mente.

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Recorrer la última milla desde el fomento hasta la conversión de los prospectos en clientes de pago es una cuestión de ganar confianza y aliviar su miedo al riesgo. Además de proporcionar información valiosa y liderazgo de pensamiento en su campo, algunas de las cosas más simples y de mayor impacto que puede hacer para resaltar la confiabilidad de su empresa incluyen proporcionar un número de teléfono real y una dirección física, incluir una política de privacidad y tomar el tiempo para implementar un diseño de sitio web de calidad.

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Algunas tácticas para aliviar el miedo de los clientes al riesgo con la compra es proporcionando una "garantía escandalosa", como ofrecer un prueba-antes-de-comprar. Las garantías escandalosas van más allá de simplemente decir satisfacción garantizada. Una garantía escandalosa se esfuerza mucho para describir exactamente cómo debería sentirse un cliente después de comprar y cómo pueden esperar que sus vidas mejoren.

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El miedo de las personas a tomar la decisión equivocada también se refleja en un estudio bien conocido en Columbia. Cuando a las personas se les ofrecieron 24 opciones de mermeladas gourmet en un mercado de agricultores, solo el 3% de los clientes que pasaron por el puesto de mermeladas hicieron una compra. Cuando solo se ofrecían seis opciones de sabor, un impresionante 30% de los visitantes del puesto hicieron una compra. Limitar tus opciones puede, por lo tanto, también ser una táctica de conversión efectiva.

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Finalmente - crea clientes leales

Se invierte mucho esfuerzo en llegar a los prospectos y convertir los leads en clientes, pero el trabajo está lejos de terminar allí. También debes crear una experiencia de compra para tus clientes que supere con creces la de tus competidores para maximizar sus compras de por vida y asegurarte de que elogien tu trabajo a sus redes. ¿Por qué es esto tan importante? Los estudios indican que los compradores anteriores tienen 21 veces más probabilidades de comprarte a ti que a un competidor. Una vez que conviertes a un cliente por primera vez, las ventas restantes se convierten en victorias más fáciles.

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Template for research presentation

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A research presentation template typically includes the following sections:

1. Title Slide: This should include the title of your research, your name, and any institutional affiliations.

2. Introduction: Here, you provide a brief overview of the topic and the purpose of your research.

3. Literature Review: This section presents a summary of the existing research related to your topic.

4. Methodology: Here, you explain the methods you used to conduct your research.

5. Results/Findings: This section presents the results of your research.

6. Discussion: Here, you interpret your findings and discuss their implications.

7. Conclusion: This section summarizes your research and its findings.

8. References: Here, you list the sources you cited in your presentation.

Remember, the template can be modified based on the requirements of your research or the guidelines provided by your institution or conference.

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Crear una experiencia de clase mundial puede parecer mucho más que simplemente ofrecer un servicio excepcional y ser rápido y cortés al resolver problemas de los clientes. De la misma manera que las empresas pueden destacar al infundir autenticidad en su copia publicitaria, también pueden mejorar fácilmente las experiencias de sus clientes utilizando personalidad. Piense en esta etapa de marketing de la misma manera que lo haría con una relación. Como empresa, deberías ser "divertido y fácil" para trabajar. Deberías tratar a los clientes como algo más que una fuente de efectivo a corto plazo, y en cambio mantener el contacto con ellos para cultivar una relación duradera. Nunca decepciones a los clientes y siempre cumple tu palabra. Estos pequeños cambios de mentalidad te ayudarán a ti y a tus clientes a ver más allá de una transacción monetaria y hacia una vida de valor compartido. A medida que proporcionas valor a lo largo del tiempo a estos clientes, algunas formas específicas de aumentarlo incluyen aumentar los precios con la inflación para mantener tu valor percibido, capitalizar la confianza ganada a través de la venta de ofertas relacionadas, y facilitar que los clientes regresen ofreciendo recordatorios, suscripciones o descuentos que caducan.

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El valor que proporcionas a los clientes puede volver a ti en forma de referencias. Pero no te sientes y esperes a que estas lleguen a ti. Hay algunas cosas que puedes hacer para maximizar estas. Primero, simplemente pregunta. Segundo, sé específico. ¿Qué tipos de personas son más propensas a necesitar tu oferta? ¿En qué etapa de la vida se encuentran? ¿Qué decisiones están tomando o qué problemas están enfrentando? Pregunta a los clientes si conocen a ese tipo de personas que pueden necesitar tu producto o servicio. Luego, proporciona valor de inmediato. Ofrece enviar a tus clientes algunos materiales de recursos gratuitos que podrían pasar. De esa manera, no estás simplemente llegando sin previo aviso. Esto puede finalmente satisfacer las necesidades de todos y crear una situación en la que todos ganen.

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