Il Piano di Marketing di 1-Pagina

Sinossi

Hai bisogno di una strategia di marketing che possa ottenere risultati rapidamente? Ecco un piano di marketing pratico e non complicato di 1 pagina che puoi completare oggi e aumentare il tuo ritorno sull'investimento. Il Piano di Marketing di 1-Pagina fornisce un quadro che definisce chiaramente la tua strategia di marketing e come ottenere, mantenere e realizzare valore dai clienti. Scopri perché devi perseguire un segmento di mercato ancora più stretto, come entrare nella mente dei potenziali clienti e perché dovresti aumentare i prezzi. Impara come essere percepito come un ospite gradito piuttosto che un fastidio di marketing. Infine, crea la tua tribù di clienti fedeli e ricevi referenze di successo.

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What are the key steps in creating a 1-page marketing plan?

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The key steps in creating a 1-page marketing plan include defining your marketing strategy, identifying your target market niche, understanding your prospects' needs and wants, setting your prices, and creating a tribe of loyal customers. It's also important to position your business in a way that you are perceived as a welcomed guest rather than a marketing pest. Lastly, you should aim to receive successful referrals.

How can a 1-page marketing plan be evaluated for effectiveness?

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A 1-page marketing plan can be evaluated for effectiveness by measuring the return on investment it generates. This can be done by tracking the increase in customer acquisition, retention, and value realization after implementing the plan. Additionally, the effectiveness can be gauged by the success of the marketing strategies defined in the plan, such as pursuing a tighter market niche, understanding customer behavior, and raising prices. The perception of the business as a welcomed guest rather than a marketing pest, and the creation of a loyal customer tribe and successful referrals can also indicate the effectiveness of the plan.

What are some examples of successful 1-page marketing plans?

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The content does not provide specific examples of successful 1-page marketing plans. However, it mentions a practical and uncomplicated 1-page marketing plan that focuses on defining your marketing strategy, understanding your prospects, raising prices, and creating a loyal customer base.

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Primi 20 spunti

1. Accelerare la crescita con un focus su ciò che genera il maggior valore per la tua azienda. Un miglioramento del 10% nel marketing darà un ritorno esponenziale nel breve termine.
2. Porta la regola 80/20 un passo avanti. La regola 64/4 dimostra che il 64% degli effetti proviene dal 4% delle cause. Quando applicato al business, ciò significa eliminare o ridurre drasticamente il 94% delle tue attività commerciali.
3. Il modo più rapido per fallire nel marketing è imitare le tattiche di marketing di massa delle grandi corporazioni. Chiunque, tranne Nike, Coca-Cola e simili, dovrebbe utilizzare il marketing diretto al posto.
4. Un segmento di mercato più stretto rende il prezzo irrilevante e ti posiziona come specialista piuttosto che generalista. Questo non solo aumenterà il tuo valore percepito, ma ridurrà anche la tua competizione.
5. Utilizza il framework "PVP" per identificare facilmente il tuo cliente ideale: Personal Fulfillment, Valore per il Mercato, e Profitabilità. Pensa a quale tipo di lavoro ti dà la massima realizzazione personale, è più apprezzato e necessario tra i potenziali clienti, e porta ai profitti più alti?
6. Uno degli errori più frequenti per differenziare un'azienda è sottolineare la sua qualità superiore o il servizio, perché tali qualità sono attese e fondamentali, e non qualcosa di cui vantarsi.
7. Il tuo più grande concorrente non è un'altra azienda ma "l'inerzia". L'opzione del prospetto di non fare nulla è spesso il fattore chiave nelle imprese perse. Puoi superare questo con una copia di marketing che invia il messaggio giusto. Dovrebbe prima di tutto convincere che c'è un bisogno di acquistare, e poi che hai la migliore offerta.
8. La confusione è il nemico della conversione. "Quando li confondi, li perdi" perché la stragrande maggioranza dei clienti se ne andrà piuttosto che cercare chiarimenti. Questo significa che tutte le copie di marketing dovrebbero essere estremamente chiare, dal nome dell'azienda e dal linguaggio del sito web alle pubblicità a pagamento e alle descrizioni delle offerte.
9. Utilizza questa formula collaudata per il tuo discorso di vendita in ascensore: "Conosci [problema]? Bene, quello che facciamo è [soluzione]. Infatti, [prova]." Questo suona naturale, accessibile, e lontano dall'essere insistente.
10. Evita un linguaggio di marketing eccessivamente professionale e formale. Invece, il tuo testo dovrebbe essere come un "incidente d'auto" - non importa quanto non vuoi, non puoi fare a meno di guardare.
11. La ricerca mostra che le persone acquistano basandosi sull'emozione e giustificano gli acquisti con la logica. Una delle emozioni più significative è la paura, in particolare la paura di perdere. Usa questo nella tua strategia di marketing e vendita con una chiara definizione di ciò che i tuoi clienti potrebbero perdere se non comprano da te.
12. Considera la "posta tradizionale" come parte fondamentale della tua strategia di marketing. Negli ultimi anni, il marketing tramite posta fisica è diventato meno affollato rispetto al marketing via email. Inoltre, le persone sono cablate per avere una risposta emotiva maggiore agli oggetti fisici rispetto ai media digitali.
13. Per convertire i lead in clienti, segui almeno tre volte. Il 50% dei venditori si arrende dopo l'interazione iniziale, il 65% dopo due comunicazioni, e un pieno 79,8% dopo tre tentativi infruttuosi. Persisti e sii l'ultimo rimasto in piedi per fare la vendita.
14. La natura umana ci programma per essere interessati a oggetti unici e inaspettati. Usa questo a tuo vantaggio. Segui i lead con un "pacchetto voluminoso" - un pezzo di posta con un piccolo oggetto 3D come un magnete o degli adesivi insieme a una nota scritta a mano. Questo farà un'impressione in un mercato che ora è saturo di marketing via email.
15. I processi che automatizzano l'attività di marketing dopo "eventi trigger" conducono a conversioni senza sforzo. Ad esempio, se qualcuno ti contatta per un preventivo o per maggiori informazioni, dovresti seguire una serie di passaggi preordinati: inserisci le loro informazioni di contatto nel tuo sistema, invia un "pacchetto voluminoso", e poi fai un follow-up telefonico entro due giorni.
16. Non pensare a "vendite", pensa a "educazione". Quando istruisci i tuoi potenziali clienti, costruisci fiducia, attenui la paura del rischio e ti posizioni come un leader di pensiero competente, piuttosto che un venditore, nel tuo campo.
17. Capisci che il 10% della tua base di clienti pagherebbe 10 volte tanto quanto pagano ora per il tuo prodotto o servizio. Inoltre, l'1% dei tuoi clienti pagherebbe addirittura 100 volte di più per un'offerta correlata. Rendi disponibile un articolo di altissimo prezzo per tali clienti, o lascerai soldi sul tavolo.
18. Considera sempre la tua strategia di uscita, anche se è nel lontano futuro. Assicurati di avere un'azienda invece di essere l'azienda. Nessuno ti pagherà un prezzo elevato per un'azienda che implode una volta che te ne vai. Imposta sistemi e processi in modo che possa funzionare senza di te.
19. Non trascurare mai i clienti passati per le vendite future. Hanno 21 volte più probabilità di fare un acquisto da te rispetto a qualcuno con cui non hanno mai lavorato prima.
20. Non cercare di vendere direttamente da un annuncio.Solo il 3% del tuo target di mercato è mai altamente motivato e pronto per acquistare immediatamente. C'è un altro 37% di coloro che vedono il tuo annuncio e potrebbero essere interessati ora o in futuro, quindi è meglio non scoraggiarli con un pitch troppo esplicito.

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Sommario

Questo riassunto ti aiuterà a creare una semplice strategia di marketing per qualsiasi piccola o media impresa. Scopri le tre fasi principali del marketing e perché non dovresti imitare le grandi aziende che utilizzano tattiche di consapevolezza del marchio. Identifica il tuo target di mercato, sviluppa il messaggio che utilizzerai negli annunci e nelle offerte, e seleziona il tuo mezzo pubblicitario. Poi, capisci il modo migliore per convertire i lead in clienti paganti, incluso perché la posta tradizionale può essere un buon approccio. Infine, considera le tattiche per mantenere i clienti passati a portata di mano per massimizzare il valore di vita di queste relazioni e ottenere referral infiniti.

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Tre fasi del marketing

Ci sono tre fasi principali nel marketing: Prima, Durante e Dopo. "Prima" comprende tutte le attività per rendere i tuoi potenziali clienti consapevoli della tua offerta. "Durante" è ciò che accade una volta che qualcuno entra in contatto con la tua azienda e diventa interessato all'acquisto. "Dopo" è il periodo post-acquisto, ma anche quando il lavoro per realizzare il pieno valore di vita di un cliente è tutt'altro che finito. Questo riassunto delineerà le principali attività di ogni fase e metterà in evidenza i migliori consigli e trucchi per un piccolo imprenditore o marketer.Ecco il piano di una pagina che questo riassunto ti aiuterà a completare:

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La prima cosa da sapere sul marketing per le piccole imprese è che fallirai se cerchi di imitare i grandi marchi che utilizzano il marketing di consapevolezza. Le grandi aziende hanno budget di marketing massicci che consentono loro di saturare il mercato con sforzi di consapevolezza del marchio. Le piccole imprese di solito non hanno la risorsa monetaria per questo, né sarà un successo. È quindi più efficace ricorrere al marketing di risposta diretta. Ecco otto attributi del marketing di risposta diretta che le piccole o medie imprese dovrebbero cercare quando progettano una strategia di marketing:

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1. Tracciabile – Ogni lead o acquisto dovrebbe essere collegato direttamente a un annuncio o sforzo di marketing specifico.
2. Misurabile – Misurare l'efficacia di ogni sforzo ti permette di massimizzare gli investimenti che generano più lead.
3. Interessante – Il messaggio deve includere molto più del tuo logo, informazioni di contatto e offerte generiche. Dovrebbe includere un amcopy accattivante che cattura l'attenzione dei tuoi potenziali clienti.
4. Mirato – Fare marketing a un pubblico ampio nel marketing di risposta diretta è un errore. Il tuo annuncio dovrebbe essere indirizzato a un demografico specifico, aka. il tuo mercato di riferimento.
5. Orientato all'acquirente - Il tuo marketing di risposta diretta dovrebbe includere un'offerta, ma non una focalizzata sulla realizzazione di una vendita. Dovrebbe fornire valore all'acquirente in base alle sue esigenze o paure (come un rapporto gratuito) e non focalizzato su ciò che hai da vendere.
6. Facilita il Prossimo Passo - Come parte della consegna dell'offerta iniziale di valore, include un'offerta irresistibile di follow-up che spinge il potenziale cliente a compiere il prossimo passo verso l'acquisto.
7. Continua a Dare Seguito - Automatizza il tuo outreach per mantenere il contatto con i potenziali clienti che potrebbero non essere stati pronti ad acquistare immediatamente.

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What is the 8th attribute of direct response marketing

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The 8th attribute of direct response marketing is not explicitly mentioned in the provided content. However, based on common principles of direct response marketing, the 8th attribute could be "Urgency". This means that your marketing message should create a sense of urgency, encouraging the customer to act immediately. This can be achieved by offering limited-time discounts or special bonuses for immediate action. Remember, the goal of direct response marketing is to elicit an immediate response from the target audience.

What is the 8th attribute?

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The 8th attribute is not mentioned in the provided content, title, or description. However, in the context of a marketing plan, an 8th attribute could be "Scalable". This means that the marketing strategy can be expanded or reduced in scope depending on the business's needs and resources. It allows for flexibility and growth, ensuring that the marketing efforts can adapt to changes in the business environment or company size.

What’s the 8th attribute?

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The 8th attribute is not mentioned in the provided content, title, or description. However, in the context of a comprehensive marketing plan, an 8th attribute could be "Scalable". This means that the marketing strategy can be expanded or reduced in scope depending on the business's needs and resources. It's important for a marketing plan to be flexible and adaptable to changes in the business environment or company growth.

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Prima - identifica il tuo mercato, messaggio e medium

Identifica il tuo mercato

Uno degli errori più grandi che le nuove aziende commettono è cercare di essere tutto per tutti. Sono a corto di denaro e non penserebbero mai di rifiutare un cliente, indipendentemente dal fatto che quel cliente sia adatto o meno. L'azienda non vuole escludere nessuno nei materiali di marketing, quindi i messaggi diventano così ampi che non colpiscono nessuno. Evita questo errore comune e vai molto più stretto di quanto potresti aspettarti. Ad esempio, invece di puntare in modo ampio ai Millenials nel Midwest, punta a giovani professioniste che guadagnano più di $80,000 e vivono a Chicago e Columbus.

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Vedrai che mirare a un mercato di nicchia stretto ti permette di personalizzare il tuo messaggio e di risuonare veramente con i potenziali clienti. Ti permette anche di addebitare prezzi molto più alti. Pensa a uno specialista medico. Sono ricercati, rispettati e ben retribuiti. Anche tu puoi diventare uno specialista nel tuo campo posizionandoti come tale, assumendo di avere le necessarie conoscenze ed esperienza. Le piccole imprese sbagliano quando sono già specialisti ma si posizionano come generalisti perché temono di perdere clienti che non rientrano in quella banda stretta.

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Il modo migliore per identificare il tuo mercato target è utilizzare il framework "PVP" - "Realizzazione Personale, Valore per il Mercato e Redditività". Chiediti con quali tipi di clienti ti piace veramente lavorare. Chi sono i più piacevoli, i più soddisfatti di ciò che offri loro, e presentano i tipi di problemi che più ti piace risolvere con la tua attività? Quali tipi di clienti apprezzano molto ciò che offri e hanno la volontà e la capacità di pagare? E infine, quali clienti generano i profitti più alti per te a causa dei costi correlati al lavoro con loro? Pensare a ciascun segmento di mercato lungo queste dimensioni può aiutarti a determinare cosa sia il migliore per la tua attività.

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Identifica il tuo messaggio

Non cercare mai di vendere direttamente da un annuncio.Invece, progetta i tuoi annunci per generare lead catturando informazioni di contatto o condividendo informazioni utili. Questo perché solo il 3% delle persone è altamente motivato e pronto a fare un acquisto immediato. Tuttavia, un altro 37% è aperto o interessato a fare un acquisto ora o in futuro. Fare una vendita aggressiva nel tuo annuncio può allontanare coloro che potrebbero essere solo alla ricerca di più informazioni e non ancora pronti per acquistare. È quindi più importante rendere il tuo messaggio uno strumento generatore di lead piuttosto che un'offerta aggressiva o una proposta di vendita.

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Nella scrittura delle parole effettive utilizzate nei tuoi materiali di marketing, posiziona il tuo prodotto o servizio come semplice ma notevole. I clienti confusi e annoiati se ne andranno o continueranno a scorrere. Anche se il tuo settore è in qualche modo banalizzato, puoi usare parole e descrizioni per distinguerti. ASOS, un rivenditore di massa di abbigliamento, fa questo nel modo in cui descrive le istruzioni per la cura dei suoi vestiti. Invece di includere le solite vecchie noiose istruzioni nelle descrizioni dei prodotti online, utilizza un linguaggio spiritoso come "Qui solo per le istruzioni di cura? Lo pensavamo. Controlla l'etichetta prima di lavare." o "Evita i rimpianti post-lavaggio. Anche i vestiti hanno bisogno. Controlla sempre l'etichetta." Anche Warby Parker adotta un approccio simile con il linguaggio sulle scatole che i clienti ricevono come parte di un prova a casa. Dicono cose come "Ti aspettano cose buone" e "Eccitati". La maggior parte dei mercati è già saturata e la vera innovazione è difficile da trovare.Apportare queste piccole modifiche per rendere il tuo marketing notevole può fare una grande differenza in un mercato affollato. E queste modifiche sono facili da fare se permetti una voce autentica e piena di personalità nel tuo testo.

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Il terzo aspetto da tenere a mente quando si crea il tuo messaggio è l'emozione del tuo prospetto. L'acquisto viene fatto con le emozioni e giustificato con la logica dopo il fatto. Cosa desidera o teme di più il tuo target di mercato e come si inserisce il tuo prodotto o servizio in quel dialogo interiore? Una delle emozioni più forti è la paura, specialmente la paura della perdita. Puoi sfruttare il "FOMO" dei tuoi prospetti per motivarli ad accettare la tua offerta. Ad esempio, un caffè dovrebbe dire, "Non passare la tua vita a bere caffè di scarsa qualità e perdere le piccole lussure quotidiane della vita" invece di mostrare un elenco di motivi per cui il loro caffè è superiore. Sebbene sfruttare questa emozione possa essere considerato non etico da alcuni, se il tuo prodotto o servizio offre realmente valore al cliente, guidarli verso un acquisto potrebbe essere un grande servizio per loro.

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Identifica il tuo mezzo

Ora che hai identificato il tuo target di mercato e i tipi di messaggi che prevedi di condividere con loro, devi selezionare il modo migliore per raggiungerli. Ci sono alcune buone ragioni per cui dovresti pensare due volte prima di concentrare tutti i tuoi sforzi sui social media.

Il corrispettivo nella vita reale dei social media è socializzare ad una festa.Proprio come non entreresti in modalità vendita con la tua famiglia o gli amici ad un evento sociale, dovresti anche esitare prima di bombardare i tuoi network sui social media con i tuoi sforzi di marketing. Questo è il motivo per cui tante persone sono infastidite dalle auto-promozioni dei loro "amici" sui social media.

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Nelle parole dell'autore: "La vendita esplicita e la costante proposta di offerte sono generalmente considerate un comportamento povero sui social network e possono risultare nel respingere le persone dal tuo business piuttosto che attrarle ad esso."

Concentrati sulla costruzione di media che puoi possedere e controllare completamente, e che ti permettono di catturare le informazioni di contatto dai lead e poi di mirare a coloro che hanno espresso interesse. I siti web e l'email marketing sono un ottimo approccio a questo. Le sei regole da tenere a mente quando sviluppi il tuo approccio all'email marketing sono le seguenti:

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1. Non inviare spam – Invia email solo a coloro che le hanno legittimamente richieste.
2. Sii umano – Perdi il linguaggio professionale.
3. Utilizza un sistema di email marketing commerciale – Spendere qualche dollaro al mese in modo da non avere un indirizzo email che termina con "@gmail.com."
4. Invia email regolarmente – Se le tue comunicazioni si interrompono, anche i tuoi clienti lo faranno.
5. Dai loro valore – Non scrivere solo fuffa, fornisci valore in ogni email.
6. Automatizza - I sistemi di email marketing possono alleggerirti dal compito del follow-up.

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Successivo - converti i tuoi lead in clienti

Se hai implementato i passaggi nella prima sezione, dovresti essere pronto per iniziare a catturare le informazioni di contatto dei tuoi lead. Qual è il modo migliore per farlo? Diventa un coltivatore di marketing. Il primo e ovvio passo per questo è l'utilizzo di un sistema di gestione delle relazioni con i clienti (CRM). Lavorare da questo sistema significa che stai coltivando i semi che sono stati piantati piuttosto che cacciare nuovi clienti che potrebbero o meno essere una preda facile.

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Come trovi persone che potrebbero essere interessate? Alcune tattiche includono l'offerta di una risorsa gratuita, un evento dal vivo in cui è richiesta l'iscrizione, o un codice sconto per i visitatori del tuo sito web. Una volta che hai le loro informazioni, quali sono le tattiche di coltivazione? Oltre a mantenere un contatto regolare e fornire informazioni preziose come attraverso un blog relativo al tuo prodotto o servizio o altre serie di email informative, puoi utilizzare una tattica che molti trascurano...

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Considera l'attrattiva della "posta voluminosa e il pacchetto shock e stupore". La posta tradizionale è trascurata oggi a causa della facilità dell'email. Di conseguenza, ci possono essere vantaggi nella posta fisica. Ma non inviare solo un vecchio volantino.Dedicando del tempo all'invio di piccoli oggetti interessanti che si riferiscono alla vostra attività, sarete memorabili e rimarrete in cima alla loro mente.

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Percorrere l'ultimo miglio dal nutrire alla conversione dei lead in clienti paganti è una questione di guadagno di fiducia e di alleviamento della loro paura del rischio. Oltre a fornire informazioni preziose e leadership di pensiero nel vostro campo, alcune delle cose più semplici e ad alto impatto che potete fare per evidenziare l'affidabilità della vostra azienda includono la fornitura di un numero di telefono reale e un indirizzo fisico, l'inclusione di una politica sulla privacy, e dedicare del tempo all'implementazione di un design di qualità per il sito web.

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Alcune tattiche per alleviare la paura dei clienti di rischiare con l'acquisto consistono nel fornire una "garanzia oltraggiosa", come offrire un prova-prima-di-acquistare. Le garanzie oltraggiose vanno oltre il semplice dire soddisfazione garantita. Una garanzia oltraggiosa si sforza di descrivere esattamente come un cliente dovrebbe sentirsi dopo l'acquisto e come possono aspettarsi che la loro vita migliori.

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La paura delle persone di prendere la decisione sbagliata è riflessa anche da un noto studio alla Columbia. Quando alle persone venivano offerte 24 opzioni di marmellate gourmet in un mercato agricolo, solo il 3% dei clienti che si fermavano allo stand delle marmellate faceva un acquisto. Quando venivano offerte solo sei opzioni di sapore, un incredibile 30% dei visitatori dello stand faceva un acquisto. Limitare le vostre opzioni può quindi essere anche una tattica di conversione efficace.

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Ultimo - creare clienti fedeli

Molto sforzo viene impiegato per raggiungere i potenziali clienti e convertire i lead in clienti, ma il lavoro è tutt'altro che finito lì. Devi anche creare un'esperienza d'acquisto per i tuoi clienti che superi di gran lunga quella dei tuoi concorrenti per massimizzare i loro acquisti nel corso della vita e garantire che cantino le tue lodi ai loro network. Perché è così importante? Gli studi indicano che i precedenti acquirenti sono 21 volte più propensi a comprare da te piuttosto che da un concorrente. Una volta che converti un cliente per la prima volta, le vendite rimanenti diventano vittorie più facili.

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Template for research presentation

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A research presentation template typically includes the following sections:

1. Title Slide: This should include the title of your research, your name, and any institutional affiliations.

2. Introduction: Here, you provide a brief overview of the topic and the purpose of your research.

3. Literature Review: This section presents a summary of the existing research related to your topic.

4. Methodology: Here, you explain the methods you used to conduct your research.

5. Results/Findings: This section presents the results of your research.

6. Discussion: Here, you interpret your findings and discuss their implications.

7. Conclusion: This section summarizes your research and its findings.

8. References: Here, you list the sources you cited in your presentation.

Remember, the template can be modified based on the requirements of your research or the guidelines provided by your institution or conference.

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Creare un'esperienza di classe mondiale può sembrare molto più che semplicemente fornire un servizio eccezionale e essere pronti e cortesi nel risolvere i problemi dei clienti. Allo stesso modo in cui le aziende possono distinguersi infondendo autenticità nel loro testo pubblicitario, così possono facilmente migliorare l'esperienza dei loro clienti utilizzando la personalità. Pensa a questa fase del marketing come faresti con una relazione. Come azienda, dovresti essere "divertente e facile" da trattare. Dovresti trattare i clienti come più di una fonte di denaro a breve termine, e invece rimanere in contatto con loro per coltivare una relazione duratura. Non deludere mai i clienti e mantieni sempre la tua parola. Questi piccoli cambiamenti di mentalità aiuteranno sia te che i tuoi clienti a vedere oltre una transazione monetaria e verso una vita di valore condiviso.Mentre fornite valore nel tempo a questi clienti, alcuni modi specifici per aumentarlo includono l'aumento dei prezzi con l'inflazione per mantenere il vostro valore percepito, capitalizzando la fiducia guadagnata attraverso la vendita di offerte correlate, e rendendo facile per i clienti tornare offrendo promemoria, abbonamenti o sconti che scadono.

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Il valore che fornite ai clienti può tornare a voi sotto forma di riferimenti. Ma non sedetevi semplicemente ad aspettare che questi arrivino a voi. Ci sono alcune cose che potete fare per massimizzare questi. Prima di tutto, chiedete semplicemente. In secondo luogo, siate specifici. Quali tipi di persone sono più probabili che abbiano bisogno della vostra offerta? In che fase della vita si trovano? Quali decisioni stanno prendendo o con quali problemi si stanno confrontando? Chiedete ai clienti se conoscono questi tipi di persone che potrebbero aver bisogno del vostro prodotto o servizio. Poi, fornite valore subito. Offrite di inviare ai vostri clienti alcuni materiali di risorse gratuiti che potrebbero passare. In questo modo, non state semplicemente raggiungendo a freddo. Questo può alla fine servire le esigenze di tutti e creare una situazione vantaggiosa per tutti.

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