Le Plan Marketing d'une Page

Synopsis

Besoin d'une stratégie de marketing qui peut obtenir des résultats rapidement? Voici un plan de marketing d'une page pratique et non compliqué que vous pouvez compléter aujourd'hui et augmenter votre retour sur investissement. Le Plan Marketing d'une Page fournit un cadre qui définit clairement votre stratégie de marketing et comment obtenir, conserver et réaliser de la valeur à partir des clients. Découvrez pourquoi vous devez poursuivre un créneau de marché encore plus serré, comment entrer dans la tête des prospects et pourquoi vous devriez augmenter les prix. Apprenez à être perçu comme un invité bienvenu plutôt qu'un nuisible marketing. Enfin, créez votre tribu de clients fidèles et recevez des références réussies.

25 questions and answers

What are the key steps in creating a 1-page marketing plan?

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The key steps in creating a 1-page marketing plan include defining your marketing strategy, identifying your target market niche, understanding your prospects' needs and wants, setting your prices, and creating a tribe of loyal customers. It's also important to position your business in a way that you are perceived as a welcomed guest rather than a marketing pest. Lastly, you should aim to receive successful referrals.

How can a 1-page marketing plan be evaluated for effectiveness?

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A 1-page marketing plan can be evaluated for effectiveness by measuring the return on investment it generates. This can be done by tracking the increase in customer acquisition, retention, and value realization after implementing the plan. Additionally, the effectiveness can be gauged by the success of the marketing strategies defined in the plan, such as pursuing a tighter market niche, understanding customer behavior, and raising prices. The perception of the business as a welcomed guest rather than a marketing pest, and the creation of a loyal customer tribe and successful referrals can also indicate the effectiveness of the plan.

What are some examples of successful 1-page marketing plans?

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The content does not provide specific examples of successful 1-page marketing plans. However, it mentions a practical and uncomplicated 1-page marketing plan that focuses on defining your marketing strategy, understanding your prospects, raising prices, and creating a loyal customer base.

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Top 20 des insights

1. Accélérez la croissance en vous concentrant sur ce qui génère le plus de valeur pour votre entreprise. Une amélioration de 10% en marketing se traduira par des bénéfices exponentiels à court terme.
2. Poussez la règle du 80/20 un peu plus loin. La règle du 64/4 démontre que 64% des effets proviennent de 4% des causes. Appliquée aux affaires, cela signifie éliminer ou réduire drastiquement 94% de vos activités commerciales.
3. Le moyen le plus rapide d'échouer en marketing est d'imiter les tactiques de marketing de masse des grandes entreprises. Toute personne autre que Nike, Coca-Cola, et autres devrait utiliser le marketing direct à la place.
4. Un créneau plus étroit rend le prix irrélevant et vous positionne en tant que spécialiste plutôt que généraliste. Cela augmentera non seulement votre valeur perçue, mais réduira également vos compétitions.
5. Utilisez le cadre "PVP" pour identifier facilement votre client idéal : Personal Fulfillment, Valeur sur le Marché, et Profitabilité. Réfléchissez au type de travail qui vous apporte le plus de satisfaction personnelle, qui est le plus apprécié et nécessaire parmi les clients potentiels, et qui conduit aux profits les plus élevés?
6. L'une des erreurs les plus fréquentes pour différencier une entreprise est de mettre en avant sa qualité supérieure ou son service, car ces qualités sont attendues et fondamentales, et non quelque chose dont on peut se vanter.
7. Votre plus grand concurrent n'est pas une autre entreprise mais "l'inertie". L'option du prospect de ne rien faire est souvent le facteur clé des entreprises perdues. Vous pouvez surmonter cela avec un texte marketing qui envoie le bon message. Il devrait d'abord et avant tout convaincre qu'il y a un besoin d'acheter, puis que vous avez la meilleure offre.
8. La confusion est l'ennemie de la conversion. "Quand vous les confondez, vous les perdez" car la grande majorité des clients s'éloigneront plutôt que de chercher des éclaircissements. Cela signifie que tous les textes marketing doivent être extrêmement clairs, du nom de l'entreprise et du langage du site web aux publicités payantes et aux descriptions des offres.
9. Utilisez cette formule éprouvée pour votre discours de vente en ascenseur : "Vous connaissez [problème] ? Eh bien, ce que nous faisons, c'est [solution]. En fait, [preuve]." Cela sonne naturel, accessible, et loin d'être insistant.
10. Évitez le texte marketing trop professionnel et guindé. Au contraire, votre texte devrait être comme un "accident de voiture" - peu importe combien vous ne voulez pas, vous ne pouvez pas vous empêcher de regarder.
11. Les recherches montrent que les gens achètent sur la base de l'émotion et justifient les achats avec la logique. L'une des émotions les plus significatives est la peur, en particulier la peur de la perte. Utilisez cela dans votre stratégie de marketing et de vente avec une définition claire de ce que vos clients pourraient perdre s'ils ne vous achètent pas.
12. Considérez le "courrier traditionnel" comme une partie essentielle de votre stratégie de marketing. Ces dernières années, le marketing par courrier physique est devenu moins encombré par rapport au marketing par courrier électronique. De plus, les gens sont câblés pour avoir une réponse émotionnelle plus forte aux objets physiques qu'aux médias numériques.
13. Pour convertir les prospects en clients, suivez-les au moins trois fois. 50% des vendeurs abandonnent après l'interaction initiale, 65% après deux communications, et un total de 79,8% après trois tentatives infructueuses. Persévérez et soyez le dernier debout pour conclure la vente.
14. La nature humaine nous programme pour être intéressés par des objets uniques et inattendus. Utilisez cela à votre avantage. Suivez les prospects avec un "colis volumineux" - un courrier avec un petit objet 3D comme un aimant ou des autocollants accompagné d'une note manuscrite. Cela fera une impression sur un marché qui est maintenant saturé de marketing par courrier électronique.
15. Les processus qui automatisent l'activité marketing après des "événements déclencheurs" conduisent à des conversions sans effort. Par exemple, si quelqu'un vous contacte pour un devis ou plus d'informations, vous devriez suivre une série d'étapes préordonnées : entrez leurs coordonnées dans votre système, envoyez un "colis volumineux", puis suivez par téléphone dans les deux jours.
16. Ne pensez pas "ventes", pensez "éducation". Lorsque vous éduquez vos clients potentiels, vous construisez la confiance, atténuez la peur du risque et vous positionnez comme un leader d'opinion éclairé, plutôt qu'un vendeur, dans votre domaine.
17. Comprenez que 10% de votre clientèle paierait 10 fois plus qu'ils ne le font actuellement pour votre produit ou service. De plus, 1% de vos clients paieraient même 100 fois plus pour une offre connexe. Proposez un article à prix ultra-élevé pour ces clients, ou vous laisserez de l'argent sur la table.
18. Toujours considérer votre stratégie de sortie, même si elle est dans un avenir lointain. Assurez-vous que vous avez une entreprise au lieu de être l'entreprise. Personne ne vous paiera le prix fort pour une entreprise qui s'effondre une fois que vous partez. Mettez en place des systèmes et des processus pour qu'elle puisse fonctionner sans vous.
19. Ne négligez jamais les anciens clients pour les ventes futures. Ils sont 21 fois plus susceptibles de faire un achat chez vous que chez quelqu'un avec qui ils n'ont jamais travaillé auparavant.
20. N'essayez pas de vendre directement à partir d'une annonce.Seuls 3% de votre marché cible est toujours très motivé et prêt à acheter immédiatement. Il y a un autre 37% de ceux qui voient votre publicité et peuvent être intéressés maintenant ou à l'avenir, il est donc préférable de ne pas les rebuter avec une approche trop directe.

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Résumé

Ce résumé vous aidera à créer une stratégie de marketing simple pour toute petite ou moyenne entreprise. Apprenez les trois principales phases du marketing et pourquoi vous ne devriez pas imiter les grandes entreprises utilisant des tactiques de sensibilisation à la marque. Identifiez votre marché cible, développez le message que vous utiliserez dans les publicités et les offres, et sélectionnez votre moyen de publicité. Ensuite, comprenez la meilleure façon de convertir les prospects en clients payants, y compris pourquoi le courrier postal peut être une bonne approche. Enfin, envisagez des tactiques pour garder les anciens clients à portée de main afin de maximiser la valeur à vie de ces relations et obtenir des références sans fin.

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Trois phases du marketing

Il y a trois phases majeures dans le marketing : Avant, Pendant, et Après. "Avant" comprend toutes les activités pour faire connaître votre offre à vos clients potentiels. "Pendant" est ce qui se passe une fois que quelqu'un prend contact avec votre entreprise et devient intéressé par l'achat. "Après" est la période post-achat, mais aussi quand le travail pour réaliser la pleine valeur à vie d'un client est loin d'être terminé. Ce résumé décrira les principales activités à chaque étape et mettra en évidence les meilleurs conseils et astuces pour un propriétaire de petite entreprise ou un marketeur.Voici le plan d'une page que ce résumé vous aidera à compléter:

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La première chose à savoir sur le marketing pour les petites entreprises est que vous échouerez si vous essayez d'imiter les grandes marques qui utilisent le marketing de notoriété. Les grandes entreprises disposent de budgets marketing massifs qui leur permettent de saturer le marché avec des efforts de notoriété de marque. Les petites entreprises n'ont généralement pas les ressources monétaires pour cela, et cela ne sera pas non plus réussi. Il est donc plus efficace de recourir au marketing à réponse directe. Voici huit attributs du marketing à réponse directe que les petites ou moyennes entreprises devraient viser lors de la conception d'une stratégie de marketing:

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1. Traçable – Chaque lead ou achat devrait être directement lié à une annonce ou un effort de marketing spécifique.
2. Mesurable – Mesurer l'efficacité de chaque effort vous permet de maximiser les investissements qui génèrent le plus de leads.
3. Intéressant – Le message doit inclure bien plus que votre logo, vos coordonnées et des offres génériques. Il devrait inclure un texte publicitaire convaincant qui capte l'attention de vos prospects.
4. Ciblé – Faire du marketing à un large public dans le marketing à réponse directe est une erreur. Votre annonce devrait être adressée à une démographie spécifique, c'est-à-dire votre marché cible.
5. Axé sur l'acheteur – Votre marketing à réponse directe devrait inclure une offre, mais pas une offre centrée sur la réalisation d'une vente. Elle devrait apporter de la valeur à l'acheteur en fonction de ses besoins ou de ses craintes (comme un rapport gratuit) et non pas centrée sur ce que vous avez à vendre.
6. Facilite l'étape suivante – Dans le cadre de la livraison de l'offre initiale précieuse, incluez une offre de suivi irrésistible qui incite le prospect à franchir l'étape suivante vers l'achat.
7. Assure un suivi continu – Automatisez votre approche pour rester en contact avec les prospects qui n'étaient peut-être pas prêts à acheter immédiatement.

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What is the 8th attribute of direct response marketing

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The 8th attribute of direct response marketing is not explicitly mentioned in the provided content. However, based on common principles of direct response marketing, the 8th attribute could be "Urgency". This means that your marketing message should create a sense of urgency, encouraging the customer to act immediately. This can be achieved by offering limited-time discounts or special bonuses for immediate action. Remember, the goal of direct response marketing is to elicit an immediate response from the target audience.

What is the 8th attribute?

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The 8th attribute is not mentioned in the provided content, title, or description. However, in the context of a marketing plan, an 8th attribute could be "Scalable". This means that the marketing strategy can be expanded or reduced in scope depending on the business's needs and resources. It allows for flexibility and growth, ensuring that the marketing efforts can adapt to changes in the business environment or company size.

What’s the 8th attribute?

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The 8th attribute is not mentioned in the provided content, title, or description. However, in the context of a comprehensive marketing plan, an 8th attribute could be "Scalable". This means that the marketing strategy can be expanded or reduced in scope depending on the business's needs and resources. It's important for a marketing plan to be flexible and adaptable to changes in the business environment or company growth.

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Premièrement – identifiez votre marché, votre message et votre moyen

Identifiez votre marché

L'une des plus grandes erreurs que font les nouvelles entreprises est d'essayer d'être tout pour tout le monde. Elles sont à court d'argent et ne penseraient pas à refuser un client, que ce client soit ou non un bon choix. L'entreprise ne veut exclure personne dans les matériaux de marketing, donc les messages deviennent si larges qu'ils tombent à plat pour tout le monde. Évitez cette erreur courante et allez beaucoup plus étroit que vous ne le pensez. Par exemple, plutôt que de cibler largement les Millenials dans le Midwest, ciblez les jeunes professionnelles gagnant plus de 80 000 $ qui vivent à Chicago et à Columbus.

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Vous verrez que cibler un marché de niche étroit vous permet d'adapter votre message et de résonner vraiment avec les prospects. Cela vous permet également de facturer des prix beaucoup plus élevés. Pensez à un spécialiste médical. Ils sont recherchés, respectés et bien rémunérés. Vous pouvez également devenir un spécialiste dans votre domaine en vous positionnant comme tel, à condition d'avoir les connaissances et l'expérience nécessaires. Les petites entreprises se trompent lorsqu'elles sont déjà spécialistes mais se positionnent comme généralistes parce qu'elles craignent de manquer de clients qui ne tombent pas dans cette bande étroite.

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La meilleure façon d'identifier votre marché cible est d'utiliser le cadre "PVP" - "Épanouissement personnel, Valeur pour le marché, et Rentabilité". Demandez-vous quels types de clients vous aimez vraiment travailler avec. Qui sont les plus agréables, les plus satisfaits de ce que vous leur offrez, et présentent les types de problèmes que vous aimez le plus résoudre avec votre entreprise? Quels types de clients apprécient grandement ce que vous offrez et ont la volonté et la capacité de payer? Et enfin, quels clients génèrent les profits les plus élevés pour vous en raison des coûts associés à leur travail? Réfléchir à chaque segment de marché selon ces dimensions peut vous aider à déterminer ce qui est le mieux pour votre entreprise.

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Identifiez votre message

N'essayez jamais de vendre directement à partir d'une publicité.Au lieu de cela, concevez vos publicités pour générer des leads en capturant des informations de contact ou en partageant des informations utiles. C'est parce que seulement 3% des personnes sont très motivées et prêtes à faire un achat immédiat. Cependant, un autre 37% sont soit ouverts à, soit intéressés par un achat maintenant ou à l'avenir. Faire une vente agressive dans votre publicité peut repousser ceux qui cherchent peut-être juste plus d'informations et ne sont pas encore prêts à acheter. Il est donc plus important de faire de votre message un outil de génération de leads plutôt qu'une offre agressive ou une proposition de vente.

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En écrivant les mots réels utilisés dans vos supports marketing, positionnez votre produit ou service comme simple mais remarquable. Les clients confus et ennuyés s'éloigneront ou continueront à défiler. Même si votre secteur est quelque peu banalisé, vous pouvez utiliser des mots et des descriptions pour vous démarquer. ASOS, un détaillant de vêtements de masse, fait cela dans la façon dont il décrit les instructions de soin pour ses vêtements. Au lieu d'inclure les mêmes vieilles instructions ennuyeuses dans les descriptions de produits en ligne, il utilise un langage spirituel comme "Ici juste pour les instructions de soin? Nous le pensions. Vérifiez l'étiquette avant de laver." ou "Évitez les regrets après le lavage. Les vêtements ont aussi des besoins. Vérifiez toujours l'étiquette." Warby Parker adopte également une approche similaire avec le langage sur les boîtes que les clients reçoivent dans le cadre d'un essai à domicile. Ils disent des choses comme "De bonnes choses vous attendent" et "Soyez excité". La plupart des marchés sont déjà saturés, et la véritable innovation est difficile à trouver.Apporter ces petits changements pour rendre votre marketing remarquable peut faire une grande différence sur un marché encombré. Et ces changements sont faciles à faire si vous laissez une voix authentique et pleine de personnalité s'infuser dans votre copie.

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Le troisième aspect à garder à l'esprit lors de la création de votre message est l'émotion de votre prospect. Les achats sont effectués avec des émotions et justifiés par la logique après coup. Qu'est-ce que votre marché cible désire ou craint le plus, et comment votre produit ou service s'inscrit-il dans ce dialogue intérieur ? L'une des émotions les plus fortes est la peur, surtout la peur de la perte. Vous pouvez capitaliser sur le "FOMO" de vos prospects pour les motiver à accepter votre offre. Par exemple, un café devrait dire, "Ne passez pas votre vie à boire du mauvais café et à manquer les petits luxes de la vie quotidienne" au lieu d'afficher une liste interminable des raisons pour lesquelles leur café est supérieur. Bien que l'exploitation de cette émotion puisse être considérée comme contraire à l'éthique par certains, si votre produit ou service apporte réellement de la valeur au client, le guider vers un achat pourrait lui rendre un grand service.

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Identifiez votre moyen

Maintenant que vous avez identifié votre marché cible et les types de messages que vous prévoyez de partager avec eux, vous devez sélectionner le meilleur moyen de les atteindre. Il y a quelques bonnes raisons pour lesquelles vous devriez réfléchir à deux fois avant de concentrer tous vos efforts sur les médias sociaux.

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Le comparatif dans la vie réelle des médias sociaux est de se mêler à une fête.Tout comme vous n'entreriez pas en mode de vente à votre famille ou à vos amis lors d'un événement social, vous devriez également hésiter avant de bombarder vos réseaux de médias sociaux avec vos efforts de marketing. C'est pourquoi tant de personnes sont rebutées par les auto-promotions de leurs "amis" sur les médias sociaux.

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Dans les mots de l'auteur : "La vente ouverte et la proposition constante d'offres sont généralement considérées comme un mauvais comportement sur les réseaux sociaux et peuvent repousser les gens de votre entreprise plutôt que de les attirer vers elle."

Concentrez-vous sur la construction de médias que vous pouvez posséder et contrôler entièrement, et qui vous permettent de recueillir les informations de contact des prospects et de cibler ensuite ceux qui ont exprimé leur intérêt. Les sites Web et le marketing par courrier électronique sont une excellente approche à cet égard. Les six règles à garder à l'esprit lors de l'élaboration de votre approche de marketing par courrier électronique sont les suivantes :

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1. Ne pas spammer – Envoyez des courriels uniquement à ceux qui ont légitimement demandé à les recevoir.
2. Être humain – Perdez le jargon professionnel.
3. Utiliser un système commercial de marketing par courrier électronique – Dépensez quelques dollars par mois pour ne pas avoir une adresse électronique se terminant par "@gmail.com".
4. Envoyer des courriels régulièrement – Si vos communications se tarissent, vos clients le feront aussi.
5. Leur donner de la valeur – N'écrivez pas seulement du remplissage, apportez de la valeur dans chaque courrier électronique.
6. Automatiser – Les systèmes de marketing par courrier électronique peuvent vous décharger du suivi.

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Ensuite – convertissez vos prospects en clients

Si vous avez mis en œuvre les étapes de la première section, vous devriez être prêt à commencer à recueillir les informations de contact de vos prospects. Quelle est la meilleure façon de faire cela ? Devenez un agriculteur du marketing. La première étape évidente pour cela est d'utiliser un système de gestion de la relation client (CRM). Travailler à partir de ce système signifie que vous cultivez des graines qui ont été plantées plutôt que de chasser de nouveaux clients qui peuvent ou non être une proie facile.

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Comment trouvez-vous des personnes qui pourraient être intéressées ? Certaines tactiques comprennent l'offre d'une ressource gratuite, un événement en personne où l'inscription est requise, ou un code de réduction pour les visiteurs de votre site web. Une fois que vous avez leurs informations, quelles sont les tactiques de culture ? En plus de rester en contact régulier et de fournir des informations précieuses telles qu'à travers un blog lié à votre produit ou service ou d'autres séries d'e-mails informatifs, vous pouvez utiliser une tactique que beaucoup négligent…

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Considérez l'attrait du "courrier volumineux et du paquet de choc et d'effroi". Le courrier traditionnel est négligé aujourd'hui en raison de la facilité du courrier électronique. En conséquence, il peut y avoir des avantages dans le courrier physique. Mais ne vous contentez pas d'envoyer n'importe quel vieux dépliant.En prenant le temps d'envoyer aux prospects des petits objets intéressants liés à votre entreprise, vous resterez mémorable et en tête de leurs pensées.

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Parcourir le dernier kilomètre de la culture à la conversion des prospects en clients payants est une question de gain de confiance et d'atténuation de leur peur du risque. En plus de fournir des informations précieuses et un leadership éclairé dans votre domaine, certaines des choses les plus simples et à fort impact que vous pouvez faire pour mettre en évidence la fiabilité de votre entreprise incluent la fourniture d'un véritable numéro de téléphone et d'une adresse physique, l'inclusion d'une politique de confidentialité, et prendre le temps de mettre en œuvre une conception de site Web de qualité.

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Certaines tactiques pour atténuer la peur des clients face au risque d'achat consistent à fournir une "garantie outrageuse", comme offrir un essai avant l'achat. Les garanties outrageuses vont au-delà de la simple satisfaction garantie. Une garantie outrageuse fait de grands efforts pour décrire exactement comment un client devrait se sentir après l'achat et comment il peut s'attendre à ce que sa vie s'améliore.

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La peur des gens de prendre la mauvaise décision est également reflétée par une étude bien connue à Columbia. Lorsque les gens se voyaient offrir 24 options de confitures gastronomiques sur un marché de producteurs, seulement 3% des clients qui se sont arrêtés au stand de confiture ont effectué un achat. Lorsque seulement six options de saveurs étaient offertes, un impressionnant 30% des visiteurs du stand ont effectué un achat. Limiter vos options peut donc également être une tactique de conversion efficace.

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Dernier point - créer des clients fidèles

Beaucoup d'efforts sont consacrés à atteindre les prospects et à convertir les leads en clients, mais le travail est loin d'être terminé à ce stade. Vous devez également créer une expérience d'achat pour vos clients qui dépasse de loin celle de vos concurrents afin de maximiser leurs achats à vie et de s'assurer qu'ils chantent vos louanges à leurs réseaux. Pourquoi est-ce si important ? Les études indiquent que les acheteurs précédents sont 21 fois plus susceptibles d'acheter chez vous qu'un concurrent. Une fois que vous convertissez un client pour la première fois, les ventes restantes deviennent des victoires plus faciles.

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Template for research presentation

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A research presentation template typically includes the following sections:

1. Title Slide: This should include the title of your research, your name, and any institutional affiliations.

2. Introduction: Here, you provide a brief overview of the topic and the purpose of your research.

3. Literature Review: This section presents a summary of the existing research related to your topic.

4. Methodology: Here, you explain the methods you used to conduct your research.

5. Results/Findings: This section presents the results of your research.

6. Discussion: Here, you interpret your findings and discuss their implications.

7. Conclusion: This section summarizes your research and its findings.

8. References: Here, you list the sources you cited in your presentation.

Remember, the template can be modified based on the requirements of your research or the guidelines provided by your institution or conference.

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Créer une expérience de classe mondiale peut ressembler à bien plus que simplement offrir un service exceptionnel et être prompt et courtois à résoudre les problèmes des clients. De la même manière que les entreprises peuvent se démarquer en imbriquant l'authenticité dans leur copie publicitaire, elles peuvent également améliorer facilement l'expérience de leurs clients en utilisant la personnalité. Pensez à cette étape du marketing comme vous le feriez pour une relation. En tant qu'entreprise, vous devriez être "amusant et facile" à travailler avec. Vous devriez traiter les clients comme plus qu'une source de liquidités à court terme, et au lieu de cela, restez en contact avec eux pour entretenir une relation durable. Ne laissez jamais tomber les clients et tenez toujours votre parole. Ces petits changements de mentalité vous aideront, vous et vos clients, à voir au-delà d'une transaction monétaire et vers une vie de valeur partagée.Au fur et à mesure que vous apportez de la valeur à ces clients, certaines méthodes spécifiques pour l'augmenter comprennent l'augmentation des prix avec l'inflation pour maintenir votre valeur perçue, capitaliser sur la confiance acquise en proposant des offres complémentaires, et faciliter le retour des clients en proposant des rappels, des abonnements ou des réductions qui expirent.

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La valeur que vous apportez à vos clients peut vous revenir sous forme de recommandations. Mais ne vous contentez pas d'attendre qu'elles vous parviennent. Il y a quelques choses que vous pouvez faire pour les maximiser. Premièrement, demandez simplement. Deuxièmement, soyez précis. Quels types de personnes sont les plus susceptibles d'avoir besoin de votre offre ? À quelle étape de leur vie sont-elles ? Quelles décisions prennent-elles ou quels problèmes rencontrent-elles ? Demandez à vos clients s'ils connaissent ces types de personnes qui pourraient avoir besoin de votre produit ou service. Ensuite, apportez de la valeur immédiatement. Proposez d'envoyer à vos clients des ressources gratuites qu'ils pourraient transmettre. De cette façon, vous ne faites pas simplement une approche à froid. Cela peut finalement répondre aux besoins de tous et créer une situation gagnant-gagnant.

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