Tillväxthackare Marknadsföring

Sammanfattning

Tillväxthackare Marknadsföring är ett koncept som använder en test-och-lär-metod tillsammans med en process för snabb experiment. Genom att experimentera över marknadsföringskanaler och tillämpa resultaten på produktutveckling och kampanjstrukturen, kan företag snabbt identifiera de mest effektiva kanalerna för marknadsföring. Läsarna kommer att lära sig att genom att experimentera, anpassa och modifiera produkter, kommer deras marknadsföringsinsatser att vara mer riktade och mer framgångsrika.

Läsarna kommer att lära sig hur dessa företag snabbt utvecklade en produkt eller tjänst som människor ville ha, med hjälp av experiment och marknadsfeedback. De kommer att lära sig att skapa ett annat perspektiv på marknadsföring och ifrågasätta vanliga antaganden.

Översikt

En "growth hacker" är någon som är fokuserad på tillväxt och använder försök och felmetoder för att hitta de mest effektiva marknadsföringskanalerna. Läsarna kommer att lära sig att populära marknadsföringstrender som "branding" kan verka attraktiva, men de är ofta tidskrävande och missar ofta märket. Growth hacking tar ett annat tillvägagångssätt genom att snabbt få en produkt eller tjänst till marknaden, få feedback och modifiera produkten eller kampanjen för att passa vad marknaden vill ha. Genom att validera feedbacken och röra sig snabbt, sparar "hacking" ansträngningar tid och arbete och resulterar i en mer marknadsförbar produkt eller tjänst.

"En tillväxthacker är någon som har kastat ut handboken för traditionell marknadsföring och ersatt den med endast det som är testbart, spårbart och skalbart. Deras verktyg är e-post, betal-per-klick-annonser, bloggar och plattforms-API:er istället för reklamfilmer, publicitet och pengar."

Denna "hackande" strategi har hjälpt företag som Airbnb, Zappos, Uber och många andra att kringgå begränsningarna av traditionell marknadsföring. Genom att ifrågasätta de accepterade metoderna för marknadsföring öppnade dessa företag upp en helt ny vägkarta till tillväxt.

Boken lär läsarna, steg-för-steg, hur de kan bli en tillväxthacker och bryta sig ur den traditionella marknadsföringscykeln.

Steg 1: det börjar med produktmarknadsanpassning (PMF)

Produktmarknadsanpassning är grunden för en framgångsrik tillväxthackningsprocess. Läsarna lär sig att genom att testa vad som fungerar kan de utforma en produkt som passar marknadens behov. Boken skisserar nycklarna till att få PMF rätt så snabbt som möjligt.

• Börja inte med produkten, börja med pressmeddelandet, skapa en marknadsfokus istället för en produkt- eller företagsfokus.
• Skriv FAQ. Detta kan verka som att sätta vagnen före hästen, men det hjälper till att hålla fokus på marknaden och hjälper till att definiera produktdesign.
• Bygg nu en prototyp. Testa den sedan, modifiera den, testa den igen, och så vidare.Läsarna kommer att lära sig att denna hacka-och-testa metod kan kräva många omgångar av iteration innan de hittar den bästa produkten eller tjänsten att erbjuda.

Steg 2: att hitta din tillväxthack (riktar sig till rätt personer)

Läsarna kommer att lära sig att test-och-lär-metoden gäller för produktutveckling och för att hitta den mest effektiva tillväxthacken. När produkten från PMF-insatserna är klar är det dags att ta den till marknaden för att se vilka kanaler som kommer att vara mest effektiva. Läsarna kommer att hitta dessa kanaler genom att lyssna på feedback från marknaden. Sedan kan de modifiera kampanjen med samma metoder från det första steget.

Steg 3: Att förvandla 1 till 2 och 2 till 4 - Att bli viral

Att bli viral är den heliga graalen inom marknadsföring, och många marknadsförare kämpar för att förstå hur man får det att hända. Läsarna kommer att lära sig här att det finns beprövade metoder som tar bort en del av mysteriet kring denna kraftfulla marknadsföringskanal. Premissen bakom att bli viral är helt enkelt att nöjda kunder gillar att prata. Om företag levererar upplevelser som överträffar förväntningarna kommer det att driva mun-till-mun-reklam och skapa en viral miljö. Läsarna kommer att lära sig att denna organiska process kan påskyndas, vilket minskar tiden för en produkt att ta fäste. Genom att få en produkt i händerna på inflytelserika personer och ta varje tillfälle att öka synligheten ökar chansen att bli viral.

Steg 4: sluta cirkeln: kvarhållning & optimering

Growth hacking är inte en engångsprocess. Boken lär läsarna att tillväxt beror inte bara på att få nya kunder utan också på att behålla kunderna. Kundretention kan också vara ett av de bästa sätten att förvärva nya kunder eftersom dessa nöjda kunder ofta introducerar andra till produkten eller tjänsten. En liten ökning i retention kan skapa en större ökning i tillväxt och lönsamhet. Det är därför högtillväxtvarumärken som Zappos fokuserar på innovation som skapar bättre upplevelser och en bättre avkastning.

"80 procent av marknadsförarna är missnöjda med sin förmåga att mäta marknadsföringens avkastning på investeringen (ROI). Inte för att verktygen inte är tillräckligt bra, utan för att de är för bra, och marknadsförare ser för första gången att deras marknadsföringsstrategier ofta är "bristfälliga och deras utgifter är ineffektiva.[/EDQ]

Grundaren av Zappos, Nick Swinmum, ger ett enkelt exempel på growth hacking i aktion.

Istället för att skapa en produkt eller tjänst och sedan skicka ut den i världen för att se om den fungerade, tog han test-och-lär-ansatsen. Swinmums idé var att sälja skor online, och han var inte riktigt säker på om hans idé hade en marknad. Som en sann "hacker,[/EDQ] bestämde han sig för att testa idén innan han investerade sin tid och ansträngning.

Enligt Swinmum, "...gick till ett par butiker, tog några bilder på skorna, gjorde en webbplats, satte upp dem och berättade för skobutiken, om jag säljer något, kommer jag hit och betalar fullt pris. De sa okej, slå dig lös. Så jag gjorde det, gjorde ett par försäljningar." Detta enkla steg gav Nick den feedback han behövde för att validera sin idé som något värt att förfölja. Genom att testa sin idé och lära sig av sitt lilla experiment, skapade Swinmum grunden för ett av de mest framgångsrika onlineföretagen.

De tillväxthackande lektioner läsarna kan lära sig av Zappos historien är inte bara att hackningsmetoderna fungerar. Det är också att ett av de snabbaste sätten att få tillväxthackningsstrategin att rulla i rätt riktning är att hitta ett sätt att minska klyftan mellan en idé och kundinteraktion. Detta är nyckeln till att hitta rätt tillväxthack. Alltför ofta sätts en idé i rörelse långt innan någon kundinteraktion inträffar. Med tillväxthackning sker den interaktionen så tidigt som möjligt i processen och påverkar allt från produktutveckling till marknadsföringsstrategi.