Growth Hacker Marketing یک مفهوم است که از روش آزمایش و یادگیری همراه با فرآیند آزمایش سریع استفاده می کند. با آزمایش در کانال های بازاریابی و اعمال نتایج به توسعه محصول و ساختار کمپین، شرکت ها می توانند به سرعت کانال های موثرترین بازاریابی را شناسایی کنند. خوانندگان خواهند آموخت که با آزمایش، تطبیق و تغییر محصولات، تلاش های بازاریابی آنها هدفمندتر و موفق تر خواهد بود.
Ask follow up
خوانندگان چگونگی توسعه سریع محصول یا خدماتی که مردم می خواهند توسط این کسب و کارها با استفاده از آزمایش و بازخورد بازار را خواهند آموخت. آنها چگونگی ایجاد یک دیدگاه متفاوت از بازاریابی و سوال کردن از فرضیات رایج را خواهند آموخت.
یک "هکر رشد" کسی است که بر رشد تمرکز دارد و از روش های آزمایش و خطا برای پیدا کردن کانال های بازاریابی موثرترین استفاده می کند. خوانندگان خواهند آموخت که روندهای بازاریابی محبوب مانند "برندسازی" ممکن است جذاب به نظر برسند، اما آنها اغلب زمان بر هستند و اغلب از هدف خارج می شوند. هک رشد با رویکرد متفاوتی به بازار می آید، با گرفتن بازخورد و تغییر محصول یا کمپین برای مناسب شدن با آنچه بازار می خواهد. با تایید بازخورد و حرکت سریع، تلاش های "هک" زمان و کار را صرفه جویی می کند و منجر به محصول یا خدمات قابل بازاریابی تر می شود.
Ask follow up
"یک هکر رشد کسی است که کتاب بازی بازاریابی سنتی را دور انداخته و آن را فقط با آنچه قابل آزمایش، قابل ردیابی و قابل مقیاس بندی است، جایگزین کرده است. ابزارهای آنها ایمیل ها، تبلیغات پر کلیک، بلاگ ها و API های پلتفرم به جای تبلیغات، تبلیغات و پول هستند."
این رویکرد "هک" به شرکت هایی مانند Airbnb، Zappos، Uber و بسیاری دیگر کمک کرده است تا محدودیت های بازاریابی سنتی را دور بزنند. با سوال کردن از روش های پذیرفته شده بازاریابی، این شرکت ها یک نقشه جدید کامل برای رشد باز کردند.
این کتاب به خوانندگان آموخته می شود، گام به گام، چگونه می توانند یک هکر رشد شوند و از چرخه بازاریابی سنتی خارج شوند.
مناسبت محصول بازار پایه و اساس فرآیند موفقیت آمیز هک رشد است. خوانندگان می آموزند که با آزمایش کردن آنچه کار می کند، می توانند محصولی طراحی کنند که به نیازهای بازار مناسب باشد. کتاب کلیدهای دریافت PMF را به سرعت ترین شکل ممکن توضیح می دهد.
Ask follow up
خوانندگان دریافت خواهند کرد که روش آزمایش و یادگیری برای توسعه محصول و پیدا کردن رشد هک موثرترین اعمال می شود. هنگامی که محصول حاصل از تلاش های PMF آماده است، وقت آن است که آن را به بازار ببرید تا ببینید کدام کانال ها موثرترین هستند. خوانندگان این کانال ها را با گوش دادن به بازخورد بازار پیدا خواهند کرد. سپس، آنها می توانند کمپین را با استفاده از همان روش های مرحله اول تغییر دهند.
Ask follow up
ویروسی شدن جام جم آرزوهای بازاریابی است و بسیاری از بازاریابان با درک چگونگی ایجاد آن مشکل دارند. خوانندگان در اینجا یاد خواهند گرفت که روش های ثابت شده ای وجود دارد که برخی از این رمز و راز قدرتمند بازاریابی را حل می کند. پیش فرض پشت ویروسی شدن این است که مشتریان خوشحال دوست دارند صحبت کنند. اگر شرکت ها تجربیاتی را که انتظارات را برآورده می کند ارائه دهند، این باعث ایجاد محیطی ویروسی و افزایش سخن از دهان به دهان می شود. خوانندگان یاد خواهند گرفت که این فرآیند طبیعی می تواند تسریع شود، کاهش زمان برای یک محصول برای گرفتن جایگاه. با قرار دادن یک محصول در دستان افراد تأثیرگذار و بهره گیری از هر فرصتی برای افزایش دید، احتمال ویروسی شدن افزایش می یابد.
Ask follow up
هک رشد فرآیندی یکباره نیست. این کتاب به خوانندگان آموخته است که رشد نه تنها بستگی به دریافت مشتریان جدید دارد بلکه بستگی به بازگشت مشتریان دارد. حفظ مشتری همچنین می تواند یکی از بهترین راه ها برای جذب مشتریان جدید باشد زیرا این مشتریان راضی اغلب دیگران را به محصول یا خدمات معرفی می کنند. افزایش کوچک در حفظ می تواند افزایش بزرگتری در رشد و سودآوری ایجاد کند. به همین دلیل است که برندهای رشد بالا مانند Zappos بر نوآوری هایی تمرکز دارند که تجربیات بهتر و بازگشت بهتر ایجاد می کنند.
Ask follow up
"80 درصد بازاریابان از توانایی خود برای اندازه گیری بازگشت سرمایه بازاریابی (ROI) ناراضی هستند. نه به این دلیل که ابزارها به اندازه کافی خوب نیستند، بلکه به این دلیل که آنها خیلی خوب هستند و بازاریابان برای اولین بار می بینند که استراتژی های بازاریابی آنها "غالبا نقص دارد و هزینه های آنها ناکارآمد است."
Ask follow up
بنیانگذار Zappos، نیک سوینموم، یک مثال ساده از هک رشد در عمل ارائه می دهد.
به جای ایجاد یک محصول یا خدمات و سپس ارسال آن به جهان برای دیدن اینکه آیا کار می کند، او رویکرد آزمایش و یادگیری را انتخاب کرد. ایده سوینموم این بود که کفش ها را آنلاین بفروشد و او کاملا مطمئن نبود که آیا ایده اش بازار دارد. مانند یک "هکر" واقعی، او تصمیم گرفت قبل از سرمایه گذاری زمان و تلاش خود، ایده را آزمایش کند.
Ask follow up
به گفته سوینموم، "... به چند فروشگاه رفتم، چند تصویر از کفش ها گرفتم، یک وب سایت ساختم، آنها را قرار دادم و به فروشگاه کفش گفتم، اگر چیزی بفروشم، اینجا می آیم و قیمت کامل را می پردازم. آنها گفتند خوب است، خودت را بکوب."پس من همین کار را انجام دادم و چندین فروش انجام دادم." این گام ساده به نیک این فرصت را داد تا ایده خود را به عنوان چیزی ارزشمند برای پیگیری تایید کند. با آزمایش ایده خود و یادگیری از این تجربه کوچک، سوینمام بنیادی برای یکی از موفق ترین شرکت های آنلاین را ایجاد کرد.
Ask follow up
دروس رشد هکری که خوانندگان می توانند از داستان زاپوس یاد بگیرند فقط این نیست که روش های هک کار می کنند. همچنین یکی از سریع ترین راه ها برای حرکت استراتژی رشد هکری در جهت درست این است که راهی برای بستن فاصله بین ایده و تعامل با مشتری پیدا کنید. این کلید یافتن رشد هک مناسب است. خیلی اوقات، ایده ای قبل از هرگونه تعامل با مشتری به حرکت در می آید. با رشد هکری، این تعامل به محض امکان در فرآیند رخ می دهد و بر همه چیز از توسعه محصول تا استراتژی بازاریابی تأثیر می گذارد.
Ask follow up
