Büyüme Hacker Pazarlaması

Özet

Büyüme Hacker Pazarlaması, hızlı bir deneyimleme süreci ve öğrenme metodu kullanılan bir kavramdır. Pazarlama kanalları üzerinde deneyler yaparak ve sonuçları ürün geliştirmeye ve kampanya yapısına uygulayarak, şirketler en etkili pazarlama kanallarını hızlıca belirleyebilirler. Okuyucular, deney yaparak, uyum sağlayarak ve ürünleri değiştirerek, pazarlama çabalarının daha hedef odaklı ve daha başarılı olacağını öğreneceklerdir.

Okuyucular, bu işletmelerin nasıl hızla, deneyimleme ve piyasa geri bildirimi kullanarak, insanların istediği bir ürün veya hizmet geliştirdiğini öğrenecekler. Pazarlamaya farklı bir bakış açısı oluşturmayı ve yaygın varsayımları sorgulamayı öğrenecekler.

Özet

Bir "büyüme hackerı", büyümeye odaklanan ve en etkili pazarlama kanallarını bulmak için deneme yanılma yöntemlerini kullanan bir kişidir. Okuyucular, "markalaşma" gibi popüler pazarlama trendlerinin cazip görünebileceğini, ancak genellikle zaman alıcı olduklarını ve genellikle hedefi ıskaladıklarını öğrenecekler. Büyüme hakingi, bir ürünü veya hizmeti hızlıca pazara sunma, geri bildirim alma ve ürünü veya kampanyayı piyasanın istediği şekilde uyarlama yaklaşımını benimser. Geri bildirimi doğrulayarak ve hızlı hareket ederek, "hacking" çabaları zaman ve işi tasarruf eder ve daha pazarlanabilir bir ürün veya hizmet sonucunu verir.

"Bir büyüme hacker'ı, geleneksel pazarlama oyun kitabını atıp yerine sadece test edilebilir, izlenebilir ve ölçeklenebilir olanı koyan birisidir. Araçları e-postalar, tıklama başına ödeme reklamları, bloglar ve platform API'leri olup, reklamlar, tanıtım ve para yerine bunları kullanırlar."

Bu "hacking" yaklaşımı, Airbnb, Zappos, Uber ve birçok diğer şirketin geleneksel pazarlamanın kısıtlamalarını aşmasına yardımcı oldu. Pazarlamanın kabul edilen yöntemlerini sorgulayarak, bu şirketler tamamen yeni bir büyüme yol haritası açtılar.

Kitap, okuyuculara adım adım, nasıl bir büyüme hacker'ı olabileceklerini ve geleneksel pazarlama döngüsünden nasıl çıkabileceklerini öğretir.

Adım 1: Ürün pazar uyumu (PMF) ile başlar

Ürün pazar uyumu, başarılı bir büyüme hacking sürecinin temelidir. Okuyucular, neyin işe yaradığını test ederek, pazarın ihtiyaçlarına uygun bir ürün tasarlayabileceklerini öğrenirler. Kitap, PMF'yi mümkün olan en kısa sürede doğru şekilde elde etmenin anahtarlarını anlatır.

• Ürünle başlamayın, basın bülteniyle başlayın, bir ürün veya şirket odaklı yerine pazar odaklı bir yaklaşım oluşturun.
• SSS'yi yazın. Bu, atı arabadan önce koymak gibi görünebilir, ancak pazar üzerinde odaklanmayı sürdürmeye ve ürün tasarımını tanımlamaya yardımcı olur.
• Şimdi bir prototip oluşturun. Sonra test edin, değiştirin, tekrar test edin ve böyle devam edin.
Okuyucular, en iyi ürün veya hizmeti bulmadan önce bu hile ve test yaklaşımının birçok tur iterasyon alabileceğini öğreneceklerdir.[/item]

Adım 2: Büyüme hilesinizi bulma (doğru kişileri hedefleme)

Okuyucular, test ve öğrenme yaklaşımının ürün geliştirmeye ve en etkili büyüme hilesini bulmaya uygulandığını öğrenecekler. PMF çabalarından gelen ürün hazır olduğunda, onu hangi kanalların en etkili olacağını görmek için pazara çıkma zamanıdır. Okuyucular, bu kanalları pazardan gelen geri bildirimleri dinleyerek bulacaklar. Daha sonra, ilk adımdaki aynı yöntemleri kullanarak kampanyayı değiştirebilirler.

Adım 3: 1'i 2'ye ve 2'yi 4'e Çevirme - Viral Olma

Viral olmak pazarlamanın Kutsal Kasesidir ve birçok pazarlamacı bunu nasıl gerçekleştireceklerini anlamakta zorlanır. Okuyucular burada, bu güçlü pazarlama kanalının gizemini biraz olsun çözen kanıtlanmış yöntemler olduğunu öğrenecekler. Viral olmanın arkasındaki önerme basitçe mutlu müşterilerin konuşmayı sevmesidir. Şirketler beklentileri aşan deneyimler sunarsa, bu durum ağızdan ağıza pazarlamayı tetikler ve viral bir ortam yaratır. Okuyucular, bu organik sürecin hızlandırılabileceğini ve bir ürünün tutunması için gereken sürenin azaltılabileceğini öğrenecekler. Bir ürünü etkileyicilerin eline geçirerek ve görünürlüğü artırmak için her fırsatı değerlendirerek, viral olma şansı artar.

Adım 4: Döngüyü kapat: müşteri tutma & optimizasyon

Growth hacking tek seferlik bir süreç değildir. Bu kitap, büyümenin sadece yeni müşteriler kazanmakla değil, aynı zamanda müşterilerin geri gelmesini sağlamakla da ilgili olduğunu okuyuculara öğretir. Müşteri tutma, genellikle memnun müşterilerin ürün veya hizmeti başkalarına tanıtması nedeniyle yeni müşteriler kazanmanın en iyi yollarından biri olabilir. Küçük bir tutma artışı, büyüme ve karlılıkta daha büyük bir artış yaratabilir. İşte bu yüzden Zappos gibi yüksek büyüme markaları, daha iyi deneyimler ve daha iyi bir getiri yaratan yeniliklere odaklanır.

"Pazarlamacıların yüzde 80'i, pazarlama yatırım getirisini (ROI) ölçme yeteneklerinden memnun değil. Araçlar yeterince iyi olmadığı için değil, aksine çok iyi oldukları için ve pazarlamacılar, pazarlama stratejilerinin "genellikle hatalı olduğunu ve harcamalarının verimsiz olduğunu" ilk kez görüyorlar.

Zappos'un kurucusu Nick Swinmum, growth hacking'in nasıl işlediğine dair basit bir örnek sunar.

Bir ürün veya hizmet oluşturup bunu dünyaya göndermek ve işe yarayıp yaramadığını görmek yerine, Swinmum test etme ve öğrenme yaklaşımını benimsedi. Swinmum'un fikri, ayakkabıları çevrimiçi satmaktı ve fikrinin bir pazarı olup olmadığından emin değildi. Gerçek bir "hacker" gibi, fikrini test etmeye karar verdi, zamanını ve çabasını yatırmadan önce.

Swinmum'a göre, "...Birkaç mağazaya gitti, ayakkabıların bazı resimlerini çekti, bir web sitesi yaptı ve ayakkabı mağazasına, eğer bir şey satarsam, buraya gelip tam fiyat ödeyeceğimi söyledi. Onlar tamam, kendini yorma dediler. Böyle yaptım, birkaç satış yaptım." Bu basit adım, Nick'e fikrinin takip edilmesi gereken bir şey olarak doğrulanması için gereken geri bildirimi verdi. Fikrini test ederek ve küçük deneyinden öğrenerek, Swinmum en başarılı çevrimiçi şirketlerden birinin temelini oluşturdu.

Okuyucuların Zappos hikayesinden öğrenebileceği büyüme hile dersleri, hile yöntemlerinin işe yaraması değil. Aynı zamanda büyüme hile stratejisini doğru yönde ilerletmenin en hızlı yollarından birinin, bir fikir ile müşteri etkileşimi arasındaki boşluğu kapatmanın bir yolunu bulmak olduğudur. Bu, doğru büyüme hilesini bulmanın anahtarıdır. Çok sık olarak, bir fikir, herhangi bir müşteri etkileşimi olmadan çok önce harekete geçirilir. Büyüme hile ile, bu etkileşim sürecin olabildiğince erken bir aşamasında gerçekleşir ve her şeyi, ürün geliştirmeden pazarlama stratejisine kadar etkiler.