العمل الجانبي

الملخص

يجب أن يكون لدى الجميع عمل جانبي؛ حتى لو كنت تحب وظيفتك الحالية، فإن الدخل الإضافي يعني خيارات أكثر. ربما ترغب في كسب بعض النقود الإضافية على الجانب أثناء العمل على مشروع تستمتع حقًا به وتعزيز ثقتك بنفسك. ربما تحتاج إلى بعض الأمان المالي الإضافي في عالم اليوم المليء بالتقلبات. يطور المزيد والمزيد من الناس أعمالًا جانبية، وهي مشاريع تبدأ بالحد الأدنى من الوقت والجهد وتتحول إلى مصادر ثابتة للربح. يقدم لك هذا الكتاب خريطة طريق مفصلة لإنشاء عملك الجانبي الخاص في غضون 27 يومًا - كيفية التفكير واختيار أفضل فكرة، وجمع الأدوات التي ستحتاجها، وإطلاق وبيع عرضك، وتقييم تقدمه.

يمكن أن يكون العمل الجانبي خطوة نحو مهنة جديدة بدوام كامل كرائد أعمال؛ حل مؤقت لمشكلة مالية قريبة الأجل؛ أو، مصدر ثابت للربح يكمل وظيفتك اليومية. العمل الجانبي ليس هواية، إنه طريقة لكسب بعض النقود الإضافية؛ ولكن، هو أيضًا أكثر من ذلك بكثير. يمكن أن يغير بناء شيء لنفسك حياتك حقًا، مما يمنحك المزيد من الثقة بالإضافة إلى المزيد من الأمان المالي. مهما كانت الأسباب، يمكن لأي شخص إنشاء عمل جانبي يزيد من دخله ويجلب مستوى جديد من الحرية المالية. اقرأ ملخص العمل الجانبي لترى كيف يمكن لأي شخص تعلم القيام بذلك دون الحاجة إلى التزام الكثير من الوقت، أو المال، أو الجهد.

الملخص

يمكنك تعلم بناء عمل جانبي في خمسة أسابيع فقط.في الأسبوع الأول، ستتعلم كيفية بناء ترسانة من الأفكار. في الأسبوع الثاني، ستقارن الأفكار، وتدرس ما يقوم به الآخرون، وتخلق صورة لعميلك المثالي، وتحول فكرتك إلى عرض مع قصة أصل جذابة. الأسبوع الثالث هو للتحضير للإطلاق، تجميع الأدوات التي ستحتاجها، معرفة التسعير وكيفية الحصول على الدفع، وإنشاء سير العمل. في الأسبوع الرابع، ستطلق فكرتك، تتعلم كيفية البيع واختبار عرضك، وكيفية طلب المساعدة. في الأسبوع النهائي، ستتعلم كيفية تتبع تقدمك، تنمية ما يعمل، تنظيم عملياتك - وأخيرا، تقرر ما يأتي بعد ذلك.

الأسبوع الأول

العمل الجانبي هو مشروع صغير، يتم إطلاقه في نهاية الأسبوع، والذي ينتهي بكسبك مئات، حتى آلاف الدولارات. إنه شيء تبدأه على الجانب، عادةً بينما ما زلت تعمل في وظيفتك اليومية، كوسيلة للحصول على دخل إضافي دون القفز إلى العمل بدوام كامل لنفسك. حتى لو كنت تحب وظيفتك، يجب أن يكون لديك عمل جانبي؛ دخل أكثر يعني خيارات أكثر.

إطلاق عمل جانبي ليس صعبًا - لا تحتاج إلى الكثير من المال أو الوقت، وبالتأكيد لا تحتاج إلى درجة في الأعمال أو تعليم خاص. تعمل على العمل الجانبي وفقًا لجدولك الزمني. كل ما تحتاجه هو الإطار العقلي الصحيح والرغبة في العمل.

سيتم قضاء الأسبوع الأول في توليد أفكار لعملك الجانبي.

اليوم الأول: إلى أين ستذهب؟

العمل الجانبي ليس هواية، بل هو طريقة لكسب بعض النقود الإضافية؛ ولكن، هو أكثر من ذلك بكثير. بناء شيء لنفسك يمكن أن يغير حياتك حقا، مما يمنحك المزيد من الثقة بالإضافة إلى المزيد من الأمان المالي.

لذا، الخطوة الأولى في بناء عملك الجانبي هي أن تسأل نفسك: كيف ستبدو حياتي، بعد 27 يوما من الآن؟ تخيل أين سيأخذك العمل الجانبي. هل ستمتلك المال لإجراء عملية شراء كبيرة، أو سداد قرض، أو الذهاب في رحلة العمر؟ هل ستمتلك مصدر دخل مستدام سيحدث فعلا فرقا في حياتك اليومية؟ أم، هل ستتمكن من استبدال، أو حتى تجاوز، الدخل من وظيفتك اليومية؟ قرر ما هو هدفك.

اليوم الثاني: توليد الأفكار

الخطوة التالية هي اكتشاف ما يجعل العمل الجانبي جيد: فكرة رائعة. الصفات الثلاث الأساسية لفكرة رائعة هي أن تكون ممكنة؛ أن تكون مربحة؛ وأن تكون مقنعة.

فكرة ممكنة هي واحدة تشعر بالإثارة حيالها، والتي يمكن أن تجعلك تكسب المال، والتي يمكنك إعدادها في فترة زمنية قصيرة. يجب أن تتمكن من تحويل فكرتك إلى واقع باستخدام المهارات والموارد التي لديك بالفعل - بدون استثمارات كبيرة، بدون دروس إضافية، بدون أشهر من التخطيط. يجب أن تتمكن أيضا من تصور كيف ستجعلك هذه الفكرة تكسب المال؛ إذا لم تتمكن، فكر في شيء آخر.لكي تكون مقنعًا، يجب أن تكون فكرتك شيئًا يصعب على الناس رفضه.

ابتعد عن الرؤية الكبرى التي يصعب شرحها ببساطة؛ شيء يتطلب مهارات ليست لديك؛ أو شيء يستغرق الكثير من الوقت. ابحث عن شيء ذو إمكانات عالية، أي: شيء يمكنك تحويله إلى واقع بسهولة؛ شيء تعرف بالفعل كيف تقوم به (أو، يمكنك معرفته بسهولة جدا)؛ شيء يتطلب صيانة منخفضة لإعداده وتشغيله؛ وشيء سيجلب دخلًا متكررًا. يجب أن تكون فكرتك أيضًا شيئًا يحل مشكلة أو يسهل حياة الشخص بطريقة ما.

اليوم الثالث: التفكير

اليوم الثالث هو للتفكير. تخيل أنك تقود في الشارع؛ انتبه لكل شخص تراه وما يقومون به. فكر في ما قد يحتاجونه. قم بنفس التجربة الفكرية أينما ذهبت. هل هناك فرص هنا يمكن أن يستفيد منها شخص ما؟

هناك ثلاثة أنواع عامة من الأعمال الجانبية: بيع منتج، والذي يمكن أن يكون شيئًا ملموسًا مثل القهوة الفاخرة أو شيئًا غير ملموس مثل معلومات المرور؛ تقديم خدمة، مثل تدريب الناس أو ملء إقرارات الضرائب؛ أو، كونك وسيطًا، تحسين عملية موجودة بدون إنشاء منتج أو خدمة العملاء مباشرة، مثل كونك معاد توزيع.

هناك أفكار للمبتدئين، والتي تكون مثالية إذا كنت في بداية الطريق، أو تحتاج فقط إلى كسب بعض النقود في الأجل القريب. ولكن، ستواجه هذه الأفكار بسرعة القيود.قد ترغب في النهاية في فكرة على مستوى أعلى، شيء ذو إمكانية طويلة الأجل. فكرة البداية قد تكون أن تكون سائقًا لـ Lyft أو Uber؛ فكرة المستوى التالي هي تدريب سائقي Lyft الآخرين وأن تكون معلقًا خبيرًا في صناعة المشاركة في الركوب. يمكنك بيع فنونك أو حرفك على etsy.com؛ تقديم التدريس عبر الإنترنت أو إنشاء دورة في مجال خبرتك؛ أو بدء بودكاست وبيع الرعاية. يمكنك إعادة بيع الأشياء التي تجدها في مبيعات الف yard؛ نشر مدونة؛ أو أن تصبح منظمًا للمنزل أو الحياة.

قم بتفكير قائمة من الأفكار التي تبدو واعدة وضيق قائمتك إلى ثلاثة أفكار ذات إمكانات عالية والتي تكون ممكنة، ومربحة، ومقنعة.

اليوم الرابع: التقييم

الخطوة التالية هي تقييم الأفكار الثلاثة ذات الإمكانات العالية وتحديد الفكرة التي تحتوي على أقل الحواجز للبدء وأكبر إمكانية لكسب المال. اسأل نفسك ما الذي سيكون جيدًا بشكل فريد، وتحديًا فريدًا، حول كل فكرة (يجب أن تتمكن من معرفة هذا باستخدام حدسك الخاص وكمية صغيرة فقط من البحث). ما الذي ستحتاجه للبدء، ما هي العقبات المحتملة، ومدى صعوبة إجراء أول بيع لك؟ هل قام أي شخص آخر بشيء مشابه لهذا من قبل؟ ما هي أفضل وأسوأ السيناريوهات إذا قمت بهذا؟

على سبيل المثال: مساعدة مصوري الأعراس في معالجة صورهم تتطلب الخبرة والجهد اليدوي ولكنها سوق متكررة.تنسيق شبكة من جليسي الكلاب في الحي مقيد بعدد الكلاب في المنطقة ولكنك لا تحتاج فعليًا إلى القيام بأي من المشي.

اليوم الخامس: اكتشف الأرباح

أكمل أسبوعك الأول بالتحقيق في القدرة على الربح في كل من أفكارك الثلاثة ذات الإمكانات العالية. هذه خطوة مفتاحية: يجب أن يكون لديك خطة واضحة لكسب المال من جانبك. الصيغة لهذا بسيطة جدا:

الدخل المتوقع - النفقات المتوقعة = الربح المتوقع

ومع ذلك، لملء الصيغة لأفكارك الثلاثة، ستضطر إلى عمل بعض التقديرات. استخدم أفضل تخمين للنفقات الشهرية وما يرجح أن يدفعه الناس مقابل ما تقدمه. إذا كان هناك الكثير لا تعرفه - على سبيل المثال، كم من الناس سيكونون حقا مستعدين للتسجيل في صفك لمشاهدة الطيور - ثم قم بتقدير متفائل، قل صف كامل من 20، وواحد محافظ. اكتب ما سيكون العائد لخمسة طلاب، كل منهم يدفع فقط 20 دولارًا، مقابل خمسة طلاب يدفعون 50 دولارًا؛ و20 طالبًا بكل سعر. فكر في العدد الأدنى من الطلاب والرسوم الدنيا التي ستجعله يستحق العرض.

قارن بين القدرة على الربح لكل فكرة لتحديد أيها الأكثر جدوى.

الأسبوع الثاني

في الأسبوع الثاني، ستتعلم كيفية تحديد أفضل جانب لك، ومعرفة من هو العميل المثالي لك، وإنشاء قصتك الأصلية.

اليوم السادس: قم بترتيب أفكارك

الخطوة التالية هي ترتيب ومقارنة ثلاثة من أفكارك ذات الإمكانات العالية. قم بترتيب كل فكرة على أساس ثلاثة صفات هي القابلية للتنفيذ، الإقناع، والقدرة على الربح، بالإضافة إلى صفتين إضافيتين: الكفاءة (كم سرعة تنفيذ هذه الفكرة) والحافز (مدى حماسك لها). الطريقة الأسهل للقيام بذلك هي إعطاء كل صفة درجة عالية، متوسطة، أو منخفضة، ثم مقارنة الدرجات لثلاثة أفكارك.

إذا كنت ترغب في الحصول على تفاصيل أكثر، قم بوزن الصفات بناءً على ما هو الأهم بالنسبة لك الآن - مثلاً، كسب المال أو البدء بسرعة. يمكنك أيضًا إضافة المزيد من فئات التقييم، ربما مقياس من 1-5 أو حتى 1-10.

الشيء المهم في هذه المرحلة هو تذكر أنك لا تقوم باتخاذ قرار للحياة كلها، أنت فقط تبحث عن أفضل فكرة الآن. فقط تأكد من أنك يمكنك شرحها بلغة بسيطة؛ إنها قابلة للتنفيذ، مربحة، ومقنعة؛ من الواضح كيف ستجني منها المال؛ والفكرة تجعلك متحمسًا. يمكنك دائمًا العودة إلى الأفكار الأخرى في وقت لاحق.

اليوم السابع: تقييم المنافسة

في اليوم السابع، ستقوم بلعب دور المحقق من خلال القيام ببعض الاستطلاع للمشهد لمعرفة المنافسة.هذه المرحلة تشبه دراسة حي قبل فتح مقهى هناك - لا تريد أن تكون المقهى الرابع في الحي، ولكنك قد لا تريد أيضًا أن تكون الأول إذا لم يكن هناك زبائن في المنطقة. في اليوم السابع، تعرف على من يقدم الشيء نفسه (أو شيء مشابه) وحدد كيف ستكون فكرتك أفضل. لا يجب أن تكون فكرتك أفضل في كل شيء، فقط في بعض الأشياء التي لا تقدمها المنافسة.

تحقق من مواقع الويب والمنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي للمنافسين؛ تحقق من أي تقييمات للعملاء. حاول معرفة كم كلفت المنافسة للبدء وكم من المال يكسبون. حدد كيف يمكنك أخذ استراتيجيتهم وجعلها أفضل.

إذا كانت مشروعك الجانبي شيئًا جديدًا تمامًا، فهذا هو الوقت للتأكد من أنك يمكنك شرحه بطريقة واضحة وجذابة.

اليوم الثامن: العميل المثالي

الآن حان الوقت لإنشاء ملف تعريف لعميلك المستهدف. كلما فهمت عملائك بشكل أفضل، كلما كنت قادرًا على خدمتهم بشكل أفضل. قم بتدوين ملاحظات عن الشخص الذي تتخيل أنه يحتاج بشدة إلى ما لديك لتقديمه. اكتب لهذا الشخص رسالة، موضحًا أنك تفهم معاناتهم وتقترح حلاً واضحًا.

قد يكون المنتج أو الخدمة الخاصة بك موجهة لأشخاص من مجموعة متنوعة من الخلفيات؛ ومع ذلك، ستساعدك المحادثة الخيالية مع هذا العميل المثالي على صقل فكرة العمل الجانبي الخاص بك.

اليوم التاسع: إنشاء العرض

الخطوة التالية هي تحويل فكرتك إلى عرض - شيء يحتوي على وعد، وعرض، وسعر.

الوعد يركز على الفائدة التي سيحصل عليها الشخص من ما تبيعه. اجعله واضحًا كيف ستغير فكرتك حياة شخص ما، في جملة قصيرة ومباشرة. العرض هو كل الأساسيات التي يحتاج الشخص لمعرفتها؛ المعلومات حول لماذا يجب عليهم الشراء الآن. السعر هو ذلك بالضبط؛ ما يكلفه وكيفية الحصول عليه بالضبط.

اكتب عرضك للعميل المثالي من اليوم الثامن. استخدم كلمات مثل [EDQ]الآن[EDQ] و [EDQ]اليوم[EDQ] لإنشاء شعور بالعجلة. احتفظ بالأمر ممتعًا وحيويًا. حيثما كان ذلك ممكنًا، استخدم الأرقام - فهي تجذب الانتباه أسرع من الكلمات. وأخيرًا، احتفظ بها موجزة - كل كلمة يجب أن تخدم غرضًا.

اليوم العاشر: احكِ القصة

الآن حان الوقت لإنشاء قصة أصلك. كما في عالم الكتب المصورة، يظهر القصة الأصلية الجيدة لحظة التحول عندما يتطور الشخصية بطريقة أساسية. فكر في كيف دخلت في هذا، ما الذي ألهمك. استخدم بعض الحكايات الشخصية لتكوين اتصال عاطفي مع عميلك:

[EDQ]لقد كنت دائماً مهتماً في ... لذا قررت أن أجرب ...[EDQ]

[EDQ]كنت محبطًا بسبب ... وكنت أعلم أن هناك طريقة أفضل. لذا، قمت بصنع ...[EDQ]

ألهم عملائك المحتملين ليشجعوك ومهمتك؛ سيحولهم إلى عملاء يدفعون.

الأسبوع الثالث

في الأسبوع الثالث، ستجمع كل ما تحتاجه لبدء عرضك.

اليوم الحادي عشر: مجموعة الأدوات

قم بتجميع مجموعة الأدوات الخاصة بك - كل التفاصيل التي ستحتاج إلى معرفتها لإطلاق فكرتك. قد تشعر أن هذه عقبات، ولكن في الحقيقة، هي مجرد التفاصيل التي تحتاج إلى حلها. ضع في اعتبارك كيف ستتعامل مع بعض أو كل ما يلي:

• الحساب البنكي والبطاقة الائتمانية - احتفظ بأحداهما منفصلاً فقط للعمل الجانبي، واحد لحفظ المال الذي تكسبه، والآخر لتغطية أي نفقات لديك. (تأكد فقط من دفع كل شيء يمكنك مقدمًا؛ بهذه الطريقة، لن تكون مغريًا لـ [EDQ]الاستثمار[EDQ] كثيرًا في العمل الجانبي.)
• الضرائب - احتفظ بما لا يقل عن 25% من دخل عملك الجانبي لدفع الضرائب.
• الفواتير - احتفظ بنظام سريع وسهل.
• الاتفاق / العقد للعمل الخدمي - لا يجب أن يكون طويلاً ومعقدًا ولكن حيثما كان ممكنًا احتفظ بنوع من الوثائق المكتوبة أو البريد الإلكتروني القابل للتخصيص.يمكنك إرسال بريد إلكتروني بعد الانتهاء من المكالمة الهاتفية يوضح: هذا ما اتفقنا على أن أقوم به، هذا هو المبلغ الذي اتفقنا على أن تدفعه لي، وهذا هو الوقت الذي اتفقنا على أن يتم فيه الدفع.
• الهيكل القانوني - العمل كمالك للأعمال هو الطريقة الأسهل لمعظم الأعمال الجانبية. إذا قررت أنك بحاجة للتأسيس، قم بذلك بنفسك عبر الإنترنت (إنه أرخص بكثير من استخدام محام).
• المحاسبة - هذا هو نظام آخر مفتاحي لا يجب أن يكون معقدًا، فقط بعض الطرق لتتبع الدخل والمصروفات.
• مكان العمل - قم بإعداد مكان في منزلك، حتى لو كان صغيرًا، وأنشئ روتينًا للعمل على العمل الجانبي ([EDQ]سأجلس في هذا المكتب ساعة واحدة أول شيء في الصباح وأقوم بـ xx[EDQ]).
• ادفع لنفسك - قم بتحويل الأرباح من حساب العمل الجانبي إلى حسابك الشخصي بشكل منتظم.

اليوم الثاني عشر: السعر

الآن، كيف تحدد سعر عرضك؟ إذا كنت تعرف (من عملك البحثي في اليوم السابع) كم يتقاضى الآخرون مقابل منتج مماثل، فإن تحديد سعر عرضك الخاص سيكون سهلاً. ولكن، إذا كنت تقدم شيئًا جديدًا، كيف تعرف ما هو قيمته؟ عليك أن تحدد السعر بما يكفي لكي لا تفقد العملاء المحتملين، ولكن بما يكفي لكي تربح المال.يجب أن يتم بناء الربح في هذا الجانب من العمل من البداية - إذا كنت تكسر حتى أنت تخسر حقا المال!

إذا كنت تبيع منتجًا ، فابدأ بتسعير الكلفة بالإضافة إلى السعر - كلفة صنع المنتج بالإضافة إلى دولار أو نسبة مئوية كربحك. فكر في الوقت الذي يستغرقه منك إنشاء المنتج. إذا كان منتجًا ذا حجم كبير ، يمكن أن يكون السعر قليلاً فوق الكلفة ؛ بالنسبة لمنتج ذي حجم صغير ، يحتاج السعر إلى أن يكون أعلى.

إذا كنت تبيع خدمة ، فقم بتسعيرها من حيث وقتك ، بما في ذلك أي وقت 'التحضير' الذي لا يذهب في فاتورة. إحدى القواعد العامة هي تحديد دخل ساعي أدنى يكون أعلى قليلاً من ما تكسبه في وظيفتك اليومية.

حاول تصميم عملك الجانبي بحيث يولد دخلًا متكررًا. ضع في اعتبارك تقديم فئات الأسعار ، حيث يدفع الناس أكثر للحصول على المزيد. ولا تبتعد كثيرًا عن السعر السوقي.

اليوم الثالث عشر: قائمة التسوق

الخطوة التالية هي إنشاء قائمة تسوق للعمل الجانبي ، الأشياء التي تحتاج إما إلى الحصول عليها ، أو الحصول عليها ، أو التحضير لإطلاق عرضك. تذكر ، الهدف هو الانتقال من الفكرة إلى التنفيذ في أسرع وقت ممكن.فكر في هذه الخطوة كجمع المكونات لمشروع خبز وفكر في عملائك - ماذا سيختبرون بعد شراء عرضك وما الذي يجب أن يحدث لكي تصل تلك التجربة إليهم؟

التفاصيل الخاصة ستعتمد على الجانب الخاص بك، ولكن المكونات الخاصة بك على الأرجح ستشمل موقعًا على الويب. لا تدفع الكثير؛ يمكنك الحصول على موقع أساسي جيد مقابل 5 دولارات في الشهر. ربما ستحتاج أيضًا إلى ملفات تعريف على وسائل التواصل الاجتماعي - اختر شبكة أو اثنتين للتركيز عليها وسجل اسمك (حتى لو لم تكن ستستخدمه على الفور).

أداة الجدولة مهمة للمستشارين والمدربين وأي شخص يقدم التزامات تستند إلى الوقت.

اليوم الرابع عشر: الحصول على الدفع

تأكد من أن لديك طريقة للحصول على الدفع. إذا كنت تبيع منتجًا، فإن نظام الدفع البسيط مثل PayPal أو Shopify أو Stripe سيكون على الأرجح يلبي احتياجاتك.

بالنسبة لخدمة الجانب، ستحتاج أيضًا إلى طريقة لفوترة العملاء. اجعل الأمور بسيطة وقم بما هو شائع في صناعتك. يمكنك طلب الدفع كاملاً قبل بدء العمل؛ نصف مقدم ونصف عند الانتهاء؛ أو، الدفع كامل عند الانتهاء. قرر على خيارات الدفع التي ستقبلها - بطاقة ائتمان، شيك، نقل، إلخ. قرر على كيفية إعداد وتقديم الفواتير، والإطار الزمني والعملية للعملاء للدفع.

اليوم الخامس عشر: سير العمل

اكتب خطوات سير العمل الخاصة بك بطريقة منظمة.تعتبر سلسلة العمليات قائمة بالخطوات التي يجب أن تحدث لإكمال عملية ما. بالنسبة لعملك الجانبي، هذا يعني تدوين كل ما يحتاج إلى حدوثه لكي يتمكن العملاء من إجراء عملية شراء وتلقي ما دفعوا ثمنه. يمكنك كتابتها من منظور العميل، لمساعدتك في تحديد المواضع التي قد تخطئ فيها الأمور. قم بإنشاء قائمة رئيسية بالمهام، والإجراءات، والخطوات التالية.

على سبيل المثال، لنفترض أن لديك موقعًا إلكترونيًا حيث تنشر أنواعًا معينة من الوصفات، وترغب في بيع كتاب إلكتروني يحتوي على الوصفات الأكثر شعبية. تبدأ بإنشاء قائمة بريد إلكتروني للعملاء. ستبدو سلسلة العمليات لتسجيل البريد الإلكتروني كما يلي: قرر على خدمة قائمة البريد الإلكتروني وقم بإعداد حساب؛ أضف الرمز المقدم من خدمة القائمة إلى صفحة واحدة على الأقل على الموقع الإلكتروني؛ اكتب دعوة مثيرة للانتباه لجذب القراء للانضمام إلى القائمة؛ و، اكتب رسالة ترحيب ترسل إلى الأشخاص الذين ينضمون، معلمينهم عما يمكنهم توقعه في الرسائل المستقبلية.

اليوم السادس عشر: التركيز

بينما تنهي الأسبوع الثالث وتستعد للإطلاق، تذكر أن تبقي تركيزك على شيئين مهمين: تقديم قيمة أكبر وكسب المزيد من المال. هذا يعني أن تعد العملاء بأقل من الواقع وتقدم لهم أكثر، تستجيب للحاجات غير المعلنة، وتسلط الضوء على النتائج الإيجابية. بالنسبة لك، هذا يعني الالتزام بجدول زمني منتظم لزيادة الأسعار، والسعي لزيادة الإيرادات التدريجية، وقضاء بعض الوقت كل يوم في التفكير في طرق لتنمية عملك الجانبي.

الأسبوع الرابع

حان الوقت للإطلاق! الأسبوع الرابع يتعلق بتعلم كيفية التسويق والاختبار، وكيفية الظهور للمعركة.

اليوم السابع عشر: الإطلاق

حان الوقت للإطلاق الآن، حتى لو لم تشعر بأنك مستعد. هناك الكثير من الطرق لتأجيل الأمور - ليس بعد الكمال، ماذا لو لم يعمل، ربما يجب أن أبدأ بهدوء - ولكن الطريقة الوحيدة لمعرفة كيف سيستجيب عملاؤك هي عن طريق تقديم عرضك فعليا. إنه دليلك على المفهوم. وإذا انتظرت الكمال، فلن يتم إطلاق مشروعك الجانبي أبدا.

طريقة لدفع نفسك للإطلاق هي أن تأخذ عشر دقائق لإنشاء صفحة فيسبوك لمشروعك الجانبي. من السهل القيام بذلك وسوف تتمكن بسرعة من رؤية كيف يستجيب الناس. يمكنك أيضا أن تقول أنك تطلق [EDQ] في وضع التجريبي [EDQ] إذا جعلك تشعر بالراحة أكثر. كان Gmail في وضع التجريبي لمدة خمس سنوات بعد إطلاقه!

اليوم الثامن عشر: استراتيجية المبيعات

صقل استراتيجية المبيعات الخاصة بك. قدم بفوائد المنتج الخاص بك؛ كيف يساعد الناس ويجعل حياتهم أفضل؟ اجعل عرضك التجاري واضح ومحدد:

[EDQ]في نهاية هذه الدورة، سيتمكن المستخدمون من ...[EDQ]

[EDQ]بشراء هذا الشيء، سيتمكن العملاء من...[EDQ]

الفوائد الأفضل لها نوع من الزاوية العاطفية، شيء يجعل المستخدم يشعر بتحسن.

بعد سرد الفوائد، أظهر الميزات الخاصة بالمنتج:

[EDQ]في أربع دروس سهلة فقط، ستتعلم ...[EDQ]

[EDQ]الأداة تقوم بهذه الأشياء الثلاثة ...[EDQ]

قم بتأسيس القيمة للعميل قبل أن تذكر السعر واستخدم القصص لإظهار مدى روعة المنتج. لا تكن ملحاً، ولكن لا تخف من طلب البيع.

اليوم التاسع عشر: احصل على مساعدة

قم بتجنيد عشرة أشخاص للمساعدة في نشر الكلمة. في الوضع المثالي، يجب أن يكون هؤلاء مزيج من الأشخاص الذين يمكن أن يساعدوا بطرق مختلفة - الداعمين، المرشدين، المؤثرين، والعملاء المثاليين. لا تطلب من الكثير من الناس المساعدة؛ بل، اصنع قائمة قصيرة بالأشخاص الذين يمكنهم حقاً نشر الكلمة.

اطلب من كل شخص شيئاً محدداً؛ اشرح لماذا تقوم بهذا الجانب من العمل وكيف سيساعد الناس؛ واتبع فقط مرة واحدة، وبلطف. لن يقول الجميع نعم - كن كريماً في ردك.

اليوم العشرين: اختبار

ربما لا تعرف بعد أي النهج سيكون الأكثر فعالية لجانبك من العمل - لذا، جرب أشياء مختلفة واحتفظ بسجل للنتائج. الاختبار الأبسط هو اختبار A/B، حيث تجرب نسختين مختلفتين من منتجك وترى أيهما يميل الناس إلى اختياره. على سبيل المثال، إذا كنت تقدم فصلاً دراسياً في مشاهدة الطيور، قم بإعداد صفحتي تسجيل منفصلتين، واحدة بسعر الفصل 49 دولاراً والأخرى بـ 79 دولاراً، وأرسل نصف زوارك إلى واحدة أو الأخرى.الآن يمكنك أن ترى كم يمكن أن يكون السعر مؤثراً في معدل التحويل، أي كم عدد الأشخاص الذين يقومون فعلياً بالنقر للتسجيل.

لا تنحرف عن المسار وتقم بتجربة كل تفصيل صغير في عرضك بشكل مستمر؛ ابق على الأمور الكبيرة مثل المنتج المعروض، وكيفية تقديمه، والسعر. قم بتشغيل اختبار A/B واحد في كل مرة، ولكن لا تتوقف عند اختبار واحد فقط. على سبيل المثال، ابدأ بمقارنة خصم 10% والشحن المجاني؛ ثم، اختبر الشحن المجاني مقابل خصم على الطلبات الكبيرة؛ وهكذا. الهدف هو جمع المعلومات حول ما يريده عميلك المثالي وما هو مستعد لدفعه.

اليوم الحادي والعشرين: استخدم الأسلحة السرية

الصفقات، العروض الخاصة، والمبيعات هي أسلحتك السرية. الجميع يحب أن يعتقد أنه يحصل على صفقة، ولا أحد يريد أن يفوت شيئاً لن يتم تقديمه لفترة طويلة. ليس عليك أن تعطي المنتج مجاناً (تذكر، الهدف هنا هو كسب المال)، ولكنك تريد خلق شعور بأن هذه الصفقة شيء خاص لن يستمر للأبد.

بعض الأسلحة السرية التي يمكنك النظر فيها هي خصم؛ بيع ناري؛ اشتر واحداً، احصل على واحد مجاناً؛ أو استرداد متاح بعد الشراء. يمكنك تقديم مكافأة للإحالة إلى صديق، أو برنامج للمتسوقين المتكررين، أو مسابقات مع وعد بفوز كبير. عينات مجانية أو عروض تجريبية—[EDQ]احصل عليها بينما يمكنك[EDQ]—يمكن أيضاً أن تجلب العملاء.

تأكد من الإعلان عن الصفقة مقدماً وجعلها سهلة للعملاء للاستفادة منها.اجعل الصفقة شيئًا يشعر العملاء بالإثارة حوله. تأكد من اختبار أن الأنظمة التي أعددتها تعكس بالفعل المعلومات الصحيحة عن الصفقة في كل مرحلة (نموذج الطلب، عربة التسوق، الفاتورة، إلخ). و، انهاء الصفقة عندما تقول أنك سوف، بحيث يدفع العملاء الاهتمام في المرة القادمة التي تقدم فيها بيعا.

اليوم الثاني والعشرون: احتفل!

أطر أول دولار لك، اخرج لتناول وجبة لطيفة، اشتر لنفسك معاملة صغيرة. لا تضخ كل سنت مرة أخرى في الهرولة على الفور؛ قم بشيء لمكافأة نفسك على إطلاق جانبك الهرولة.

الأسبوع الخامس

لقد فعلت ذلك! جانبك الهرولة هو هناك في العالم. الآن، حان الوقت لإعادة التجمع، وتكرير، ورفع لعبتك.

اليوم الثالث والعشرون: المقاييس

تحتاج إلى أن تكون قادرا على الإجابة على السؤال، [EDQ]هل يعمل؟[EDQ] و، يجب أن تكون الإجابة شيئا آخر غير، [EDQ]إنها بخير.[EDQ] إذا كنت تنجح بشكل متوهج على الفور، استمر في القيام بما تقوم به. إذا كان جانبك الهرولة قد تحطم واحترق، قص الخسائر وجرب شيئا آخر. على الأرجح، فكرتك تعمل بشكل ما الآن هو الوقت لجعلها أفضل حتى.

حافظ على تتبع المقاييس الثلاثة الرئيسية: الربح، النمو (في العملاء)، والوقت (كم ساعة في الأسبوع تقضيها على هذا). إذا لم يكن جانبك الهرولة يحقق ربحًا كافيًا، الآن هو الوقت لمعرفة ما إذا كنت تحسنه أو ما إذا كان يجب أن تسحب القابس.إذا وصلت إلى الإنتاج الأقصى، فعليك التفكير في ما إذا كنت بحاجة لإضافة شيء جديد أو البدء في بناء جانب ثاني للعمل.

اليوم الرابع والعشرين: تطوير ما يعمل

الآن بعد أن قمت بمراجعة المقاييس الخاصة بك، تحتاج إلى تحديد ما ستقوم بتعديله وكيف ستحسن عملك الجانبي. إذا كنت تقدم ثلاثة أشياء للبيع، وواحدة منها تتفوق بشكل كبير على الباقي، قد يكون الغريزة هو محاولة تحسين العنصر الأضعف - ولكن في الواقع، يجب أن تركز على زيادة مبيعات العنصر الأكثر مبيعا.

باستخدام قوة التكرار، قم بتحسين عرضك تدريجيا. إذا كان يعمل بشكل جيد، قم بالمزيد منه؛ إذا لم يعمل، تخلص منه وانتقل إلى الأمام. كل شهر أو اثنين، خذ خطوة للخلف واسأل نفسك: ما الذي يعمل؛ هل هناك أي شيء يمكنني تفويضه أو تشغيله بشكل آلي؛ هل يمكنني كسب المزيد من المال دون قضاء الكثير من الوقت؛ و، هل يمكنني زيادة سعر العرض؟ حتى لو كان عملك الجانبي يعمل بشكل جيد حقا، قم بتحديد هدف لنفسك للقيام بشيء واحد سيزيد من الدخل من العمل.

اليوم الخامس والعشرين: إضافة المزيد

عقلية العمل الجانبي دائما تبحث عن المزيد من الفرص - ليس فقط محاولة بيع المزيد للعملاء الحاليين ولكن البحث عن طرق لإعادة تجميع العرض للحصول على عملاء جدد. قد يعني هذا إضافة مستوى متميز أو [EDQ]الإصدار التالي[EDQ] من ما تقوم به بالفعل. فكر فيه كما لو كنت تقلب صخرة للعثور على المال المخفي تحتها.

اليوم السادس والعشرين: نظم

بالنسبة للعمل الجانبي، [EDQ]الأنظمة[EDQ] لا تعني البرمجيات الباهظة الثمن، بل تعني جميع الإجراءات التي تتيح لك خدمة عملائك. من المهم توثيق هذه الإجراءات في أقرب وقت ممكن، حتى تركز أقل على تكرار التفاصيل. أحد أفضل الطرق لتوثيق عملياتك المتكررة هو إنشاء سير العمل - شيء تم تطرقه في اليوم الخامس عشر عندما تعلمت كيفية سرد كل خطوة مطلوبة لتطوير فكرة.

الآن، قم بإنشاء سير عمل يوثق عمليتين مهمتين، المبيعات والخدمة. قائمة، بالترتيب، كل ما يجب أن يحدث لكي تجري عملية بيع، وكل ما يجب أن يحدث للعميل ليتلقى ما اشتراه. يمكنك أيضًا إنشاء سير عمل للتوجيه، يسرد الخطوات للترحيب وتوجيه العملاء الجدد، مثل تسلسل البريد الإلكتروني الذي يتلقونه عند التسجيل. سيساعدك إنشاء هذه السير العمل في تحديد الطرق لتحسين العمليات.

هناك عدد من الأدوات التي يمكن أن تساعد في تنظيم عملك الجانبي. بالنسبة لإدارة الاتصال، جرب HubSpot، Salesforce، أو Microsoft Dynamics. بالنسبة لإدارة المشروع، ألق نظرة على Trello، Asana، أو Basecamp. تشمل أدوات المحاسبة Wave Accounting، FreshBooks، و QuickBooks. من الجيد أيضًا التسجيل مع مسجل كلمة المرور، مثل LastPass، RoboForm، أو Dashlane.

اليوم السابع والعشرين: ما الخطوة التالية؟

هل ترغب في مواصلة بناء على هذه الفكرة، أو الانخراط بكل جدية ومتابعتها بدوام كامل؟ ربما يكون مشروعك الجانبي مجرد شيء مؤقت لمساعدتك على تجاوز الصعوبات المالية. ربما يكون شيئًا تستمر في القيام به بجانب عملك الرئيسي لإضفاء شعور أكبر بالإشباع في حياتك. أو، ربما يحول هذا المشروع الجانبي حياتك تمامًا ويصبح أساسًا لشركة تبلغ قيمتها ملايين الدولارات. الجمال في المشروع الجانبي هو أن الأمر كله يعود إليك - يمكنك أن تقرر بناءً على ما ترغب في الحصول عليه من هذا.

شيء واحد مؤكد - اقتصاد المشاريع الجانبية هنا للبقاء.

المشاريع الجانبية الناجحة

مجموعات الجن المنزلية

جو وجاك هما صديقان مقيمان في فيلادلفيا يحبان الاسترخاء مع كوكتيل جيد. يستمتعان بـ [EDQ]ثقافة الكوكتيل[EDQ] لدرجة أنهما تعاونا في وصفة الجن المنزلية الخاصة بهما. كانا يعتقدان أنه سيكون من الفكرة الممتعة فتح مصنع خاص بهما وبيع الجن للعالم. ولكن، بمجرد أن بدأا في النظر في جميع القواعد واللوائح المتعلقة بتشغيل مصنع صغير حتى، أدركا أن هذا سيكون تحديًا كبيرًا وسيستغرق الكثير من المال والوقت.

لذا، قرر الصديقان بدلاً من ذلك إنشاء مشروع جانبي لبيع الأدوات التي سيحتاجها الناس لصنع الجن الخاص بهم في مطابخهم.استغرق هذا الأمر رأس مال أقل بكثير و، بسبب عدم وجود مبيعات للكحول فعلية، كانت هناك حاجة للقفز عبر حلقات تنظيمية أقل بكثير. قاموا بتجميع 750 مجموعة لصنع الجن المنزلية ونشروا الكلمة للأصدقاء والعائلة.

مع انتشار الكلمة وزيادة المبيعات، واصلوا العمل على المشروع في المساء وعطلات نهاية الأسبوع، محسنين موقعهم على الويب، والتواصل مع مواقع ويب أخرى، وزيادة جهات الاتصال بهم بشكل مستمر. خلال أربع سنوات، باعوا 75,000 مجموعة؛ تم طلب منتجهم من قبل متاجر المطبخ الكبيرة؛ وحصلوا على مراجعة إيجابية في صحيفة نيويورك تايمز. لا يزالون يمتلكون وظائفهم اليومية، ولكن لديهم أيضاً عمل جانبي يحقق أموال حقيقية ويتيح لهم العمل على شيء يستمتعون به.

فنان الكاريكاتير

كانت جوليا مصممة جرافيك مقرها في سان دييغو ترغب في كسب بعض النقود الإضافية بعد التخرج من الجامعة، لذا اتخذت وظيفة صيفية جزئية كفنانة للكاريكاتير في حديقة ترفيه محلية. كانت الوظيفة تدفع الحد الأدنى من الأجور، ولكن جوليا اكتشفت بسرعة أنها تحب العمل. كما اكتشفت أنها يمكن أن تتعامل مع قاعدة الحديقة التي تقضي بأن الفنانين يجب أن يعملوا فقط بالقلم الدائم - لا يُسمح بالرسومات الأولية بالقلم الرصاص.

عندما انتهى الصيف قررت جوليا أن تستمر في رسم الصور الشخصية ولكن لكسب المزيد من المال عن طريق بيع خدمتها بنفسها. كتبت إلى كل مدرسة في المنطقة، تسأل إذا كانوا سيوظفونها لحدثهم التالي. نجحت مقترحاتها، وسرعان ما كانت تحصل على 100 دولار في الساعة للأحداث الشركات.لكن، كانت لدى جوليا خطوة أخرى يمكنها إضافتها إلى جهدها: تعلمت كيفية رسم الكاريكاتير الرقمي على جهاز كمبيوتر لوحي، شيء يمكن طباعته وإرساله بالبريد الإلكتروني إلى العميل. منحها هذا ميزة تنافسية كبيرة على الفنانين الآخرين في المنطقة، مما سمح لها بالتركيز على الأحداث الشركات الكبيرة حيث يمكنها تحصيل 250 دولار في الساعة.

استخدمت جوليا عقدها الوظيفي في الحديقة كتدريب عملي سمح لها بإطلاق جهدها الجانبي الخاص بها؛ ثم، أدرجت مهارة جديدة لتصعيد جهدها إلى المستوى التالي. في النهاية، كانت جوليا قادرة على الاستقالة من وظيفتها اليومية والعيش من دخل جهدها الجانبي.

مطور التطبيقات

كان ستيف مطور ويب في منطقة خليج ومثل العديد من جيرانه قضى الكثير من الوقت في التنقل من وإلى العمل. شارك الجميع النصائح والاستراتيجيات لتقصير أوقات التنقل الخاصة بهم، ولكن لم يكن هناك مصدر شامل واحد للمعلومات للمسافرين في المنطقة. في عام 2008، أطلقت أبل أول iPhone ومتجر التطبيقات حيث يمكن للمستخدمين الوصول إلى برامج إضافية لأجهزتهم. قبل أسبوع واحد من نهاية الموعد النهائي لتقديم تطبيق للمتجر الجديد، كان ستيف مريضًا في المنزل من العمل. استخدم الوقت لتجميع تطبيق بسرعة يجمع بين بيانات النقل العام والمرور في تطبيق سهل الاستخدام اسمه Routesy.

لمفاجأته، قبلت أبل اقتراحه وأطلق تطبيقه مع متجر التطبيقات.في البداية، كان هناك الكثير من الأخطاء التي كان عليه تصحيحها؛ لكن ستيف استمر، ليس لأنه كان بحاجة إلى المال الإضافي ولكن لأنه كان يستمتع حقًا بخلق شيء يعلم أنه يمكن أن يساعد الكثير من الناس. في الشهر الأول الذي كان فيه متجر التطبيقات مفتوحًا، حقق ستيف 2700 دولار من المبيعات.

رأى ستيف حاجة في مجتمعه واستخدم مهاراته الحالية لخلق شيء يخدم سوقًا كبيرة ونشطة.