부업

시놉시스

모두가 부업을 가져야 합니다. 현재의 직업을 사랑하더라도, 더 많은 수입은 더 많은 선택의 여지를 의미합니다. 아마 당신은 정말로 즐기면서 프로젝트를 진행하면서 부가적인 현금을 벌고 싶을 수 있습니다. 아마 당신은 오늘날 불확실한 세상에서 추가적인 재정적 안정을 필요로 할 수 있습니다. 점점 더 많은 사람들이 부업을 개발하고 있습니다. 이들은 최소한의 시간과 노력으로 시작하여 꾸준한 돈을 벌어들이는 프로젝트입니다. 이 책은 당신이 27일 만에 자신의 부업을 만드는 방법에 대한 자세한 로드맵을 제공합니다. 최고의 아이디어를 브레인스토밍하고 선택하는 방법, 필요한 도구를 모으는 방법, 제안을 출시하고 판매하는 방법, 그리고 진행 상황을 평가하는 방법을 알려줍니다.

부업은 창업가로서의 새로운, 전일제 직업으로의 발판이 될 수 있습니다. 임시적인 해결책이 될 수 있습니다. 재정적 문제에 대한 임시적인 해결책이거나, 일상 직업을 보완하는 꾸준한 돈 벌이가 될 수 있습니다. 부업은 취미가 아니라, 추가적인 현금을 벌기 위한 방법입니다. 그러나, 그것은 그 이상의 것입니다. 자신을 위해 무언가를 만드는 것은 당신의 삶을 정말로 바꿀 수 있습니다. 더 많은 자신감과 함께 더 많은 재정적 안정을 가져다 줍니다. 이유가 무엇이든, 누구나 많은 시간, 돈, 노력을 투자하지 않고도 수입을 늘리는 부업을 만들 수 있습니다. 부업의 요약을 읽어보세요. 그러면 누구나 이를 배울 수 있음을 알게 될 것입니다.

요약

당신은 단지 5주 만에 부업을 만드는 방법을 배울 수 있습니다.첫 주에는 아이디어의 무기고를 구축하는 방법을 배웁니다. 두 번째 주에는 아이디어를 비교하고, 다른 사람들이 무엇을 하고 있는지 연구하고, 이상적인 고객의 이미지를 만들고, 매력적인 기원 이야기와 함께 아이디어를 제안으로 변환합니다. 세 번째 주는 출시 준비를 위한 것으로, 필요한 도구를 준비하고, 가격을 결정하고 어떻게 지불받을 것인지 파악하고, 작업 흐름을 만듭니다. 네 번째 주에는 아이디어를 출시하고, 판매 방법과 제안을 테스트하는 방법을 배우고, 도움을 요청하는 방법을 배웁니다. 마지막 주에는 진행 상황을 추적하고, 작동하는 것을 성장시키고, 프로세스를 체계화하는 방법을 배우고, 마침내 다음에 무엇이 올지 결정합니다.

첫 주

사이드 허슬은 주말에 시작하여 수백, 심지어 수천 달러를 벌게 되는 작은 프로젝트입니다. 이는 일반적으로 주 직장을 계속하면서 추가 수입을 얻기 위해 별도로 시작하는 것입니다. 직장을 사랑하더라도 사이드 허슬을 가져야 합니다. 추가 수입은 더 많은 선택권을 의미합니다.

사이드 허슬을 시작하는 것은 어렵지 않습니다. 많은 돈이나 시간이 필요하지 않으며, 특별한 교육이나 사업 학위가 필요하지 않습니다. 사이드 허슬은 자신의 일정에 맞춰 작업합니다. 필요한 것은 올바른 마음가짐과 행동할 의지뿐입니다.

첫 주는 허슬을 위한 아이디어를 생성하는 데 사용됩니다.

첫 번째 날: 어디로 갈 것인가

부업은 취미가 아니라, 추가적인 현금을 벌 수 있는 방법입니다. 하지만 그것보다 더 많은 것입니다. 스스로 무언가를 만들어내는 것은 당신의 삶을 진정으로 변화시킬 수 있습니다. 더 많은 자신감과 재정적 안정감을 줄 수 있습니다.

그러므로, 부업을 만들기 위한 첫 번째 단계는 스스로에게 물어보는 것입니다: 27일 후에 내 삶은 어떤 모습일까? 당신의 부업이 당신을 어디로 데려갈지 상상해보세요. 큰 구매를 하거나, 대출을 상환하거나, 일생에 한 번뿐인 여행을 갈 돈이 생길까요? 일상 생활에 큰 차이를 만들어줄 지속 가능한 수입원을 가지게 될까요? 아니면, 당신의 일상적인 직업에서 얻는 수입을 대체하거나, 심지어는 초과할 수 있을까요? 당신의 목표가 무엇인지 결정하세요.

두 번째 날: 아이디어 생성

다음 단계는 좋은 부업에 대한 아이디어를 발견하는 것입니다. 좋은 아이디어에는 세 가지 필수적인 특성이 있습니다: 실행 가능성, 수익성, 그리고 설득력.

실행 가능한 아이디어란 당신이 흥분되게 하는, 돈을 벌어다 줄 수 있는, 그리고 단기간에 세울 수 있는 아이디어를 말합니다. 당신은 이미 가지고 있는 기술과 자원을 이용하여 당신의 아이디어를 현실로 만들 수 있어야 합니다. 큰 투자, 추가적인 수업, 몇 달 동안의 계획 없이 말입니다. 또한, 이 아이디어가 어떻게 돈을 벌어다 줄 수 있을지 상상할 수 있어야 합니다. 만약 그렇지 않다면, 다른 것을 생각해보세요.당신의 아이디어가 설득력을 가지려면, 사람들이 거절하기 어려운 것이어야 합니다.

단순한 용어로 설명하기 어려운 거대한 비전이나, 당신이 가지고 있지 않은 기술을 필요로 하는 것, 또는 많은 시간을 필요로 하는 것은 피하세요. 높은 잠재력을 가진 것을 찾아보세요. 즉, 쉽게 현실로 만들 수 있고, 이미 어떻게 하는지 알고 있거나, 매우 쉽게 파악할 수 있는 것, 설정하고 운영하는데 유지 보수가 적게 필요한 것, 그리고 반복적인 수입을 가져다주는 것을 찾아보세요. 당신의 아이디어는 또한 문제를 해결하거나 어떤 방식으로든 사람들의 삶을 쉽게 만드는 것이어야 합니다.

세 번째 날: 브레인스토밍

세 번째 날은 브레인스토밍을 위한 날입니다. 거리를 운전하면서 주변을 둘러보세요. 모든 사람들과 그들이 하는 일에 주의를 기울이세요. 그들이 무엇을 필요로 할지 생각해보세요. 어디를 가든 같은 생각 실험을 해보세요. 여기서 누군가가 이익을 얻을 수 있는 기회가 있을까요?

부업의 세 가지 일반적인 유형이 있습니다: 제품 판매, 이는 고급 커피와 같은 물건이거나 교통 정보와 같은 무형의 것일 수 있습니다; 서비스 제공, 예를 들어 사람들을 코칭하거나 세금 신고를 작성하는 것; 또는 중개인이 되어, 실제로 제품을 만들거나 고객에게 직접 서비스를 제공하지 않고 기존의 과정을 개선하는 것, 예를 들어 리셀러가 되는 것입니다.

시작할 때 적합한 아이디어들이 있습니다. 이는 당신이 막 시작하거나, 단기간에 현금을 벌어야 할 필요가 있을 때 완벽하게 괜찮습니다. 하지만, 이들은 빠르게 한계에 부딪힐 것입니다.결국 당신은 장기적인 잠재력을 가진 다음 단계의 아이디어를 원할 수 있습니다. 시작 아이디어는 Lyft나 Uber 운전자가 되는 것이고, 다음 단계의 아이디어는 다른 Lyft 운전자를 코칭하고 라이드쉐어 산업에 대한 전문 해석가가 되는 것입니다. 당신은 etsy.com에서 당신의 예술이나 공예품을 팔 수 있습니다; 온라인 튜터링을 제공하거나 당신의 전문 분야에서 코스를 만들 수 있습니다; 또는 팟캐스트를 시작하고 후원을 판매할 수 있습니다. 당신은 차고 세일에서 찾은 물건을 재판매할 수 있습니다; 블로그를 게시하거나; 집이나 생활 조직가가 될 수 있습니다.

유망해 보이는 아이디어 목록을 브레인스토밍하고, 실행 가능하고, 수익성이 있으며, 설득력 있는 세 가지 고 잠재력 아이디어로 목록을 좁히십시오.

네 번째 날: 평가

다음 단계는 세 가지 고 잠재력 아이디어를 평가하고, 어떤 것이 시작하기 가장 적은 장애물을 가지고 있고, 돈을 벌 가능성이 가장 높은지 결정하는 것입니다. 각 아이디어에 대해 독특하게 좋은 것과 독특하게 도전적인 것이 무엇인지 물어보십시오(당신은 이것을 당신의 직관과 약간의 연구만으로 알아낼 수 있어야 합니다). 시작하기 위해 무엇이 필요하고, 잠재적인 장애물은 무엇이며, 첫 판매를 하기 위해 얼마나 어려울 것인지? 이전에 누군가 이런 일을 해본 적이 있나요? 이것을 하면 최선과 최악의 시나리오는 무엇인가요?

예를 들어: 웨딩 포토그래퍼들이 그들의 사진을 처리하는 것을 돕는 것은 전문 지식과 수동 노력이 필요하지만, 반복적인 시장입니다.지역 내 개 시터 네트워크를 조정하는 것은 해당 지역의 개 수에 제한되지만, 실제로 걷는 것을 할 필요는 없습니다.

다섯 번째 날: 이익 찾기

첫 주를 마무리하면서 세 가지 잠재력이 높은 아이디어 각각에서 이익 가능성을 조사하십시오. 이것은 핵심 단계입니다: 부업은 돈을 벌기 위한 명확한 계획이 있어야 합니다. 이 공식은 매우 간단합니다:

예상 수입 - 예상 비용 = 예상 이익

그러나 세 가지 아이디어에 대한 공식을 작성하려면 일부 추정치를 만들어야 합니다. 월간 비용과 사람들이 귀하가 제공하는 것에 대해 지불할 가능성에 대한 최선의 추정치를 사용하십시오. 모르는 것이 많다면 - 예를 들어, 실제로 얼마나 많은 사람들이 귀하의 새 관찰 수업에 등록하려 할지 - 그런 다음 낙관적인 예측을 하고, 예를 들어 20명의 전체 클래스를 가정하고, 보수적인 예측을 하십시오. 각 학생이 단지 $20을 지불하는 5명의 학생에 대한 수익이 얼마나 될지, 그리고 $50을 지불하는 5명의 학생; 그리고 각 요금에 대한 20명의 학생. 수업을 제공하는 것이 가치가 있을 최소 학생 수와 최소 수수료에 대해 생각해 보십시오.

각 아이디어의 이익 가능성을 비교하여 가장 실행 가능한 것이 무엇인지 결정하십시오.

두 번째 주

두 번째 주에는 최고의 부업을 식별하는 방법, 이상적인 고객이 누구인지 파악하는 방법, 그리고 귀하의 기원 이야기를 만드는 방법을 배울 것입니다.

여섯 번째 날: 아이디어 순위 매기기

다음 단계는 가장 가능성이 높은 세 가지 아이디어를 순위를 매기고 비교하는 것입니다. 각 아이디어를 실행 가능성, 설득력, 수익 가능성의 세 가지 특성에 대해 순위를 매기고, 추가로 두 가지 특성인 효율성(이 아이디어를 얼마나 빨리 실행할 수 있는가)과 동기(이에 대해 얼마나 흥분하는가)에 대해서도 순위를 매깁니다. 이를 가장 쉽게 하는 방법은 각 특성에 대해 높음, 중간, 낮음의 점수를 부여하고, 세 가지 아이디어에 대한 점수를 비교하는 것입니다.

더 자세히 알고 싶다면, 현재 가장 중요한 것에 따라 특성을 가중치를 부여하십시오. 예를 들어, 돈을 벌거나 빨리 시작하는 것입니다. 또한 점수 부여의 범주를 더 추가할 수도 있습니다, 아마도 1-5의 척도 또는 심지어 1-10의 척도일 수 있습니다.

이 시점에서 중요한 것은 당신이 평생의 선택을 하는 것이 아니라, 지금 가장 좋은 아이디어를 찾고 있다는 것을 기억하는 것입니다. 그냥 간단한 언어로 설명할 수 있도록 하십시오; 실행 가능하고, 수익성이 있고, 설득력이 있어야 합니다; 어떻게 돈을 벌 것인지 명확해야 합니다; 그리고, 아이디어가 당신을 흥분시켜야 합니다. 나중에 다른 아이디어로 돌아올 수도 있습니다.

일곱 번째 날: 경쟁 상황 평가

일곱 번째 날에는 경쟁 상황을 파악하기 위해 조사를 하면서 탐정처럼 행동하게 됩니다.이 단계는 마치 커피숍을 열기 전에 이웃을 연구하는 것과 같습니다 - 당신은 블록에서 네 번째 커피숍이 되고 싶지 않을 것이지만, 동시에 고객이 없는 지역에서 첫 번째 커피숍이 되고 싶지 않을 수도 있습니다. 7일째에는 누가 같은 것(또는 비슷한 것)을 제공하는지 알아보고, 당신의 아이디어가 어떻게 더 나을 수 있는지 파악하세요. 당신의 아이디어는 모든 방면에서 더 나을 필요는 없습니다, 단지 경쟁사가 제공하지 않는 몇 가지 방면에서만 더 나아도 됩니다.

경쟁사의 웹사이트와 소셜 미디어 게시물을 확인하고, 고객 리뷰를 확인하세요. 경쟁사가 시작하는 데 얼마나 많은 비용이 들었는지, 그들이 얼마나 많은 돈을 벌고 있는지 알아보려고 노력하세요. 당신이 어떻게 그들의 전략을 가져와서 더 나아질 수 있는지 파악하세요.

만약 당신의 부업이 완전히 새로운 것이라면, 이것을 매우 명확하고 설득력 있는 방식으로 설명할 수 있는지 확인하는 시간입니다.

8일째: 이상적인 고객

이제는 목표 고객의 프로필을 만들 차례입니다. 고객을 더 잘 이해할수록, 당신은 그들에게 더 잘 서비스를 제공할 수 있습니다. 당신이 제공하는 것이 정말로, 절실히 필요한 한 사람에 대한 메모를 작성하세요. 이 사람에게 편지를 써서 당신이 그들의 고통을 이해하고 명확한 해결책을 제안한다는 것을 명확하게 하세요.

귀하의 제품이나 서비스는 다양한 배경을 가진 사람들을 대상으로 할 수 있지만, 이상적인 고객과의 가상 대화를 통해 부업 아이디어를 더욱 세밀하게 다듬을 수 있습니다.

9일째: 제안 만들기

다음 단계는 귀하의 아이디어를 약속, 피치, 가격이 포함된 제안으로 변환하는 것입니다.

약속은 귀하가 판매하는 무엇이든 그것으로부터 얻을 수 있는 이익에 초점을 맞춥니다. 귀하의 아이디어가 어떻게 누군가의 삶을 바꿀 것인지를 한 문장으로 명확하게 표현하세요. 피치는 누군가가 지금 구매해야 하는 이유에 대한 정보를 모두 담고 있습니다. 가격은 그것이 얼마이며 어떻게 구입할 수 있는지를 정확하게 나타냅니다.

8일째에 정한 이상적인 고객에게 제안을 작성하세요. [EDQ]지금[EDQ]과 [EDQ]오늘[EDQ] 같은 단어를 사용하여 긴급감을 불러일으키세요. 전체적으로 재미있고 활기찬 분위기를 유지하세요. 가능한 경우 숫자를 사용하세요 - 숫자는 단어보다 빠르게 주목을 받습니다. 마지막으로, 간결하게 유지하세요 - 모든 단어는 목적을 가지고 있어야 합니다.

10일째: 이야기를 전하다

이제 귀하의 기원 이야기를 만들 차례입니다. 만화책 세계와 마찬가지로 좋은 기원 이야기는 캐릭터가 핵심적인 방식으로 진화하는 변화의 순간을 보여줍니다. 어떻게 이 일에 뛰어들게 되었는지, 무엇에 영감을 받았는지 생각해보세요. 개인적인 에피소드를 사용하여 고객과 감정적인 연결을 맺으세요:

[EDQ]나는 항상 ...에 관심이 있었기 때문에 ..를 시도하기로 결정했습니다..[EDQ]

[EDQ]나는 ...에 대해 실망감을 느꼈고, 더 나은 방법이 있어야 한다고 확신했습니다. 그래서, 저는 ...를 만들었습니다.[EDQ]

당신의 잠재 고객들에게 당신과 당신의 임무를 응원하도록 영감을 주세요; 그들은 결제 고객이 될 것입니다.

세 번째 주

세 번째 주에는, 당신의 제안을 시작하기 위해 필요한 모든 것을 모아봅니다.

11일째: 툴킷

당신의 툴킷을 조립하세요 - 당신의 아이디어를 시작하기 위해 알아내야 할 모든 세부사항들입니다. 이들은 장애물처럼 느껴질 수 있지만, 실제로는 당신이 해결해야 할 세부사항들일 뿐입니다. 다음 중 일부 또는 전체에 대해 어떻게 대처할지 고려해 보세요:

• 은행 계좌와 신용카드 - 부업을 위한 별도의 것들을 가지고 있으세요, 하나는 당신이 벌어들인 돈을 보관하기 위한 것, 다른 하나는 당신이 가진 모든 비용을 커버하기 위한 것입니다. (그저 가능한 한 모든 것을 upfront로 지불하도록 하세요; 그렇게 하면, 당신은 부업에 너무 많이 [EDQ]투자[EDQ]하려는 유혹을 받지 않을 것입니다.)
• 세금 - 부업 수입의 적어도 25%를 세금 납부를 위해 따로 두세요.
• 청구서 발행 - 빠르고 쉬운 시스템을 가지고 있으세요.
• 서비스 작업에 대한 계약/계약서 - 이것은 길고 복잡할 필요는 없지만 가능한 한 어떤 형태의 서면 문서나 커스터마이징 가능한 이메일을 가지고 있어야 합니다.전화 통화가 끝난 후 이메일을 보내서 이렇게 합의했습니다: 이것은 우리가 합의한 내가 할 일이며, 이것은 우리가 합의한 당신이 나에게 지불할 금액이며, 이것은 우리가 합의한 지불이 이루어질 시간입니다.
• 법적 구조 - 대부분의 부업에 대해 독립 사업자로 운영하는 것이 가장 쉽습니다. 법인을 설립해야 한다고 결정하면, 온라인에서 직접 하세요(변호사를 사용하는 것보다 훨씬 저렴합니다).
• 회계 - 복잡할 필요가 없는 또 다른 중요한 시스템, 수입과 지출을 추적하는 방법이 필요합니다.
• 작업 공간 - 집에 작은 공간을 마련하고, 부업에 집중할 수 있는 일정을 만드세요 ([EDQ]매일 아침 첫 번째 시간에 이 책상에 앉아서 xx를 할 것입니다[EDQ]).
• 자신에게 지불하다 - 정기적으로 부업 계좌에서 개인 계좌로 이익을 이체하세요.

12일째: 가격

이제, 제안을 어떻게 가격을 책정할까요? 7일차의 탐정 작업에서 다른 사람들이 비슷한 제품에 대해 얼마를 요구하는지 알고 있다면, 자신의 제안을 쉽게 가격을 책정할 수 있습니다. 그러나, 새로운 것을 제공한다면, 그 가치를 어떻게 알 수 있을까요? 잠재 고객을 잃지 않을 정도로 충분히 낮게, 하지만 돈을 벌 수 있을 정도로 충분히 높게 가격을 책정해야 합니다.이 부업에서는 처음부터 이익이 내장되어야 합니다. 돈을 벌지 못하면 실제로는 돈을 잃는 것입니다!

제품을 판매하는 경우, 원가 플러스 가격 책정을 시작하세요. 제품 제작 비용에 달러 또는 백분율 마크업을 더한 것이 이익입니다. 제품을 만드는 데 걸리는 시간을 생각해 보세요. 대량 제품의 경우, 마크업은 비용보다 약간 높을 수 있습니다. 소량 제품의 경우, 마크업은 더 높아야 합니다.

서비스를 판매하는 경우, 청구서에 나오지 않는 '준비' 시간을 포함하여 시간에 따라 가격을 책정하세요. 한 가지 지침은 주 직업에서 벌어들이는 것보다 약간 높은 최소 시간당 수입을 설정하는 것입니다.

부업을 반복적인 수입을 생성할 수 있도록 설계하려고 노력하세요. 가격 계층을 제공하는 것을 고려해 보세요. 사람들이 더 많이 받기 위해 더 많이 지불합니다. 그리고, 시장 가격에서 너무 멀리 벗어나지 마세요.

13일째: 쇼핑 목록

다음 단계는 부업 쇼핑 목록을 만드는 것입니다. 제안을 시작하기 위해 출처를 찾거나, 획득하거나, 준비해야 하는 것들입니다. 기억하세요, 목표는 가능한 빨리 아이디어에서 실행으로 넘어가는 것입니다.이 단계를 베이킹 프로젝트의 재료를 모으는 것으로 생각하고 고객에 대해 생각해보세요. 그들이 귀하의 제안을 구매한 후 어떤 경험을 할 것인지, 그 경험을 그들에게 전달하기 위해 어떤 일이 필요한지를 생각해보세요.

세부 사항은 귀하의 특정 허슬에 따라 다르겠지만, 재료에는 웹사이트가 포함될 가능성이 높습니다. 너무 많은 비용을 지불하지 마세요. 월 5달러면 기본적인 좋은 사이트를 얻을 수 있습니다. 아마도 소셜 미디어 프로필이 필요할 것입니다. 한 두 개의 네트워크에 집중하고 이름을 등록하세요(즉시 사용하지 않더라도).

스케줄링 도구는 컨설턴트, 코치, 시간 기반의 약속을 하는 모든 사람에게 중요합니다.

14일째: 지불 받기

지불을 받을 방법이 있는지 확인하세요. 제품을 판매하는 경우, PayPal, Shopify, Stripe와 같은 간단한 결제 시스템이 귀하의 요구를 충족시킬 것입니다.

서비스 허슬의 경우, 고객에게 청구서를 보낼 방법이 필요합니다. 간단하게 유지하고 귀하의 산업에서 일반적인 것을 따르세요. 작업을 시작하기 전에 전액을 요청하거나; 절반을 먼저 받고 완료 시 절반을 받거나; 완료 시 전액을 받을 수 있습니다. 받아들일 결제 옵션을 결정하세요—신용 카드, 수표, 이체 등. 청구서를 준비하고 제출하는 방법, 그리고 고객이 지불하는 시간표와 과정을 결정하세요.

15일째: 작업 흐름

작업 흐름 단계를 순서대로 작성하세요.워크플로우는 프로세스가 완료되기 위해 발생해야 하는 단계 목록입니다. 부업에 대해 이야기하면, 이는 고객이 구매를 하고 그들이 지불한 것을 받기 위해 발생해야 하는 모든 것을 기록하는 것을 의미합니다. 고객의 관점에서 작성하면 어디서 문제가 발생할 수 있는지 파악하는 데 도움이 됩니다. 작업, 행동, 다음 단계의 마스터 목록을 만드십시오.

예를 들어, 특정 유형의 레시피를 게시하는 웹사이트가 있고 가장 인기 있는 레시피의 전자책을 판매하려고 한다고 가정해 봅시다. 고객의 이메일 목록을 만드는 것부터 시작합니다. 이메일 가입 워크플로우는 다음과 같이 보일 것입니다: 이메일 목록 서비스를 결정하고 계정을 설정하십시오; 목록 서비스에서 제공하는 코드를 웹사이트의 적어도 한 페이지에 추가하십시오; 독자들이 목록에 가입하도록 유도하는 흥미로운 콜-투-액션을 작성하십시오; 그리고, 가입하는 사람들에게 보내는 환영 메시지를 작성하십시오, 그들이 미래의 메일링에서 기대할 수 있는 것을 알려주십시오.

16일째: 집중

3주차를 마무리하고 론칭을 준비하면서, 두 가지 중요한 것에 집중하도록 기억하십시오: 더 많은 가치 제공과 더 많은 돈 벌기. 이는 고객에게 과소 약속하고 과대 제공, 무언의 필요성에 응답, 그리고 긍정적인 결과를 강조하는 것을 의미합니다. 당신에게는 가격 인상의 정기적인 일정에 약속하고, 점진적인 수익을 추구하고, 매일 부업을 성장시키는 방법을 생각하는 시간을 보내는 것을 의미합니다.

네 번째 주

시작할 시간입니다! 네 번째 주는 마케팅과 테스트를 배우고, 싸움에 나서는 방법에 대해 배우는 시간입니다.

일곱 번째 날: 시작

지금이 시작할 때입니다, 아직 준비가 안 된 것 같아도요. 미루는 방법은 많습니다 - 아직 완벽하지 않다, 만약 안 된다면 어떡하지, 천천히 시작해야겠다 - 하지만 고객들이 어떻게 반응할지 알 수 있는 유일한 방법은 실제로 제품을 만드는 것입니다. 이것이 당신의 개념 증명입니다. 그리고, 완벽을 기다리면 당신의 사업은 결코 시작되지 않을 것입니다.

시작하도록 자신을 밀어붙이는 한 가지 방법은 페이스북 페이지를 만드는데 10분을 투자하는 것입니다. 쉽게 할 수 있고 사람들이 어떻게 반응하는지 빠르게 알 수 있습니다. 더 편안하게 느껴지도록 [EDQ]베타 모드에서 시작한다[EDQ]고 말할 수도 있습니다. Gmail은 시작한 후 5년 동안 베타 모드였습니다!

열 여덟 번째 날: 판매 전략

판매 전략을 세밀하게 다듬으세요. 제품의 이점을 앞세워 판매하세요; 이것이 어떻게 사람들을 돕고 그들의 삶을 더 나아지게 하는지를 보여주세요. 판매 피치를 명확하고 구체적으로 만드세요:

[EDQ]이 과정을 마치면, 사용자들은 ... 할 수 있을 것입니다.[EDQ]

이것을 구매함으로써, 고객들은 ... 할 수 있을 것입니다.

최고의 이점은 어떤 형태의 감정적인 요소를 가지고 있습니다, 사용자가 더 좋아지게 하는 것입니다.

혜택을 나열한 후, 제품의 구체적인 특징을 보여주세요:

[EDQ]단 4개의 간단한 수업으로, 당신은 배울 수 있습니다...[EDQ]

[EDQ]이 도구는 이 세 가지를 수행합니다 ...[EDQ]

가격을 언급하기 전에 고객에게 가치를 설립하고, 제품이 얼마나 멋진지 보여주는 이야기를 사용하세요. 강요하지 마세요, 하지만 요청하는 것을 두려워하지 마세요.

19일째: 도움 받기

단어를 전파하는 데 도움이 될 수 있는 10명의 사람들을 모집하세요. 이들은 이상적으로 지원자, 멘토, 영향력자, 이상적인 고객의 혼합이어야 합니다. 너무 많은 사람들에게 도움을 청하지 마세요; 대신 누가 정말로 단어를 전파할 수 있는지 짧은 목록을 만드세요.

각 사람에게 하나의 구체적인 것을 요청하세요; 왜 이 허슬을 하고 있는지, 그것이 어떻게 사람들에게 도움이 될 것인지 설명하세요; 그리고 한 번만 따라가고, 부드럽게. 모든 사람이 예를 말하지는 않을 것입니다 - 당신의 반응에서 우아하게 하세요.

20일째: 테스트

아마도 어떤 접근법이 당신의 사이드 허슬에 가장 효과적일지 아직 모를 것입니다 - 그래서 다른 것들을 시도하고 결과를 기록하세요. 가장 간단한 테스트는 A/B 테스트로, 제품의 두 가지 다른 버전을 시도하고 사람들이 어떤 것을 선호하는지 확인하는 것입니다. 예를 들어, 당신이 조류 관찰 클래스를 제공하고 있다면, 클래스 가격이 $49인 등록 페이지와 $79인 다른 등록 페이지를 두 개 설정하고, 방문자의 절반을 한쪽 또는 다른 쪽으로 보내세요.이제 가격이 전환율, 즉 실제로 가입을 클릭하는 사람들에게 얼마나 큰 차이를 만드는지 볼 수 있습니다.

제공하는 상품의 모든 세부 사항을 계속 테스트하는 데 방해받지 마세요; 제품 제공, 제품의 제시 방식, 그리고 가격과 같은 큰 것들에 집중하세요. 한 번에 하나의 A/B 테스트만 실행하되, 하나에서 멈추지 마세요. 예를 들어, 10% 할인과 무료 배송을 비교하는 것으로 시작해 보세요; 다음으로, 무료 배송과 대량 주문 할인을 테스트해 보세요; 그리고 계속해서. 목표는 이상적인 고객이 원하는 것과 그들이 지불할 의향이 있는 것에 대한 정보를 수집하는 것입니다.

스물 한 번째 날: 비밀 무기를 사용하세요

거래, 특별 제안, 그리고 판매는 당신의 비밀 무기입니다. 모든 사람들은 자신들이 거래를 얻고 있다고 생각하는 것을 좋아하며, 오래 지속되지 않을 것 같은 것을 놓치고 싶어하지 않습니다. 제품을 공짜로 주지 않아도 됩니다(여기서 목표는 돈을 벌기 위함이기 때문에), 하지만 이 거래가 영원히 지속되지 않을 특별한 것이라는 느낌을 만들고 싶습니다.

고려해 볼 수 있는 몇 가지 비밀 무기는 할인; 화재 판매; 하나 사면 하나 무료; 또는 구매 후에 사용할 수 있는 환불입니다. 친구를 추천하는 보상, 자주 쇼핑하는 고객 프로그램, 또는 큰 이길 약속의 경쟁을 제공할 수 있습니다. 무료 샘플 또는 시험 제공—[EDQ]있을 때 얻으세요[EDQ]—도 고객을 끌어들일 수 있습니다.

거래를 미리 알리고 고객이 이용하기 쉽게 만드세요.고객들이 흥분할 수 있는 거래를 만드세요. 설정한 시스템이 거래에 대한 올바른 정보를 모든 단계(주문 양식, 쇼핑 카트, 송장 등)에서 정확히 반영하는지 반드시 테스트하세요. 그리고, 거래를 약속한 시간에 종료하여 다음에 세일을 제공할 때 고객들이 주목하도록 하세요.

22일째: 축하하세요!

첫 번째 달러를 액자에 넣거나, 좋은 식사를 즐기거나, 작은 선물을 사세요. 모든 돈을 바로 사업에 투자하지 말고, 부업을 시작한 것에 대한 보상으로 무언가를 해보세요.

다섯째 주

성공했습니다! 당신의 부업이 세상에 나왔습니다. 이제, 재정비하고, 개선하고, 능력을 향상시킬 시간입니다.

23일째: 지표

당신은 [EDQ]잘 되고 있나요?[EDQ]라는 질문에 대답할 수 있어야 합니다. 그리고, 답변은 [EDQ]괜찮습니다.[EDQ] 이외의 것이어야 합니다. 만약 당신의 부업이 바로 크게 성공했다면, 계속해서 현재의 방식을 유지하세요. 만약 당신의 부업이 실패했다면, 손실을 줄이고 다른 것을 시도하세요. 가장 가능성이 높은 것은, 당신의 아이디어가 어느 정도 작동한다는 것입니다—이제 그것을 더 좋게 만드는 시간입니다.

당신의 세 가지 주요 지표를 추적하세요: 이익, 성장(고객 수), 그리고 시간(이것에 얼마나 많은 시간을 소비하는지). 만약 당신의 부업이 충분한 이익을 내지 못한다면, 이것을 개선할지 아니면 포기할지 결정할 시간입니다.최대 출력에 도달했다면, 새로운 것을 추가할지 아니면 두 번째 사이드 허슬을 구축하기 시작할지 고려해 보세요.

스물 네 번째 날: 효과적인 것을 확장하다

지표를 검토한 후에는 어떤 것을 조정하고 어떻게 허슬을 개선할지 결정해야 합니다. 판매하는 세 가지 중 하나가 다른 것들보다 훨씬 잘 팔리고 있다면, 가장 약한 항목을 개선하려는 본능이 있을 수 있지만, 실제로는 베스트셀러 항목의 판매를 더욱 늘리는 데 집중해야 합니다.

반복의 힘을 이용하여 제안을 점진적으로 개선하십시오. 잘 작동하면 더 많이 하고, 작동하지 않으면 포기하고 다음으로 넘어가십시오. 한 달 또는 두 달마다 한 발 물러나서 자신에게 물어보세요: 무엇이 잘 작동하고 있나요; 아웃소싱하거나 자동화할 수 있는 것이 있나요; 더 많은 시간을 들이지 않고 더 많은 돈을 벌 수 있나요; 그리고, 제안의 가격을 올릴 수 있나요? 사이드 허슬이 정말 잘 되고 있다 해도, 허슬로부터의 수입을 더욱 늘리는 한 가지를 목표로 설정하십시오.

스물 다섯 번째 날: 더 추가하다

사이드 허슬 마인드셋은 항상 더 많은 기회를 찾고 있습니다 - 기존 고객에게 더 많이 팔려고 하는 것뿐만 아니라 새로운 고객을 획득하기 위해 제안을 리믹스하는 방법을 찾고 있습니다. 이는 이미 하고 있는 것의 프리미엄 레벨 또는 [EDQ]다음 버전[EDQ]을 추가하는 것을 의미할 수 있습니다. 이것을 돈이 숨어 있는 바위를 뒤집어보는 것으로 생각하십시오.

스물 여섯째 날: 체계화

부업을 위한 [EDQ]시스템[EDQ]이란 비싼 소프트웨어를 의미하는 것이 아니라, 고객에게 서비스를 제공할 수 있게 해주는 모든 절차를 의미합니다. 이러한 절차를 가능한 한 빨리 문서화하는 것이 중요하며, 이를 통해 세부 사항을 반복하는 데 집중하는 것을 줄일 수 있습니다. 반복적인 과정을 문서화하는 가장 좋은 방법 중 하나는 워크플로우를 생성하는 것입니다. 이는 아이디어를 개발하기 위해 필요한 모든 단계를 나열하는 방법을 배운 15일째 날에 언급되었습니다.

이제 판매와 서비스라는 두 가지 중요한 과정을 문서화하는 워크플로우를 생성하세요. 판매를 위해 일어나야 하는 모든 것과 고객이 구매한 물건을 받기 위해 일어나야 하는 모든 것을 순서대로 나열하세요. 또한, 새로운 고객을 환영하고 안내하는 단계를 나열하는 온보딩 워크플로우도 생성할 수 있습니다. 예를 들어, 가입 시 받는 이메일 시퀀스와 같은 것들입니다. 이러한 워크플로우를 생성함으로써 과정을 개선하는 방법을 찾아내는 데 도움이 됩니다.

부업을 체계화하는 데 도움이 될 수 있는 도구들이 많이 있습니다. 연락처 관리를 위해선 HubSpot, Salesforce, 또는 Microsoft Dynamics를 시도해 보세요. 프로젝트 관리를 위해서는 Trello, Asana, 또는 Basecamp를 살펴보세요. 회계 도구로는 Wave Accounting, FreshBooks, 그리고 QuickBooks가 있습니다. 또한, LastPass, RoboForm, 또는 Dashlane과 같은 비밀번호 기록기에 등록하는 것도 좋은 아이디어입니다.

스물 일곱째 날: 다음은 무엇인가요?

이 아이디어를 계속 발전시키고 싶으신가요, 아니면 전념하여 전업으로 추구하고 싶으신가요? 아마 당신의 부업은 재정적으로 어려운 시기를 극복하기 위한 일시적인 것일 수 있습니다. 아마도 그것은 당신의 삶에 더 큰 만족감을 가져다주는 것을 계속하는 것일 수 있습니다. 또는, 이 부업은 완전히 당신의 삶을 변화시키고 수백만 달러 규모의 회사의 기반이 될 수 있습니다. 부업의 아름다움은 그것이 완전히 당신에게 달려있다는 것입니다 - 당신이 이것으로부터 얻고자 하는 것에 따라 결정할 수 있습니다.

한 가지 확실한 것은 - 부업 경제는 여기에 머물러 있습니다.

성공적인 부업들

집에서 만드는 진 키트

조와 잭은 필라델피아에 기반을 둔 친구들로, 좋은 칵테일로 휴식을 즐깁니다. 그들은 [EDQ]칵테일 문화[EDQ]를 그만큼 즐기기 때문에 자신들만의 집에서 만든 진 레시피를 공동으로 개발했습니다. 그들은 자신들의 진을 전 세계에 판매하는 자신들만의 증류소를 열어볼 생각이 재미있을 것이라고 생각했습니다. 그러나, 작은 증류소조차 운영하는 데 관련된 모든 규칙과 규정을 살펴본 후, 이것이 큰 도전이 될 것이며 많은 돈과 시간이 필요할 것이라는 것을 깨달았습니다.

그래서 두 친구는 대신 자신들의 부업으로 사람들이 자신들의 부엌에서 자신들의 진을 만드는 데 필요한 도구를 판매하기로 결정했습니다.이 사업은 훨씬 적은 자본을 필요로 했으며, 실제 알코올 판매가 관련되지 않았기 때문에, 훨씬 적은 규제적인 장애물을 통과해야 했습니다. 그들은 750개의 집에서 만든 진 키트를 준비하고 친구와 가족에게 소식을 전했습니다.

소문이 나고 판매가 증가함에 따라, 그들은 계속해서 프로젝트에 몰두하며 저녁과 주말에 작업했습니다. 그들은 웹사이트를 개선하고, 다른 웹사이트에 접근하며, 점차 연락처를 늘려갔습니다. 4년 내에 그들은 75,000개의 키트를 판매했고; 그들의 제품은 대형 주방용품 매장에서 주문되었고; 그들은 뉴욕 타임즈에서 호평을 받았습니다. 그들은 여전히 주 직장을 가지고 있지만, 실제 돈을 벌어주고 그들이 즐기는 일에 몰두할 수 있는 부업도 가지고 있습니다.

카리커처 아티스트

Julia는 샌디에고에 기반을 둔 그래픽 디자이너였고, 대학을 졸업한 후에 추가적인 현금을 벌고 싶어서 현지 놀이공원에서 카리커처 아티스트로서의 파트타임 여름 일자리를 잡았습니다. 이 일자리는 최저임금만 지불했지만, Julia는 빠르게 그 일을 사랑하게 되었습니다. 또한 그녀는 아티스트들이 오직 영구 마커로만 작업해야 하는 공원의 규칙을 준수할 수 있다는 것을 발견했습니다. 사전 연필 스케치는 허용되지 않았습니다.

여름이 끝나면 Julia는 초상화를 계속 그리기로 결정했지만, 그녀의 서비스를 직접 판매함으로써 더 많은 돈을 벌기로 했습니다. 그녀는 지역의 모든 학교에 편지를 써서, 그들의 다음 행사에 그녀를 고용하겠는지 물었습니다. 그녀의 제안이 통했고, 곧 그녀는 기업 행사에 시간당 100달러를 청구하게 되었습니다.하지만, 줄리아는 그녀의 부업에 추가할 수 있는 한 단계를 더 가지고 있었습니다: 그녀는 태블릿 컴퓨터에서 디지털 카리커처를 그리는 방법을 배웠고, 이것은 고객에게 출력하거나 이메일로 보낼 수 있었습니다. 이것은 그녀에게 지역의 다른 예술가들에 비해 상당한 경쟁 우위를 제공하였고, 그녀가 시간당 250달러를 청구할 수 있는 대규모 기업 행사에 집중할 수 있게 하였습니다.

줄리아는 공원에서의 계약직 고용을 그녀의 부업을 시작할 수 있게 해준 제자리로 사용하였고, 그녀는 새로운 기술을 도입하여 그녀의 부업을 다음 단계로 끌어올렸습니다. 결국 줄리아는 그녀의 일자리를 그만두고 그녀의 부업 수입으로 생활할 수 있게 되었습니다.

앱 개발자

스티브는 베이 지역의 웹 개발자였고 그의 이웃들처럼 그는 출퇴근하는데 많은 시간을 보냈습니다. 모두들 그들의 출퇴근 시간을 줄이기 위한 팁과 전략을 공유했지만, 지역 여행자들을 위한 종합적인 정보 소스는 없었습니다. 2008년에 애플은 첫 아이폰과 사용자들이 그들의 장치에 추가 프로그램을 접근할 수 있는 앱 스토어를 출시하였습니다. 새로운 스토어에 앱을 제출하는 마감일이 일주일 남은 시점에, 스티브는 집에서 병가를 냈습니다. 그는 이 시간을 활용하여 대중교통과 교통 데이터를 쉽게 사용할 수 있는 앱인 Routesy를 만드는 앱을 만들었습니다.

그의 놀라움으로, 애플은 그의 제안을 받아들였고 그의 앱은 앱 스토어와 함께 출시되었습니다.처음에는 스티브가 수정해야 할 많은 버그들이 있었지만, 그는 추가적인 수익이 필요해서가 아니라 많은 사람들에게 도움이 될 수 있는 무언가를 창조하는 것을 정말 즐겼기 때문에 끈질기게 버텼습니다. 앱 스토어가 처음으로 오픈한 달에, 스티브는 판매로 2,700달러를 벌었습니다.

스티브는 그의 커뮤니티에서 필요성을 보고, 그의 기존 기술을 사용하여 크고 활발한 시장을 위한 무언가를 창조했습니다.