Sidoverksamhet

Sammanfattning

Alla borde ha en sidoverksamhet; även om du älskar ditt nuvarande jobb, innebär mer inkomst fler alternativ. Kanske vill du tjäna lite extra pengar vid sidan om medan du arbetar med ett projekt som du verkligen njuter av och ökar ditt självförtroende. Kanske behöver du lite extra ekonomisk säkerhet i dagens osäkra värld. Allt fler människor utvecklar sidoverksamheter, projekt som lanseras med minimal tid och ansträngning som blir till stadiga inkomstkällor. Denna bok ger dig en detaljerad vägkarta för att skapa din egen sidoverksamhet på bara 27 dagar - hur du brainstormar och väljer den bästa idén, samlar de verktyg du behöver, lanserar och säljer ditt erbjudande, och utvärderar dess framsteg.

En sidoverksamhet kan vara ett stegsten mot en ny, heltidskarriär som entreprenör; en tillfällig lösning på ett närliggande ekonomiskt problem; eller, en stadig inkomstkälla som kompletterar ditt dagjobb. En sidoverksamhet är inte en hobby, det är ett sätt att tjäna lite extra pengar; men, det är också mycket mer än så. Att bygga något för dig själv kan verkligen förändra ditt liv, ge dig mer självförtroende tillsammans med mer ekonomisk säkerhet. Oavsett anledningen kan vem som helst skapa en sidoverksamhet som ökar deras inkomst och ger en ny nivå av ekonomisk frihet. Läs sammanfattningen av Sidoverksamhet för att se hur vem som helst kan lära sig att göra detta utan att behöva engagera mycket tid, pengar eller ansträngning.

Sammanfattning

Du kan lära dig att bygga en sidoverksamhet på bara fem veckor.Under den första veckan lär du dig att bygga upp en arsenal av idéer. Under den andra veckan jämför du idéer, studerar vad andra gör, skapar en bild av din idealiska kund och omvandlar din idé till ett erbjudande med en fängslande ursprungshistoria. Vecka tre handlar om att förbereda för lanseringen, samla de verktyg du behöver, räkna ut prissättning och hur du ska få betalt, samt skapa arbetsflöden. Under den fjärde veckan lanserar du din idé, lär dig att sälja och testa ditt erbjudande, och hur du frågar om hjälp. Under den sista veckan lär du dig att spåra dina framsteg, utveckla det som fungerar, systematisera dina processer - och slutligen, bestämma vad som kommer härnäst.

Första veckan

Ett sidoprojekt är ett litet projekt, lanserat på en helg, som slutar med att du tjänar hundratals, till och med tusentals, dollar. Det är något du startar vid sidan om, vanligtvis medan du fortfarande arbetar ett dagjobb, som ett sätt att få extra inkomst utan att ta steget till att arbeta heltid för dig själv. Även om du älskar ditt jobb, bör du fortfarande ha ett sidoprojekt; mer inkomst innebär fler alternativ.

Att starta ett sidoprojekt är inte svårt - du behöver inte mycket pengar eller tid, och du behöver definitivt inte en affärsgrad eller en speciell utbildning. Du arbetar med ett sidoprojekt på din egen tid. Allt du behöver är rätt inställning och viljan att agera.

Den första veckan kommer att ägnas åt att generera idéer för ditt sidoprojekt.

Dag ett: vart kommer du att gå

En sidoverksamhet är inte en hobby, det är ett sätt att tjäna lite extra pengar; men, det är också mycket mer än så. Att bygga något för dig själv kan verkligen förändra ditt liv, ge dig mer självförtroende tillsammans med mer ekonomisk säkerhet.

Så, det första steget i att bygga din sidoverksamhet är att fråga dig själv: hur kommer mitt liv att se ut, 27 dagar från nu? Föreställ dig vart din sidoverksamhet kommer att ta dig. Kommer du att ha pengarna för att göra ett stort köp, betala av ett lån, eller åka på livets resa? Kommer du att ha en hållbar inkomstkälla som verkligen kommer att göra skillnad i ditt dagliga liv? Eller, kommer du att kunna ersätta, kanske till och med överträffa, inkomsten från ditt dagliga jobb? Bestäm vad ditt mål är.

Dag två: generera idéer

Nästa steg är att upptäcka vad som gör en bra sidoverksamhet: en bra idé. De tre väsentliga kvaliteterna för en bra idé är att den ska vara genomförbar; att den ska vara lönsam; och, att den ska vara övertygande.

En genomförbar idé är en som du känner dig upphetsad över, som kan tjäna dig pengar, och som du kan sätta upp på kort tid. Du bör kunna förvandla din idé till verklighet med de färdigheter och resurser som du redan har - inga stora investeringar, inga extra klasser, inga månader av planering. Du måste också kunna föreställa dig hur denna idé kommer att tjäna dig pengar; om du inte kan, tänk på något annat.För att vara övertygande måste din idé vara något som människor kommer att finna svårt att vägra.

Håll dig borta från en stor vision som är svår att förklara i enkla termer; något som kräver färdigheter du inte har; eller något som tar mycket tid. Sök efter något med hög potential, det vill säga: något du enkelt kan förvandla till verklighet; något du redan vet hur man gör (eller, kan räkna ut mycket lätt); något som är lågt underhåll att sätta upp och köra; och som kommer att ge återkommande inkomst. Din idé bör också vara något som löser ett problem eller gör en persons liv lättare på något sätt.

Dag tre: brainstorming

Dag tre är för brainstorming. Föreställ dig att du kör nerför gatan; var uppmärksam på alla du ser och vad de gör. Tänk på vad de kanske behöver. Gör samma tankeexperiment var du än går. Finns det möjligheter här som någon kan dra nytta av?

Det finns tre allmänna typer av sidohastighet: att sälja en produkt, vilket kan vara ett objekt som gourmetkaffe eller något immateriellt som trafikinformation; att tillhandahålla en tjänst, som att coacha människor eller fylla i skattedeklarationer; eller, att vara en mellanhand, förbättra en befintlig process utan att faktiskt skapa en produkt eller direkt betjäna kunder, som att vara en återförsäljare.

Det finns startidéer, vilka är helt okej om du precis börjar, eller du bara behöver tjäna lite pengar på kort sikt. Men, dessa kommer snabbt att stöta på begränsningar.Så småningom kanske du vill ha en idé på nästa nivå, något med långsiktig potential. En startidé är att vara förare för Lyft eller Uber; en idé på nästa nivå är att coacha andra Lyft-förare och vara en expertkommentator inom samåkningsindustrin. Du kan sälja dina konstverk eller hantverk på etsy.com; erbjuda online-undervisning eller skapa en kurs inom ditt expertområde; eller starta en podcast och sälja sponsring. Du kan återförsälja saker du hittar på loppmarknader; publicera en blogg; eller bli en hem- eller livsorganisatör.

Brainstorma en lista över idéer som låter lovande och smala ner din lista till tre högpotentialidéer som är genomförbara, lönsamma och övertygande.

Dag fyra: utvärdera

Nästa steg är att utvärdera dina tre högpotentialidéer och bestämma vilken som har minst hinder för att komma igång och mest potential för att tjäna pengar. Fråga dig själv vad som skulle vara unikt bra, och unikt utmanande, med varje idé (du borde kunna räkna ut detta med din egen intuition och bara en liten mängd forskning). Vad behöver du för att komma igång, vilka är de potentiella hindren, och hur svårt kommer det att vara att göra din första försäljning? Har någon annan gjort något liknande tidigare? Vad är de bästa och värsta scenarierna om du gör detta?

Till exempel: att hjälpa bröllopsfotografer att bearbeta sina bilder kräver expertis och manuell ansträngning men är en återkommande marknad.Att samordna ett nätverk av hundvaktare i grannskapet är begränsat av antalet hundar i området, men du behöver faktiskt inte göra någon av promenaderna.

Dag fem: hitta vinsterna

Avsluta din första vecka genom att undersöka vinstpotentialen i var och en av dina tre högpotentiella idéer. Detta är ett nyckelsteg: din sidohandel måste ha en tydlig plan för att tjäna pengar. Formeln för detta är mycket enkel:

förväntad inkomst – förväntade utgifter = förväntad vinst

För att dock fylla i formeln för dina tre idéer måste du göra några uppskattningar. Använd din bästa gissning för månatliga utgifter och vad folk troligen kommer att betala för det du erbjuder. Om det finns mycket du inte vet - till exempel, hur många människor kommer verkligen att vara villiga att anmäla sig till din klass i fågelskådning - gör då en optimistisk prognos, säg en full klass av 20, och en konservativ. Skriv ner vad avkastningen skulle vara för fem studenter, var och en betalar bara $20, jämfört med fem studenter som betalar $50; och 20 studenter till varje kurs. Tänk på det minsta antalet studenter och den minsta avgiften som gör det värt att erbjuda klassen.

Jämför vinstpotentialen för varje idé för att bestämma vilken som är den mest genomförbara.

Andra veckan

Under den andra veckan kommer du att lära dig att identifiera din bästa sidohandel, ta reda på vem som är din idealiska kund och skapa din ursprungshistoria.

Dag sex: rangordna dina idéer

Nästa steg är att rangordna och jämföra dina tre högpotentiella idéer. Rangordna varje en på de tre kvaliteterna genomförbarhet, övertygelse och vinstpotential, tillsammans med två ytterligare kvaliteter: effektivitet (hur snabbt kan denna idé genomföras) och motivation (hur entusiastisk är du över den). Det enklaste sättet att göra detta är att ge varje kvalitet ett betyg av hög, medium eller låg, sedan jämföra betygen för dina tre idéer.

Om du vill bli mer detaljerad, väg kvaliteterna baserat på vad som är viktigast för dig just nu - säg, att tjäna pengar eller komma igång snabbt. Du kan också lägga till fler kategorier av poäng, kanske en skala från 1-5 eller till och med 1-10.

Det viktiga vid denna punkt är att komma ihåg att du inte gör ett livstidsval, du letar bara efter den bästa idén just nu. Se bara till att du kan förklara det på ett enkelt språk; det är genomförbart, lönsamt och övertygande; det är klart hur det kommer att tjäna dig pengar; och, idén gör dig upphetsad. Du kan alltid återvända till de andra idéerna vid ett senare tillfälle.

Dag sju: utvärdera konkurrensen

På dag sju kommer du att spela detektiv genom att göra lite rekognosering av landskapet för att ta reda på konkurrensen.Detta skede liknar att studera ett område innan du öppnar ett kafé där - du vill inte vara det fjärde kaféet på gatan, men du kanske inte heller vill vara det första om det inte finns några kunder i området. På dag sju, lär dig vem annan som erbjuder samma sak (eller något liknande) och ta reda på hur din idé kommer att vara bättre. Din idé behöver inte vara bättre på alla sätt, bara på några sätt som konkurrensen inte erbjuder.

Kolla in konkurrenternas webbplatser och sociala medieinlägg; kontrollera eventuella kundrecensioner. Försök att ta reda på hur mycket det kostade konkurrensen att komma igång och hur mycket pengar de tjänar. Ta reda på hur du kan ta deras strategi och göra den bättre.

Om din sidoverksamhet är något som är helt nytt, är det nu dags att se till att du kan förklara det på ett sätt som är kristallklart och övertygande.

Dag åtta: den ideala kunden

Nu är det dags att skapa en profil för din målkund. Ju bättre du förstår dina kunder, desto bättre kommer du att kunna betjäna dem. Gör anteckningar om den person du föreställer dig verkligen, desperat behöver vad du har att erbjuda. Skriv ett brev till denna person, där du gör det klart att du förstår deras problem och föreslår en tydlig lösning.

Din produkt eller tjänst kan vara avsedd för människor från en mängd olika bakgrunder; ändå kommer en imaginär konversation med denna ena, ideala kunden att hjälpa dig att finslipa idén för ditt sidjobb.

Dag nio: skapa erbjudandet

Nästa steg är att omvandla din idé till ett erbjudande - något som har ett löfte, en pitch och ett pris.

Löftet fokuserar på fördelen någon kommer att få från det du säljer. Gör det klart hur din idé kommer att förändra någons liv, i en kort, snappy mening. Pitchen är all grundläggande information någon behöver veta; informationen om varför de bör köpa nu. Priset är just det; vad det kostar och också exakt hur man får det.

Skriv ditt erbjudande till din ideala kund från dag åtta. Använd ord som [EDQ]nu[EDQ] och [EDQ]idag[EDQ] för att skapa en känsla av brådska. Håll hela saken rolig och livlig. Om möjligt, använd siffror - de fångar uppmärksamheten snabbare än ord. Slutligen, håll det kortfattat - varje ord bör tjäna ett syfte.

Dag tio: berätta historien

Nu är det dags att skapa din ursprungshistoria. Precis som i världen av serietidningar, visar en bra ursprungshistoria ögonblicket av transformation när karaktären utvecklas på ett väsentligt sätt. Tänk på hur du kom in i detta, vad som inspirerade dig. Använd någon personlig anekdot för att skapa en emotionell koppling med din kund:

[EDQ]Jag har alltid varit intresserad av ... så jag bestämde mig för att prova ...[EDQ]

[EDQ]Jag var frustrerad över ... och visste att det måste finnas ett bättre sätt. Så, jag skapade ...[EDQ]

Inspirera dina potentiella kunder att heja på dig och din mission; det kommer att omvandla dem till betalande kunder.

Tredje veckan

Under vecka tre kommer du att samla allt du behöver för att få ditt erbjudande igång.

Dag elva: verktygslådan

Samla ditt verktygskit - alla detaljer du behöver för att lansera din idé. Dessa kan kännas som hinder, men egentligen är de bara detaljer du behöver lösa. Överväg hur du ska hantera några eller alla av följande:

• Bankkonto och kreditkort - Ha separata som bara är för sidjobbet, ett för att hålla pengarna du tjänar, det andra för att täcka eventuella utgifter du har. (Se bara till att betala för allt du kan i förväg; på så sätt kommer du inte att frestas att [EDQ]investera[EDQ] för mycket i jobbet.)
• Skatter - Sätt åt sidan minst 25% av din sidjobbsinkomst för att betala skatter.
• Fakturering - Ha ett system som är snabbt och enkelt.
• Avtal/kontrakt för tjänstearbete - Detta behöver inte vara långt och komplicerat men där det är möjligt ha någon form av skriftligt dokument eller anpassningsbart e-postmeddelande.Du kan skicka ett e-postmeddelande efter att du har lagt på telefonen som säger: detta är vad vi kom överens om att jag ska göra, detta är hur mycket vi kom överens om att du ska betala mig, och detta är när vi kom överens om att betalningar ska göras.
• Juridisk struktur – Att verka som enskild näringsidkare är det enklaste sättet att gå för de flesta sidjobb. Om du bestämmer dig för att du behöver inkorporera, gör det själv online (det är mycket billigare än att använda en advokat).
• Bokföring – Detta är ett annat nyckelsystem som inte behöver vara komplicerat, bara något sätt att spåra inkomster och utgifter.
• Arbetsplats – Inrätta ett utrymme i ditt hem, även ett litet, och skapa en rutin för att arbeta med sidjobbet ([EDQ]en timme först varje morgon kommer jag att sitta vid detta skrivbord och göra xx[EDQ]).
• Betala dig själv – Överför vinster från sidjobbskontot till ditt personliga konto regelbundet.

Dag tolv: priset

Nu, hur ska du prissätta ditt erbjudande? Om du vet (från ditt detektivarbete på dag sju) vad andra tar betalt för en liknande produkt, då är det lätt att prissätta ditt eget erbjudande. Men, om du erbjuder något nytt, hur vet du vad det är värt? Du måste prissätta tillräckligt lågt så att du inte förlorar potentiella kunder, men tillräckligt högt för att du ska tjäna pengar.Vinst måste byggas in i denna hussel redan från början - om du går jämnt upp förlorar du verkligen pengar!

Om du säljer en produkt, börja med kostnadsplusprissättning - kostnaden för att tillverka produkten plus en dollar eller procentuell markup som din vinst. Tänk på den tid det tar för dig att skapa produkten. Om det är en produkt med hög volym kan markupen vara något över kostnaden; för en produkt med låg volym behöver markupen vara högre.

Om du säljer en tjänst, prissätt i termer av din tid, inklusive eventuell 'förberedelse' tid som inte går på en faktura. En tumregel är att sätta en minimi timinkomst som är något högre än vad du tjänar på ditt dagjobb.

Försök att utforma din hussel så att den genererar återkommande inkomst. Överväg att erbjuda prisklasser, där människor betalar mer för att få mer. Och, avvika inte för långt från marknadspriset.

Dag tretton: inköpslistan

Nästa steg är att skapa en sidohastighet inköpslista, de saker du antingen behöver källa, förvärva eller förbereda för att lansera ditt erbjudande. Kom ihåg, målet är att gå från idé till implementering så snabbt som möjligt.Tänk på detta steg som att samla ingredienserna för ett bakprojekt och tänk på dina kunder - vad kommer de att uppleva efter att ha köpt ditt erbjudande och vad behöver hända för att du ska kunna ge dem den upplevelsen?

Detaljerna beror på din specifika sidjobb, men dina ingredienser kommer troligen att inkludera en webbplats. Betala inte för mycket; du kan få en bra grundläggande webbplats för $5 i månaden. Du kommer förmodligen också att behöva sociala medieprofiler - välj ett eller två nätverk att fokusera på och registrera ditt namn (även om du inte kommer att använda det direkt).

Ett schemaläggningsverktyg är viktigt för konsulter, tränare och alla som gör tidsbaserade åtaganden.

Dag fjorton: att få betalt

Se till att du har ett sätt att få betalt. Om du säljer en produkt kommer ett enkelt betalningssystem som PayPal, Shopify eller Stripe troligen att uppfylla dina behov.

För en servicejobb behöver du också ett sätt att fakturera kunder. Håll det enkelt och gör vad som är vanligt i din bransch. Du kan be om full betalning innan arbetet påbörjas; hälften i förskott och hälften vid slutförandet; eller, full betalning vid slutförandet. Bestäm vilka betalningsalternativ du kommer att acceptera - kreditkort, check, överföring, etc. Bestäm hur du kommer att förbereda och skicka fakturor, och tidsramen och processen för kunder att betala.

Dag femton: arbetsflöde

Skriv ut dina arbetsflödessteg på ett ordnat sätt.En arbetsflöde är listan över steg som måste ske för att en process ska slutföras. För din sidoverksamhet innebär detta att notera allt som behöver hända för att kunder ska kunna göra ett köp och få det de betalat för. Du kan skriva det ur kundens perspektiv, för att hjälpa dig att identifiera var saker kan gå fel. Skapa en huvudlista över uppgifter, åtgärder och nästa steg.

Till exempel, låt oss säga att du har en webbplats där du publicerar specifika typer av recept, och du vill sälja en e-bok med de mest populära. Du börjar med att skapa en e-postlista över kunder. E-postanmälningsflödet skulle se ut så här: bestäm en e-postlisttjänst och skapa ett konto; lägg till koden som tillhandahålls av listtjänsten på minst en sida på webbplatsen; skriv en intressant uppmaning till handling för att få läsare att gå med i listan; och, skriv ett välkomstmeddelande som skickas ut till personer som går med, och låter dem veta vad de kan förvänta sig i framtida utskick.

Dag sexton: fokus

När du avslutar vecka tre och förbereder dig för att lansera, kom ihåg att hålla fokus på två viktiga saker: att erbjuda mer värde och tjäna mer pengar. Detta innebär att underlöfte och överlämna till dina kunder, svara på outtalade behov och framhäva positiva resultat. För dig innebär det att förbinda dig till en regelbunden tidsplan för prisökningar, eftersträva inkrementell intäkt och spendera lite tid varje dag med att tänka på sätt att växa din verksamhet.

Fjärde veckan

Det är dags att lansera! Vecka fyra handlar om att lära sig marknadsföra och testa, och hur man ställer upp för striden.

Dag sjutton: lansering

Tiden att lansera är nu, även om du inte känner dig redo. Det finns massor av sätt att skjuta upp det - det är inte helt perfekt, vad händer om det inte fungerar, kanske jag borde ta det lugnt med detta - men det enda sättet att veta hur dina kunder kommer att reagera är genom att faktiskt göra ditt erbjudande. Det är ditt bevis på konceptet. Och, om du väntar på perfektion, kommer din sidohandel aldrig att lanseras.

Ett sätt att tvinga dig själv att lansera är att ta tio minuter för att skapa en Facebook-sida för din sidohandel. Det är lätt att göra och du kommer snabbt att kunna se hur folk reagerar. Du kan också säga att du lanserar [EDQ]i beta-läge[EDQ] om det får dig att känna dig mer bekväm. Gmail var i beta-läge i fem år efter att det lanserades!

Dag arton: försäljningsstrategi

Förbättra din försäljningsstrategi. Led med fördelarna med din produkt; hur hjälper det människor och gör deras liv bättre? Gör din försäljningspitch tydlig och specifik:

[EDQ]Vid slutet av denna kurs kommer användarna att ...[EDQ]

[EDQ]Genom att köpa denna sak kommer kunderna att...[EDQ]

De bästa fördelarna har någon form av emotionell vinkel, något som får användaren att känna sig bättre.

Efter att ha listat fördelarna, visa de specifika egenskaperna hos produkten:

[EDQ]På bara fyra enkla lektioner kommer du att lära dig ...[EDQ]

[EDQ]Verktyget gör dessa tre saker ...[EDQ]

Etablera värdet för kunden innan du nämner priset och använd berättelser för att visa hur underbar produkten är. Var inte påträngande, men var inte rädd för att ställa frågan.

Dag nitton: få hjälp

Anlita tio personer för att hjälpa till att sprida ordet. Idealt sett bör dessa vara en blandning av människor som kan hjälpa till på olika sätt - supportrar, mentorer, influencers och idealiska kunder. Be inte för många människor om hjälp; snarare, komma upp med en kort lista över vem som verkligen kan sprida ordet.

Be varje person om en specifik sak; förklara varför du gör denna sidohandel och hur det kommer att hjälpa människor; och följ upp endast en gång, och försiktigt. Inte alla kommer att säga ja - var graciös i ditt svar.

Dag tjugo: testa

Du vet förmodligen inte ännu vilket tillvägagångssätt som kommer att vara mest effektivt för din sidohandel - så, prova olika saker och håll en register över resultaten. Det enklaste testet är ett A/B-test, där du provar två olika versioner av din produkt och ser vilken som människor tenderar att välja. Till exempel, om du erbjuder en klass i fågelskådning, ställ in två separata registreringssidor, en med klassen prissatt till $49 och den andra till $79, och skicka hälften av dina besökare till den ena eller den andra.Nu kan du se hur mycket priset påverkar konverteringsgraden, det vill säga hur många personer som faktiskt klickar för att registrera sig.

Låt dig inte distraheras av att ständigt testa varje detalj i ditt erbjudande; håll dig till de stora sakerna som produkten som erbjuds, hur du presenterar den och priset. Kör bara ett A/B-test åt gången, men nöj dig inte med bara ett. Till exempel, börja med att jämföra en 10% rabatt och fri frakt; testa sedan fri frakt mot en rabatt för stora beställningar; och så vidare. Målet är att samla information om vad din idealkund vill ha och vad de är villiga att betala.

Dag tjugoett: använd hemliga vapen

Erbjudanden, specialerbjudanden och reor är dina hemliga vapen. Alla gillar att tro att de får en bra affär, och ingen vill missa något som inte kommer att erbjudas länge. Du behöver inte ge bort produkten (kom ihåg, målet här är att tjäna pengar), men du vill skapa en känsla av att detta erbjudande är något speciellt som inte kommer att finnas kvar för alltid.

Några hemliga vapen att överväga är en rabatt; en utförsäljning; köp en, få en gratis; eller en återbäring tillgänglig efter köp. Du kan erbjuda en belöning för att hänvisa en vän, någon form av lojalitetsprogram, eller tävlingar med löfte om en stor vinst. Gratisprover eller provperioder—[EDQ]få det medan du kan[EDQ]—kan också locka in kunder.

Se till att du tillkännager erbjudandet i förväg och gör det enkelt för kunderna att dra nytta av det.Gör affären till något kunderna kommer att känna sig upphetsade över. Var noga med att testa att de system du har satt upp verkligen återspeglar rätt information om affären i varje skede (beställningsformulär, varukorg, faktura, etc.). Och, avsluta affären när du säger att du kommer att göra det, så att kunderna kommer att uppmärksamma nästa gång du erbjuder en försäljning.

Dag tjugotvå: fira!

Rama in din första dollar, gå ut på en trevlig måltid, köp dig själv en liten godbit. Plöj inte varje cent tillbaka i hetsen direkt; gör något för att belöna dig själv för att du lanserade din sidohandel.

Femte veckan

Du gjorde det! Din sidohandel är ute i världen. Nu är det dags att omgruppera, förbättra och höja ditt spel.

Dag tjugotre: mätvärden

Du behöver kunna svara på frågan, [EDQ]Fungerar det?[EDQ] Och, svaret bör vara något annat än, [EDQ]Det är bra.[EDQ] Om du lyckas vilt direkt, fortsätt göra vad du gör. Om din sidohandel har kraschat och brunnit, skär dina förluster och försök något annat. Troligtvis fungerar din idé någorlunda—nu är det dags att göra den ännu bättre.

Håll koll på dina tre nyckelmätvärden: vinst, tillväxt (i kunder) och tid (hur många timmar i veckan du spenderar på detta). Om din hets inte ger tillräckligt med vinst, är det nu dags att ta reda på om du kan förbättra den eller om du borde dra ur pluggen.Om det har nått maximal produktion, överväg om du ska lägga till något nytt eller börja bygga en andra sidohastighet.

Dag tjugofyra: väx vad som fungerar

Nu när du har granskat dina mätvärden behöver du bestämma vad du ska justera och hur du ska förbättra din hastighet. Om du erbjuder tre saker till försäljning, och en av dem går mycket bättre än de andra, kan din instinkt vara att försöka förbättra den svagaste artikeln - men egentligen borde du fokusera på att ytterligare öka försäljningen av den bästsäljande artikeln.

Genom att använda kraften i iteration, förbättra gradvis ditt erbjudande. Om det fungerar bra, gör mer av det; om det inte fungerar, överge det och gå vidare. Varje månad eller två, ta ett steg tillbaka och fråga dig själv: vad fungerar; finns det något jag kunde outsourca eller automatisera; kan jag tjäna mer pengar utan att spendera mycket mer tid; och, kan jag höja priset på erbjudandet? Även om din sidohastighet går riktigt bra, sätt dig själv målet att göra en sak som kommer att ytterligare öka inkomsten från hastigheten.

Dag tjugofem: lägg till mer

Sidohastighetsmentaliteten letar alltid efter fler möjligheter - inte bara försöker sälja mer till befintliga kunder utan letar efter sätt att remixa erbjudandet för att skaffa nya kunder. Detta kan innebära att lägga till en premiumnivå eller [EDQ]nästa version[EDQ] av vad du redan gör. Tänk på det som att vända på en sten för att hitta pengarna som gömmer sig där under.

Dag tjugosex: systematisera

För en sidoverksamhet betyder [EDQ]system[EDQ] inte dyr programvara, det betyder alla de procedurer som gör att du kan betjäna dina kunder. Det är viktigt att dokumentera dessa procedurer så snart som möjligt, så att du fokuserar mindre på att upprepa detaljerna. Ett av de bästa sätten att dokumentera dina upprepade processer är att skapa arbetsflöden - något som berördes på dag femton när du lärde dig att lista ut varje steg som behövs för att utveckla en idé.

Skapa nu arbetsflöden som dokumenterar två viktiga processer, försäljning och service. Lista, i ordning, allt som måste hända för att du ska kunna göra en försäljning, och allt som måste hända för att kunden ska få det de köper. Du kan också skapa ett introduktionsarbetsflöde, som listar stegen för att välkomna och orientera nya kunder, till exempel e-postsekvensen de får vid registrering. Att skapa dessa arbetsflöden hjälper dig att identifiera sätt att förbättra processerna.

Det finns ett antal verktyg som kan hjälpa till att systematisera din sidoverksamhet. För kontakthantering, prova HubSpot, Salesforce eller Microsoft Dynamics. För projektledning, ta en titt på Trello, Asana eller Basecamp. Bokföringsverktyg inkluderar Wave Accounting, FreshBooks och QuickBooks. Det är också en bra idé att registrera sig hos en lösenordsinspelare, som LastPass, RoboForm eller Dashlane.

Dag tjugosju: vad kommer härnäst?

Vill du fortsätta bygga på denna idé, eller gå all in och förfölja den på heltid? Kanske är din sidoverksamhet bara något tillfälligt för att få dig genom en ekonomisk svår period. Kanske är det något som du fortsätter att göra vid sidan om för att ge en större känsla av tillfredsställelse i ditt liv. Eller kanske kommer denna sidoverksamhet att helt förändra ditt liv och bli grunden till ett företag värt flera miljoner dollar. Skönheten med sidoverksamheten är att det är helt upp till dig - du kan bestämma baserat på vad du vill få ut av detta.

En sak är säker - sidoverksamhetens ekonomi är här för att stanna.

Framgångsrika sidoverksamheter

Hemmagjorda gin-kit

Joe och Jack är vänner baserade i Philadelphia som gillar att koppla av med en god cocktail. De njuter så mycket av [EDQ]cocktailkulturen[EDQ] att de samarbetade om sitt eget hemmagjorda ginrecept. De tyckte att det skulle vara en rolig idé att öppna sitt eget destilleri och sälja sitt gin till världen. Men när de undersökte alla regler och bestämmelser som gäller för att driva även ett litet destilleri, insåg de att detta skulle vara en enorm utmaning och ta mycket pengar och tid.

Så de två vännerna bestämde sig istället för att skapa en sidoverksamhet där de säljer de verktyg som folk skulle behöva för att göra sitt eget gin i sina egna kök.Detta krävde mycket mindre kapital och, eftersom inga faktiska alkoholförsäljningar var inblandade, betydligt färre regulatoriska hinder att ta sig igenom. De satte ihop 750 hemgjorda gin-kit och spred ordet till vänner och familj.

När ordet spreds och försäljningen ökade, fortsatte de att arbeta med projektet på kvällar och helger, förbättrade sin webbplats, nådde ut till andra webbplatser och ökade ständigt sina kontakter. Inom fyra år hade de sålt 75 000 kit; deras produkt beställdes av stora köksbutiker; och de fick en positiv recension i New York Times. De har fortfarande sina dagjobb, men de har också en sidoverksamhet som ger riktiga pengar och låter dem arbeta med något de tycker om.

Karikatyrkonstnär

Julia var en San Diego-baserad grafisk designer som ville tjäna lite extra pengar efter att ha tagit examen från högskolan, så hon tog ett deltids sommarjobb som karikatyrkonstnär på en lokal nöjespark. Jobbet betalade bara minimilön, men Julia upptäckte snabbt att hon älskade arbetet. Hon upptäckte också att hon kunde hantera parkregeln att konstnärer endast fick arbeta med permanent markör - inga preliminära blyertsskisser tilläts.

När sommaren var över bestämde sig Julia för att fortsätta rita porträtt men för att tjäna mer pengar genom att sälja sin tjänst själv. Hon skrev till varje skola i området och frågade om de skulle anställa henne för deras nästa evenemang. Hennes pitch fungerade, och snart tog hon ut 100 dollar i timmen för företagsevenemang.Men, Julia hade ett steg till hon kunde lägga till i sin verksamhet: hon lärde sig att rita digitala karikatyrer på en surfplatta, något som kunde skrivas ut och mailas till kunden. Detta gav henne en betydande konkurrensfördel över andra konstnärer i området, vilket tillät henne att fokusera på stora företagsevenemang där hon kunde ta ut 250 dollar i timmen.

Julia använde sitt kontraktsarbete i parken som en lärlingsutbildning som tillät henne att starta sin egen sidoverksamhet; sedan införlivade hon en ny färdighet för att ta hennes verksamhet till nästa nivå. Till slut kunde Julia sluta sitt dagjobb och leva på inkomsten från sin sidoverksamhet.

Apputvecklare

Steve var en webbutvecklare i Bay Area och som många av sina grannar spenderade han mycket tid på att pendla till och från jobbet. Alla delade tips och strategier för att förkorta sina pendlingstider, men det fanns ingen omfattande informationskälla för områdets resenärer. 2008 lanserade Apple sin första iPhone och App Store där användare kunde få tillgång till ytterligare program för sina enheter. En vecka innan sista dagen för att skicka in en app till den nya butiken, var Steve hemma sjuk från jobbet. Han använde tiden till att snabbt sätta ihop en app som samlade in offentlig transit- och trafikdata i en lättanvänd app som han kallade Routesy.

Till hans förvåning accepterade Apple hans förslag och hans app lanserades med App Store.Först fanns det många buggar han var tvungen att rätta till; men Steve uthärdade, inte för att han behövde extra pengar utan för att han verkligen njöt av att skapa något som han visste kunde hjälpa många människor. Den första månaden som App Store var live, gjorde Steve 2 700 dollar i försäljning.

Steve såg ett behov i sin gemenskap och använde sina befintliga färdigheter för att skapa något som tjänade en stor och aktiv marknad.