Yan İş

Özet

Herkesin bir yan işi olmalı; mevcut işinizi sevseniz bile, daha fazla gelir daha fazla seçenek anlamına gelir. Belki gerçekten keyif aldığınız bir projede çalışırken yanında biraz daha fazla para kazanmak ve özgüveninizi artırmak istersiniz. Belki de günümüzün belirsiz dünyasında biraz daha fazla mali güvenceye ihtiyacınız vardır. Giderek daha fazla insan, minimal zaman ve çaba ile başlatılan ve düzenli para kazandıran projeler olan yan işler geliştirmektedir. Bu kitap, en iyi fikri beyin fırtınası yapma ve seçme, ihtiyacınız olan araçları toplama, teklifinizi başlatma ve satma ve ilerlemesini değerlendirme konusunda size ayrıntılı bir yol haritası sunar - tüm bunları sadece 27 günde yapabilirsiniz.

Bir yan iş, yeni, tam zamanlı bir girişimci kariyerine doğru bir basamak taşı olabilir; yakın dönemdeki bir mali probleme geçici bir çözüm; veya, günlük işinizi tamamlayan düzenli bir para kazandırıcı. Bir yan iş bir hobi değildir, ekstra para kazanmanın bir yoludur; ancak, bundan çok daha fazlasıdır. Kendiniz için bir şeyler inşa etmek hayatınızı gerçekten değiştirebilir, size daha fazla özgüvenin yanı sıra daha fazla mali güvence sağlar. Ne olursa olsun, herkes gelirlerini artıran ve yeni bir mali özgürlük düzeyi getiren bir yan iş yaratabilir. Yan İş özetini okuyun ve bunu çok fazla zaman, para veya çaba harcamadan nasıl öğrenebileceğinizi görün.

Özet

Sadece beş haftada bir yan iş inşa etmeyi öğrenebilirsiniz.İlk hafta, bir fikir cephaneliği oluşturmayı öğrenirsiniz. İkinci haftada fikirleri karşılaştırır, başkalarının ne yaptığını inceler, ideal müşterinizin bir imajını oluşturur ve fikrinizi, çekici bir köken hikayesiyle bir teklife dönüştürürsünüz. Üçüncü hafta, lansmana hazırlanmak, ihtiyacınız olacak araçları toplamak, fiyatlandırmayı ve nasıl ödeme alacağınızı çözmek ve iş akışları oluşturmak içindir. Dördüncü haftada fikrinizi piyasaya sürer, satmayı ve teklifinizi test etmeyi öğrenir ve yardım istemeyi öğrenirsiniz. Son haftada, ilerlemenizi nasıl takip edeceğinizi, neyin işe yaradığını büyütmeyi, süreçlerinizi nasıl sistemleştireceğinizi öğrenir ve son olarak, neyin geleceğine karar verirsiniz.

İlk hafta

Yan iş, bir hafta sonu başlatılan ve size yüzlerce, hatta binlerce dolar kazandıran küçük bir projedir. Genellikle hala bir gündüz işinde çalışırken, tam zamanlı olarak kendiniz için çalışmaya atlamadan ek gelir elde etmek için yanınızda başlattığınız bir şeydir. İşinizi sevseniz bile, hala bir yan işiniz olmalı; daha fazla gelir, daha fazla seçenek anlamına gelir.

Bir yan iş başlatmak zor değil - çok fazla para veya zamana ihtiyacınız yok ve kesinlikle bir işletme derecesi veya özel bir eğitime ihtiyacınız yok. Bir yan iş üzerinde kendi programınıza göre çalışırsınız. Tek ihtiyacınız olan doğru zihniyet ve harekete geçme isteğidir.

İlk hafta, yan işiniz için fikirler üretmekle geçirilecek.

Birinci gün: nereye gideceksin

Yan iş bir hobi değil, ekstra para kazanmanın bir yoludur; ancak, bundan çok daha fazlasıdır. Kendiniz için bir şeyler inşa etmek hayatınızı gerçekten değiştirebilir, size daha fazla güven ve mali güvence sağlar.

Dolayısıyla, yan işinizi kurmanın ilk adımı kendinize şu soruyu sormaktır: hayatım 27 gün sonra nasıl görünecek? Yan işinizin sizi nereye götüreceğini hayal edin. Büyük bir satın alma işlemi yapmak, bir krediyi ödemek veya hayatınızın gezisine çıkmak için paranız olacak mı? Günlük yaşamınıza gerçekten fark yaratacak sürdürülebilir bir gelir kaynağınız olacak mı? Veya, günlük işinizden elde ettiğiniz geliri bile aşabilecek misiniz? Hedefinizi belirleyin.

İkinci gün: fikirler üret

Bir sonraki adım, iyi bir yan işin ne olduğunu keşfetmektir: harika bir fikir. Harika bir fikrin üç temel niteliği vardır: uygulanabilir olmalı; karlı olmalı; ve, ikna edici olmalı.

Uygulanabilir bir fikir, heyecan duyduğunuz, size para kazandırabilecek ve kısa sürede kurabileceğiniz bir fikirdir. Fikrinizi, zaten sahip olduğunuz beceriler ve kaynakları kullanarak gerçeğe dönüştürebilmelisiniz - büyük yatırımlar, ekstra dersler, aylarca planlama yok. Ayrıca, bu fikrin size nasıl para kazandıracağını hayal edebilmelisiniz; eğer yapamazsanız, başka bir şey düşünün.İkna edici olmak için, fikriniz insanların reddetmekte zorlanacağı bir şey olmalıdır.

Basit terimlerle açıklaması zor olan büyük bir vizyondan; sahip olmadığınız beceriler gerektiren bir şeyden; veya çok zaman alan bir şeyden kaçının. Yüksek potansiyelli bir şey arayın, yani: kolayca gerçeğe dönüştürebileceğiniz; nasıl yapılacağını zaten bildiğiniz (veya, çok kolay bir şekilde çözebileceğiniz); kurup çalıştırmak için düşük bakım gerektiren; ve düzenli gelir getiren bir şey. Fikriniz ayrıca bir sorunu çözen veya bir kişinin hayatını bir şekilde kolaylaştıran bir şey olmalıdır.

Üçüncü gün: beyin fırtınası

Üçüncü gün beyin fırtınası için. Bir sokakta araba sürmeyi hayal edin; gördüğünüz herkese ve ne yaptıklarına dikkat edin. Ne ihtiyaçları olabileceğini düşünün. Aynı düşünce deneyini nereye giderseniz gidin yapın. Burada biri kar elde edebilecek fırsatlar var mı?

Üç genel yan iş türü vardır: bir ürün satmak, bu gurme kahve gibi bir nesne veya trafik bilgisi gibi somut olmayan bir şey olabilir; bir hizmet sağlamak, insanları koçluk yapmak veya vergi beyannamelerini doldurmak gibi; veya, bir aracı olmak, mevcut bir süreci iyileştirmek ancak aslında bir ürün yaratmamak veya doğrudan müşterilere hizmet vermemek, bir bayi olmak gibi.

Başlangıç fikirleri vardır, eğer yeni başlıyorsanız veya sadece kısa vadede biraz para kazanmanız gerekiyorsa bunlar mükemmeldir. Ancak, bunlar hızla sınırlamalarla karşılaşacaktır.Sonunda, uzun vadeli potansiyeli olan bir sonraki seviye fikri isteyebilirsiniz. Başlangıç fikri, Lyft veya Uber için sürücü olmaktır; bir sonraki seviye fikir, diğer Lyft sürücülerine koçluk yapmak ve rideshare endüstrisi üzerine bir uzman yorumcu olmaktır. Sanatlarınızı veya el işlerinizi etsy.com'da satabilir; çevrimiçi özel ders verebilir veya uzmanlık alanınızda bir kurs oluşturabilir; veya bir podcast başlatıp sponsorluk satabilirsiniz. Bahçe satışlarında bulduğunuz şeyleri yeniden satabilir; bir blog yayınlayabilir; veya bir ev- veya yaşam-organizatörü olabilirsiniz.

Umut verici görünen bir dizi fikir oluşturun ve listenizi, uygulanabilir, karlı ve ikna edici olan üç yüksek potansiyelli fikre daraltın.

Dördüncü gün: değerlendirme

Bir sonraki adım, üç yüksek potansiyelli fikrinizi değerlendirmek ve hangisinin başlaması için en az engeli ve para kazanma potansiyeli en yüksek olanı belirlemektir. Kendinize her fikrin neyin benzersiz iyi ve benzersiz zor olacağını sorun (bunu kendi sezginizi ve sadece çok az bir araştırma kullanarak çözebilmelisiniz). Başlamak için neye ihtiyacınız olacak, potansiyel engeller nelerdir ve ilk satışınızı yapmak ne kadar zor olacak? Daha önce başka biri böyle bir şey yaptı mı? Bunu yaparsanız en iyi ve en kötü senaryolar nelerdir?

Örneğin: Düğün fotoğrafçılarına fotoğraflarını işlemeleri için yardımcı olmak, uzmanlık ve manuel çaba gerektirir ancak tekrar eden bir pazardır.Bir mahalle köpek bakıcısı ağı koordine etmek, bölgedeki köpek sayısı ile sınırlıdır ancak aslında hiçbir yürüyüşü yapmanız gerekmez.

Beşinci gün: karları bulun

İlk haftanızı, üç yüksek potansiyelli fikrinizdeki kar potansiyelini araştırarak tamamlayın. Bu, kritik bir adımdır: yan işinizin para kazanma konusunda net bir planı olmalıdır. Bu formül çok basittir:

beklenen gelir - beklenen giderler = beklenen kar

Ancak, üç fikriniz için formülü doldurmak için bazı tahminler yapmanız gerekecektir. Aylık giderler ve insanların sunduğunuz şey için muhtemelen ne kadar ödeme yapacakları konusunda en iyi tahmininizi kullanın. Bilmediğiniz çok şey varsa - örneğin, kuş gözlemi dersinize gerçekten kaç kişinin kaydolmayı kabul edeceği - o zaman iyimser bir tahmin yapın, diyelim ki tam bir sınıf olan 20, ve muhafazakar bir tahmin yapın. Beş öğrencinin her birinin sadece 20 dolar ödediği durumda geri dönüşün ne olacağını ve beş öğrencinin 50 dolar ödediği durumda ne olacağını ve her oranda 20 öğrencinin ne olacağını not edin. Sınıfı sunmanın değerli olacağı minimum öğrenci sayısı ve minimum ücret hakkında düşünün.

En uygulanabilir olanı belirlemek için her fikrin kar potansiyelini karşılaştırın.

İkinci hafta

İkinci haftada, en iyi yan işinizi nasıl belirleyeceğinizi, ideal müşterinizin kim olduğunu belirlemeyi ve köken hikayenizi oluşturmayı öğreneceksiniz.

Altıncı gün: fikirlerinizi sıralayın

Bir sonraki adım, üç yüksek potansiyelli fikrinizi sıralamak ve karşılaştırmaktır. Her birini, uygulanabilirlik, ikna kabiliyeti ve kar potansiyeli olmak üzere üç özelliğe göre sıralayın ve iki ek özellik ekleyin: verimlilik (bu fikir ne kadar hızlı uygulanabilir) ve motivasyon (bu konuda ne kadar heyecanlısınız). Bunu yapmanın en kolay yolu, her bir özelliğe yüksek, orta veya düşük bir puan vermek, ardından üç fikriniz için puanları karşılaştırmaktır.

Daha ayrıntılı bir şekilde ilerlemek isterseniz, şu anda sizin için en önemli olan şeye göre özellikleri tartın - örneğin, para kazanmak veya hızlı bir şekilde başlamak. Ayrıca daha fazla puanlama kategorisi ekleyebilirsiniz, belki 1-5 veya hatta 1-10 ölçeği.

Bu noktada önemli olan şey, ömür boyu bir seçim yapmadığınızı, sadece şu anda en iyi fikri aradığınızı hatırlamaktır. Sadece bunu basit bir dilde açıklayabildiğinizden emin olun; uygulanabilir, karlı ve ikna edici; paranızı nasıl kazanacağı açık; ve, fikir sizi heyecanlandırıyor. Diğer fikirlere daha sonra geri dönebilirsiniz.

Yedinci gün: rekabeti değerlendirin

Yedinci gün, rekabeti anlamak için manzaranın keşfine çıkarak dedektiflik oynayacaksınız.Bu aşama, bir kahve dükkanı açmadan önce bir mahalleyi incelemek gibidir - bloktaki dördüncü kahve dükkanı olmak istemezsiniz, ancak alanda hiç müşteri yoksa ilk olmak da istemezsiniz. Yedinci günde, kimin aynı şeyi (veya benzer bir şeyi) sunduğunu öğrenin ve fikrinizin nasıl daha iyi olacağını belirleyin. Fikriniz her açıdan daha iyi olmak zorunda değil, sadece rekabetin sunmadığı birkaç yönden daha iyi olmalı.

Rakiplerin web sitelerine ve sosyal medya gönderilerine göz atın; herhangi bir müşteri yorumunu kontrol edin. Rakiplerin başlaması için ne kadar maliyeti olduğunu ve ne kadar para kazandıklarını öğrenmeye çalışın. Stratejilerini nasıl alıp daha iyi hale getirebileceğinizi belirleyin.

Eğer yan işiniz tamamen yeni bir şeyse, bunu kristal berraklığında ve çekici bir şekilde açıklayabileceğinizi garanti etme zamanıdır.

Sekizinci gün: ideal müşteri

Şimdi hedef müşterinizin profilini oluşturma zamanı. Müşterilerinizi ne kadar iyi anlarsanız, onlara o kadar iyi hizmet edebilirsiniz. Sunabileceğiniz şeye gerçekten, umutsuzca ihtiyaç duyan bir kişi üzerine notlar alın. Bu kişiye bir mektup yazın, acılarını anladığınızı ve net bir çözüm önerdiğinizi belirtin.

Ürününüz veya hizmetiniz çeşitli geçmişlere sahip kişilere yönelik olabilir; yine de, bu tek, ideal müşteriyle hayali bir konuşma yapmak, yan işiniz için fikrinizi bilemek için size yardımcı olacaktır.

Dokuzuncu gün: teklifi oluşturun

Bir sonraki adım, fikrinizi bir teklife dönüştürmektir - bir vaadi, bir teklifi ve bir fiyatı olan bir şey.

Vaad, birinin satılan herhangi bir şeyden alacağı faydaya odaklanır. Fikrinizin birinin hayatını nasıl değiştireceğini, kısa, çarpıcı bir cümlede açıkça belirtin. Teklif, birinin bilmesi gereken tüm temel bilgilerdir; şimdi neden satın alması gerektiği hakkında bilgi. Fiyat tam olarak budur; ne kadara mal olduğu ve tam olarak nasıl alınacağı.

Teklifinizi sekizinci gündeki ideal müşterinize yazın. [EDQ]şimdi[EDQ] ve [EDQ]bugün[EDQ] gibi kelimeler kullanarak aciliyet hissi yaratın. Tüm işlemi eğlenceli ve canlı tutun. Mümkün olduğunda, sayıları kullanın - kelimelerden daha hızlı dikkat çekerler. Son olarak, laconik olun - her kelimenin bir amacı olmalıdır.

Onuncu gün: hikayeyi anlatın

Şimdi köken hikayenizi oluşturma zamanı. Çizgi romanların dünyasında olduğu gibi, iyi bir köken hikayesi, karakterin temel bir şekilde evrimleştiği dönüşüm anını gösterir. Buna nasıl başladığınızı, neyin sizi ilham verdiğini düşünün. Müşterinizle duygusal bir bağlantı kurmak için kişisel bir anekdot kullanın:

[EDQ]Her zaman ...'ya ilgi duydum, bu yüzden ... denemeye karar verdim..[EDQ]

[EDQ]Hayal kırıklığına uğramıştım ... ve daha iyi bir yol olması gerektiğini biliyordum. Bu yüzden, ... yaptım.[EDQ]

Potansiyel müşterilerinizi sizin ve misyonunuz için tutkuyla desteklemeleri için ilham verin; bu onları ödeme yapan müşterilere dönüştürecektir.

Üçüncü hafta

Üçüncü haftada, teklifinizi hayata geçirmek için ihtiyaç duyduğunuz her şeyi bir araya getireceksiniz.

On birinci gün: araç seti

Araç setinizi toplayın - fikrinizi başlatmak için çözmeniz gereken tüm detaylar. Bunlar engel gibi görünebilir, ancak aslında çözmeniz gereken detaylardır. Aşağıdakilerin bazıları veya tamamıyla nasıl başa çıkacağınızı düşünün:

• Banka hesabı ve kredi kartı – Sadece yan iş için ayrı olanları bulundurun, biri kazandığınız parayı tutmak, diğeri herhangi bir masrafınızı karşılamak için. (Sadece her şeyi önceden ödeyebildiğinizden emin olun; bu şekilde, yan işe çok fazla [EDQ]yatırım[EDQ] yapmaya meyilli olmayacaksınız.)
• Vergiler – Yan iş gelirinizin en az %25'ini vergi ödemek için ayırın.
• Faturalandırma – Hızlı ve kolay bir sisteminiz olsun.
• Hizmet işi için anlaşma/sözleşme – Bu, uzun ve karmaşık olmak zorunda değil, ancak mümkün olduğunda yazılı bir belge veya özelleştirilebilir bir e-posta formu bulundurun.Telefondan indikten sonra şunları kabul ettiğimizi belirten bir e-posta gönderebilirsiniz: bu, üzerinde anlaştığımızı yapacağım, bu, bana ne kadar ödeme yapmayı kabul ettiğiniz ve bu, ödemelerin ne zaman yapılacağı üzerinde anlaştığımız zamandır.
• Hukuki yapı – Bir tek kişi olarak faaliyet göstermek, çoğu yan iş için en kolay yoludur. Tüzel kişi olmanız gerektiğine karar verirseniz, bunu çevrimiçi olarak kendiniz yapın (bir avukat kullanmaktan çok daha ucuzdur).
• Muhasebe – Bu, karmaşık olması gerekmeyen başka bir anahtar sistemdir, sadece gelir ve giderleri takip etmenin bir yoludur.
• Çalışma alanı – Evde, hatta küçük bir alan bile olsa bir alan oluşturun ve yan iş üzerinde çalışmak için bir rutin oluşturun ([EDQ]her sabah ilk iş olarak bir saat bu masada oturup xx yapacağım[EDQ]).
• Kendinize ödeme yapın – Yan iş hesabından kazançları düzenli olarak kişisel hesabınıza aktarın.

On ikinci gün: fiyat

Şimdi, teklifinizi nasıl fiyatlandırırsınız? Eğer (yedinci günkü dedektiflik çalışmanızdan) benzer bir ürün için başkalarının ne kadar ücret aldığını biliyorsanız, kendi teklifinizi fiyatlandırmak kolaydır. Ancak, yeni bir şey sunuyorsanız, değerini nasıl bilirsiniz? Potansiyel müşterileri kaybetmemek için düşük bir fiyat belirlemeniz gerekiyor, ancak para kazanmak için yeterince yüksek bir fiyat belirlemeniz gerekiyor.Kar, bu işe baştan itibaren dahil edilmelidir - eğer başa baş giderseniz aslında para kaybedersiniz!

Bir ürün satıyorsanız, maliyet artı fiyatlandırma ile başlayın - ürünü yapmanın maliyeti artı bir dolar veya yüzde olarak karınız. Ürünü oluşturmanız için geçen süreyi düşünün. Eğer yüksek hacimli bir ürünse, kar marjı maliyetin biraz üzerinde olabilir; düşük hacimli bir ürün için, kar marjı daha yüksek olmalıdır.

Bir hizmet satıyorsanız, fiyatı zamanınıza göre belirleyin, faturaya yansımayan herhangi bir 'hazırlık' süresini de dahil edin. Bir kural, saatlik gelirinizi, gündelik işinizde kazandığınızdan biraz daha yüksek bir seviyede belirlemektir.

İşinizi, tekrarlayan gelir üretecek şekilde tasarlamaya çalışın. Fiyat seviyeleri sunmayı düşünün, insanlar daha fazla almak için daha fazla öder. Ve, piyasa fiyatından çok fazla sapmayın.

On üçüncü gün: alışveriş listesi

Bir sonraki adım, yan iş alışveriş listesi oluşturmaktır, teklifinizi başlatmak için kaynak bulmanız, edinmeniz veya hazırlamanız gereken şeyler. Unutmayın, hedef mümkün olduğunca hızlı bir şekilde fikirden uygulamaya geçmektir.Bu adımı, bir pişirme projesi için malzemeleri toplamak gibi düşünün ve müşterilerinizi düşünün - teklifinizi satın aldıktan sonra ne deneyimleyecekler ve bu deneyimi onlara ulaştırmanız için ne olması gerekiyor?

Özellikler, belirli hırsınıza bağlı olacak, ancak malzemeleriniz muhtemelen bir web sitesini içerecektir. Çok fazla ödeme yapmayın; ayda 5 dolar karşılığında iyi bir temel site alabilirsiniz. Muhtemelen sosyal medya profillerine de ihtiyacınız olacak - odaklanmak için bir veya iki ağı seçin ve adınızı kaydedin (hemen kullanmayacak olsanız bile).

Bir programlama aracı, danışmanlar, koçlar ve zaman temelli taahhütlerde bulunan herkes için önemlidir.

On dördüncü gün: ödeme almak

Ödeme almanın bir yolunuz olduğundan emin olun. Bir ürün satıyorsanız, PayPal, Shopify veya Stripe gibi basit bir ödeme sistemi ihtiyaçlarınızı karşılayacaktır.

Bir hizmet hırsı için, müşterilere fatura gönderme yoluna da ihtiyacınız olacak. Basit tutun ve sektörünüzde yaygın olanı yapın. İşe başlamadan önce tam ödeme talep edebilir; yarı yarıya önceden ve tamamlanma üzerine yarı yarıya; veya, tamamlanma üzerine tam ödeme. Kabul edeceğiniz ödeme seçeneklerine karar verin - kredi kartı, çek, transfer vb. Faturaları nasıl hazırlayıp göndereceğinize, müşterilerin ödeme yapma sürecine ve süresine karar verin.

On beşinci gün: iş akışı

İş akışı adımlarınızı düzenli bir şekilde yazın.Bir iş akışı, bir sürecin tamamlanması için gerçekleşmesi gereken adımların listesidir. Yan işiniz için bu, müşterilerin bir satın alma işlemi yapması ve ödedikleri şeyi alması için gereken her şeyi not etmek anlamına gelir. Bunu müşterinin perspektifinden yazabilirsiniz, böylece nerede hatalar olabileceğini belirleyebilirsiniz. Görevlerin, eylemlerin ve sonraki adımların ana listesini oluşturun.

Örneğin, belirli türlerde tarifler yayınladığınız bir web siteniz var ve en popüler olanlarının bir e-kitabını satmak istiyorsunuz. Müşterilerin bir e-posta listesi oluşturarak başlarsınız. E-posta kayıt iş akışı şöyle görünür: bir e-posta listesi hizmetine karar verin ve bir hesap oluşturun; list hizmeti tarafından sağlanan kodu web sitesindeki en az bir sayfaya ekleyin; okuyucuları listeye katılmaya teşvik etmek için ilgi çekici bir çağrıda bulunun; ve, katılan kişilere, gelecekteki postalarında ne bekleyebileceklerini bildiren bir hoş geldiniz mesajı yazın.

On altıncı gün: odaklanma

Üçüncü haftayı tamamlarken ve lansmana hazırlanırken, odaklanmanız gereken iki önemli şeyi unutmayın: daha fazla değer sağlama ve daha fazla para kazanma. Bu, müşterilerinize daha az vaat edip daha fazla sunmak, söylenmeyen ihtiyaçlara yanıt vermek ve olumlu sonuçları vurgulamak anlamına gelir. Sizin için, düzenli bir fiyat artışı programına bağlı kalmak, artan geliri hedeflemek ve her gün yan işinizi büyütme yollarını düşünmek için biraz zaman harcamak anlamına gelir.

Dördüncü hafta

Lansman zamanı! Dördüncü hafta, pazarlama ve test etme hakkında bilgi edinme ve savaşa nasıl hazırlandığınızı gösterme hakkındadır.

On yedinci gün: lansman

Lansman zamanı şimdi, hazır hissetmeseniz bile. Ertelemek için birçok yol var - tam anlamıyla mükemmel değil, ya işe yaramazsa, belki bu işe yavaşça başlamalıyım - ancak müşterilerinizin nasıl yanıt vereceğini tek bilmenin yolu, teklifinizi gerçekten yapmaktır. Bu, konseptinizi kanıtlar. Ve, mükemmeliyet için beklerseniz, yan işiniz asla başlamaz.

Kendinizi lansmana zorlamanın bir yolu, yan işiniz için bir Facebook sayfası oluşturmak için on dakika ayırmaktır. Yapması kolaydır ve insanların nasıl yanıt verdiğini hızlıca görebilirsiniz. Kendinizi daha rahat hissettiriyorsa, [EDQ]beta modunda[EDQ] lansman yaptığınızı da söyleyebilirsiniz. Gmail, lansmanından beş yıl sonra bile beta modundaydı!

On sekizinci gün: satış stratejisi

Satış stratejinizi geliştirin. Ürününüzün faydalarıyla öne çıkın; bu insanlara nasıl yardımcı olur ve hayatlarını nasıl daha iyi hale getirir? Satış teklifinizi net ve belirli yapın:

[EDQ]Bu kursun sonunda, kullanıcılar ...[EDQ]

[EDQ]Bu şeyi satın alarak, müşteriler ...[EDQ]

En iyi faydaların bazıları duygusal bir açıya sahiptir, kullanıcının kendisini daha iyi hissetmesini sağlar.

Faydaları listeledikten sonra, ürünün belirli özelliklerini gösterin:

[EDQ]Sadece dört kolay dersle, öğreneceksiniz ...[EDQ]

[EDQ]Araç bu üç şeyi yapar ...[EDQ]

Fiyattan bahsetmeden önce müşteriye değerini belirleyin ve ürünün ne kadar harika olduğunu göstermek için hikayeler kullanın. İnatçı olmayın, ancak talepte bulunmaktan korkmayın.

On dokuzuncu gün: yardım alın

Sözü çıkaracak on kişi bulun. İdeal olarak, bunlar farklı şekillerde yardımcı olabilecek kişilerin karışımı olmalıdır - destekçiler, mentorlar, etkileyiciler ve ideal müşteriler. Çok fazla kişiden yardım istemeyin; bunun yerine, sözü gerçekten yayabilecek kişilerin kısa bir listesini çıkarın.

Her bir kişiden belirli bir şey isteyin; bu yan işi neden yaptığınızı ve insanlara nasıl yardımcı olacağını açıklayın; ve sadece bir kez ve nazikçe takip edin. Herkes evet demeyecek - yanıtınızda zarif olun.

Yirminci gün: test edin

Hangi yaklaşımın yan işiniz için en etkili olacağını henüz bilmiyor olabilirsiniz - bu yüzden farklı şeyler deneyin ve sonuçların kaydını tutun. En basit test, A/B testidir, burada ürününüzün iki farklı versiyonunu denersiniz ve insanların hangisini seçme eğiliminde olduklarını görürsünüz. Örneğin, kuş gözlemi dersi sunuyorsanız, biri 49 dolar ve diğeri 79 dolar fiyatlandırılmış iki ayrı kayıt sayfası oluşturun ve ziyaretçilerinizin yarısını birine veya diğerine yönlendirin.Şimdi, fiyatın dönüşüm oranına, yani kaç kişinin gerçekten kaydolmak için tıkladığına ne kadar fark yarattığını görebilirsiniz.

Teklifinizin her detayını sürekli olarak test etmeye saplanıp kalmayın; ürünün teklif edildiği gibi büyük şeylere, nasıl sunduğunuza ve fiyata bağlı kalın. Bir seferde sadece bir A/B testi çalıştırın, ancak sadece bir taneyle yetinmeyin. Örneğin, %10 indirim ve ücretsiz kargo karşılaştırmasıyla başlayın; ardından, ücretsiz kargo ile toplu sipariş indirimini test edin; ve böyle devam edin. Amaç, ideal müşterinizin ne istediği ve ne kadar ödemeye istekli olduğu hakkında bilgi toplamaktır.

Yirmi birinci gün: gizli silahları kullanın

Fırsatlar, özel teklifler ve satışlar sizin gizli silahlarınızdır. Herkes bir fırsat yakaladığını düşünmeyi sever ve hiç kimse uzun süre teklif edilmeyecek bir şeyi kaçırmak istemez. Ürünü bedava vermek zorunda değilsiniz (unutmayın, buradaki amaç para kazanmaktır), ancak bu fırsatın özel bir şey olduğu ve sonsuza dek süremeyeceği hissini yaratmak istersiniz.

Dikkate almanız gereken bazı gizli silahlar indirim; bir yangın satışı; bir al, bir bedava al; veya satın alım sonrası mevcut bir iade. Bir arkadaşınızı önerme ödülü, bir tür sık alışveriş programı veya büyük bir kazanma vaadi ile yarışmalar sunabilirsiniz. Ücretsiz örnekler veya deneme teklifleri—[EDQ]elde edebildiğiniz sürece alın[EDQ]—müşteri çekebilir.

Fırsatı önceden duyurduğunuzdan ve müşterilerin ondan yararlanmasını kolaylaştırdığınızdan emin olun.Teklifi müşterilerin heyecanlanacağı bir şey yapın. Kurduğunuz sistemlerin her aşamada (sipariş formu, alışveriş sepeti, fatura vb.) teklif hakkında doğru bilgileri gerçekten yansıttığından emin olun. Ve, teklifi söylediğinizde sonlandırın, böylece müşteriler bir sonraki indirim teklifinizi sunduğunuzda dikkat ederler.

Yirmi ikinci gün: kutlama!

İlk dolarınızı çerçeveleyin, güzel bir yemek yiyin, kendinize küçük bir ödül alın. Tüm parayı hemen yan işe geri yatırmayın; yan işinizi başlattığınız için kendinizi ödüllendirin.

Beşinci hafta

Başardınız! Yan işiniz dünyada. Şimdi, toparlanma, rafine etme ve oyununuzu yükseltme zamanı.

Yirmi üçüncü gün: metrikler

Soruyu yanıtlayabilmelisiniz, [EDQ]İşe yarıyor mu?[EDQ] Ve, yanıt, [EDQ]İyi.[EDQ] dışında bir şey olmalı. Eğer hemen başarılı oluyorsanız, yaptığınız şeyi yapmaya devam edin. Eğer yan işiniz çöktü ve yandıysa, zararınızı kesin ve başka bir şey deneyin. Muhtemelen, fikriniz biraz işe yarıyor - şimdi onu daha da iyi yapma zamanı.

Üç ana metriğinizi takip edin: kar, büyüme (müşterilerde) ve zaman (buna haftada kaç saat harcadığınız). Eğer yan işiniz yeterli kar getirmiyorsa, şimdi onu iyileştirip iyileştiremeyeceğinizi ya da fişi çekip çekmeyeceğinizi belirlemek için zamanıdır.Eğer maksimum çıktıya ulaştıysa, yeni bir şey eklemeli mi yoksa ikinci bir yan iş mi kurmalı diye düşünün.

Yirmi dördüncü gün: işe yarayanı büyüt

Artık metriklerinizi gözden geçirdiğinize göre, neyi ayarlayacağınıza ve yan işinizi nasıl iyileştireceğinize karar vermeniz gerekiyor. Eğer üç şey satıyorsanız ve bunlardan biri diğerlerinden çok daha iyi gidiyorsa, içgüdünüz en zayıf öğeyi iyileştirmeye çalışmak olabilir - ama aslında, en çok satan öğenin satışlarını daha da artırmaya odaklanmalısınız.

İterasyon gücünü kullanarak teklifinizi kademeli olarak iyileştirin. Eğer iyi çalışıyorsa, daha fazlasını yapın; eğer işe yaramıyorsa, onu terk edin ve devam edin. Her ay veya iki ayda bir, bir adım geri atın ve kendinize sorun: ne işe yarıyor; neyi dış kaynaklara aktarabilir veya otomatikleştirebilirim; daha çok zaman harcamadan daha çok para kazanabilir miyim; ve, teklifin fiyatını artırabilir miyim? Yan işiniz çok iyi gidiyor olsa bile, yan işten elde edilen geliri daha da artıracak bir şey yapmayı hedefleyin.

Yirmi beşinci gün: daha fazlasını ekle

Yan iş zihniyeti her zaman daha fazla fırsat arar - sadece mevcut müşterilere daha fazla satmaya çalışmak değil, yeni müşteriler kazanmak için teklifi yeniden düzenleme yolları arar. Bu, zaten yaptığınız şeyin premium seviyesini veya [EDQ]sonraki versiyonunu[EDQ] eklemek anlamına gelebilir. Bunu, orada saklanan parayı bulmak için bir taşı çevirme olarak düşünün.

Yirmi altıncı gün: sistemleştirme

Bir yan iş için, [EDQ]sistemler[EDQ] pahalı yazılımlar anlamına gelmez, müşterilerinize hizmet vermenizi sağlayan tüm prosedürleri ifade eder. Bu prosedürleri olabildiğince erken belgelemek önemlidir, böylece detayları tekrarlamaya daha az odaklanırsınız. Tekrarlanan süreçlerinizi belgelemenin en iyi yollarından biri, bir fikri geliştirmek için gereken her adımı listelemeyi öğrendiğiniz on beşinci gün dokunduğunuz iş akışları oluşturmaktır.

Şimdi, satış ve hizmet olmak üzere iki önemli süreci belgeleyen iş akışları oluşturun. Bir satış yapmanız için gerçekleşmesi gereken her şeyi ve müşterinin satın aldıklarını alması için gerçekleşmesi gereken her şeyi sırayla listeyin. Ayrıca, yeni müşterileri karşılamak ve yönlendirmek için adımları listeyen bir onboarding iş akışı da oluşturabilirsiniz, örneğin kayıt olduklarında aldıkları e-posta dizisi. Bu iş akışlarını oluşturmak, süreçleri iyileştirme yollarını belirlemenize yardımcı olacaktır.

Yan işinizi sistemleştirmeye yardımcı olabilecek bir dizi araç vardır. İletişim yönetimi için HubSpot, Salesforce veya Microsoft Dynamics'i deneyin. Proje yönetimi için Trello, Asana veya Basecamp'e göz atın. Muhasebe araçları arasında Wave Accounting, FreshBooks ve QuickBooks bulunmaktadır. Ayrıca, LastPass, RoboForm veya Dashlane gibi bir şifre kaydediciyle kayıt olmanız da iyi bir fikirdir.

Yirmi yedinci gün: Sıradaki ne?

Bu fikir üzerinde çalışmaya devam etmek mi istersiniz, yoksa tam zamanlı olarak mı takip etmek istersiniz? Belki yan işiniz sadece sizi mali bir zor dönemden geçirmek için geçici bir şeydir. Belki de hayatınıza daha büyük bir tatmin duygusu getirmek için yan tarafta yapmaya devam ettiğiniz bir şeydir. Ya da, belki bu yan iş hayatınızı tamamen dönüştürecek ve bir çok milyon dolarlık şirketin temeli olacaktır. Yan işin güzelliği, tamamen size bağlıdır - bunu ne elde etmek istediğinize dayanarak karar verebilirsiniz.

Bir şey kesin - yan iş ekonomisi burada kalmak için.

Başarılı yan işler

Ev yapımı cin kitleri

Joe ve Jack, iyi bir kokteylle rahatlamayı seven Philadelphia merkezli arkadaşlardır. Kendi ev yapımı cin tariflerini oluşturarak [EDQ]kokteyl kültürünü[EDQ] o kadar çok sevdiler ki, kendi damıtımevlerini açıp cinlerini dünyaya satma fikri eğlenceli olurdu diye düşündüler. Ancak, küçük bir damıtımevi işletmenin bile içerdiği tüm kurallar ve düzenlemelere baktıklarında, bunun büyük bir meydan okuma olacağını ve çok para ve zaman alacağını fark ettiler.

Bu yüzden, iki arkadaş, insanların kendi mutfaklarında kendi cinlerini yapmak için ihtiyaç duyacakları araçları satan bir yan iş oluşturmayı kararlaştırdılar.Bu, çok daha az sermaye gerektirdi ve gerçek alkol satışı söz konusu olmadığı için çok daha az düzenleyici engel vardı. 750 Homemade Gin Kit'i bir araya getirdiler ve haberi arkadaşlarına ve ailelerine yaydılar.

Söz çıktıkça ve satışlar arttıkça, projeyi akşamları ve hafta sonları üzerinde çalışmaya devam ettiler, web sitelerini geliştirdiler, diğer web sitelerine ulaştılar ve iletişimlerini sürekli artırdılar. Dört yıl içinde 75.000 kit sattılar; ürünleri büyük mutfak mağazaları tarafından sipariş ediliyordu; ve New York Times'da olumlu bir eleştiri aldılar. Hala gündelik işlerine devam ediyorlar, ancak gerçek para kazandıran ve üzerinde çalışmaktan zevk aldıkları bir yan işleri var.

Karikatür sanatçısı

Julia, mezun olduktan sonra biraz ekstra para kazanmak isteyen San Diego merkezli bir grafik tasarımcıydı, bu yüzden yerel bir eğlence parkında karikatür sanatçısı olarak yarı zamanlı bir yaz işi aldı. İş asgari ücret ödüyordu, ancak Julia işi sevdiğini hızla keşfetti. Sanatçıların sadece kalıcı marker ile çalışmak zorunda olduğu park kuralıyla başa çıkabileceğini de keşfetti - ön hazırlık olarak kalem eskizlerine izin verilmiyordu.

Yaz bittiğinde Julia portre çizmeye devam etmeye karar verdi, ancak hizmetini kendisi satarak daha fazla para kazanmaya karar verdi. Bölgedeki her okula yazdı, bir sonraki etkinlikleri için onu işe alıp almayacaklarını sordu. Teklifi işe yaradı ve yakında kurumsal etkinlikler için saatte 100 dolar ücret alıyordu.Fakat, Julia'nın işine ekleyebileceği bir adım daha vardı: bir tablet bilgisayarda dijital karikatürler çizmeyi öğrendi, bu da müşteriye basılıp e-postayla gönderilebilir bir şeydi. Bu, ona bölgedeki diğer sanatçılara karşı önemli bir rekabet avantajı sağladı, böylece büyük kurumsal etkinliklere odaklanabildi ve saat başına 250 dolar ücret alabildi.

Julia, parktaki sözleşmeli işini, kendi yan işini başlatmasına izin veren bir çıraklık olarak kullandı; sonra, işini bir sonraki seviyeye taşımak için yeni bir beceri ekledi. Sonunda Julia, gündelik işini bırakabildi ve yan iş gelirinden yaşayabildi.

Uygulama geliştirici

Steve, Bay Area'da bir web geliştiriciydi ve komşularının birçoğu gibi çok fazla zamanını işe gidip gelmekle geçiriyordu. Herkes seyahat sürelerini kısaltmak için ipuçları ve stratejiler paylaşıyordu, ancak bölge seyahatçileri için kapsamlı bir bilgi kaynağı yoktu. 2008'de Apple, ilk iPhone'unu ve kullanıcıların cihazları için ek programlara erişebilecekleri App Store'u başlattı. Yeni Mağaza için bir uygulama sunma son tarihine bir hafta kala Steve, işten hasta olduğu için evdeydi. Kamu ulaşımı ve trafik verilerini kolay kullanımlı bir uygulamada bir araya getiren bir uygulama olan Routesy'yi bir araya getirmek için zamanını kullandı.

Beklenmedik bir şekilde, Apple teklifini kabul etti ve uygulaması App Store ile birlikte başlatıldı.Başlangıçta çözmesi gereken birçok hata vardı; ancak Steve, ekstra paraya ihtiyacı olduğu için değil, birçok kişiye yardımcı olabilecek bir şey yaratmanın keyfini çıkardığı için azimle devam etti. App Store'un canlı olduğu ilk ay, Steve 2.700 dolarlık satış yaptı.

Steve, topluluğunda bir ihtiyaç gördü ve mevcut becerilerini, büyük ve aktif bir pazarı hizmet etmek için bir şey yaratmak üzere kullandı.