Dodatkowe Zajęcie

Streszczenie

Każdy powinien mieć dodatkowe zajęcie; nawet jeśli kochasz swoją obecną pracę, większe dochody oznaczają więcej opcji. Być może chcesz zarobić trochę dodatkowych pieniędzy po stronie, pracując nad projektem, który naprawdę cię cieszy i podnosi twoją pewność siebie. Być może potrzebujesz dodatkowego zabezpieczenia finansowego w dzisiejszym niepewnym świecie. Coraz więcej osób rozwija dodatkowe projekty, które są uruchamiane z minimalnym nakładem czasu i wysiłku, a następnie przynoszą stałe dochody. Ta książka daje ci szczegółową mapę drogową do stworzenia własnego dodatkowego zajęcia w zaledwie 27 dni - jak przeprowadzić burzę mózgów i wybrać najlepszy pomysł, zgromadzić potrzebne narzędzia, uruchomić i sprzedać swoją ofertę oraz ocenić jej postęp.

Dodatkowe zajęcie może być kamieniem węgielnym do nowej, pełnoetatowej kariery jako przedsiębiorca; tymczasowym rozwiązaniem na bliski problem finansowy; lub stałym źródłem zarobku, które uzupełnia twoją codzienną pracę. Dodatkowe zajęcie to nie hobby, to sposób na zarobienie dodatkowych pieniędzy; ale jest też czymś więcej niż to. Budowanie czegoś dla siebie może naprawdę zmienić twoje życie, dając ci więcej pewności siebie wraz z większym zabezpieczeniem finansowym. Bez względu na powód, każdy może stworzyć dodatkowe zajęcie, które zwiększa jego dochody i przynosi nowy poziom finansowej wolności. Przeczytaj streszczenie Dodatkowe Zajęcie, aby zobaczyć, jak każdy może nauczyć się tego, nie musząc poświęcać dużo czasu, pieniędzy czy wysiłku.

Podsumowanie

Możesz nauczyć się budować dodatkowe zajęcie w zaledwie pięć tygodni.W pierwszym tygodniu uczysz się budować arsenał pomysłów. W drugim tygodniu porównujesz pomysły, studiujesz, co robią inni, tworzysz obraz swojego idealnego klienta i przekształcasz swój pomysł w ofertę z przekonującą historią pochodzenia. Trzeci tydzień jest poświęcony przygotowaniom do startu, gromadzeniu potrzebnych narzędzi, ustalaniu cen i sposobów otrzymywania płatności oraz tworzeniu przepływów pracy. W czwartym tygodniu uruchamiasz swój pomysł, uczysz się sprzedawać i testować swoją ofertę oraz jak prosić o pomoc. W ostatnim tygodniu uczysz się śledzić swoje postępy, rozwijać to, co działa, systematyzować swoje procesy - i w końcu decydować, co będzie dalej.

Pierwszy tydzień

Poboczny biznes to mały projekt, uruchomiony w weekend, który ostatecznie przynosi Ci setki, a nawet tysiące dolarów. To coś, co zaczynasz po stronie, zazwyczaj wciąż pracując na etacie, jako sposób na dodatkowy dochód bez ryzyka pełnego zaangażowania się w pracę na własny rachunek. Nawet jeśli kochasz swoją pracę, powinieneś mieć poboczny biznes; większy dochód oznacza więcej opcji.

Uruchomienie pobocznego biznesu nie jest trudne - nie potrzebujesz dużo pieniędzy ani czasu, a na pewno nie potrzebujesz dyplomu z biznesu czy specjalnego wykształcenia. Pracujesz nad pobocznym biznesem według własnego harmonogramu. Wszystko, czego potrzebujesz, to odpowiednie nastawienie i gotowość do działania.

Pierwszy tydzień będzie poświęcony generowaniu pomysłów na Twój biznes.

Dzień pierwszy: dokąd zmierzasz

Dodatkowa praca to nie hobby, to sposób na zarobienie dodatkowych pieniędzy; ale to także coś więcej. Budowanie czegoś dla siebie może naprawdę zmienić Twoje życie, dając Ci więcej pewności siebie oraz większe bezpieczeństwo finansowe.

Więc pierwszym krokiem w budowaniu swojej dodatkowej pracy jest zapytanie siebie: jak będzie wyglądało moje życie za 27 dni? Wyobraź sobie, dokąd zaprowadzi Cię Twoja dodatkowa praca. Czy będziesz miał pieniądze na duży zakup, spłatę pożyczki, czy podróż życia? Czy będziesz miał zrównoważone źródło dochodu, które naprawdę zrobi różnicę w Twoim codziennym życiu? A może będziesz w stanie zastąpić, a nawet przewyższyć, dochód z Twojej codziennej pracy? Zdecyduj, jaki jest Twój cel.

Dzień drugi: generowanie pomysłów

Następnym krokiem jest odkrycie, co sprawia, że dodatkowa praca jest dobra: świetny pomysł. Trzy niezbędne cechy świetnego pomysłu to: wykonalność; rentowność; i przekonującość.

Wykonalny pomysł to taki, który Cię ekscytuje, który może przynieść Ci pieniądze i który możesz zrealizować w krótkim czasie. Powinieneś być w stanie przekształcić swój pomysł w rzeczywistość, korzystając z umiejętności i zasobów, które już posiadasz - bez dużych inwestycji, dodatkowych kursów, miesięcy planowania. Musisz również być w stanie wyobrazić sobie, jak ten pomysł przyniesie Ci pieniądze; jeśli nie możesz, pomyśl o czymś innym.Aby przekonać, twoja koncepcja musi być czymś, czego ludzie ciężko odmówią.

Unikaj wielkiego wizji, która jest trudna do wyjaśnienia w prostych słowach; czegoś, co wymaga umiejętności, których nie posiadasz; lub czegoś, co zabiera dużo czasu. Szukaj czegoś o wysokim potencjale, to znaczy: czegoś, co możesz łatwo przekształcić w rzeczywistość; czegoś, co już umiesz robić (lub, możesz łatwo się nauczyć); czegoś, co jest niskonakładowe do założenia i prowadzenia; i co przyniesie ci regularne dochody. Twoja koncepcja powinna również rozwiązywać jakiś problem lub ułatwiać życie osobom w jakiś sposób.

Dzień trzeci: burza mózgów

Dzień trzeci jest na burzę mózgów. Wyobraź sobie, że jedziesz ulicą; zwróć uwagę na wszystkich, których widzisz i co robią. Pomyśl, czego mogą potrzebować. Przeprowadź ten sam eksperyment myślowy, gdziekolwiek jesteś. Czy są tu możliwości, z których ktoś mógłby czerpać zyski?

Istnieją trzy ogólne typy dodatkowej pracy: sprzedaż produktu, który może być przedmiotem, jak kawa gourment, lub czymś niematerialnym, jak informacje o ruchu drogowym; świadczenie usługi, jak coaching czy wypełnianie zeznań podatkowych; lub, bycie pośrednikiem, ulepszanie istniejącego procesu bez tworzenia produktu czy bezpośredniego obsługiwania klientów, jak bycie sprzedawcą.

Istnieją pomysły na start, które są doskonałe, jeśli dopiero zaczynasz, lub jeśli po prostu potrzebujesz zarobić trochę gotówki na najbliższy czas. Ale, te szybko napotkają na ograniczenia.W końcu możesz chcieć pomysł na wyższym poziomie, coś z potencjałem długoterminowym. Pomysłem na początek może być bycie kierowcą dla Lyft lub Uber; pomysłem na wyższym poziomie jest coaching innych kierowców Lyft i bycie ekspertem komentującym branżę rideshare. Możesz sprzedawać swoje dzieła artystyczne lub rękodzieło na etsy.com; oferować korepetycje online lub stworzyć kurs w swojej dziedzinie ekspertyzy; lub rozpocząć podcast i sprzedawać sponsorstwo. Możesz odsprzedawać rzeczy, które znajdujesz na wyprzedażach garażowych; publikować bloga; lub stać się organizatorem domu lub życia.

Przemyśl listę pomysłów, które brzmią obiecująco i zawęź swoją listę do trzech pomysłów o wysokim potencjale, które są wykonalne, dochodowe i przekonujące.

Dzień czwarty: ocena

Następnym krokiem jest ocena trzech pomysłów o wysokim potencjale i zdecydowanie, który z nich ma najmniej barier do rozpoczęcia i największy potencjał zarobkowy. Zapytaj siebie, co byłoby wyjątkowo dobre, a co wyjątkowo trudne, w każdym pomyśle (powinieneś być w stanie to ustalić, korzystając ze swojej intuicji i niewielkiej ilości badań). Czego będziesz potrzebować, aby zacząć, jakie są potencjalne przeszkody, i jak trudno będzie dokonać pierwszej sprzedaży? Czy ktoś inny robił już coś takiego? Jakie są najlepsze i najgorsze scenariusze, jeśli to zrobisz?

Na przykład: pomoc fotografom ślubnym w przetwarzaniu ich zdjęć wymaga ekspertyzy i manualnego wysiłku, ale jest to rynek cykliczny.Koordynowanie sieci lokalnych opiekunów psów jest ograniczone liczbą psów w okolicy, ale nie musisz faktycznie samodzielnie wyprowadzać żadnego z nich.

Piąty dzień: znajdź zyski

Zakończ swój pierwszy tydzień, badając potencjał zysku każdego z trzech najbardziej obiecujących pomysłów. To kluczowy krok: twoja dodatkowa praca musi mieć jasny plan zarabiania pieniędzy. Formuła jest bardzo prosta:

przewidywane dochody – przewidywane wydatki = przewidywany zysk

Jednak, aby wypełnić formułę dla trzech pomysłów, musisz dokonać pewnych szacunków. Użyj swojego najlepszego przypuszczenia dotyczącego miesięcznych wydatków i tego, ile ludzie prawdopodobnie zapłacą za to, co oferujesz. Jeśli jest wiele rzeczy, których nie wiesz - na przykład, ile osób naprawdę zdecyduje się zapisać na twój kurs obserwacji ptaków - zrób optymistyczną prognozę, powiedzmy pełną klasę 20 osób, i konserwatywną. Zanotuj, jaki byłby zwrot dla pięciu studentów, każdy płacący tylko 20 dolarów, w porównaniu do pięciu studentów płacących 50 dolarów; i 20 studentów przy każdej stawce. Pomyśl o minimalnej liczbie studentów i minimalnej opłacie, która sprawi, że warto będzie zaoferować kurs.

Porównaj potencjał zysku każdego pomysłu, aby zdecydować, który jest najbardziej realny.

Drugi tydzień

W drugim tygodniu nauczysz się, jak zidentyfikować swoją najlepszą dodatkową pracę, określić, kto jest twoim idealnym klientem, i stworzyć swoją historię początków.

Dzień szósty: ocen swoje pomysły

Następnym krokiem jest ocena i porównanie trzech najbardziej obiecujących pomysłów. Oceń każdy z nich pod kątem trzech cech: wykonalności, przekonującości i potencjału zysku, a także dwóch dodatkowych cech: efektywności (jak szybko można zrealizować ten pomysł) i motywacji (jak bardzo cię ten pomysł ekscytuje). Najprostszym sposobem na to jest przyznanie każdej cechy oceny wysokiej, średniej lub niskiej, a następnie porównanie wyników dla trzech pomysłów.

Jeśli chcesz dokonać bardziej szczegółowej oceny, możesz przypisać wagę cechom na podstawie tego, co jest dla ciebie teraz najważniejsze - na przykład zarabianie pieniędzy lub szybki start. Możesz również dodać więcej kategorii ocen, na przykład skali od 1 do 5 lub nawet od 1 do 10.

Ważne jest teraz, aby pamiętać, że nie podejmujesz decyzji na całe życie, tylko szukasz najlepszego pomysłu na teraz. Upewnij się, że potrafisz go wyjaśnić w prostym języku; jest wykonalny, zyskowny i przekonujący; jest jasne, jak przyniesie ci zysk; i pomysł cię ekscytuje. Zawsze możesz wrócić do innych pomysłów w późniejszym terminie.

Dzień siódmy: ocena konkurencji

W siódmym dniu zamienisz się w detektywa, wykonując rozpoznanie terenu, aby dowiedzieć się, jaka jest konkurencja.Ten etap jest jak badanie okolicy przed otwarciem tam kawiarni - nie chcesz być czwartą kawiarnią na bloku, ale być może również nie chcesz być pierwszą, jeśli w okolicy nie ma klientów. Siódmego dnia dowiedz się, kto jeszcze oferuje to samo (lub coś podobnego) i zastanów się, jak Twój pomysł będzie lepszy. Twój pomysł nie musi być lepszy pod każdym względem, wystarczy, że będzie lepszy w kilku aspektach, które konkurencja nie oferuje.

Sprawdź strony internetowe konkurencji i ich posty w mediach społecznościowych; sprawdź wszelkie opinie klientów. Spróbuj dowiedzieć się, ile kosztowało konkurencję uruchomienie działalności i ile pieniędzy zarabiają. Zastanów się, jak możesz poprawić ich strategię.

Jeśli Twój poboczny biznes to coś zupełnie nowego, teraz jest czas, aby upewnić się, że potrafisz to wyjaśnić w sposób jasny i przekonujący.

Ósmy dzień: idealny klient

Teraz nadszedł czas na stworzenie profilu Twojego docelowego klienta. Im lepiej zrozumiesz swoich klientów, tym lepiej będziesz mógł im służyć. Zrób notatki na temat jednej osoby, która naprawdę, desperacko potrzebuje tego, co masz do zaoferowania. Napisz do tej osoby list, wyraźnie pokazując, że rozumiesz ich problem i proponując jasne rozwiązanie.

Twój produkt lub usługa może być przeznaczony dla osób z różnych środowisk; mimo to, prowadzenie wyimaginowanej rozmowy z tym jednym, idealnym klientem pomoże Ci dopracować pomysł na swój dodatkowy zarobek.

Dzień dziewiąty: stwórz ofertę

Następnym krokiem jest przekształcenie Twojego pomysłu w ofertę - coś, co ma obietnicę, propozycję i cenę.

Obietnica skupia się na korzyści, jaką ktoś uzyska z tego, co sprzedajesz. Wyraźnie zaznacz, jak Twój pomysł zmieni życie kogoś, w jednym krótkim, chwytliwym zdaniu. Propozycja to wszystkie podstawowe informacje, które ktoś musi znać; informacje, dlaczego powinien kupić teraz. Cena to po prostu to, ile to kosztuje i dokładnie jak to zdobyć.

Napisz swoją ofertę do swojego idealnego klienta z dnia ósmego. Użyj słów takich jak [EDQ]teraz[EDQ] i [EDQ]dzisiaj[EDQ], aby stworzyć poczucie pilności. Utrzymaj całość w zabawnej i żywej formie. Gdzie to możliwe, używaj liczb - przyciągają uwagę szybciej niż słowa. Na koniec, bądź zwięzły - każde słowo powinno służyć celowi.

Dzień dziesiąty: opowiedz historię

Teraz nadszedł czas na stworzenie Twojej historii początków. Tak jak w świecie komiksów, posiadanie dobrej historii początków pokazuje moment transformacji, kiedy postać ewoluuje w istotny sposób. Pomyśl o tym, jak zaczęłaś się tym zajmować, co Cię zainspirowało. Użyj jakiejś osobistej anegdoty, aby nawiązać emocjonalne połączenie z Twoim klientem:

[EDQ]Zawsze interesowałem się ... więc postanowiłem spróbować ...[EDQ]

[EDQ]Byłem sfrustrowany ... i wiedziałem, że musi być lepszy sposób. Więc stworzyłem ...[EDQ]

Zainspiruj swoich potencjalnych klientów do kibicowania Tobie i Twojej misji; zamieni ich to w płacących klientów.

Trzeci tydzień

W trzecim tygodniu zgromadzisz wszystko, czego potrzebujesz, aby uruchomić swoją ofertę.

Dzień jedenasty: zestaw narzędzi

Zbierz swój zestaw narzędzi - wszystkie szczegóły, które musisz rozgryźć, aby wprowadzić swoją ideę. Mogą wydawać się przeszkodami, ale tak naprawdę to tylko szczegóły, które musisz rozwiązać. Rozważ, jak poradzisz sobie z niektórymi lub wszystkimi z poniższych:

• Konto bankowe i karta kredytowa – Posiadaj oddzielne, które są tylko dla dodatkowej pracy, jedno do przechowywania zarobionych pieniędzy, drugie do pokrycia wszelkich wydatków. (Tylko upewnij się, że płacisz za wszystko, co możesz z góry; w ten sposób nie będziesz kuszony, aby [EDQ]inwestować[EDQ] zbyt dużo w dodatkową pracę.)
• Podatki – Odkładaj co najmniej 25% swojego dochodu z dodatkowej pracy na opłacenie podatków.
• Fakturowanie – Posiadaj system, który jest szybki i łatwy.
• Umowa/kontrakt na usługi – Nie musi być długa i skomplikowana, ale tam gdzie to możliwe, miej jakąś formę pisemnego dokumentu lub dostosowywalnego e-maila.Po zakończeniu rozmowy telefonicznej możesz wysłać e-mail, w którym stwierdzisz: to jest to, co zgodziliśmy się, że zrobię, to jest kwota, którą zgodziliśmy się, że mi zapłacisz, a to jest termin, w którym zgodziliśmy się, że płatności będą dokonywane.
• Struktura prawna – Działanie jako jednoosobowa działalność gospodarcza jest najłatwiejszym rozwiązaniem dla większości dodatkowych zajęć. Jeśli zdecydujesz, że musisz założyć spółkę, zrób to samodzielnie online (jest to znacznie tańsze niż korzystanie z usług prawnika).
• Księgowość – To kolejny kluczowy system, który nie musi być skomplikowany, wystarczy jakiś sposób na śledzenie przychodów i wydatków.
• Miejsce pracy – Urządź miejsce w swoim domu, nawet małe, i stwórz rutynę pracy nad dodatkowym zajęciem ([EDQ]każdego dnia rano przez godzinę będę siedział przy tym biurku i robił xx[EDQ]).
• Płacenie sobie – Regularnie przelewaj zyski z konta dodatkowej pracy na swoje osobiste konto.

Dwunasty dzień: cena

Teraz, jak ustalić cenę swojej oferty? Jeśli wiesz (z twojego detektywistycznego dnia siódmego), ile inni pobierają za podobny produkt, ustalenie ceny własnej oferty jest łatwe. Ale jeśli oferujesz coś nowego, jak wiesz, ile to jest warte? Musisz ustawić cenę na tyle niską, aby nie stracić potencjalnych klientów, ale na tyle wysoką, aby zarabiać pieniądze.Zysk musi być wbudowany w ten dodatkowy zarobek od samego początku - jeśli wyjdziesz na zero, tak naprawdę tracisz pieniądze!

Jeśli sprzedajesz produkt, zacznij od cenowania koszt plus - koszt produkcji produktu plus dolar lub procentowy narzut jako Twój zysk. Pomyśl o czasie, który poświęcasz na stworzenie produktu. Jeśli jest to produkt o dużym wolumenie, narzut może być nieco wyższy od kosztu; dla produktu o niskim wolumenie, narzut musi być wyższy.

Jeśli sprzedajesz usługę, wyceniaj ją pod kątem swojego czasu, w tym wszelkiego czasu 'przygotowawczego', który nie pojawia się na fakturze. Dobrą zasadą jest ustalenie minimalnego godzinowego dochodu, który jest nieco wyższy niż to, co zarabiasz na swojej głównej pracy.

Spróbuj zaprojektować swój dodatkowy zarobek tak, aby generował dochód powtarzalny. Rozważ wprowadzenie różnych poziomów cen, gdzie ludzie płacą więcej, aby otrzymać więcej. I nie odbiegaj zbytnio od ceny rynkowej.

Trzynasty dzień: lista zakupów

Następnym krokiem jest stworzenie listy zakupów dla dodatkowego zarobku, rzeczy, które musisz znaleźć, nabyć lub przygotować do uruchomienia swojej oferty. Pamiętaj, celem jest przejście od pomysłu do realizacji jak najszybciej.Pomyśl o tym kroku jak o zbieraniu składników do projektu pieczenia i myśl o swoich klientach - jakie doświadczenia przeżyją po zakupie Twojej oferty i co musi się zdarzyć, abyś mógł dostarczyć im to doświadczenie?

Szczegóły zależeć będą od Twojego konkretnego dodatkowego zajęcia, ale Twoje składniki prawdopodobnie obejmują stronę internetową. Nie płac za dużo; możesz zdobyć dobrą podstawową stronę za 5 dolarów miesięcznie. Prawdopodobnie potrzebne Ci będą również profile w mediach społecznościowych - wybierz jedną lub dwie sieci, na których skupisz się i zarejestruj swoje imię (nawet jeśli nie będziesz go od razu używać).

Narzędzie do planowania jest ważne dla konsultantów, trenerów i każdego, kto podejmuje zobowiązania czasowe.

Dzień czternasty: otrzymywanie płatności

Upewnij się, że masz sposób na otrzymanie płatności. Jeśli sprzedajesz produkt, prosty system płatności, taki jak PayPal, Shopify lub Stripe, prawdopodobnie spełni Twoje potrzeby.

Dla usług dodatkowych, potrzebujesz również sposobu na wystawianie faktur klientom. Utrzymaj prostotę i rób to, co jest powszechne w Twojej branży. Możesz poprosić o pełną płatność przed rozpoczęciem pracy; połowę z góry i połowę po zakończeniu; lub pełną płatność po zakończeniu. Zdecyduj, jakie opcje płatności zaakceptujesz - kartę kredytową, czek, przelew itp. Zdecyduj, jak przygotujesz i złożysz faktury oraz jaki będzie termin i proces płatności dla klientów.

Dzień piętnasty: przepływ pracy

Zapisz swoje kroki przepływu pracy w uporządkowany sposób.Proces roboczy to lista kroków, które muszą zostać wykonane, aby proces został zakończony. W przypadku Twojej dodatkowej pracy oznacza to zanotowanie wszystkiego, co musi się wydarzyć, aby klienci mogli dokonać zakupu i otrzymać to, za co zapłacili. Możesz to zapisać z perspektywy klienta, co pomoże Ci zidentyfikować miejsca, w których mogą wystąpić problemy. Stwórz główną listę zadań, działań i kolejnych kroków.

Na przykład, powiedzmy, że masz stronę internetową, na której publikujesz określone typy przepisów, i chcesz sprzedać ebooka z najpopularniejszymi z nich. Zaczynasz od stworzenia listy e-mailowej klientów. Proces roboczy zapisu na listę e-mailową wyglądałby tak: zdecyduj się na usługę listy e-mailowej i załóż konto; dodaj kod dostarczony przez usługę listy do co najmniej jednej strony na stronie internetowej; napisz interesujące wezwanie do działania, aby skłonić czytelników do dołączenia do listy; i napisz wiadomość powitalną, która trafia do osób, które dołączają, informując je, czego mogą się spodziewać w przyszłych mailach.

Dzień szesnasty: skupienie

Podczas kończenia trzeciego tygodnia i przygotowywania się do startu, pamiętaj, aby skupić się na dwóch ważnych rzeczach: dostarczaniu większej wartości i zarabianiu więcej pieniędzy. Oznacza to, że powinieneś obiecywać mniej a dostarczać więcej swoim klientom, reagować na niewypowiedziane potrzeby i podkreślać pozytywne wyniki. Dla Ciebie oznacza to zobowiązanie do regularnego harmonogramu podwyżek cen, dążenie do stopniowego wzrostu przychodów i poświęcanie codziennie trochę czasu na myślenie o sposobach na rozwój Twojego dodatkowego zajęcia.

Czwarty tydzień

Czas na start! Czwarty tydzień to nauka marketingu i testowania, a także jak stawić czoła wyzwaniu.

Dzień siedemnasty: start

Czas na start jest teraz, nawet jeśli nie czujesz się gotowy. Istnieje wiele sposobów na zwlekanie - to nie jest jeszcze idealne, co jeśli to nie zadziała, może powinienem w to powoli wchodzić - ale jedynym sposobem, aby dowiedzieć się, jak zareagują Twoi klienci, jest faktyczne zaoferowanie im Twojego produktu. To jest Twój dowód koncepcji. A jeśli będziesz czekać na perfekcję, Twój dodatkowy projekt nigdy nie wystartuje.

Jednym ze sposobów na zmotywowanie się do startu jest poświęcenie dziesięciu minut na stworzenie strony na Facebooku dla Twojego projektu. To proste do zrobienia i szybko zobaczysz, jak ludzie reagują. Możesz również powiedzieć, że startujesz [EDQ]w trybie beta[EDQ], jeśli to sprawi, że poczujesz się bardziej komfortowo. Gmail był w trybie beta przez pięć lat po swoim starcie!

Dzień osiemnasty: strategia sprzedaży

Doskonal swoją strategię sprzedaży. Zaczynaj od korzyści płynących z Twojego produktu; jak pomaga ludziom i jak czyni ich życie lepszym? Uczyń swoją ofertę sprzedaży jasną i konkretną:

[EDQ]Na końcu tego kursu, użytkownicy będą ...[EDQ]

[EDQ]Kupując tę rzecz, klienci będą...[EDQ]

Najlepsze korzyści mają jakiś emocjonalny aspekt, coś, co sprawia, że użytkownik czuje się lepiej.

Po wymienieniu korzyści, pokaż konkretne cechy produktu:

[EDQ]W zaledwie czterech prostych lekcjach nauczysz się ...[EDQ]

[EDQ]Narzędzie wykonuje te trzy rzeczy ...[EDQ]

Ustal wartość dla klienta, zanim wspomnisz o cenie i użyj historii, aby pokazać, jak wspaniały jest produkt. Nie bądź nachalny, ale nie bój się poprosić.

Dzień dziewiętnasty: poproś o pomoc

Zwerbuj dziesięć osób, które pomogą rozpowszechnić informacje. Idealnie powinny to być osoby, które mogą pomóc na różne sposoby - zwolennicy, mentorzy, wpływowe osoby i idealni klienci. Nie prosisz zbyt wielu osób o pomoc; raczej wymyśl krótką listę osób, które naprawdę mogą rozpowszechnić informacje.

Poproś każdą osobę o jedną konkretną rzecz; wyjaśnij, dlaczego prowadzisz ten dodatkowy biznes i jak to pomoże ludziom; i daj odpowiedź tylko raz, delikatnie. Nie każdy powie tak - bądź uprzejmy w swojej odpowiedzi.

Dzień dwudziesty: testuj

Prawdopodobnie jeszcze nie wiesz, które podejście będzie najskuteczniejsze dla twojego dodatkowego biznesu - więc wypróbuj różne rzeczy i zapisuj wyniki. Najprostszym testem jest test A/B, w którym próbujesz dwóch różnych wersji swojego produktu i sprawdzasz, którą ludzie wybierają. Na przykład, jeśli oferujesz kurs obserwacji ptaków, utwórz dwie oddzielne strony rejestracji, jedną z ceną kursu 49 dolarów, a drugą 79 dolarów, i kieruj połowę swoich odwiedzających na jedną lub drugą stronę.Teraz możesz zobaczyć, jak dużą różnicę robi cena dla wskaźnika konwersji, czyli ilu ludzi faktycznie kliknie, aby się zapisać.

Nie rozpraszaj się na ciągłe testowanie każdego szczegółu swojej oferty; skup się na dużych rzeczach, takich jak produkt oferowany, sposób, w jaki go prezentujesz, i cena. Przeprowadzaj tylko jeden test A/B na raz, ale nie zatrzymuj się tylko na jednym. Na przykład, zacznij od porównania 10% zniżki i darmowej wysyłki; następnie, przetestuj darmową wysyłkę w porównaniu do zniżki na zamówienia hurtowe; i tak dalej. Celem jest zebranie informacji o tym, czego chce Twój idealny klient i ile jest skłonny zapłacić.

Dwudziesty pierwszy dzień: użyj tajnych broni

Oferty specjalne, promocje i wyprzedaże to Twoje tajne bronie. Każdy lubi myśleć, że dostaje okazję, a nikt nie chce przegapić czegoś, co nie będzie oferowane przez długi czas. Nie musisz rozdawać produktu (pamiętaj, celem jest tutaj zarabianie pieniędzy), ale chcesz stworzyć poczucie, że ta oferta jest czymś specjalnym, co nie będzie dostępne na zawsze.

Niektóre tajne bronie, które warto rozważyć, to zniżka; wyprzedaż; kup jeden, dostaniesz drugi za darmo; lub rabat dostępny po zakupie. Możesz zaoferować nagrodę za polecanie znajomych, jakiś rodzaj programu dla stałych klientów, lub konkursy z obietnicą dużego wygrania. Darmowe próbki lub oferty próbne—[EDQ]zdobądź to, póki możesz[EDQ]—mogą również przyciągnąć klientów.

Upewnij się, że ogłosisz ofertę z wyprzedzeniem i ułatwisz klientom skorzystanie z niej.Spraw, aby oferta była czymś, co naprawdę zainteresuje klientów. Upewnij się, że systemy, które masz ustawione, rzeczywiście odzwierciedlają prawidłowe informacje o ofercie na każdym etapie (formularz zamówienia, koszyk, faktura itp.). I zakończ ofertę, kiedy mówisz, że to zrobisz, aby klienci zwrócili uwagę następnym razem, gdy zaoferujesz wyprzedaż.

Dwudziesty drugi dzień: świętuj!

Zrób ramkę na swój pierwszy zarobiony dolar, wyjdź na dobry obiad, kup sobie małą niespodziankę. Nie inwestuj od razu każdego centa z powrotem w swój dodatkowy zarobek; zrób coś, aby nagrodzić siebie za uruchomienie swojego pobocznego zysku.

Piąty tydzień

Udało Ci się! Twój poboczny zysk jest już na świecie. Teraz czas na zebranie myśli, udoskonalenie i podniesienie swojej gry.

Dwudziesty trzeci dzień: metryki

Musisz być w stanie odpowiedzieć na pytanie, [EDQ]Czy to działa?[EDQ] I odpowiedź powinna być czymś innym niż, [EDQ]Wszystko w porządku.[EDQ] Jeśli od razu odnosisz wielki sukces, kontynuuj to, co robisz. Jeśli twój poboczny zysk zakończył się fiaskiem, zminimalizuj straty i spróbuj czegoś innego. Najprawdopodobniej twoja koncepcja działa mniej więcej - teraz jest czas, aby ją jeszcze ulepszyć.

Śledź swoje trzy kluczowe wskaźniki: zysk, wzrost (liczba klientów) i czas (ile godzin tygodniowo poświęcasz na to). Jeśli twój dodatkowy zarobek nie przynosi wystarczającego zysku, teraz jest czas, aby zdecydować, czy go poprawić, czy może lepiej zakończyć ten projekt.Jeśli osiągnąłeś maksymalną wydajność, zastanów się, czy powinieneś dodać coś nowego lub zacząć budować drugą dodatkową pracę.

Dzień dwudziesty czwarty: rozwijaj to, co działa

Teraz, gdy przeanalizowałeś swoje metryki, musisz zdecydować, co zmienisz i jak poprawisz swoją pracę. Jeśli oferujesz trzy rzeczy na sprzedaż, a jedna z nich sprzedaje się znacznie lepiej niż pozostałe, twoim instynktem może być próba poprawy najsłabszego elementu - ale naprawdę powinieneś skupić się na dalszym zwiększaniu sprzedaży najlepiej sprzedającego się produktu.

Korzystając z mocy iteracji, stopniowo poprawiaj swoją ofertę. Jeśli coś działa dobrze, rób tego więcej; jeśli coś nie działa, porzuć to i idź dalej. Co miesiąc lub dwa, zrób krok wstecz i zapytaj siebie: co działa; czy jest coś, co mogę zlecić na zewnątrz lub zautomatyzować; czy mogę zarobić więcej pieniędzy nie poświęcając dużo więcej czasu; i, czy mogę podnieść cenę oferty? Nawet jeśli twoja dodatkowa praca idzie naprawdę dobrze, postaw sobie cel, aby zrobić jedną rzecz, która jeszcze bardziej zwiększy dochód z tej pracy.

Dzień dwudziesty piąty: dodaj więcej

Osoba z mentalnością dodatkowej pracy zawsze szuka więcej możliwości - nie tylko próbuje sprzedać więcej istniejącym klientom, ale szuka sposobów na zmiksowanie oferty, aby zdobyć nowych klientów. Może to oznaczać dodanie premium lub [EDQ]następnej wersji[EDQ] tego, co już robisz. Pomyśl o tym jak o przewróceniu kamienia, pod którym kryje się ukryte tam pieniądze.

Dzień dwudziesty szósty: systematyzacja

W przypadku dodatkowej pracy, [EDQ]systemy[EDQ] nie oznaczają drogiego oprogramowania, ale wszystkie procedury, które pozwalają obsługiwać Twoich klientów. Ważne jest, aby jak najszybciej udokumentować te procedury, aby skupić się mniej na powtarzaniu szczegółów. Jednym z najlepszych sposobów na dokumentowanie powtarzalnych procesów jest tworzenie przepływów pracy - coś, co poruszono w piętnastym dniu, kiedy nauczyłeś się, jak wymienić każdy krok potrzebny do rozwoju pomysłu.

Teraz stwórz przepływy pracy, które dokumentują dwa ważne procesy, sprzedaż i obsługę. Wymień w kolejności wszystko, co musi się zdarzyć, abyś mógł dokonać sprzedaży, i wszystko, co musi się zdarzyć, aby klient otrzymał to, co kupił. Możesz również stworzyć przepływ pracy dla nowych klientów, który wymienia kroki do powitania i zorientowania nowych klientów, takie jak sekwencja e-maili, którą otrzymują po zapisaniu się. Tworzenie tych przepływów pracy pomoże Ci znaleźć sposoby na ulepszenie procesów.

Istnieje wiele narzędzi, które mogą pomóc w systematyzacji Twojej dodatkowej pracy. Do zarządzania kontaktami spróbuj HubSpot, Salesforce lub Microsoft Dynamics. Do zarządzania projektami przyjrzyj się Trello, Asana lub Basecamp. Narzędzia do księgowości to Wave Accounting, FreshBooks i QuickBooks. Dobrym pomysłem jest również zarejestrowanie się w rejestratorze haseł, takim jak LastPass, RoboForm lub Dashlane.

Dzień dwudziesty siódmy: co dalej?

Czy chcesz kontynuować rozwijanie tego pomysłu, czy zdecydować się na pełne zaangażowanie i poświęcenie mu całego swojego czasu? Być może twoja dodatkowa praca to tylko coś tymczasowego, co pomoże ci przetrwać finansowy kryzys. Może to jest coś, co nadal robisz poza głównym zajęciem, aby wprowadzić do swojego życia większe poczucie spełnienia. Albo może ta dodatkowa praca całkowicie zmieni twoje życie i stanie się podstawą wielomilionowej firmy. Piękno dodatkowej pracy polega na tym, że to całkowicie zależy od ciebie - możesz zdecydować na podstawie tego, co chcesz z tego wynieść.

Jedno jest pewne - gospodarka oparta na dodatkowej pracy jest tutaj, aby zostać.

Udane dodatkowe prace

Zestawy do domowej produkcji ginu

Joe i Jack to przyjaciele z Filadelfii, którzy lubią relaksować się przy dobrym drinku. Tak bardzo cieszą się [EDQ]kulturą koktajli[EDQ], że postanowili stworzyć własny przepis na gin. Pomyśleli, że otwarcie własnej gorzelni i sprzedaż swojego ginu na całym świecie byłoby dobrym pomysłem. Ale kiedy zaczęli zgłębiać wszystkie zasady i regulacje związane z prowadzeniem nawet małej gorzelni, zrozumieli, że to będzie ogromne wyzwanie, które wymaga dużo pieniędzy i czasu.

Dlatego dwaj przyjaciele zdecydowali się na stworzenie dodatkowej pracy, polegającej na sprzedaży narzędzi, które ludzie potrzebują do produkcji własnego ginu w swoich kuchniach.Wymagało to znacznie mniejszego kapitału i, ponieważ nie były zaangażowane rzeczywiste sprzedaże alkoholu, znacznie mniej regulacyjnych przeszkód do pokonania. Złożyli razem 750 zestawów do domowej produkcji ginu i rozpowszechnili informacje wśród przyjaciół i rodziny.

Gdy wiadomość się rozniosła i sprzedaż wzrosła, kontynuowali pracę nad projektem wieczorami i w weekendy, ulepszając swoją stronę internetową, nawiązując kontakty z innymi stronami internetowymi i stale zwiększając swoje kontakty. W ciągu czterech lat sprzedali 75 000 zestawów; ich produkt był zamawiany przez duże sklepy kuchenne; i otrzymali pozytywną recenzję w New York Times. Nadal mają swoje etatowe prace, ale mają też dodatkowe zajęcie, które przynosi prawdziwe pieniądze i pozwala im pracować nad czymś, co sprawia im przyjemność.

Artysta karykaturzysta

Julia była grafikiem z San Diego, która chciała zarobić trochę dodatkowych pieniędzy po ukończeniu college'u, więc podjęła się letniej, częściowej pracy jako artystka karykaturzystka w lokalnym parku rozrywki. Praca była płatna tylko minimalną stawką, ale Julia szybko odkryła, że uwielbia tę pracę. Odkryła również, że potrafi poradzić sobie z zasadą parku, że artyści muszą pracować wyłącznie markerem permanentnym - nie były dozwolone wstępne szkice ołówkiem.

Gdy lato dobiegło końca, Julia postanowiła kontynuować rysowanie portretów, ale zarabiać więcej, sprzedając swoje usługi samodzielnie. Napisała do każdej szkoły w okolicy, pytając, czy zatrudnią ją na ich następne wydarzenie. Jej propozycja się powiodła, a wkrótce zaczęła pobierać 100 dolarów za godzinę za korporacyjne wydarzenia.Ale Julia miała jeszcze jeden krok, który mogła dodać do swojego dodatkowego zajęcia: nauczyła się rysować cyfrowe karykatury na komputerze typu tablet, co mogło być wydrukowane i wysłane do klienta. To dało jej znaczącą przewagę konkurencyjną nad innymi artystami w okolicy, pozwalając jej skupić się na dużych imprezach korporacyjnych, gdzie mogła pobierać opłatę w wysokości 250 dolarów za godzinę.

Julia wykorzystała swoje zatrudnienie na umowę o dzieło w parku jako praktykę, która pozwoliła jej rozpocząć własne dodatkowe zajęcie; następnie, włączyła nową umiejętność, aby podnieść swoje dodatkowe zajęcie na wyższy poziom. Ostatecznie Julia była w stanie zrezygnować z pracy na etacie i żyć z dochodów z dodatkowego zajęcia.

Deweloper aplikacji

Steve był deweloperem stron internetowych z Bay Area i jak wielu jego sąsiadów spędzał dużo czasu na dojeżdżaniu do pracy i z pracy. Wszyscy dzielili się poradami i strategiami skracania czasu dojazdu, ale nie było jednego kompleksowego źródła informacji dla podróżujących po okolicy. W 2008 roku Apple wprowadziło swój pierwszy iPhone i App Store, gdzie użytkownicy mogli uzyskać dostęp do dodatkowych programów dla swoich urządzeń. Tydzień przed końcem terminu na zgłoszenie aplikacji do nowego sklepu, Steve był chory w domu. Wykorzystał ten czas, aby stworzyć aplikację, która zbierała dane o publicznym transporcie i ruchu drogowym w łatwej do użycia aplikacji, którą nazwał Routesy.

Ku jego zaskoczeniu, Apple zaakceptowało jego propozycję i jego aplikacja została uruchomiona wraz z App Store.Na początku musiał wyeliminować wiele błędów; ale Steve wytrwał, nie dlatego, że potrzebował dodatkowych pieniędzy, ale dlatego, że naprawdę cieszyło go tworzenie czegoś, co wiedział, że może pomóc wielu ludziom. W pierwszym miesiącu, kiedy Sklep App Store był aktywny, Steve zarobił 2 700 dolarów na sprzedaży.

Steve dostrzegł potrzebę w swojej społeczności i wykorzystał swoje istniejące umiejętności do stworzenia czegoś, co służyło dużemu i aktywnemu rynkowi.