Strategy Beyond the Hockey Stick: People, Probabilities, and Big Moves to Beat the Odds

خلاصه

آیا شما هم تجربه جلسات استراتژیک را داشته اید که قول رشد برجسته ای را می دهند که به ندرت محقق می شود؟ آیا احساس می کنید که دینامیک های اجتماعی در اتاق استراتژی ممکن است ایده های نوآورانه را به شرط های امن تبدیل کرده باشد؟ حتی وقتی استراتژی ها موفق می شوند، نتایج اغلب فقط متواضع هستند. چه اتفاقی افتاده است؟

Ask follow up

بر اساس تحقیقات عمیق و عینی بر روی هزاران شرکت، شرکای مک کینزی کریس برادلی، مارتین هیرت و سون اسمیت یک دیدگاه "خارجی" مبتنی بر داده برای غلبه بر دینامیک های اجتماعی و ایجاد استراتژی های موثر ارائه می دهند. Strategy Beyond the Hockey Stick: People, Probabilities, and Big Moves to Beat the Odds ده ابزار عملکردی را ارائه می دهد که فرصت های شما برای برتری نسبت به رقبا و ایجاد رشد برجسته را به طور چشمگیری افزایش می دهد.

Questions and answers

Please explain the big moves for commercial bank treasury department, especially on funding strategies

View answer

Commercial bank treasury departments are responsible for managing the bank's finances, including its funding strategies. Big moves in this context could involve several strategies:

1. Diversification of Funding Sources: This involves not relying on a single source of funding but exploring various options such as deposits, interbank loans, equity, and debt securities. This reduces the risk of liquidity crunch.

2. Asset-Liability Management: This is a critical strategy where the treasury department ensures that the maturities of assets and liabilities are well matched to avoid liquidity risk.

3. Cost of Funds Reduction: This could involve negotiating better terms with lenders or shifting to cheaper sources of funds.

4. Capital Adequacy: Ensuring the bank maintains adequate capital as per regulatory requirements is another key strategy.

5. Use of Technology: Implementing advanced technology for better forecasting, risk management, and decision-making can also be a significant move.

Remember, these strategies should align with the overall business strategy of the bank and regulatory guidelines.

What are 10 examples of big moves that can be applied by a commercial bank Treasury department to be able to move away from poor performance

View answer

1. Implementing a robust risk management system: This can help identify, assess, and mitigate risks that could lead to poor performance.

2. Diversifying the portfolio: By investing in a variety of financial instruments, the bank can spread its risk and potentially increase returns.

3. Enhancing customer service: By improving the customer experience, the bank can increase customer loyalty and attract new customers.

4. Investing in technology: This can improve efficiency and accuracy in operations, leading to better performance.

5. Training and development: Investing in the skills and knowledge of the treasury department can lead to better decision-making.

6. Implementing effective cash management strategies: This can ensure the bank has sufficient liquidity to meet its obligations.

7. Strengthening compliance: By ensuring the bank adheres to all relevant regulations, it can avoid costly fines and reputational damage.

8. Improving financial reporting: Accurate and timely reporting can help the bank make informed decisions.

9. Enhancing the bank's credit rating: This can lower borrowing costs and increase the bank's attractiveness to investors.

10. Implementing a strategic planning process: This can help the bank set and achieve its long-term goals.

View all questions

Ask follow up

20 بینش برتر

1. نظرسنجی نشان می دهد که 70% از مدیران اجرایی می گویند که از فرآیند استراتژی خوششان نمی آید و 70% از اعضای هیئت مدیره نتایج را قابل اعتماد نمی دانند.
2. استراتژی چالش برانگیز است زیرا با مشکلات کم فرکانس، بالا از نظر عدم قطعیت که مستعد سوگیری های شناختی هستند، سر و کار دارد. این سوگیری ها معمولاً داستان های موافق را تقویت می کنند. یک مطالعه یافت که 80% از مدیران اجرایی باور دارند که محصول آنها نسبت به رقابت برجسته است، در حالی که فقط 8% از مشتریان موافق بودند.
3. نمودار سود اقتصادی شرکت ها قانون قدرت را دنبال می کند با میانه ای طولانی و خطوطی که با نرخ های نمایی افزایش و کاهش می یابند. شرکت های در کوینتیل بالا تقریباً 90% از کل سود اقتصادی را دریافت می کنند. سود اقتصادی متوسط آنها در سال 1.4 میلیارد دلار است در مقایسه با تنها 47 میلیون دلار برای شرکت های در میانه.
4. این منحنی قدرت با زمان شیب تر می شود. شرکت های در کوینتیل بالا در دوره 2010 تا 2014 مجموعاً 684 میلیارد دلار سود اقتصادی کسب کردند، در حالی که کوینتیل پایین تر مجموعاً 321 میلیارد دلار زیان دید. از سال 2000 تا 2004، این اعداد متناسب بسیار کمتر بودند با 186 میلیارد دلار و 61 میلیارد دلار به ترتیب.
5. شرکت ها نه تنها در صنایع و بازارهای خود رقابت می کنند. تا جایی که سرمایه مربوط می شود، آنها همچنین با هر بازیکن دیگری در جهان رقابت می کنند. شرکت هایی که در سال 2004 در کوینتیل بالا شروع کردند، تقریباً 50 سنت از هر دلار جدید سرمایه گذاری شده را جذب کردند. بنابراین حرکت به بالای منحنی قدرت ضروری است.
6. تقریباً 50% از موقعیت یک شرکت در منحنی قدرت توسط صنعت آن تعیین می شود. بهتر است که یک شرکت متوسط در یک صنعت عالی باشید تا یک شرکت عالی در یک صنعت متوسط. به عنوان مثال، شرکت دارویی یا فناوری میانگین در بین 10% برتر شرکت های محصولات غذایی قرار می گیرد.
7. موفقیت به معنی حرکت به بالای منحنی قدرت است. شرکت هایی که از کوینتیل میانه به کوینتیل بالا جهش می کنند، میانگین افزایش 640 میلیون دلار در سود اقتصادی سالانه را کسب می کنند. این نیازمند حرکت های بزرگی است که رقبا را سرکوب کند.
8. یک نظرسنجی اخیر یافت که مدیران اجرایی فقط 50% از تصمیمات تعیین هدف را به واقعیت ها و تجزیه و تحلیل ها نسبت می دهند.50 درصد باقیمانده به دلیل دینامیک در فرآیند تهیه استراتژی است.
9. منحنی قدرت چسبنده است. احتمال کلی حرکت یک شرکت از میانه به بالاترین پنجم در طی ده سال فقط 8 درصد است. 78 درصد از شرکت های در پنجم میانی، 59 درصد از آنهایی در بالاترین پنجم، و 43 درصد از شرکت های در پایین ترین پنجم در همان موقعیت باقی ماندند ده سال بعد.
10. در میان 101 شرکتی که یک پنجم بالا رفتند، دو سوم از زمان به دلیل فقط یک واحد تجاری ایجاد شکستگی بود. شناسایی درست این واحد تجاری و تامین منابع مورد نیاز آن برای رشد شکستگی می تواند پیشرفت سازمان شما را در منحنی قدرت تعیین کند.
11. احتمالات برای شرکت های فردی حرکت بالا در منحنی قدرت می تواند از 0 تا 80 درصد متغیر باشد. ده ابزار عملکرد گروه بندی شده در اموال، روندها، و حرکات می تواند احتمال موفقیت را پیش بینی کند. به طور تقریبی، اموال 30 درصد، روندها 25 درصد، و حرکات 45 درصد از احتمال حرکت بالا در منحنی را تعیین می کنند. این یک دیدگاه خارجی را برای تجزیه و تحلیل کیفیت استراتژی فراهم می کند.
12. از 117 سازمانی که یک پنجم بالا رفتند، 85 تا با صنعت خود حرکت کردند. اگر یک سازمان با یک روند نامطلوب روبرو باشد، پس دو گزینه سخت در پیش رو وجود دارد: تبدیل صنعت برای تغییر چشم انداز رشد و کسب مزیت رقابتی یا تغییر صنایع. هیچ یک از گزینه ها آسان نیست، و ابعاد اجتماعی آن را بسیار سخت تر می کند.
13. حرکات بزرگ می تواند به یک سازمان کمک کند تا پیش از روندها بیاید و احتمالات را به نفع خود تغییر دهد. با این حال، اینها باید به اندازه کافی بزرگ باشند در مقایسه با بقیه صنعت برای حرکت بالا در منحنی قدرت. تاثیر حرکات بزرگ ترکیبی است. هر حرکت اضافی تقریبا احتمال حرکت بالا در منحنی قدرت را دو برابر می کند.
14. چهار از پنج حرکت بزرگ شرط های یک طرفه نامتقارن هستند. آنها احتمال بالا رفتن در منحنی قدرت را افزایش می دهند و احتمال لغزش پایین را کاهش می دهند.
15. M&A احتمال حرکت بالا در منحنی قدرت را افزایش می دهد. این به معنی اجرای حداقل یک M&A در سال است که میزان آن 30 درصد از سرمایه بازار در ده سال با هیچ معامله ای بیشتر از 30 درصد از سرمایه بازار است. M&A مهارت هایی را می طلبد که بر طول زمان و تمرین ساخته شده اند. حرکات نادر و بزرگ ارزش ایجاد می کنند.
16. انتقال حداقل 50 درصد از هزینه های سرمایه ای در صنایع، بخش های عملیاتی، واحدهای تجاری، گروه های مشتری، و جغرافیاها در طی ده سال می تواند رشد شکستگی را ایجاد کند. این به طور ضروری به معنی کاهش منابع از سایر بخش ها است.
17. وقتی نسبت هزینه سرمایه سازمان به فروش 1.7 برابر میانگین صنعت را در طی ده سال عبور می کند، رشد شکستگی ایجاد می کند. هزینه سرمایه موفق نیازمند مدیریت یک خط لوله از گزینه های کم ریسک نزدیک به مدت، گزینه های متوسط ​​ریسک میان مدت، و برخی از گزینه های بلند مدت با ریسک بالا است. این تنها حرکت بزرگی است که می تواند احتمال رفتن پایین در منحنی را افزایش دهد.
18. مسائل استراتژیک به تصمیم‌گیری فوری منتهی نمی‌شوند. بهتر است فرآیند استراتژی سالانه را کاهش دهید و دورهمی‌های استراتژیک ماهانه دور یک لیست فعال از مسائل داشته باشید.
19. از تحلیل اهداف، گرایش‌ها و حرکات برای کالیبراسیون تصمیمات استراتژیک در برابر منحنی قدرت استفاده کنید. این کار تمرکز را بر حرکاتی می‌اندازد که به طور واقعی می‌توانند شرکت را از رقبا جلو ببرند.
20. درباره برنامه‌های رشد و بهبود گفتگو کنید تا قبل از بحث در مورد ریسک‌ها، ایده‌های جریان‌دار را بدست آورید. آگاهی از چشم‌انداز رشد، بهبود و ریسک‌ها برای هر ابتکار، به تصمیم‌گیران اجازه می‌دهد تا بر اساس ارزیابی بازده-ریسک، انگیزه‌های استراتژیک را اولویت بندی کنند. انگیزه‌ها و هدف‌های عملکرد باید برای بازتاب ریسک تنظیم شوند.

خلاصه

استراتژی‌ها معمولاً بر روی بهبودهای تدریجی تمرکز دارند و نه بر روی حرکات بزرگ. ایده‌های نوآورانه به شرط‌های ایمن تبدیل می‌شوند و منابع بین تمامی عمودی‌ها بدون توجه به پتانسیل رشد، پخش می‌شوند. چرا این اتفاق می‌افتد؟

جنبه اجتماعی استراتژی

ابعاد اجتماعی - از جمله سوگیری فردی و دینامیک گروهی - می‌توانند قوی‌ترین نیت استراتژیک را سرکوب کنند. یکی از دلایل اصلی برای این موضوع این است که اتاق‌های استراتژی بیش از حد بر روی "دیدگاه درونی" - داده‌هایی درباره سازمان شما، رقبای کلیدی و صنعت خودتان - تمرکز دارند. "دیدگاه درونی" تحریفاتی در برنامه‌ریزی استراتژیک ایجاد می‌کند. تصویر ارائه شده عمدتاً بیش از حد خوش‌بینانه است. در نهایت، ارائه نموداری با منحنی هاکی است که با یک سقوط اولیه و سپس یک شکست نمایی بیرون می‌رود. این برای معامله برای منابع یا ایجاد کیسه‌های شن برای اطمینان از دستیابی به هدف‌ها استفاده می‌شود. به هر حال، رشد پیش‌بینی شده نادراً محقق می‌شود.

Questions and answers

What are the key takeaways from "Strategy Beyond the Hockey Stick" that can help in turning strategy meeting promises into reality?

View answer

The key takeaways from "Strategy Beyond the Hockey Stick" that can help in turning strategy meeting promises into reality include understanding the social dynamics and individual biases that can affect strategic planning. The book emphasizes the need to move beyond the "insider view" which often presents an overly optimistic picture, leading to unrealistic growth predictions. Instead, it suggests adopting a more balanced and realistic approach to strategic planning, taking into account external factors and probabilities. This can help in making more informed decisions and setting achievable targets, thereby turning the promises of strategy meetings into reality.

How can the insights from "Strategy Beyond the Hockey Stick" be applied to manage group dynamics in a startup?

View answer

The insights from "Strategy Beyond the Hockey Stick" can be applied to manage group dynamics in a startup in several ways. Firstly, it's important to be aware of the "insider view" bias and ensure that strategic planning is not overly optimistic or distorted. This can be achieved by incorporating an "outsider view" that includes data from outside your organization and industry. Secondly, it's crucial to manage the social dynamics in the strategy room to ensure that breakthrough ideas are not reduced to safe, predictable plans. This can involve fostering an environment that encourages risk-taking and innovation, and ensuring that all voices are heard. Lastly, the book's insights can be used to avoid the "hockey stick" phenomenon, where predicted growth rarely materializes. This involves setting realistic targets and avoiding the temptation to "sandbag" or overpromise.

View all questions

Ask follow up

بازی‌های اجتماعی به دلیل اگوهای افراد، وضعیت و منابعی که آن‌ها دریافت می‌کنند انجام می‌شود؛ و کاریابی‌ها بستگی به چگونگی ارائه استراتژی رشد آن‌ها دارد. استراتژی چالش‌برانگیز است زیرا با مشکلات کم‌فرکانس، بالا-ناشناخته که به سوگیری‌های شناختی مستعد هستند، سر و کار دارد. علاوه بر این، مشکلات نمایندگی وجود دارد که به دلیل عدم تطابق بین مدیریت و سایر ذینفعان بوجود می‌آیند. برخی از آن‌ها عبارتند از:

Questions and answers

How can the principle of big moves be applied in a commercial bank setting especially for the treasury department

View answer

The principle of big moves can be applied in a commercial bank's treasury department in several ways.

Firstly, the department can make a big move by significantly increasing risk-taking in certain high-yield investments. This could mean investing more in foreign currencies or government securities.

Secondly, a big move could involve a major shift in the bank's funding strategy. For example, the bank could decide to rely more on long-term funding sources to reduce liquidity risk.

Thirdly, the treasury department could make a big move by implementing advanced technology for risk management and forecasting. This could significantly improve the department's ability to manage risks and make profitable investment decisions.

Remember, these big moves should be carefully considered and thoroughly analyzed to ensure they align with the bank's overall strategic objectives and risk tolerance.

How can the principles discussed in Strategy Beyond the Hockey Stick be applied in traditional sectors like manufacturing or retail?

View answer

The principles discussed in the book "Strategy Beyond the Hockey Stick" can be applied in traditional sectors like manufacturing or retail by focusing on people, probabilities, and big moves. Firstly, it's important to manage social dynamics in the strategy room to ensure that breakthrough ideas are not reduced to safe, non-risky options. Secondly, understanding and managing cognitive biases that can affect strategic decisions is crucial. Lastly, making 'big moves' that can significantly shift the company's performance trajectory is essential. These could include resource reallocation, productivity improvements, or market expansion strategies.

View all questions

Ask follow up

• کیسه‌سازی: مدیران فردی برنامه‌های بیش از حد ایمنی ایجاد می‌کنند که مطمئن هستند به آن‌ها می‌رسند.
• کوتاه‌مدت‌گرایی: گرایش به برداشت سود در کوتاه مدت که ممکن است عواقب طولانی مدت داشته باشد.
• راه من یا مشکل شما: مدیران ممکن است از عدم دریافت منابعی که خواسته‌اند به عنوان بهانه برای عدم تحویل استفاده کنند.
• بازی اعداد: مدیران ممکن است وقت خود را صرف بهینه‌سازی برای معیارهایی کنند که بر اساس آن‌ها ارزیابی می‌شوند، در حالی که سایر عوامل مهم را نادیده می‌گیرند.
• عدم تطابق انگیزه: در حالی که مدیران ارشد برای موفقیت کل سازمان بهینه سازی می کنند، مدیران معمولاً به دنبال منافع واحدهای کسب و کار و کارکنان خود هستند. مدیران همچنین می دانند که برای دریافت منابعی که واقعاً نیاز دارند، باید بیش از حد پیش بینی کنند.

جنبه اجتماعی استراتژی در نهایت منجر به "رویکرد کره بادام زمینی" می شود، جایی که منابع به طور مساوی بین تمام واحدها پخش می شوند، حتی اگر برخی از آنها فرصت های رشد بسیار بیشتری داشته باشند. چیزی که لازم است، "دیدگاه خارجی" است - داده هایی از هزاران سازمان برای ارزیابی بی طرفانه استراتژی.

منحنی قدرت

سود اقتصادی - سود کل پس از کسر هزینه سرمایه - یک شاخص خوب برای اندازه گیری این است که یک شرکت چقدر بازار را شکست داده است. وقتی نویسندگان سود اقتصادی 2,393 شرکت غیرمالی بزرگترین بین سال های 2010 تا 2014 را از بالاترین تا پایین ترین نمودار کشیدند، متوجه شدند که این شرکت ها قانون قدرت را با یک خط تخت طولانی در میانه و دم هایی که با نرخ های نمایی افزایش و کاهش می یابند، دنبال می کنند.

Questions and answers

How does the book 'Strategy Beyond the Hockey Stick' suggest managing social dynamics in the strategy room to ensure breakthrough ideas are implemented?

View answer

The book 'Strategy Beyond the Hockey Stick' suggests managing social dynamics in the strategy room by creating an environment that encourages open and honest dialogue. It emphasizes the importance of challenging the status quo and not allowing social dynamics to stifle innovative ideas. The book also recommends using data and analytics to drive decision-making, reducing the influence of personal biases and politics. It's crucial to have a clear process for evaluating and implementing ideas, and to ensure that everyone in the room understands and is committed to this process.

How can the findings of the Economic Profit research in "Strategy Beyond the Hockey Stick" be applied in today's business environment?

View answer

The findings of the Economic Profit research in "Strategy Beyond the Hockey Stick" can be applied in today's business environment by using Economic Profit as a measure to gauge a company's performance against the market. This can help businesses identify where they stand in the market and make strategic decisions accordingly. For instance, if a company's Economic Profit is low, it might need to reassess its strategies and make big moves to improve its position. On the other hand, if a company's Economic Profit is high, it indicates that the company's strategies are working well and it is beating the market.

View all questions

Ask follow up

این به سه منطقه تقسیم می شود: پایین منحنی توسط پنجم اول شرکت ها نمایان می شود، میانه منحنی شامل پنجم دوم، سوم و چهارم است، در حالی که بالای منحنی شامل پنجم بالاترین در سود اقتصادی است. میانگین سود در بالای منحنی 30 برابر بیشتر از میانه منحنی است. از آنجا که اکثر سود ها در پنجم بالاترین است، هدف استراتژی باید فرار از میانه گسترده و حرکت به سمت بالا باشد.

Questions and answers

How can the lessons from "Strategy Beyond the Hockey Stick" be applied in today's business environment to achieve higher economic profit?

View answer

The lessons from "Strategy Beyond the Hockey Stick" can be applied in today's business environment to achieve higher economic profit by focusing on making big, bold moves to escape the middle of the curve and move into the top quintile where the vast majority of the profits are. This involves managing social dynamics in the strategy room to ensure breakthrough ideas are not reduced to safe, mediocre strategies. It also requires turning the promises of strategy meetings into reality through effective execution.

How relevant are the themes of "Strategy Beyond the Hockey Stick" to contemporary issues and debates in business strategy?

View answer

The themes of "Strategy Beyond the Hockey Stick" are highly relevant to contemporary issues and debates in business strategy. The book emphasizes the importance of making big, bold moves to shift a company's performance and beat the odds, which is a common challenge in today's rapidly changing business environment. It also highlights the role of people and social dynamics in strategy execution, which is a critical aspect of modern business strategy debates. Furthermore, the book's focus on escaping the broad middle and moving into the top quintile in economic profit aligns with the current emphasis on disruptive innovation and high-growth strategies.

View all questions

Ask follow up

تغییر به دیدگاه خارجی

منحنی قدرت یک تغییر اساسی در تفکر استراتژیک ایجاد می کند. مقایسه با شرکت های سراسر جهان برای سرمایه و سود اقتصادی است. موفقیت اکنون به معنای صعود در منحنی قدرت تعریف می شود. شرکت هایی که از میانه به پنجم بالاترین جهش می کنند، میانگین افزایش 640 میلیون دلار در سود اقتصادی سالانه را کسب می کنند.

شانس های خود را بشناسید

منحنی قدرت چسبنده است. احتمال حرکت یک شرکت از میانه به پنجم بالاترین در طی ده سال فقط 8 درصد است. 78 درصد از شرکت های در پنجم میانی، 59 درصد از آنهایی که در پنجم بالاترین هستند، و 43 درصد از شرکت های در پنجم پایین ترین، ده سال بعد در همان موقعیت باقی ماندند. از بین 101 شرکتی که یک پنجم بالا رفتند، دو سوم از مواقع فقط به خاطر یک واحد کسب و کار بود که باعث شکسته شدن شد. شناسایی درست این واحد کسب و کار و تامین منابعی که برای رشد شکسته نیاز دارد، می تواند پیشرفت سازمان شما در منحنی قدرت را تعیین کند. آوردن احتمالات به میز می تواند منجر به ارزیابی واقع بینانه تری از خطرات و تصمیم گیری بهتر شود.

Questions and answers

How can the concept of the Power Curve be applied to identify and nurture high-potential business units?

View answer

The concept of the Power Curve can be applied to identify and nurture high-potential business units by understanding the performance dynamics of different business units within a company. The Power Curve shows that a small number of business units often drive a company's overall performance. By identifying these high-potential units, resources can be strategically allocated to them to foster growth and improve the company's position on the Power Curve. This involves a realistic evaluation of risks and better decision-making, which can be achieved by bringing probabilities into the strategic planning process.

What are the key takeaways from "Strategy Beyond the Hockey Stick" for managers aiming for breakout growth?

View answer

The key takeaways from "Strategy Beyond the Hockey Stick" for managers aiming for breakout growth are:

1. The Power Curve is sticky, meaning that companies often remain in the same position over time. The odds of a company moving from the middle to the top quintile over ten years is just 8%.

2. Breakout growth often comes from a single business unit within a company. Among 101 companies that moved up a quintile, two-thirds of the time it was due to just one business unit creating the breakout.

3. Identifying and investing resources in the business unit that has the potential for breakout growth is crucial for a company's progress on the Power Curve.

4. Bringing probabilities into strategic decision-making can lead to a more realistic evaluation of risks and better decision-making.

View all questions

Ask follow up

ده دسته که مهم هستند

در حالی که احتمالات کلی حرکت به بالای منحنی قدرت 8 درصد است، احتمالات برای شرکت های فردی می تواند بین 0 درصد تا 80 درصد تغییر کند.نویسندگان با استفاده از داده‌های 2,393 شرکت از 127 صنعت در طی 15 سال، ده متغیر عملکردی را شناسایی کرده‌اند که می‌توانند کیفیت استراتژی یک شرکت را پیش‌بینی کنند. این متغیرها در سه گروه از سرمایه‌ها، روندها و حرکت‌ها دسته‌بندی شده‌اند.

Questions and answers

How can a struggling commercial Bank apply the strategic concepts of endowment, trends and moves to grow in a highly competitive banking environment?

View answer

A struggling commercial bank can apply the strategic concepts of endowments, trends, and moves in the following ways:

Endowments: This refers to the resources the bank already possesses. It could be a strong brand, a loyal customer base, or a robust IT infrastructure. The bank should leverage these assets to improve its competitive position. For example, a strong brand can be used to attract new customers or enter new markets.

Trends: This involves understanding the direction the banking industry is heading. For instance, digital banking and mobile payments are current trends. The bank should align its strategy with these trends to stay relevant and competitive. It could invest in technology to improve its digital banking services or partner with fintech companies.

Moves: These are strategic actions the bank takes to improve its performance. It could be launching new products, entering new markets, or improving customer service. The bank should make bold moves that can significantly impact its position on the power curve. For example, it could launch a new digital banking platform to attract tech-savvy customers.

Remember, the key is to make big, bold moves that can significantly shift the bank's position on the power curve. Incremental changes often lead to mediocre results.

How might a company in a traditional sector like manufacturing apply the performance levers discussed in the book to improve their strategy?

View answer

A manufacturing company can apply the performance levers discussed in the book by first identifying their current position on the Power Curve. They can then use the ten performance levers to improve their strategy. These levers include endowments, trends, and moves. Endowments refer to the resources and capabilities the company already has. Trends refer to the market and industry trends that the company can leverage. Moves refer to strategic actions the company can take to improve its position. By understanding and applying these levers, a manufacturing company can increase its odds of moving up the Power Curve and improving its strategy.

View all questions

Ask follow up

سرمایه‌ها جایی هستند که سازمان امروز قرار دارد؛ روندها عوامل محیطی فعلی هستند که ممکن است رشد را کمک کنند یا مانع آن شوند؛ حرکت‌ها اقدامات سازمان هستند. به طور تقریبی، سرمایه‌ها 30٪، روندها 25٪ و حرکت‌ها 45٪ از احتمال حرکت به بالای منحنی را تعیین می‌کنند. سرمایه‌ها، روندها و حرکت‌ها با ارائه یک معیار موضوعی، نگاه واقعی خارجی را برای تجزیه و تحلیل کیفیت استراتژی فراتر از نظرات ذهنی فراهم می‌کنند.

Questions and answers

What will be examples of strategic moves for a struggling commercial bank in a highly competitive industry?

View answer

Here are a few strategic moves a struggling commercial bank could consider in a highly competitive industry:

1. Diversification: The bank could diversify its product and service offerings to attract a broader customer base. This could include introducing new financial products, expanding into wealth management services, or offering specialized business banking services.

2. Digital Transformation: Embracing digital technology can help the bank improve its operational efficiency and customer service. This could involve implementing online and mobile banking services, using data analytics to understand customer behavior, or leveraging AI and machine learning for risk management.

3. Partnerships and Alliances: Forming strategic partnerships or alliances with fintech companies or other businesses can help the bank access new markets, technologies, and customers.

4. Cost Reduction: The bank could focus on reducing operational costs to improve its financial health. This could involve streamlining processes, outsourcing non-core activities, or implementing cost-effective technologies.

5. Customer-Centric Approach: By focusing on customer needs and improving customer experience, the bank can increase customer loyalty and attract new customers.

Remember, the success of these strategic moves will depend on the bank's current endowments, market trends, and the effectiveness of its implementation.

How would you calculate economic profit for commercial banks?

View answer

Economic profit for commercial banks can be calculated by subtracting both explicit and implicit costs from the total revenue. Explicit costs are the direct costs such as salaries, rent, and utilities. Implicit costs include the opportunity costs, such as the return that could have been earned from an alternative use of the bank's resources. The formula is: Economic Profit = Total Revenue - Explicit Costs - Implicit Costs. It's important to note that if the economic profit is positive, the bank is generating a return above its opportunity cost. If it's negative, the bank is not covering its opportunity costs and may need to reconsider its business strategy.

View all questions

Ask follow up

سرمایه‌ها

سرمایه‌ها بر اساس تاریخچه بنا شده‌اند و نقطه شروع برای یک سازمان را تعیین می‌کنند. در زیر جنبه‌هایی را در نظر بگیرید:

• درآمد اولیه: هرچه سازمان بزرگتر باشد، احتمال حرکت به بالای منحنی قدرت بیشتر است. برای اینکه یک مزیت قابل توجه باشد، سازمان باید در بالاترین پنجم درآمد کل قرار داشته باشد.
• سطح بدهی: هرچه بدهی کمتر باشد، احتمال حرکت به بالای منحنی قدرت بیشتر است. برای داشتن یک مزیت، نسبت بدهی به سهام باید در بالاترین 40٪ از آن صنعت باشد.
• سرمایه‌گذاری گذشته در تحقیق و توسعه: برای به دست آوردن بهبود قابل توجه در منحنی قدرت، نسبت تحقیق و توسعه به فروش باید در بالاترین 50٪ از آن صنعت باشد.

روندها

موفقیت در روندها به معنای درک دقیق تغییرات در صنعت، هدایت منابع به سمت فرصت‌ها و انجام این کار سریع‌تر از رقبا است. این نیازمند تجزیه و تحلیل‌هایی از روندهای کلی صنعت تا داده‌های جزئی درباره چشم‌انداز رشد است. دو روند اصلی عبارتند از:

1. روندهای صنعت: از 117 سازمانی که یک پنجم به بالا حرکت کردند، 85 تا با صنعت خود حرکت کردند. اگر سازمان با یک روند نامناسب روبرو باشد، دو گزینه سخت در پیش رو دارد: 1) تغییر صنعت برای تغییر چشم‌انداز رشد و کسب مزیت رقابتی، یا 2) تغییر صنعت. هیچ یک از گزینه‌ها آسان نیست و ابعاد اجتماعی آن را بسیار سخت‌تر می‌کند.
2. روندهای جغرافیایی: در معرض روندهای رشد بالا در جغرافیا می‌تواند رشد سازمانی را تحریک کند. سازمان‌هایی که مرکز آن‌ها در کشورهای در حال توسعه است، نه تنها از رشد قوی‌تر در این بازارها بهره‌مند شدند، بلکه در بازارهای توسعه‌یافته نیز عملکرد بهتری داشتند.

چهار مرحله از اختلال

شناسایی روندهای جدید ممکن است سخت باشد زیرا آن‌ها به طور کند، آرام و بی‌نظیر شروع می‌شوند که توجه رهبران صنعت را جلب نمی‌کند.برای جلوگیری از اختلال، نیاز به بینش و تمایل به پیمایش چهار مرحله از یک روند اختلالی وجود دارد:

مرحله 1: قابل تشخیص

فقط سیگنال های ضعیفی وجود دارد و تأثیر چندانی بر کسب و کار اصلی ندارد. علاوه بر این، سخت است که متوجه شویم کدام روندها را باید نادیده گرفت و به کدام پاسخ داد. تشخیص دقیق تغییرات نیازمند چالش باورهای حاکم در مورد ایجاد ارزش در صنعت است. تغییر دیدگاه سخت است و استدلال های وضعیت موجود به نظر می رسد منطقی تر است.

Questions and answers

How can a startup use the key topics covered in "Strategy Beyond the Hockey Stick" to grow and beat the odds?

View answer

A startup can use the key topics covered in "Strategy Beyond the Hockey Stick" to grow and beat the odds by first understanding the core principles of the book. These include recognizing the importance of making big, bold moves to shift the odds in their favor, understanding the role of people and leadership in driving change, and using data to inform decision-making. The startup should then apply these principles to their own context. For example, they could identify potential 'big moves' they could make in their market, invest in leadership development, and use data to guide their strategy.

How do the theories in 'Strategy Beyond the Hockey Stick' challenge existing paradigms in business strategy?

View answer

The theories in 'Strategy Beyond the Hockey Stick' challenge existing paradigms in business strategy by emphasizing the importance of people, probabilities, and big moves. It suggests that traditional strategy meetings often fail to deliver results due to social dynamics and the tendency to settle for safe, status quo decisions. The book encourages challenging governing beliefs about value creation in the industry and argues that diagnosing shifts accurately is crucial for effective strategy. It also highlights the difficulty of changing mindsets and the need to discern which trends to respond to and which to ignore.

View all questions

Ask follow up

مرحله 2: تغییر در دست است

ابعاد فناوری و اقتصادی روند واضح است اما هنوز تأثیری بر درآمد ندارد. شرکت ها باید برای کسب موقعیت در فضای جدید، برنامه های خود را پرورش دهند. این مشاغل باید از کسب و کار اصلی مستقل باشند حتی اگر تعارض منافع وجود داشته باشد. با این حال، این کار سخت است زیرا کانال های درآمد موجود برای حفاظت وجود دارد و باید به هیئت مدیره و سرمایه گذاران پاسخ داد. تهدید بلند مدت به نظر نمی رسد دردناک باشد نسبت به سختی فوری.

Questions and answers

How relevant are the themes of "Strategy Beyond the Hockey Stick" to contemporary issues and debates?

View answer

The themes of "Strategy Beyond the Hockey Stick" are highly relevant to contemporary issues and debates. The book discusses the challenges of implementing strategic initiatives in a business environment, which is a common issue in today's rapidly changing economic landscape. It emphasizes the importance of autonomy in new ventures, even when there is a conflict of interest with the core business. This is particularly relevant in the current business climate, where innovation and adaptability are key to survival and success. The book also addresses the difficulties of balancing short-term challenges with long-term strategic goals, a dilemma that many modern businesses face.

What are some of the most innovative or surprising ideas presented in Strategy Beyond the Hockey Stick?

View answer

The book "Strategy Beyond the Hockey Stick" presents several innovative ideas. One of them is the concept of managing social dynamics in the strategy room to ensure breakthrough ideas don't get reduced to safe, non-risky options. Another surprising idea is the need for companies to nurture initiatives that may conflict with their core business. These ventures should have autonomy, even if it means protecting existing revenue channels and answering to boards and investors. The book emphasizes the importance of long-term strategic planning over immediate difficulties.

View all questions

Ask follow up

مرحله 3: تحول غیر قابل اجتناب

مدل جدید اثبات شده است که برتر است و بین افرادی که اولین بار از آن استفاده می کنند، پذیرفته شده است. برای تسریع در این مرحله، شرکت ها باید منابع را از مدل قدیم به مدل جدید منتقل کنند. این سخت ترین مرحله برای پیمایش است. همانطور که درآمدها کاهش می یابد، تمایل به محافظه کاری و تمرکز بر کسب و کار اصلی افزایش می یابد. هیئت مدیره ممکن است عملکرد کاهش یافته را برای دستیابی به اهداف بلند مدت قبول نکند. در صورت عدم وجود توانایی های داخلی، باید خرید و فروش را بررسی کرد.

Questions and answers

What is the potential for the ideas in "Strategy Beyond the Hockey Stick" to be implemented in real-world business scenarios?

View answer

The ideas in "Strategy Beyond the Hockey Stick" have significant potential to be implemented in real-world business scenarios. The book presents a new model for strategic planning and resource allocation, which has already gained acceptance among early adopters. The model encourages companies to shift resources from old to new strategies, even if it means accepting reduced performance in the short term to achieve long-term goals. This approach can be challenging to implement, especially when revenues are suffering and there is a tendency to focus on the core legacy business. However, the book suggests that where there is a lack of in-house capabilities, acquisitions should be explored. Therefore, while the implementation of these ideas may be challenging, they offer a promising approach to strategic planning and resource allocation.

How does the new model presented in Strategy Beyond the Hockey Stick challenge existing business practices?

View answer

The new model presented in the book 'Strategy Beyond the Hockey Stick' challenges existing business practices by advocating for a shift of resources from old models to the new model. This can be a difficult transition as it may initially lead to reduced performance and revenues. The model also suggests exploring acquisitions if there is a lack of in-house capabilities, which can be a significant departure from existing practices.

View all questions

Ask follow up

گام 4: حالت جدید

صنعت به طور کلی تغییر کرده است. سهامداران ممکن است درآمدهای خود را کاهش دهند. برخی ممکن است تغییر کنند و بقا یابند، اما بسیاری از آنها ممکن است از موج های ساختاری و ادغام عبور کنند. گاهی اوقات خروج ممکن است بهترین راه برای حفظ ارزش باشد.

پنج حرکت بزرگ

حرکت های بزرگ می توانند به یک سازمان کمک کنند تا از روندها پیشی گرفته و احتمالات را به نفع خود تغییر دهد. با این حال، این نیازمند حرکت های بزرگی است که نسبت به بقیه صنعت بزرگ باشد تا در منحنی قدرت بالا برود. سه حرکت بزرگ احتمال حرکت در منحنی قدرت را از 8٪ به 47٪ افزایش می دهد.

1. M&A برنامه ریزی شده:

سبک موثرترین حداقل یک M&A در سال است که معادل 30٪ از سرمایه بازار در ده سال باشد با این شرط که هیچ معامله ای بیش از 30٪ از سرمایه بازار نباشد. M&A نیازمند مهارت هایی است که بر طول زمان و تمرین ساخته می شوند. حرکت های بزرگ و نادر ارزش ایجاد می کنند.

[/item]
2. تخصیص منابع فعال:

این حرکت نیازمند تخصیص سرمایه در صنایع، بخش های عملیاتی، واحدهای کسب و کار، گروه های مشتری و جغرافیاها است. با برنامه ریزی از پیش، برش ها را توزیع کنید تا فضایی در بودجه برای تخصیص ایجاد کنید.انتقال پویای بیش از 50٪ هزینه سرمایه از واحدهای تجاری در طول ده سال می تواند 50٪ ارزش بیشتری ایجاد کند.

3. برنامه های قوی سرمایه ای:

سرمایه گذاری سرمایه یک اهرم می شود وقتی نسبت هزینه سرمایه سازمان به فروش 1.7 برابر میانگین صنعت در طول ده سال را عبور می کند. سرمایه گذاری موفق در سرمایه نیازمند مدیریت یک خط لوله از گزینه های کم ریسک کوتاه مدت، گزینه های متوسط ​​ریسک متوسط ​​و برخی از گزینه های بلند مدت با ریسک بالا است. این نیازمند انضباط و یک فرآیند سرمایه گذاری آزمایش شده است. از بین پنج حرکت بزرگ، این تنها کسی است که می تواند احتمال رفتن به پایین منحنی قدرت را افزایش دهد.

4. بهبود بهره وری:

این توسط مدیریت ها مورد علاقه است زیرا تحت کنترل آنها است. با این حال، برای اینکه موثر باشند، باید در طول ده سال 25٪ بهبود بهره وری را نسبت به میانگین صنعت ارائه دهند. این نیازمند تلاش فوق العاده ای است تا فرهنگ سازمانی را بسازد که بر روی افزایش بهره وری تمرکز کند. گاهی اوقات افزایش در بهره وری در فروش از دست می رود یا توسط واحدها جذب می شود.

5. بهبود تمایز:

این شامل نوآوری ها در محصولات، خدمات و مدل های کسب و کار است. یک معیار خوب برای اندازه گیری تمایز این است که سود خام شرکت را با بقیه صنعت مقایسه کنید. برتری بر صنعت با 30٪ در طول دهه احتمال حرکت به بالای منحنی را افزایش می دهد.

در کل، حرکت های بزرگ می توانند یک میراث ضعیف را لغو کنند و احتمال حرکت به بالای منحنی قدرت را افزایش دهند. حرکت باید به اندازه کافی بزرگ باشد تا آستانه های ذکر شده را عبور کند تا تاثیری بر منحنی قدرت داشته باشد. تاثیر حرکت های بزرگ ترکیب می شود - هر حرکت اضافی تقریباً احتمال حرکت به بالای منحنی قدرت را دو برابر می کند. تمام حرکات به جز هزینه سرمایه شرط های یک طرفه ای هستند. آنها احتمال حرکت به بالای منحنی قدرت را افزایش می دهند و احتمال لغزش به پایین را کاهش می دهند.

Questions and answers

How can a small business utilize the concept of the Power Curve and big moves from Strategy Beyond the Hockey Stick to grow?

View answer

A small business can utilize the concept of the Power Curve and big moves by making strategic decisions that significantly impact their position on the Power Curve. These decisions, or "big moves", should be substantial enough to cross certain thresholds and make a noticeable impact on the Power Curve. The impact of these big moves compounds, meaning each additional move nearly doubles the odds of moving up the Power Curve. It's important to note that all moves, except for Capital Expenditure, are one-sided bets - they increase the odds of moving up the Power Curve and decrease the odds of sliding down. Therefore, small businesses should carefully consider their strategic decisions and aim for those that will most likely improve their position on the Power Curve.

In what ways has 'Strategy Beyond the Hockey Stick' influenced corporate strategies or business models?

View answer

'Strategy Beyond the Hockey Stick' has influenced corporate strategies and business models by emphasizing the importance of making big, bold moves to increase the odds of moving up the Power Curve. It suggests that incremental changes often get diluted in the strategy room, and thus, encourages companies to take calculated risks and make substantial changes to their strategies or business models. The book also highlights the role of social dynamics in strategy meetings and the need to manage them effectively to ensure breakthrough ideas are implemented, not just discussed.

View all questions

Ask follow up

هشت تغییر در اتاق استراتژی

این بینش ها برای شما در اتاق استراتژی چه معنی دارد؟ هشت تغییر کلیدی وجود دارد تا از این بینش ها بهره ببرید و با طرف اجتماعی استراتژی مقابله کنید.

1. از برنامه ریزی سالانه به استراتژی به عنوان یک سفر:

یک چرخه استراتژیک سالانه منظم به محیط تجاری پویای امروز مناسب نیست. بنابراین بهتر است فرآیند سالانه را کاهش دهید و مکالمات استراتژیک ماهانه منظمی در اطراف یک لیست زنده از مسائل داشته باشید. به صورت پویا پورتفولیوی از ابتکارات را ردیابی کنید و استراتژی را به روز کنید.

2. از دستیابی به اجماع به بحث در مورد جایگزین ها:

بحث های استراتژیک باید بر بحث در مورد گزینه ها به جای دستیابی به اجماع در یک برنامه تمرکز کنند. مهم است که از تجزیه و تحلیل ویژگی ها، روندها و حرکات برای کالیبراسیون تصمیمات استراتژیک در برابر منحنی قدرت استفاده کنید.تکنیک‌هایی مانند پیش-مرگ، جایی که تیم فرض می‌کند استراتژی شکست خورده و علل احتمالی را تحلیل می‌کند، می‌تواند تصمیم‌گیری را از سوگیری خارج کند.

3. از "کره بادام زمینی" تا انتخاب شکست‌ها:

واحدهای تجاری برنده را شناسایی کنید و منابع مورد نیاز آن‌ها را تامین کنید. باید انگیزه‌ها به گونه‌ای ساختار یافته باشند که تشویق به انتقال منابع کنند. انتخاب شکست‌ها باید در هر سطح شرکت به صورت دقیق اعمال شود. انتقال نسبی را نسبت به رقبا اندازه‌گیری کنید تا دیدگاه خارجی بگیرید.

4. از تأیید بودجه تا حرکت‌های بزرگ:

ساختن یک مورد انگیزه که پیش‌بینی می‌کند مسیر آینده در سطوح عملکرد فعلی می‌تواند پایه بهتری برای ارزیابی انتخاب‌های استراتژیک فراهم کند. انجام یک "تخریب" از نتایج گذشته برای شناسایی آنچه از حرکت‌ها آمده و چه می‌توان به روندها نسبت داد. مکالمات را از تخصیص بودجه به حرکت‌های بزرگ که هر واحد تجاری می‌تواند برای پیشی گرفتن از رقابت انجام دهد، تغییر دهید. بودجه‌ها باید به این حرکت‌های بزرگ متصل باشند.

5. از سکون بودجه تا منابع مایع:

منابع باید ماه‌ها قبل آزاد شوند تا در زمان تخصیص بودجه در فرصت‌های جدید سرمایه‌گذاری کنند. 10-20% بودجه باید هر سال برای انتقال آزاد شود. هزینه فرصت مناسبی برای منابع ایجاد کنید تا مدیران انگیزه داشته باشند تا آن‌ها را آزاد کنند.

6. از پنجه‌گیری تا پورتفولیوهای ریسک باز:

یک راه خوب برای جلوگیری از پنجه‌گیری این است که مکالماتی درباره رشد و برنامه‌های بهبود را برای دریافت ایده‌های جریان دار قبل از شروع مکالمه در مورد ریسک برگزار کنید. تصویری از رشد، بهبود و ریسک‌ها برای هر ابتکار می‌تواند تصمیم‌گیران را قادر سازد تا انگیزه‌های استراتژیک را بر اساس ارزیابی بازده-ریسک مرتب کنند. انگیزه‌ها و هدف‌های عملکرد باید تنظیم شوند تا ریسک را بازتاب دهند.

7. از تمرکز بر شماره تا بررسی‌های عملکرد جامع:

احتمالات موفقیت باید بخش برجسته‌ای از بحث‌های استراتژیک باشند و آن‌ها را در انگیزه‌ها و بررسی عملکرد استفاده کنید. این یک حس مالکیت مشترک ایجاد می‌کند. برای تشویق وظایف طولانی مدت با نتایج نامعلوم، انگیزه‌ها می‌توانند بر اساس عملکرد تیم مبتنی باشند.

8. از برنامه‌ریزی بلند مدت تا اجبار به قدم اول:

حرکت‌های بزرگ باید به اهداف قابل دستیابی، واقع‌بینانه و محدود به زمان تقسیم شوند. برای این کار، بهتر است هدف‌های شش ماهه با معیارهای عملیاتی واضح ایجاد کنید. مهم است منابع و افراد را برای حمایت از اهداف استراتژیک تخصیص دهید.

این هشت تغییر با هم کار می‌کنند تا استراتژی شما را تغییر دهند. استراتژی هنوز هم بخشی از علم و بخشی از هنر است، اما این رویکرد درک احتمالات و تمرکز بر دیدگاه خارجی می‌تواند به شما کمک کند تا بهتر از طرف اجتماعی استراتژی عبور کنید و رشد شکست‌آمیز ایجاد کنید.