Super Grundare

Sammanfattning

Miljard-dollar startup-grundaren är höljd i mysterium och mytologi, men tro inte allt du hör. Om du inte är en Ivy League-avhoppare som startade ett företag från ditt studentrum, är du lika trolig, om inte mer, att vara nästa Super Grundare.

Riskkapitalisten Ali Tamaseb delar över 300 000 datapunkter som avslöjar sanningen om miljard-dollar startups och deras grundare, såsom deras ålder, utbildning, branscherfarenhet, marknadsstorlek, konkurrens, investerare och mer.

Intervjuer med faktiska Super Grundare ger en ännu närmare titt på kampen, triumferna och sanningen bakom startups som Zoom, PayPal, Nest och Instacart.

Topp 20 insikter

1. Miljard-dollar startups, eller [EDQ]enhörningar,[EDQ] utgör mindre än 0,1% av startups. Trots [EDQ]excentriska Ivy League-avhoppare[EDQ] stereotypen, utmanar många framgångsrika startups och deras grundare antaganden om konkurrens, utbildning, finansiering och mer. Anta inte att du inte kan vara en av dem.
2. En grundares ålder korrelerar inte starkt med framgång. Medianåldern för enhörningsgrundare i denna studie var 34. Vissa grundare var så unga som 18, och andra så gamla som 68 när de började. I genomsnitt hade grundare som var 34 eller äldre en mer utdragen historia av entreprenörskap än sina yngre motsvarigheter.
3. Ålder har ingen märkbar fördel när du startar ett företag.Marc Lore var 42 år gammal när han grundade e-handelssajten Jet.com. David Duffield var 64 när han grundade mjukvarujätten för human capital management, Workday.
4. Data visar att endast en person grundar ett av varje fem miljardföretag. Men det visar också att en duo grundade nästan en tredjedel (28%). Det är mindre vanligt, men inte ovanligt, att starta ett miljardföretag med tre eller fler medgrundare.
5. Bakgrund inom branschen spelar roll men definierar inte nödvändigtvis resultatet av en startup. Data visar att 50,5% av miljardföretagens grundare hade en affärsbakgrund, medan 49,5% hade tekniska bakgrunder.
6. Erfarenhet är inte alltid ett krav för miljard-startups. Över 50% av VD:arna och över 70% av CxO:erna (andra högre chefer) hade mindre än ett års branscherfarenhet eller relevant arbetslivserfarenhet innan de lanserade sina företag. Vetenskapsrelaterade startups är en annan historia. I genomsnitt hade 75% av grundarna direkt relevant erfarenhet.
7. Branscherfarenhet kan variera mellan grundarduon, med stor framgång. Ett av Brasiliens få enhörningsstartups, Nubank, grundades av två helt olika yrkesverksamma. David Vélez, med sin investeringsbakgrund, gick samman med Cristina Junqueira, som hade samlat års erfarenhet från lokala banker.
8. Om ditt första försök att skapa miljard-unicorns inte fungerar, bli inte avskräckt.Det är mer troligt att [EDQ]andra eller tredje gången gillt,[EDQ] som var fallet med många grundare som observerades i studien. Behandla processen som en resa, investera i en portfölj av människor, och försök igen.
9. När ett startup-försök inte går som planerat, var öppen för nya idéer som ligger precis under näsan. När Stewart Butterfields online-spel, [EDQ]Glitch,[EDQ] misslyckades med att slå igenom, insåg hans team att kommunikationsverktyget de byggt skulle hjälpa andra också. Och Slack föddes.
10. De trender som skapade miljardföretag i det förflutna kommer inte nödvändigtvis att vara desamma för de i framtiden. Över hälften av de startups som författaren granskade var mjukvaruföretag när tekniken upplevde en boom. Dagens trender lutar mot biologi, rymden, jordbruket eller AI.
11. Grundare hör ofta rådet att skapa en smärtstillare och inte en vitaminpiller, vilket är ett företag som löser ett problem kontra ett som upprätthåller en glädjefylld upplevelse. De flesta miljard-dollar-startups faller faktiskt under kategorin smärtstillare, men vitaminer som TikTok och BuzzFeed klarar sig alldeles utmärkt, så tvivla inte på din idé.
12. Startups som sparar tid och pengar är de vanligaste behoven som miljardföretag adresserar. Produktivitetsstartups stod för nästan 40% av de observerade.
13. Det lönar sig att vara annorlunda. Över två tredjedelar av miljardföretagen var högst differentierade, dvs., de erbjöd konsumentupplevelser som skiljde sig mycket från andra i deras branscher. Kunder är mer benägna att prova något nytt om det är radikalt annorlunda. Nest blev en framgång när det uppdaterade termostaten för första gången på decennier.
14. Trots populär tro är miljard-dollar-startups mer benägna att skapas i stora befintliga marknader än små, spirande. Endast 32% av dessa företag skapade en ny marknad, och resten tävlade om marknadsandelar.
15. Timing spelar en integrerad del i huruvida en startup kommer att nå en miljard-dollar-värdering. Mobiltelefonboomen gjorde batterier mer prisvärda, vilket tillät elbilstillverkare som Tesla en möjlighet. Bättre smartphonekameror gav upphov till Instagram, och PayPal växte tillsammans med eBay.
16. Konkurrens mot kraftfulla etablerade företag är möjlig - och förväntad - men en startup måste kunna försvara sig mot kopior. Peter Thiel, medgrundare till PayPal och Palantir, sa att startups bör sträva efter att skapa monopol. Teknik är ett vanligt försvar mot kopior, eftersom 56% av miljard-dollar-startups har utnyttjat denna metod.
17. Det finns en missuppfattning att endast mjukvaru-tjänsteföretag med låga kapitalutgifter (CapEx) kan vara kapitaleffektiva. Höga utgifter ledde inte alltid till låg effektivitet, och CapEx påverkas av skiftande dynamik inom affärsverksamhet och teknik, såsom molnberäkning.
18. Grundare bör tänka på enhetsekonomi tidigt oavsett deras förmåga att samla in mycket pengar. Enligt en studie från 2019 av Tomasz Tunguz har kapitaleffektiviteten för mjukvaruföretag minskat sedan 2006. Hur och om dina idéer kan bli lönsamma med sina nuvarande kostnader är avgörande för deras framgång.
19. En bra idé är bara så bra som de människor som förverkligar den. En undersökning av 900 riskkapitalister av Stanford Graduate School of Business fann att den viktigaste faktorn för investering var [EDQ]teamet[EDQ] med 53% jämfört med [EDQ]produkten eller tekniken[EDQ] med 12%.
20. Om du vill grunda ett företag värt miljarder, handlar det inte om att vara först med idén utan snarare närmast vändpunkten. The Affordable Care Act tillät Oscar Health att växa eftersom det erbjöd virtuella vårdtjänster och transparens kring fakturering.

Sammanfattning

Vad gör en supergrundare? myter och fakta

Myt: Du måste starta ditt företag i Silicon Valley.

Faktum: Även om det är sant att över hälften av företagen i denna studie finns i San Francisco Bay-området, flyttade många av dem dit senare. Dropbox grundare flyttade från Boston till San Francisco efter Y Combinator. Området skapade en självförsörjande hubb för talang, och många riskkapitalister begränsade sina investeringar till lokala platser där de kunde delta i styrelsemöten.Pandemin förändrade detta avsevärt, med fjärrarbete som antogs av många företag. Den andra hälften av enhörningarna kom från New York, Massachusetts och andra platser. Chewy startade i Florida. Epic Games finns i North Carolina. Carvana grundades och finns kvar i Tempe, Arizona.

Myt: Du måste vara ung.

Faktum: Den medianålder som observerades för miljard-dollar Super Grundare var 34. I genomsnitt hade de också 11 års arbetslivserfarenhet innan de grundade.

Myt: Du måste vara först.

Faktum: Många miljard-dollar företag är berömt byggda på tidigare försökta idéer som misslyckades med att lyfta. General Magic utvecklade den första smarttelefonen 1995, men företaget var sedan länge borta innan Apples första iPhone introducerades 12 år senare. Minst åtta andra sökmotorer skapades före Google.

Det största segmentet av miljard-dollar företag - 55% - stod inför flera konkurrenter, jämfört med 17% som inte stod inför någon konkurrens när de startade.

Myt: Du kan bara skapa ett miljard-dollar företag om du samlar in riskkapital.

Faktum: Cirka 10% av enhörningarna var självfinansierade eller startade från grunden. GitHub, Atlassian, UiPath och Qualtrics startade alla från grunden i minst fyra år.

Myt: Du kan inte lansera en enhörning under en recession.

Faktum: Startups har finansierats, och miljard-dollar företag har skapats under tider av ekonomisk recession.Delningsekonomin föddes ur ett behov för resenärer att få tillgång till boende (Airbnb) och transport (Lyft, Uber) utan att behöva köpa. På samma sätt skapade rörelsen nya sätt att tjäna pengar vilket gav upphov till gigekonomin. Som det gamla ordspråket säger, [EDQ]nödvändighet är uppfinningarnas moder.[EDQ]

Den allsmäktiga pivoten

Ibland uppstår en miljardidé ur askan av en misslyckad idé eller utvecklas från grundarens ursprungliga intentioner. Supergrundare har förmågan att inse detta och pivotera för att maximera framgången.

Stewart Butterfield har en historia av att omvandla misslyckanden till enhörningar. Hans arbete som spelutvecklare inspirerade honom att hitta andra användningsområden för en funktion för att dela foton i spelet. Spelet blev aldrig populärt, men Butterfield och hans team omvandlade verktyget till dess webbplats för Flickr.

Supergrundaren lämnade Yahoo 2008 för att starta ett online-spel som heter Glitch. Det multiplayer spelet hade en liten fanbase men blev aldrig populärt. Slutligen, 2012, gav Butterfield upp. Han hade 35 anställda som han ville hålla samman eftersom de var effektiva, och det var då han insåg varför. De hade utvecklat sitt eget kommunikationsverktyg som ersatte e-post.

Butterfield och hans team bestämde att verktyget i sig var en produkt som kunde öka produktiviteten i andra företag. Det verktyget blev Slack.

YouTube är känt för sina oändliga timmar av videomaterial, men när det lanserades 2005 var dess avsedda syfte för dejter.

[EDQ]Vi trodde alltid att det fanns något med video där, men vad skulle vara den faktiska praktiska tillämpningen,[EDQ] sa YouTube medgrundare Steve Chen. [EDQ]Vi trodde att dejting skulle vara det självklara valet.[EDQ]

Slogan var [EDQ]Stäm in, koppla upp.[EDQ] Idén var sund, men ingen laddade upp videor förrän grundarna erbjöd 20 dollar för kvinnor att registrera sig. Istället för att ladda upp dejtingprofiler delade dock kvinnorna filmklipp från semestrar och deras roliga husdjur. Det var i det ögonblicket som YouTubes sanna syfte avslöjades.

Shopify började som ett företag för att sälja snowboardutrustning. Ursprungligen kallad Snowdevil, fungerade e-handelssidan som ett bevis på konceptet, och dess grundare Tobias Lütke, Daniel Weinand och Scott Lake svängde för att sälja andra varor under namnet Shopify.

En annan enhörning som började sitt liv som något annat är Instagram. Ursprungligen kallad Burbn, var företaget en feed för att dela sociala planer som fungerade liknande Foursquare. Användare skulle [EDQ]checka in[EDQ] på olika platser och sedan lägga till text och foton. Vid den tiden hade sociala medier tagit fart, men det var utvecklingen av smartphonekameror som hjälpte till att lansera startupen till miljarddollarhistoria.

En förenklad version av appen, kallad Instagram, fick tiotals miljoner användare och köptes för 1 miljard dollar av Facebook.Vid den tiden hade Instagram noll inkomst.

Framgångsrika investeraren och tidigare PayPal-anställda Keith Rabois bevittnade en sådan pivot som gjorde all skillnad. PayPal var ursprungligen utformat för att utbyta pengar på Palm PDAs men skiftade till e-postbaserade transaktioner och riktade sig mot den växande eBay-marknaden.

Pivots kan vara farliga och oroa investerare, så använd denna strategi med försiktighet. Det är ofta lättare att pivotera när företaget fortfarande är litet, och det hjälper att ha en gemensam nämnare mellan den ursprungliga idén och den nya.

Företagspivots som sker senare i livscykeln är inte nödvändigtvis dåliga, som historien har visat. Intel började som ett företag som producerade datorminne, men teknikjätten pivoterade till skapandet av processorer när lönsamheten sjönk.

Timing är inte allt, men det hjälper

Grundare behöver förutse och förstå de externa faktorer som påverkar ett företags timing - inflektionspunkter, möjliggörande teknologier, förändringar i regler, nya marknadssegment och andra grundläggande beteendeförändringar.

Appar som använde GPS var inte ekonomiskt genomförbara förrän Apple och Android sänkte kostnaderna genom konkurrens. Dessa marknadsfaktorer tillät appar som Uber att komma in på scenen. På andra sidan myntet kan uppblåsta priser inom en marknad öppna dörren för innovation. Det är ingen tillfällighet att när kabelabonnemang steg i pris, steg streamingtjänster i popularitet.Recessionen gav upphov till lågkostnadsbostäder och transport, såsom Airbnb och Lyft. På samma sätt ersatte Warby Parker den traditionellt långa och dyra processen att byta glasögon.

År 2011 ägde Cisco och Polycom majoriteten av videokonferensmarknaden. Zoom blev marknadsledare 2018 och har fortsatt att växa. Företagets intäkter fördubblades 2020 när pandemin stängde företag och tvingade team att arbeta hemifrån.

Miljarddollar-startups kan också uppstå ur en recession, som gjorde webbsäkerhets- och infrastrukturföretaget Cloudflare. Webbplatstjänstföretaget höjde sin första finansieringsrunda 2009 när många riskkapitalister slutade investera. Hennes företag gick dock offentligt ett decennium senare för nära 5 miljarder dollar

De många ansiktena av finansiering

Över 90% av miljarddollar-startups stöddes av riskkapital. Det finns naturligtvis undantag från regeln och de som startar eller självfinansierar hamnar i en bättre ekonomisk situation för att senare höja kapitalet.

Bröderna Roy och Ryan Seiders grundade Yeti 2006 i sin fars garage och hade redan nått 30 miljoner dollar i försäljning innan de höjde pengar från ett litet privat kapitalföretag 2012.

Spanx supergrundare Sara Blakely startade företaget med 5 000 dollar av sina egna besparingar, skrev sitt eget patent baserat på en lärobok och behöll sitt 9-5 jobb tills Spanx blev för stort att hantera på egen hand. (Oprahs stöd skadade inte.)

Som ett resultat av hennes undvikande av riskkapital, äger Blakely 100% av företaget och behåller mer av sitt miljardvärde än grundare av mycket större företag.

GitHub startade utan externt kapital de första fem åren och samlade in 350 miljoner dollar i serie A och B finansieringsrundor innan Microsoft förvärvade företaget för 7,5 miljarder dollar 2018.

När du startar ett företag från grunden kan det ge värdefulla insikter som kanske inte annars skulle ha kommit i ljuset.

Stitch Fix grundare Katrina Lake reflekterade över företagets tidiga dagar när hon inte visste hur man kodade och fattade varje beslut baserat på effektivitet.

[EDQ]Det sämsta rådet för entreprenörer är att samla in så mycket pengar som möjligt,[EDQ] sa hon. [EDQ]Det finns företag där ute som kanske har misslyckats eftersom de hade för mycket pengar och har varit tvungna att tänka på ekonomin i sin verksamhet.[EDQ]

Attrahera riskkapitalister

När riskkapitalister letar efter sin nästa lönsamma investering räcker inte en bra idé. Enligt en undersökning av 900 riskkapitalister som genomfördes vid Stanford Graduate School of Business, [EDQ]teamet[EDQ] var den viktigaste faktorn när de överväger en investering.När forskare bad samma riskkapitalister att titta på sina mest framgångsrika portföljföretag, tillskrev 64% varje framgång till dess team. Andra faktorer var timing och tur, med 11% respektive 7%.

Alfred Lin från Sequoia Capital ger detta råd för att strukturera en pitch-deck:

1. Företagets syfte
2. Problem
3. Lösning
4. Varför nu?
5. Marknadsstorlek
6. Konkurrens
7. Produkt
8. Affärsmodell
9. Team
10. Finansiell information

Dessa avsnitt behöver inte nödvändigtvis vara i den ordningen, men alla är viktiga att känna till och diskutera ingående.

Skapandet av en deck är ett utmärkt sätt att se till att du känner till ditt företag in och ut. Men författaren observerade att de inte alltid är nödvändiga. Tyvärr finns det ingen magisk formel för att bli en Super Grundare.

[EDQ]Jag har sett $5 miljoner seed-finansieringsrundor komma samman från namnkunniga VC-firmor utan en enda bild - än mindre en deck - på styrkan av teamet,[EDQ] skrev Tamaseb. [EDQ]Jag har också sett grundare kämpa för att samla in en mycket mindre summa, trots vackert utformade decks och omfattande material, perfekt timing och signalering, och superb berättelse och historia.[EDQ]

Förtroende är viktigt

Du kan vara frestad att hålla din bästa data i framkant av en pitch och hålla den mindre-än-ideala informationen för dig själv. Även om det kan måla en mer fördelaktig bild i början, kan det orsaka förtroendeproblem längre fram, råder Lin.

[EDQ]Du vill ha ett förhållande med din investerare där du kan prata om dåliga nyheter,[EDQ] sa han. [EDQ]Om jag inte känner till de dåliga nyheterna, kan jag inte hjälpa dig. Jag har aldrig passerat bara för att grundarna visade mig att något är fel. Jag har passerat för att jag inte är den rätta partnern att hjälpa dig.[EDQ]

Utseendet kan vara bedrägligt

Det finns gott om exempel där vissa miljardidéer inte var omedelbart uppenbara för VCs. Ett exempel är Honey, webbläsartillägget som hittar kuponger. Företagets grundare, Ryan Hudson, kom på idén efter flera på varandra följande startup-misslyckanden. Han var mitt i en pizzabeställning och önskade att han hade en kupong.

Så han lanserade Honey 2012. Tillsammans med sin medgrundare George Ruan, finansierade Hudson projektet själv i två och ett halvt år men kunde inte övertyga investerare att stödja det. Nästa år var Hudson återigen utan pengar, och det såg ut som om företaget var ett annat misslyckande. Men webbläsarens användare hade andra planer.

Ett läckt Reddit-inlägg från en av Honey's beta-testare och rekommendationer från en användare till en annan orsakade en ökning i engagemanget.Och ändå var investerare fortfarande inte intresserade. Webbläsartillägg verkade som en föråldrad idé jämfört med skiftet i konsumentintresset till mobila enheter.

Ändå fortsatte Honey's momentum att växa tills företaget höjde en seed-runda, en serie A-runda och en serie B-runda år senare. I januari 2020 förvärvade PayPal Honey för 4 miljarder dollar.

Peloton och Airbnb stod inför liknande avslag innan deras unika värdepropositioner, och grundarnas envishet blev för stora att ignorera.

Enhörningar kommer i alla åldrar

Vissa startups tar bara några år från deras första finansieringsrunda för att nå enhörningsstatus, medan andra tar ett decennium eller mer.

Ett exempel är Medallia, ett kundupplevelsehanteringsföretag grundat av Amy Pressman 2001. Investerare passerade på möjligheten, och efterdyningarna av 9/11 slog hårt mot reseindustrin. Ändå var företaget lönsamt 2003, och Pressman bestämde sig för att inte söka extern finansiering trots allt. Fjorton år senare genomgick Medallia en IPO som värderade företaget till över 2,6 miljarder dollar.

Slutsats

Vägen till en miljard-dollar-startup börjar med en bugg för skapande. Om du aldrig har startat ett företag tidigare är det bästa sättet att förbereda dig att starta något - vad som helst. Det kan vara en sidoverksamhet, en klubb eller en ideell organisation.

Många Super Grundare hade redan startat företag innan de slog igenom stort, och många av dessa företag hade misslyckats. Det är okej. Nästa generation av grundare och investerare kommer att fokusera på företag som löser verkliga problem och lämnar ett bestående intryck.

Data visar att vem som helst med vilken bakgrund som helst kan bli en Super Grundare. Så, fortsätt att skapa.