Kit de Estratégias de Vendas (Parte 2) Presentation preview
Título Slide preview
Análise do Grupo Alvo Slide preview
Classificação do Cliente Slide preview
Funil de Conversão de Leads de Vendas AIDA Slide preview
Estratégia de Pré-Vendas vs. Pós-Vendas Slide preview
Controle de Vendas: Análise ABC Slide preview
Ferramenta Estratégica de Controle de Vendas: Análise de Portfólio Slide preview
Radar de Marketing Slide preview
Metas de Vendas Slide preview
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Proposta de Valor Diferencial (PVD) Slide preview
Fluxo de Trabalho do Ciclo de Contrato Slide preview
Qualificação de Prospectos Slide preview
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Perfil de Lead Slide preview
Perfil de Líder Slide preview
Sistema de Vendas: Mapa de Capacidade para Geração de Leads Slide preview
Jornada do Comprador B2B vs. Mapa da Jornada de Vendas Slide preview
Venda Baseada em Valor Slide preview
Preços e Foco da Conta Slide preview
Metas de Vendas (30-60-90 Dias) Slide preview
Painel de Vendas Slide preview
Despesas de Vendas Slide preview
Gestão do Ciclo de Vida do Contrato Slide preview
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Sinopse

Precisa otimizar suas vendas e converter mais leads? Seja você uma equipe de vendas focada em B2C ou B2B, nosso Kit de Estratégias de Vendas (Parte 2) oferece uma abordagem abrangente para planejar e executar um fluxo de trabalho de vendas bem-sucedido, desde a geração de consciência pré-venda até a retenção e indicação pós-venda.

Este deck é dividido em uma seção B2C e uma seção B2B para fácil navegação e inclui ferramentas como Análise de Grupo Alvo, Funil de Vendas AIDA, Radar de Marketing, Análise ABC, Estratégia Pré vs. Pós Vendas, Perfis de Clientes Ideais, e muitos outros que você pode baixar e personalizar para qualquer força de vendas. Vamos explorar essas ferramentas e ver como elas podem ajudar a otimizar o processo de vendas e melhorar a comunicação com os clientes.

Questions and answers

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While the content does not provide specific examples, many companies successfully use Pre vs. Post Sales Strategy. For instance, Apple Inc. uses pre-sales strategies like product teasers and announcements to generate interest. Post-sales, they offer excellent customer service and updates to keep customers engaged. Similarly, Amazon uses pre-sales strategies like personalized recommendations and post-sales strategies like easy returns and customer reviews to enhance customer satisfaction.

Some alternative strategies to the ABC Analysis for optimizing the sales process include the use of the AIDA Sales Funnel, Target Group Analysis, Marketing Radar, and Pre vs. Post Sales Strategy. These tools can help in identifying potential customers, understanding their needs and preferences, and developing effective marketing and sales strategies to attract and retain them. Additionally, creating Ideal Client Profiles can also be beneficial in optimizing the sales process as it allows the sales team to focus their efforts on the most profitable customers.

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Análise de Grupo Alvo

Primeiro temos algumas ferramentas focadas em B2C. Uma estratégia de vendas bem-sucedida começa com a compreensão do seu mercado-alvo. Este slide de Análise de Grupo Alvo fornece esboços demográficos e psicográficos do seu segmento de mercado, que permitem uma abordagem personalizada para máximo impacto. Este exemplo mostra quatro maneiras comuns de abordar a análise de grupo alvo: Comportamental, Demográfica, Psicográfica e Geográfica.

Questions and answers

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An open marketing and sales platform should include several key factors to carve out its path:

1. Comprehensive Customer Data: The platform should be able to collect, analyze, and interpret customer data from various sources. This includes demographic, behavioral, and psychographic data.

2. Integration Capabilities: The platform should easily integrate with other business systems like CRM, ERP, and social media platforms. This ensures a seamless flow of data and improves efficiency.

3. Automation: Automation of routine tasks like email marketing, social media posting, and lead nurturing can save time and increase productivity.

4. Personalization: The platform should offer features that allow for personalized marketing and sales efforts. This could be through targeted emails, personalized content, or tailored product recommendations.

5. Analytics: The platform should provide robust analytics and reporting features. This will help in measuring the effectiveness of marketing and sales efforts and in making data-driven decisions.

6. Scalability: The platform should be scalable to accommodate business growth and changes in market dynamics.

Remember, the choice of platform should align with your business goals, target audience, and budget.

Understanding the target market can significantly impact the sales strategy of B2B-focused companies like Nvidia and Tesla. It allows these companies to tailor their approach for maximum impact. By understanding their target market's behavior, demographics, psychographics, and geography, they can develop a sales strategy that resonates with their potential customers. This can lead to increased lead conversion and sales.

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Personalize este slide com base no seu produto e na marca da sua empresa, e concentre-se nos elementos mais relevantes.Por exemplo, se a sua marca enfatiza fazer os clientes se sentirem de uma certa maneira, como a Apple e seu marketing que evoca emoções, você pode querer priorizar mais elementos psicográficos para investigar como os valores dos clientes direcionam seus comportamentos.

Questions and answers

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One example of a company that successfully used the AIDA model is Airbnb. They first create Awareness by using various marketing strategies like social media, SEO, and content marketing. They then generate Interest and Desire through their compelling website design and user-friendly interface, showcasing beautiful properties with clear and enticing descriptions. Finally, they prompt Action with a straightforward booking process, discounts for first-time users, and a secure payment system. This approach has helped Airbnb to significantly increase their conversions.

Some alternative strategies to the AIDA sales funnel in structuring the lead pipeline include the ACCA (Awareness, Comprehension, Conviction, Action) model, the REAN (Reach, Engage, Activate, Nurture) model, and the BANT (Budget, Authority, Need, Time) model. These models offer different perspectives and approaches to lead generation and conversion, and can be used depending on the specific needs and context of your business.

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Funil de Vendas AIDA

O funil de vendas AIDA representa Consciência, Interesse, Desejo e Ação. Ele ajuda a estruturar o pipeline de leads para garantir uma transição suave de potenciais clientes para clientes pagantes. Na parte inferior deste slide, use as barras de progresso para monitorar como todo o conjunto de leads se converte ao longo do tempo. À medida que os leads avançam pelo funil, as barras de progresso se estreitam para refletir a porcentagem de conversões em cada estágio.

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Radar de Marketing

O Radar de Marketing destaca a importância de um forte mix de marketing e seu impacto no desempenho de vendas. A roda externa do radar identifica os principais canais de marketing e pontos de contato para alcançar os clientes. Indo para dentro, as métricas de sucesso críticas são definidas sob cada canal de marketing.

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Por exemplo, para um site, o objetivo pode ser atrair o maior número possível de visitantes, enquanto a estratégia de mídia social visa ganhar mais seguidores. Este slide ajuda a planejar e acompanhar seus esforços de marketing de maneira mais eficaz e identificar os canais mais promissores para gerar receita.

Questions and answers

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Some common misconceptions about the importance of post-sales tactics in the sales process include the belief that the sales process ends once the sale is made, that post-sales tactics are not as important as pre-sales tactics, and that post-sales tactics do not contribute significantly to customer retention or upselling. However, successful sales teams understand that post-sales tactics are crucial for maintaining momentum, upselling, and creating an end-to-end customer experience.

Some alternative strategies to create an end-to-end customer experience include focusing on customer service, personalizing the customer journey, using customer feedback to improve, and leveraging technology to enhance the customer experience. It's also important to ensure seamless communication and interaction across all touchpoints, and to provide value at every stage of the customer journey.

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Análise ABC

A análise ABC é uma técnica de controle de vendas para identificar grupos de clientes que geram a maior receita. As transações sob o grupo A são tipicamente baixas em volume, mas altas em valor. Por outro lado, as transações sob o grupo C são altas em volume, mas criam pouco valor. Onde o espaço permitir, personalize este slide adicionando detalhes de cada grupo de clientes para que os representantes possam desenvolver estratégias direcionadas.

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Estratégia Pré e Pós Vendas

Não é suficiente apenas fazer uma venda. Na verdade, as equipes de vendas mais bem-sucedidas entendem a importância de usar táticas pós-vendas para continuar o impulso ou até mesmo vender mais. Use este roteiro de vendas pré e pós para delinear tarefas e pessoal chave que são cruciais para criar uma experiência de cliente de ponta a ponta.

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[tool][EDQ]

Por exemplo, gerentes de contas e gerentes de comunidade podem auxiliar na etapa pós-serviço do funil de vendas para manter os clientes satisfeitos e incentivar referências. Essas caixas podem ser editadas, excluídas ou adicionadas com base na estrutura organizacional única de uma equipe.

Perfil do Lead

Agora vamos entrar em mais ferramentas focadas em B2B. Como o fluxo de trabalho de vendas para clientes corporativos exige muito mais esforço e envolvimento individual, é importante que as equipes de vendas primeiro identifiquem leads de alta qualidade para garantir o sucesso futuro.Uma abordagem para desenvolver um perfil ideal de cliente, ou ICP, é considerando 1) o perfil da empresa, 2) o perfil do comprador e 3) a persona do usuário principal.

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[tool]kovj7nnsdj[EDQ]]

Identifique a organização alvo e suas particularidades. Em seguida, restrinja ao perfil do comprador para identificar suas necessidades e motivações. Esta é a pessoa que precisa ser mais convencida, pois toma a decisão final de compra.

[tool]uzhucinal9[EDQ]]

Então, finalmente, pense sobre o usuário principal e o que ele precisa no dia a dia. Incluído aqui também está uma visualização mais simplificada que resume todas as informações que foram abordadas nas etapas anteriores.

Preços de Conta

A tabela de preços interna é diferente de qualquer informação de vendas voltada ao público. Seu objetivo é analisar qual nível de conta gera mais receita ou a maior margem, e, portanto, merece mais atenção. Observe os alvos de vendas para cada nível. Neste exemplo, o foco atual da equipe de vendas é atrair mais contas de negócios. Com uma meta de vendas definida para cada tipo de conta, os representantes podem sempre consultar esta tabela para tomar decisões baseadas em dados para ajustar suas estratégias de vendas.

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[tool][EDQ]

Conclusão

Kit de Estratégias de Vendas (Parte 2)[EDQ][EDQ]
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