Estrategia del Océano Azul

Sinopsis

Tu competencia es feroz y no puedes superarlos en gastos o rendimiento en lo que ya hacen mejor. ¿Entonces cómo te destacas? Crea un espacio de mercado incontestable y haz que tu competencia sea irrelevante con Estrategia del Océano Azul. La Estrategia del Océano Azul ayuda a construir un producto que es innovador, rentable e intocable por tu competencia.

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Resultado

Antes de que existiera Ford, no había mercado para los automóviles, porque la competencia eran los caballos. Antes de que Apple creara iTunes, nadie compraba pistas mp3 individuales en lugar de CDs. Antes de Uber, nadie pulsaba un botón para que un desconocido los recogiera.

Mientras que "disrupción" se ha convertido en una palabra de moda, el concepto de innovación de valor es el ingrediente secreto utilizado por favoritos legendarios en diferentes industrias. Competir en un saturado y abarrotado Océano Rojo solo mantiene tu status quo, y probablemente sea costoso e inútil. En cambio, sumérgete en un Océano Azul para crear tu propio espacio de mercado, con productos que alinean innovación, precio, utilidad y costo.

Aplicación

Introducción

La Estrategia del Océano Azul se conceptualizó basándose en estudios de éxito y fracaso de empresas en más de 30 industrias durante 10 años. El estudio reveló que las empresas que persiguen mercados con alto potencial de beneficios y menos competencia son las más exitosas. La Estrategia del Océano Azul es el marco para buscar tanto la diferenciación como el bajo costo para abrir un nuevo mercado con nuevas demandas. (Diapositiva 2)

Seis principios

Existen seis principios de la Estrategia del Océano Azul, cada uno con herramientas y objetivos clave. Cada principio viene con su propio conjunto de riesgos. Por ejemplo, la Estrategia del Océano Azul opera bajo la creencia de que los límites y las estructuras de la industria pueden ser reconstruidos en base a las acciones de los jugadores involucrados. Así, bajo este primer principio, reconstruir los límites del mercado, su empresa podría enfrentar un "riesgo de búsqueda". El "riesgo de búsqueda" proviene de la necesidad de educar a su base de clientes sobre el nuevo mercado que se ha creado. (Diapositiva 4)

Innovación de valor

El concepto de innovación de valor es crucial para la Estrategia del Océano Azul. Para las empresas tradicionales, su propuesta de valor clave se encuentra en la intersección del precio y el valor del producto o característica. Sin embargo, para que ocurra la innovación de valor, necesitas enfocarte en el panorama general, no en los números. Descubre qué factores en los que tu industria ha competido durante mucho tiempo deberían ser eliminados, y explora qué factores deberían ser creados que la industria aún no ha ofrecido. (Diapositiva 5)

Secuencia estratégica

Obtenga la secuencia estratégica correcta para crear una idea comercialmente viable de océano azul. Priorice sus prioridades primero por utilidad, luego por precio, costo y finalmente adopción. Para hacer esto, pregúntese si hay una utilidad excepcional para el comprador en su idea de negocio. Si no es así, replantee su estrategia. Si es así, ¿qué pasa con su precio, es fácilmente accesible para la masa de compradores? Si no es así, replantee. Y así sucesivamente. Este proceso agrega valor a su negocio al reducir costos e incrementar ganancias después de una adopción a gran escala. (Diapositiva 7)

Lienzo de estrategia

Alcance más allá de la demanda existente para determinar qué factores deberían elevarse por encima del estándar actual de la industria, ya que estos factores limitan el tamaño de su industria. El lienzo de estrategia visualiza los diferentes productos o características que podría crear. Clasifique los estándares actuales de su industria frente a una posible oferta de Océano Azul de bajo a alto. Las áreas donde su nueva oferta puede superar al estándar actual son los factores competitivos en los que debe centrarse. Por ejemplo, tal vez esté creando una nueva plataforma de software para una industria de nicho con estándares de ciberseguridad muy bajos. En lugar de intentar superar a su industria en precio o funcionalidad, proporcione una oferta más segura que podría atraer a clientes conscientes de la privacidad en varias industrias. Cuando se hace correctamente, puede descubrir el océano de no clientes para desbloquear. (Diapositiva 10)

Una visualización alternativa te permite enfocar en las características de los productos en lugar de los factores de competencia. Enumera los productos que deseas desarrollar y compáralos en función de las características principales en las que te estás enfocando. Por ejemplo, compara cómo los tres productos que imaginas se rastrean en características clave como precio, utilidad, facilidad de uso y costos generales. Tal vez tu plataforma de nube de ciberseguridad sea más costosa de desarrollar, pero su facilidad de uso y utilidad son mucho más altas que la competencia, lo que la hace mucho más atractiva para una amplia variedad de jugadores fuera de tu nicho de industria. (Diapositiva 11)

[herramienta pulsera="stjrg10cmn"] [subtítulo]Mentalidad e implementación[/subtítulo] [texto]Defina la mentalidad actual de su organización junto con las barreras que impiden que su base de clientes potenciales adopte su producto para superar los obstáculos organizacionales. Un principio clave de Blue Ocean es buscar clientes que podrían ser alcanzados más allá de lo que existe hoy. Por ejemplo, el Nivel 1 podría ser no clientes que están al borde de su mercado debido a los altos costos de proteger sus negocios contra las amenazas cibernéticas. El Nivel 2 podría ser los no clientes "reacios" que eligen conscientemente no hacer negocios en línea, pero podrían beneficiarse de su software fácil de usar. El Nivel 3 podría ser los no clientes inexplorados que trabajan en otras industrias pero podrían beneficiarse de un servicio en la nube seguro que ayuda a mantener sus datos seguros. Y ahora, tienes todo un nuevo océano fuera de tu industria actual para explorar. (Diapositiva 15)

Por último, utilice todos los hallazgos de este proceso para construir su estrategia de ejecución en un mapa de ruta. Para obtener más información al respecto, consulte nuestra presentación de Mapa Estratégico sobre cómo implementar un plan para el éxito.