Sua concorrência é acirrada e você não pode superá-los em gastos ou desempenho no que eles já fazem de melhor. Então, como se destacar? Crie um espaço de mercado incontestável e torne sua concorrência irrelevante com Estratégia do Oceano Azul. A Estratégia do Oceano Azul ajuda a construir um produto que é inovador, lucrativo e intocável pela sua concorrência.
Ask follow up
Aprenda o Processo de Mudança para o Oceano Azul para começar de onde você está agora, imaginar onde você poderia estar, descobrir como chegar lá e fazer sua jogada. (Slide 6)
Use um Mapa de Utilidade do Comprador para traçar como sua oferta do Oceano Azul se compara ao foco atual de sua indústria. (Slide 9)
Mova a mentalidade de sua organização além das limitações de valor e em direção à inovação de valor para seus clientes. (Slide 16)
Ask follow up
Antes da Ford, não havia mercado para automóveis - porque a concorrência eram cavalos. Antes da Apple criar o iTunes, ninguém comprava faixas mp3 individuais em vez de CDs. Antes do Uber, ninguém clicava em um botão para que um estranho os pegasse.
Embora "disrupção" tenha se tornado uma palavra da moda, o conceito de inovação de valor é o ingrediente secreto usado por favoritos lendários em diferentes indústrias. Competir em um Oceano Vermelho lotado e super-saturado apenas mantém seu status quo, e provavelmente é custoso e fútil. Em vez disso, mergulhe em um Oceano Azul para criar seu próprio espaço de mercado, com produtos que alinham inovação, preço, utilidade e custo.
Ask follow up
A Estratégia do Oceano Azul foi conceitualizada com base em estudos de sucesso e fracasso de empresas em mais de 30 indústrias ao longo de 10 anos. O estudo revelou que as empresas que buscam mercados com alto potencial de lucro e menos concorrência são as mais bem-sucedidas. A Estratégia do Oceano Azul é o framework para buscar tanto a diferenciação quanto o baixo custo para abrir um novo mercado com novas demandas. (Slide 2)
Ask follow up
Existem seis princípios da Estratégia do Oceano Azul, cada um com ferramentas e objetivos chave. Cada princípio vem com seu próprio conjunto de riscos. Por exemplo, a Estratégia do Oceano Azul opera sob a crença de que as fronteiras e estruturas da indústria podem ser reconstruídas com base nas ações dos players envolvidos. Então, sob este primeiro princípio, reconstruir as fronteiras do mercado, sua empresa pode enfrentar um "risco de busca". O "risco de busca" vem da necessidade de educar sua base de clientes sobre o novo mercado que foi criado. (Slide 4)
Ask follow up
O conceito de inovação de valor é crucial para a Estratégia do Oceano Azul. Para empresas tradicionais, sua principal proposta de valor se encontra na interseção de preço e valor do produto ou recurso. Para que ocorra a inovação de valor, no entanto, você precisa se concentrar no panorama geral, não nos números. Descubra quais fatores sua indústria tem competido há muito tempo que devem ser eliminados e explore quais fatores devem ser criados que a indústria ainda não ofereceu. (Slide 5)
Ask follow up
Acerte a sequência estratégica para criar uma ideia comercialmente viável do oceano azul. Sequencie suas prioridades primeiro por utilidade, depois por preço, custo e, finalmente, adoção. Para fazer isso, pergunte a si mesmo se há uma utilidade excepcional para o comprador em sua ideia de negócio? Se não, repense sua estratégia. Se sim, e quanto ao seu preço - é facilmente acessível para a massa de compradores? Se não, repense. E assim por diante. Este processo agrega valor ao seu negócio, reduzindo custos e aumentando lucros após a adoção em larga escala. (Slide 7)
Ask follow up
Vá além da demanda existente para determinar quais fatores devem ser elevados acima do padrão atual da indústria, pois esses fatores limitam o tamanho de sua indústria. O canvas de estratégia visualiza os diferentes produtos ou recursos que você poderia criar. Classifique os padrões atuais de sua indústria contra uma potencial oferta do Oceano Azul de baixo a alto. As áreas onde sua nova oferta pode superar o padrão atual são os fatores competitivos a serem focados. Por exemplo, talvez você esteja criando uma nova plataforma de software para uma indústria de nicho com padrões de segurança cibernética muito baixos. Em vez de tentar superar sua indústria em preço ou funcionalidade, forneça uma oferta mais segura que possa atrair clientes conscientes da privacidade em várias indústrias. Quando feito corretamente, você pode descobrir o oceano de não-clientes para desbloquear. (Slide 10)
Ask follow up
Uma visualização alternativa permite que você faça um canvas de recursos em vez de fatores de competição. Liste os produtos que você deseja desenvolver e compare-os entre os principais recursos em que você está se concentrando. Por exemplo, compare como os três produtos que você imagina se saem em recursos chave como preço, utilidade, facilidade de uso e custos indiretos. Talvez sua plataforma de nuvem de segurança cibernética seja mais cara para desenvolver, mas sua facilidade de uso e utilidade pontuam muito mais alto do que a concorrência, tornando-a muito mais atraente para uma grande variedade de players fora de sua indústria de nicho. (Slide 11)
Ask follow up
Defina a mentalidade atual de sua organização junto com as barreiras que impedem sua base de clientes potenciais de adotar seu produto para superar obstáculos organizacionais. Um princípio chave do Oceano Azul é procurar clientes que possam ser alcançados além do que existe hoje. Por exemplo, o Tier 1 poderia ser não-clientes que estão à margem de seu mercado devido aos altos custos de proteger seus negócios contra ameaças cibernéticas. O Tier 2 poderia ser não-clientes "recusantes" que conscientemente optam por não fazer negócios online, mas poderiam se beneficiar de seu software fácil de usar. O Tier 3 poderia ser os não-clientes inexplorados que trabalham em outras indústrias, mas poderiam se beneficiar de um serviço de nuvem seguro que ajuda a manter seus dados seguros. E agora, você tem um novo oceano inteiro fora de sua indústria atual para explorar. (Slide 15)
Ask follow up
Por fim, use todas as descobertas deste processo para construir sua estratégia de execução em um roteiro. Para mais informações sobre esse assunto, confira nosso deck de Roteiro Estratégico sobre como implantar um plano com sucesso.